Voulez-vous créer une organisation à but non lucratif et souhaitez-vous savoir comment ils couvrent leurs dépenses? Si OUI, voici 11 façons dont les organisations à but non lucratif sont financées et comment elles gagnent de l'argent.
Les organisations à but non lucratif sont formées dans le but de poursuivre une cause caritative, scientifique, éducative ou littéraire. Ils sont enregistrés en tant qu'organisations 501 (c) auprès de l'Internal Revenue Service (IRS) et, par extension, ils sont exonérés de l'impôt sur tout revenu qu'ils gagnent, quelle que soit leur source, tant que les fonds sont versés au soutien de l'organisation.
Même si un organisme 501 (c) génère plus de revenus qu'il n'en dépense, il n'est pas tenu de payer de taxe sur les revenus excédentaires, qui doivent être réinvestis dans des organisations à but non lucratif afin de soutenir et de renforcer sa mission. En d'autres termes, le produit excédentaire n'est pas réparti entre les actionnaires ou les propriétaires, contrairement à une entreprise classique.
Même si une organisation à but non lucratif ne peut elle-même générer de bénéfice imposable, son personnel peut recevoir un salaire imposable. Les organisations à but non lucratif, tout comme les organisations régulières, supportent des coûts administratifs, qui comprennent non seulement des dépenses telles que le loyer et les services publics, mais également la rémunération du personnel qui gère l’organisation. Les administrateurs et dirigeants de l’association à but non lucratif ne peuvent être rémunérés, mais les personnes qui occupent un poste au sein de la société peuvent le devenir.
Lorsque vous démarrez une organisation à but non lucratif, vous pouvez vous placer à n’importe quel poste au sein de l’entreprise, avec un salaire que vous définissez. Cependant, vous devez garder à l'esprit que vous ne pouvez pas vous donner un salaire illimité. L'IRS s'attend à ce que vous payiez vous-même une rémunération raisonnable pour les services que vous fournissez - et il juge du caractère raisonnable sur la base des salaires comparables à ceux d'organisations comparables. Si vous ne respectez pas ces directives, vous pourriez perdre votre statut d'exonération fiscale.
Les organismes de bienfaisance survivent principalement grâce aux dons qu’ils reçoivent d’organismes et de particuliers. Pour la plupart des organismes de bienfaisance, il est facile de recueillir des dons pendant la saison des vacances. Mais au cours des onze autres mois de l'année, ils doivent faire preuve de créativité pour trouver des moyens de gagner de l'argent, en plus de compter simplement sur la générosité des autres. Voici certaines des façons dont les organisations à but non lucratif sont financées et comment elles gagnent de l'argent.
11 façons de financer des organisations à but non lucratif et comment elles gagnent de l'argent
1. Cadeaux et dons: les organisations à but non lucratif obtiennent généralement des cadeaux et des dons de particuliers (par exemple, lors d'un appel de collecte de fonds ou à titre de legs), d'entreprises ou de fondations et fondations charitables. Sauf si le don a été reçu en réponse à un appel particulier, l'OSBL est libre d'utiliser le don pour promouvoir la cause de l'organisation de la manière qui lui semble la plus appropriée.
Les cadeaux et les dons constituent une source de revenus particulièrement importante pour les organismes de bienfaisance et peuvent entraîner des allégements fiscaux. La collecte de fonds peut toutefois prendre beaucoup de temps et coûter cher - et vous pourriez même perdre de l'argent. Les membres des organismes de bienfaisance ou à but non lucratif doivent prendre en compte les éléments suivants:
- Votre collecte de fonds est-elle efficace et économique? Avez-vous établi des ratios coûts / revenus pour votre collecte de fonds (en gardant à l’esprit que certaines activités de collecte de fonds sont plus coûteuses que d’autres) et les atteignez-vous?
- Demandez-vous un impôt en retard (par exemple, par le biais de Gift Aid)?
