10 questions critiques à poser avant de vendre votre entreprise

ARRÊTEZ!!! Avez-vous un plan pour vendre votre entreprise, maintenant ou à l'avenir? Ensuite, je vous conseille de conserver ce plan jusqu'à ce que vous demandiez et répondiez aux questions énumérées ci-dessous .

Appelez cela un suivi de mon article précédent « Comment vendre votre entreprise » et vous ne vous tromperez pas. Si vous êtes ce genre de personne qui ne réfléchit pas à deux fois avant de prendre des décisions vitales, vous devez changer cela lorsque vous envisagez de vendre votre entreprise. Vendre une entreprise nécessite de réfléchir à deux fois et ne devrait donc pas être une décision impulsive. Vous devez prendre en compte de nombreux facteurs, notamment votre avenir, après la vente de l'entreprise.

Vous devez vous poser des questions importantes lors de la vente de votre entreprise. Et vous ne pouvez aller de l'avant que si vous pouvez fournir des réponses satisfaisantes à cette question. Voici les 10 questions les plus importantes auxquelles vous devez répondre:

Les 10 principales questions à poser avant de vendre votre entreprise

1. Le moment est-il bien choisi?

Vous obtiendrez toujours plus d’argent pour votre entreprise si vous vendez lorsque les tendances du marché sont à la hausse et s’améliorent. La règle de base est de vendre à la hausse. Une fois que vous commencez à sentir une baisse et que vos revenus et vos revenus diminuent à nouveau, vendez!

Beaucoup de propriétaires d’entreprises se trompent. Ils s'attendent à ce que le marché reprenne une autre fois qui pourrait ne jamais venir. Alors, prenez vos chances quand vous les avez. Si vous ne vendez pas votre entreprise lorsque le marché est élevé ( parce que vous pensez bien gagner de l'argent ), vous devrez peut-être vendre à un prix bien inférieur à sa valeur, car les acheteurs ne paieront pas de bons prix pour les entreprises en activité. vers le bas.

2. Mon entreprise est-elle prête à vendre?

La décision de vendre votre entreprise ne devrait pas être rapide. Les experts recommandent au moins deux ans de préparation avant de mettre votre entreprise en vente. En effet, vous devrez produire au moins deux ans de déclarations de revenus et autres états financiers, qui sont exacts et montrent une rentabilité maximale pour convaincre l'acheteur que votre entreprise vaut bien son prix.

3. Le marché est-il juste?

Avant de vendre votre entreprise, vous devez tenir compte des conditions actuelles du marché pour votre secteur. Prévoyez-vous un déclin général du marché? Ou existe-t-il des facteurs indiquant que l'industrie peut continuer à se développer dans un avenir proche ?

Certaines entreprises ont affiché de bons rendements ces dernières années, mais ont maintenant perdu une grande part de leur valeur. Certaines entreprises ont récemment refusé d’énormes offres, mais à présent, elles ne pouvaient même pas obtenir la moitié du prix offert par les acheteurs intéressés.

4. Qui devrait faire partie de mon équipe quand je vends?

Vendre votre entreprise à un prix exceptionnel nécessite plus que vos propres efforts. Vous aurez besoin de trouver d'autres professionnels dont la participation vous aidera à obtenir le meilleur prix pour votre entreprise. Ces personnes comprennent les comptables, les évaluateurs, les consultants, les courtiers en entreprise, etc.

Aucun doute, l'acheteur aurait une bonne équipe pour examiner votre entreprise pendant la phase de due diligence. Vous devriez donc avoir une bonne équipe pour leur présenter votre entreprise.

5. Puis-je faire face aux changements du marché?

Certains propriétaires d'entreprise peuvent avoir beaucoup de difficulté à s'adapter à l'évolution rapide de la technologie, à la mondialisation et aux autres tendances commerciales. Imaginez votre entreprise trois ou quatre ans plus tard, et si vous pensez que vous ne pourrez pas vous tenir au courant de la technologie et des autres changements, vous devriez alors vendre votre entreprise avant que vous ne vous adaptiez.

Bien que vendre votre entreprise puisse être une décision difficile à prendre, être forcé de vendre en raison de son abandon est une pilule plus difficile à avaler.

6. L'entreprise peut-elle prospérer sans ma participation?

Si votre entreprise est trop dépendante de vous ou d'un seul client, les acheteurs peuvent faire passer leurs offres ailleurs. Les experts définissent une entreprise vendable comme une entreprise pouvant fonctionner lorsque le propriétaire est en vacances et présente une bonne diversification des revenus, aucun client ne représentant plus de cinq pour cent de l'entreprise. Donc, si cela ne décrit pas votre entreprise, ce n'est pas vendable.

7. Serais-je disposé à rester si l'acheteur le souhaite?

Parfois, un acheteur peut vous demander de rester dans un rôle de conseil pendant une période de six mois. Ceci est courant lorsque l'acheteur est intéressé par la possession de l'entreprise mais qu'il ne possède ni les compétences ni l'expertise requises pour gérer l'entreprise. Si vous êtes disposé à rester, cela pourrait réduire le risque pour l'acheteur et augmenter la valeur de l'entreprise.

Un bon exemple de cet arrangement est l'achat par AOL du blog Huffington Post d'Arianna Huffington et son maintien en tant que gestionnaire du blog. Si vous ne souhaitez pas rester comme Arianna Huffington, vous risquez de perdre des acheteurs qui le demandent.

8. Quels sont les briseurs d’accord potentiels?

Certains problèmes laids peuvent surgir et interférer avec la transaction, en particulier dans des domaines tels que la propriété de l'entreprise, les droits de propriété intellectuelle et la comptabilité. Par exemple, un propriétaire d’entreprise peut avoir confié le développement du logiciel de la société à un tiers, sans l’obliger à céder ses droits à la société. Un tel problème peut compromettre n'importe quel accord.

9. Est-ce que je considérerais des alternatives à une vente franche?

Si vous pensez qu'une vente pure et simple ne vous convient pas, vous pouvez envisager d'autres options. Pouvez-vous vendre un pourcentage de la société à un fonds de capital-investissement? Pourquoi ne pas structurer un accord pour transmettre la propriété aux employés par le biais d'un plan d' actionnariat salarié? Un CPA ou un banquier d’investissement peut vous aider à découvrir et à peser les autres options disponibles.

10. Est-ce que je comprends le processus de vente?

Vendre une entreprise est un processus. Assurez-vous d'obtenir des conseils professionnels et de comprendre à la fois les opportunités et les pièges. Ne vendez jamais votre entreprise avant d’avoir une connaissance approfondie du processus de vente.


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