Vous dirigez une entreprise de facturation médicale et souhaitez augmenter vos revenus? Si vous avez répondu «Oui», voici 10 moyens garantis d’obtenir des clients pour votre entreprise de facturation médicale gratuitement.
Attirer la clientèle n’est pas chose facile, surtout si le créneau dans lequel vous vous trouvez n’est pas aussi vaste. Cependant, avec le bon effort, vous pouvez le faire efficacement.
Pour réussir en tant que client médical indépendant, vous devrez nouer et entretenir des relations fructueuses avec des médecins qui ont besoin de services de facturation de premier ordre. Même si l'idée de solliciter des professionnels de la santé peut sembler être un défi, le marketing est toutefois une partie intégrante des affaires pour tout entrepreneur.
Voici quelques conseils sur la façon d’obtenir des clients pour votre entreprise de facturation médicale.
10 moyens sûrs d'obtenir des clients pour une entreprise de facturation médicale
1. Faites des recherches sur le marché local: vous devez d’abord et avant tout déterminer si votre marché local est déjà saturé d’opérations similaires. Selon Electronic Medical Billing Network of America, pour un millier de médecins dans votre région, deux ou trois auront grandement besoin de vos services à tout moment, vous devrez donc évaluer le nombre de possibilités qui existent dans votre localité.
2. La référence est tout (mais n’ayez pas peur de tendre la main): à un moment donné de votre entreprise, vous serez nouveau et sans client. Vous devriez considérer cette industrie comme une cour d'école professionnelle et vous êtes nouveau. Vous devez indiquer votre nom et montrer aux gens qui vous êtes et de quoi vous êtes fait. Une grande partie des connexions principales que vous établirez viendront de vos anciens clients. Toutefois, si vous n’avez plus de client, vous devrez faire le premier pas et tendre la main à la clientèle.
Vous devriez avoir une idée précise de votre marché exact et concentrer ensuite vos efforts sur ce marché. Si vous pensiez que cette entreprise était une niche, vous devez également considérer les différentes "niches" médicales que vous pouvez fréquenter.
Vous devriez contacter diverses associations et vous présenter et vous expliquer ce que vous pouvez faire. Vous aurez également besoin de quelque chose de substantiel pour prouver votre valeur. C’est là que vous pouvez faire preuve de créativité et penser à ce que vous pouvez offrir parce que vous êtes nouveau.
3. Devenez un expert en facturation médicale pour une spécialité: au lieu de vous concentrer sur tous les créneaux du domaine de la facturation médicale, vous pouvez développer un créneau de facturation pour une spécialité, comme les fournisseurs de soins de santé mentale, les centres de soins d'urgence, les dentistes, les professionnels et les professionnels. thérapeutes et autres.
Si vous réduisez votre concentration en vous spécialisant dans un domaine particulier, vous pourrez vous faire une réputation en offrant des services de facturation médicale de haute qualité dans ce domaine particulier. Si vous êtes capable de le faire correctement, votre entreprise semblera plus attrayante pour les professionnels de la santé de cette spécialité, car elle supposera que vous connaissez mieux leurs besoins spécifiques en matière de facturation.
4. Familiarisez-vous avec la communauté médicale locale: chaque fois que l'occasion se présente, vous devez faire de votre mieux pour nouer des contacts avec des professionnels de la santé. Ces opportunités peuvent inclure des séminaires, conférences, salons de la santé, déjeuners et autres événements. Plus vous établissez activement un réseau avec des professionnels de la santé, plus vous aurez l'occasion de rencontrer des clients potentiels.
Vous pouvez également envisager de vous joindre à des comités et à des événements communautaires, y compris des événements à but non lucratif que les professionnels de la santé peuvent fréquenter. Ces événements peuvent inclure des organisations de lutte contre le cancer ou d’autres organismes à but non lucratif se concentrant sur diverses maladies et affections.
5. Organisez vos activités en ligne: vous devez utiliser des recherches de mots clés pour savoir si des personnes de votre région (ou de votre district ou pays) recherchent activement un mot clé indiquant l'intention de l'acheteur pour vos services, puis créez un site Web.
