Comment obtenez-vous des pistes pour votre petite entreprise? Comment augmentez-vous les ventes ? Cet article répondra à votre question en détail.

La plupart des propriétaires d'entreprise sont tellement préoccupés par la gestion quotidienne de leur entreprise qu'ils ont à peine le temps d'attirer et de conquérir de nouveaux clients. Cependant, les entreprises ne peuvent pas survivre si elles ne disposent pas d'un bassin permanent de nouveaux clients. Cela explique pourquoi le marketing est la pierre angulaire de toute entreprise, petite ou grande.

La recherche de prospects peut être difficile. Et c’est pourquoi de nombreuses grandes entreprises font appel à des experts internes en matière de génération de leads. Mais que se passe-t-il si votre entreprise est une petite entreprise qui ne peut pas se permettre ce coût? Devrez-vous abandonner complètement la génération de leads? La réponse est non. Voici 10 moyens créatifs et peu coûteux de générer des prospects pour votre entreprise. Mettez-les en œuvre et vous verrez d'excellents résultats.

10 meilleures façons créatives d'obtenir des pistes de vente pour votre petite entreprise

1. Écrire pour des publications établies hors ligne

Il est fort probable que vos clients potentiels lisent certaines publications, soit pour se divertir, soit pour se donner suffisamment de connaissances pour les aider à prendre des décisions éclairées. Ces publications comprennent les journaux, les magazines et les revues.

Un moyen intelligent de contacter de nouveaux clients consiste à publier des informations sur votre entreprise sur de telles plateformes. N'oubliez pas que pour vraiment intéresser les prospects, votre article doit présenter une valeur ajoutée pour le lecteur, et non un point de vue marketing.

2. Démarrer un blog

L'époque où les témoignages étaient suffisants pour générer des ventes est révolue. Les gens sont maintenant plus prudents et sceptiques que jamais. Ils veulent seulement acheter des produits et des services à des entreprises en qui ils ont confiance. Un moyen éprouvé d’établir cette confiance pour votre entreprise est de créer un blog et d’offrir gratuitement de nombreuses informations utiles. Si vos messages sont utiles et inestimables, les prospects seront convaincus que vous connaissez vraiment votre travail et feront probablement des affaires avec vous.

3. Démarrer un programme de référence

Le marketing de bouche à oreille est l’un des moyens les plus puissants d’attirer plus de clients vers votre entreprise. Si vous proposez des produits ou des services de haute qualité, vos clients actuels ou passés parleront probablement de votre entreprise à leur famille et à leurs amis, envoyant ainsi plus de clients à votre façon. Mais vous pouvez encourager vos clients à en faire encore plus en promettant certaines récompenses à chaque nouveau client référé.

4. Participer à des forums en ligne

Vous pouvez vous inscrire et participer activement aux forums et aux communautés en ligne fréquentés par vos clients potentiels. En fournissant des réponses détaillées et professionnelles aux questions et en partageant de nombreuses informations utiles, les internautes vous considéreront comme un expert et feront des affaires avec vous.

Une façon subtile de commercialiser votre entreprise sur ces plates-formes consiste à inclure une déclaration brève mais accrocheuse incluant le nom de votre entreprise, ce que vous faites et vos contacts.

5. Collaborer avec d'autres entreprises

Un autre moyen intelligent d'obtenir de nouveaux clients consiste à créer des alliances avec d'autres entreprises proposant des produits ou des services en rapport avec le vôtre et dont les clients seront probablement intéressés par vos offres.

Par exemple, si votre entreprise propose des services de décoration d’événements, vous pouvez obtenir davantage de clients en collaborant avec des prestataires de services de restauration dans votre localité. En effet, la plupart des personnes qui font appel à des services de traiteur pour leurs fêtes et événements auront probablement aussi besoin de vos services.

6. Stages séminaires et ateliers

Les gens assistent généralement à des séminaires qui promettent beaucoup de valeur, en particulier lorsque l’entrée à ces séminaires est gratuite. Trouvez un bon sujet de séminaire qui attirera l’attention de vos clients cibles et organisez un séminaire gratuit sur ce sujet.

Plus votre sujet est pertinent par rapport aux besoins de vos prospects, plus le taux de participation sera élevé. Et si les participants trouvent vraiment le séminaire utile et précieux, ils feront affaire avec vous et renverront également d'autres personnes.

7. Offrir des incitations aux nouveaux clients

Les gens sautent sur l'occasion d'économiser de l'argent. Une autre tactique intelligente pour attirer de nouveaux clients dans votre entreprise consiste donc à offrir un incitatif aux nouveaux clients, par exemple en leur offrant une réduction sur leur premier achat. Annoncez cet incitatif dans toutes vos campagnes marketing afin que Prospected en soit conscient.

8. Utiliser des appels à froid

Cela implique de contacter des personnes qui pourraient être intéressées par vos produits ou services et de leur parler de votre entreprise et des avantages qu’elles peuvent tirer de vos offres. Vous pouvez appeler des prospects en utilisant divers supports de communication, notamment le courrier électronique, le téléphone et le publipostage. Vous n'obtiendrez pas de réponses de toutes les personnes que vous contactez, mais certaines répondront. Plus vos offres sont convaincantes, plus le taux de réponse sera élevé.

Même si certains ne répondent pas, c'est peut-être parce qu'ils n'ont pas besoin de vos produits ou services pour le moment, et ils ont déjà noté votre entreprise par rapport au moment où ils auront besoin de vos offres. Ainsi, non-réactivité ne signifie pas nécessairement non-intérêt.

9. Utiliser l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

La plupart des gens utilisent désormais des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo et Bing pour trouver des informations sur les produits et services dont ils ont besoin. Le référencement implique l’adoption de tactiques éprouvées pour améliorer le classement des sites Web dans les pages de résultats de recherche, afin que ces sites Web soient consultés par les clients potentiels ayant besoin d’informations relatives au contenu de ces sites.

10. Suivez vos résultats

Suivez toujours les résultats de vos différentes campagnes de recherche de plomb pour déterminer ce qui fonctionne ou non pour votre entreprise. De cette façon, vous pouvez obtenir encore plus de clients en mettant davantage l'accent sur les tactiques de travail et en abandonnant les moins efficaces.