Vous dirigez une maison de disque et vous souhaitez faire affaire avec de grandes entreprises? Si vous avez répondu «Oui», voici 11 astuces sûres sur la façon d’obtenir un contrat de distribution pour votre label.
Lorsqu'un artiste chante une chanson, il doit d'abord être distribué pour que la chanson puisse atteindre les consommateurs finaux (c'est-à-dire les fans). Normalement, les maisons de disque signent des contrats avec des sociétés de distribution, ce qui leur donne le droit de vendre leur musique. Les distributeurs prélèvent une commission (correspondant à un pourcentage du prix de vente du disque) de chaque disque, puis versent l’argent restant à la maison de disques.
Les distributeurs de musique ne travaillent normalement qu'avec des maisons de disques qui sont en activité depuis au moins trois ans ou qui ont au moins trois enregistrements précédents qui se sont vendus à des milliers d'exemplaires. Donc, si vous rentrez dans cette catégorie, alors vous êtes peut-être mûr pour un contrat de distribution pour votre label. Il y a cependant toujours une exception à la règle. Si vous avez un disque très populaire parmi les fans et que vous jouez beaucoup à la radio, cela peut vous aider à décrocher un contrat de distribution plus rapidement que la normale.
Qu'est-ce qu'un accord de distribution et comment fonctionne-t-il?
Un contrat de distribution ne doit pas être confondu avec une licence. La licence est quand un distributeur achète le droit à un album de la maison de disques. Le preneur de licence est libre de faire ce qu’il veut avec l’album et il conserve également tous les bénéfices tirés de la vente de l’album.
En revanche, un contrat de distribution implique une société de distribution qui passe un contrat avec un label qui leur permet de distribuer leurs disques dans des magasins et des boutiques. La maison de disque fabrique et promeut l'album tandis que la société de distribution le distribue et le vend. La société de distribution est payée à la commission.
Les distributeurs de musique obtiennent des disques dans des magasins de vente au détail tels que Walmart, Target, Best Buy parmi d’autres endroits vendant de la musique. Il incombe au label de faire entrer ces clients dans le magasin de détail par le biais de techniques de marketing agressives. Normalement, les sociétés de distribution ne vous donneront peut-être pas beaucoup d’argent car elles comptent sur vous pour amener votre base de fans dans les magasins et acheter les disques qu’elles ont déjà mis à leur disposition.
Mais comme dans l’exception mentionnée ci-dessus, si vous avez une piste très populaire, vous pouvez certainement trouver une société de distribution qui vous donnera de l’argent promotionnel qui vous aidera à continuer à développer votre marque et à la faire progresser par le biais du marketing et des promotions.
Voici quelques conseils pour obtenir un contrat de distribution pour votre label.
11 astuces pour obtenir un contrat de distribution pour un label
1. Mettre en place une structure d'entreprise
Sans une structure commerciale appropriée, une maison de disques se présentera comme un projet vanité plutôt que comme une entreprise légitime. Personne ne voudrait faire affaire avec une entreprise non enregistrée ou reconnue par la loi. Vous devrez donc enregistrer une dénomination sociale auprès de l'organisme gouvernemental approprié pour montrer que vous êtes prêt à faire des affaires. Une fois que vous avez enregistré votre entreprise, vous devriez alors obtenir un permis ou une licence d’exploitation. Vous devrez également obtenir un numéro d'identification fiscale (TIN), car cette entreprise est rentable.
2. Commencez
Essayer d'obtenir un contrat de distribution revient à essayer de signer avec un label. Dans les deux cas, vous devrez envoyer une démonstration de votre travail. Dans le cas d’un contrat de distribution, la «démo» est généralement un album terminé ou un album déjà sorti.
Vous devez dresser une liste des sociétés de distribution qui vous intéressent et rechercher à quelle société vous souhaitez confier votre contrat de distribution en vous basant sur les expériences passées de ceux qui les ont utilisées. Une fois que vous avez terminé vos recherches, vous pouvez appeler chaque entreprise de votre choix et tenter de la convaincre de vous permettre de lui envoyer votre colis.