Dans le monde actuel, même les choses les plus simples sont celles que les gens recherchent, et il est préférable de ne pas apparaître du tout dans les résultats de recherche. Veillez à utiliser le bon référencement sur votre site pour tirer le meilleur parti de vos campagnes et essayez de toujours vous classer pour la première page du SERP.
Vous pouvez également lancer une campagne dans les médias sociaux et produire un contenu pertinent qui, selon vous, plaira aux médecins. Ce pourrait être un moyen de tendre la main. S'il est partagé, vous aurez démarré le processus de génération de leads sans même avoir eu votre matériel devant la personne qui prend les décisions.
6. Développez des supports marketing professionnels et mettez-les entre les mains de clients facturants potentiels: les supports marketing de votre société de facturation médicale devraient inclure une brochure et des cartes de visite. Avoir un site Web est également une nécessité car cela vous aidera à augmenter votre portée et vos clients peuvent facilement vous contacter quand ils le souhaitent.
Envoyez des documents de marketing à des clients potentiels ou livrez-les en personne, en demandant à parler à la personne ou au responsable du bureau qui prend les décisions concernant les services de facturation du cabinet. Suivez votre visite ou appel téléphonique avec un autre appel téléphonique dans un jour ou deux.
7. Essayez de faire des appels impromptus: de nombreuses personnes n’apprécient pas vraiment les appels impromptus, non seulement parce qu’ils exigent beaucoup de temps et de ressources, mais aussi parce que leur exécution exige beaucoup de travail. Cependant, vous ne devriez pas mépriser cette méthode pour obtenir de nouveaux clients.
Ne vous limitez pas aux appels impromptus, utilisez plutôt la technologie disponible pour augmenter votre portée. A présent, vous connaissez déjà les formidables effets des campagnes par courrier électronique correctement gérées. Utilisez donc celles qui sont à votre disposition.
8. Faites de la publicité autant que vous le pouvez: les annonces dans les journaux et les publications médicales locales sont un très bon point de départ. Annoncez dans les magazines médicaux ou dentaires et dans tout autre bulletin ou magazine local lu par les médecins et les professionnels des cabinets médicaux.
Attirez l'attention sur votre annonce avec des offres spéciales ou des tarifs de lancement pour les nouveaux clients. Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour cibler les professionnels de la santé susceptibles d'être intéressés par ce que vous faites. Le point principal ici est que vous devriez faire de la publicité autant que votre budget vous le permet.
9. Connectez-vous autant que possible avec les gens: même si cela peut sembler évident, vos activités de marketing doivent faire l'objet d'efforts constants. Comme la plupart des créneaux commerciaux, celui-ci a beaucoup de concurrence. Ajoutez de la valeur et du caractère à tous vos efforts marketing, déterminez votre avantage et travaillez sans relâche pour surclasser votre concurrence.
Se concentrer sur un créneau spécifique présente de nombreux avantages. Cependant, il ne faut pas oublier que, même si un créneau peut être lucratif, il reste encore beaucoup à faire pour adapter votre message.
Avec un bon plan marketing et stratégique en place, la détermination de faire les liens appropriés et un peu d'imagination, vous marquerez beaucoup de pistes en un rien de temps.
10. Sachez ce que font vos concurrents et faites-le mieux : vous devez garder à l'esprit que vous êtes sur un marché ouvert et qu'il y a des gens qui vous font concurrence pour les clients et que, par conséquent, vous devez rester compétitif avec les autres services médicaux locaux. sociétés de facturation; Familiarisez-vous avec leurs taux et spécialisations, le cas échéant.
Découvrez quels sont leurs points forts pour pouvoir l'imiter et vos faiblesses afin de pouvoir en tirer parti pour élargir votre clientèle. Envisagez de demander aux clients de remplir des sondages pour déterminer les services avec lesquels ils sont le plus satisfaits Prenez les résultats du sondage au sérieux. améliorer les procédures ou les politiques qui peuvent faire défaut aux pratiques des clients.