3. Assurez-vous qu'il existe un marché pour votre style de musique: vous devrez le prouver à la société distributrice en lui indiquant le nombre de disques vendus via vos ventes en direct, vos ventes sur Internet et tout autre canal de vente alternatif. Ici, la paperasse et les traces de papier qui prouvent le peu de succès que vous avez remporté seront bénéfiques et donneront ainsi au distributeur l’assurance de faire affaire avec vous.
4. Faites votre présentation: le paquet promotionnel que vous allez envoyer doit être structuré de manière à répondre aux questions des distributeurs. Essentiellement, ils voudront être convaincus qu'ils seront capables de convaincre les magasins de faire leurs réserves. Vous devez inclure les éléments suivants dans votre présentation afin d’augmenter vos chances:
- Des coupures de presse complètes et pertinentes pour tous les communiqués que vous avez publiés jusqu'à présent
- Playlist radio dans le cas où la chanson a été jouée à la radio.
- Presse détaillée, radio et tout autre plan de campagne que vous pourriez avoir
- Dates des tournées des tournées précédentes et futures éventuellement en cours
- La musique elle-même
5. Choisissez le bon distributeur: la plupart des distributeurs recherchent aujourd'hui des offres exclusives. Ils n'accepteront pas de partenariat avec d'autres distributeurs et, en tant que tels, vous devrez vous efforcer de signer l'accord avec le bon distributeur afin que celui-ci puisse s'épanouir en une relation durable qui ne s'effondrera pas dans un court laps de temps.
Lorsque vous recherchez une société de distribution avec laquelle vous ferez des affaires, vous devriez essayer autant que possible de savoir quelles étiquettes elles représentent et également dans quelle mesure elles ont réussi à mettre leurs disques entre les mains des détaillants.
6. Soyez bien financé: essayer de travailler avec un distributeur sans budget réaliste pour participer et promouvoir votre produit sera une grave erreur. Assurez-vous donc que vous avez des fonds que vous avez cachés dans ce but explicite.
7. Découvrez la portée de votre distributeur potentiel: certains distributeurs ne sont que des distributeurs régionaux et à ce titre, ils distribuent des albums dans toutes les régions du pays. Cela réduira vraiment vos ventes. En outre, la plupart des grands magasins de détail ne travailleront qu'avec des sociétés qui sont des distributeurs nationaux.
8. Avoir un plan de marketing
Beaucoup de gens pensent qu’une fois qu’un contrat de distribution aura été signé pour leur maison de disque, ils pourront s’asseoir et se détendre pendant que tout se mettra en place. Ceci est cependant loin de la vérité. Il reste encore beaucoup de travail à faire même après que vous ayez réussi à obtenir l'accord.
Votre distributeur est aussi bon que votre plan marketing pour vendre des disques. Ne vous attendez pas à ce que la société de distribution fasse tout le travail à votre place. Vous devez vous rappeler que le travail principal de la société de distribution consiste à importer les disques dans les magasins de disques. Vous devez vous rendre sur place et travailler main dans la main avec votre distributeur pour vous assurer de générer des ventes dans les magasins où vos disques sont vendus.
9. Promotion: plans de promotion et de promotion que vous pourriez avoir sont généralement très importants pour les distributeurs si vous souhaitez obtenir un accord avec eux. Avoir un blogueur professionnel ou une entreprise de relations publiques peut vous aider dans vos efforts de promotion, mais ils ne sont pas bon marché. Vous pouvez également créer un plan promotionnel détaillé et le mettre à la disposition de la société de distribution.
10. Cultivez le contenu original: rien ne paie comme être original dans le monde des arts de la scène. Même si les couvertures sont intéressantes pour les fêtes et les événements, elles ont peu de chances de susciter l’intérêt des sociétés de distribution en raison de leur manque d’originalité.
En conclusion, avant de vous lancer chez de gros distributeurs tels que Sony, Capitol, Universal Music Group, Warner et tous les autres, assurez-vous que vous avez bien fait vos devoirs et que tout est en place.
La plupart du temps, vous ne rencontrerez qu'une réunion. Si vous ne vous présentez pas et ne les impressionnez pas lors de cette réunion, vous n'obtiendrez probablement jamais une autre réunion avec la société de distribution. Soyez donc prêt à faire l'affaire, ont tous vos papiers dans d'autres, un budget, et être prêt à faire de bonnes affaires.