- Votre collecte de fonds est-elle légale? Les règles relatives à la collecte de fonds peuvent être détaillées et complexes et vous devrez peut-être demander conseil. Il existe par exemple des règles sur la protection des données, l'utilisation de collectes de fonds professionnelles et les collectes et loteries de porte à porte.
- Votre collecte de fonds est-elle éthique? Vous conformez-vous aux codes de pratiques de collecte de fonds de l'Institute of Fundraising? Avez-vous adhéré au système d'autoréglementation pour la collecte de fonds?
- Vos activités de collecte de fonds sont-elles susceptibles de nuire à votre réputation? Avez-vous des politiques concernant, par exemple, les dons d'entreprises?
- Avez-vous clairement expliqué le but de l'appel et ce que vous ferez si vous collectez plus ou moins que l'objectif? Vous êtes-vous assuré que l'argent sera dépensé aux fins pour lesquelles il a été donné?
2. Événements de gala: De nombreuses organisations à but non lucratif organisent un gala annuel afin de collecter des fonds qui leur permettront de mener à bien leur mission. Les événements de gala peuvent être assez coûteux à planifier et à organiser, mais lorsqu'ils sont effectués correctement, ils peuvent générer les revenus les plus importants de l'année.
Certaines organisations peuvent retirer plus d'un million de dollars d'un gala de collecte de fonds par l'intermédiaire de divers donateurs fortunés, de sociétés qui sponsorisent l'événement ou de tables individuelles, ainsi que de nombreuses autres personnes intéressées par la cause.
3. Subventions: Les subventions sont généralement accordées par le secteur public ou par des fondations et des fondations caritatives. L'argent donné sous forme de subvention ne doit pas être remboursé au donateur et est généralement exempt d'impôt. Un grand nombre de bailleurs de fonds ne financera que des organisations ayant le statut d'organisme de bienfaisance.
Certains bailleurs de fonds préfèrent ne pas financer des organisations ayant constitué d'importantes réserves ou généré des excédents de trésorerie. Cela peut être un désavantage pour ceux qui adoptent une approche professionnelle pour gérer une entreprise sociale durable. Vous devriez également noter que les subventions viennent presque toujours avec des conditions, par exemple;
- résultats ou résultats particuliers
- atteindre les jalons convenus
- les fonds non dépensés sont retournés au bailleur de fonds
- Exigences de rapport sur l'avancement du projet ou l'utilisation de l'argent.
Avant qu'un organisme à but non lucratif ne cherche à obtenir une subvention, le conseil d'administration devrait envisager les mesures suivantes:
- S'agit-il d'une activité conforme aux objectifs et à la stratégie de l'organisation - ou cette subvention se traduira-t-elle par un écart par rapport à la mission principale.
- Peuvent-ils remplir les conditions de la subvention?
- Le coût de la recherche de subventions dépassera-t-il les avantages?
- Comment l'activité sera-t-elle maintenue ou clôturée après la fin du financement de la subvention?
4. Contrats: Un contrat peut être considéré comme une forme de transaction lorsqu'il existe un accord formel entre deux parties. Cela implique que chaque partie a accepté de respecter une obligation et si l'une des parties ne respecte pas ses engagements, l'autre partie sera couverte à la fois par les termes du contrat et par le droit des contrats.
Il est bon de noter qu'un contrat est un accord commercial et que, de ce fait, les revenus qui en découlent peuvent être soumis à l'impôt et à la TVA. Un nombre croissant d'associations à but non lucratif passent des contrats avec le secteur public pour fournir des services spécifiques. Cependant, ce n'est pas sans embûches.
Si les soins ne sont pas pris en charge, la prestation de services publics peut détourner une organisation à but non lucratif de son objectif principal, voire miner son indépendance.
Il existe également un risque que les contrats soient sous-financés, de sorte que l'organisation ne peut fournir qu'un service non conforme aux normes ou doit utiliser ses propres ressources. Le recouvrement intégral des coûts est essentiel à la durabilité à long terme. Et pour les administrateurs de bienfaisance, il est illégal d'utiliser des ressources de bienfaisance pour subventionner des services publics.
Les membres des organismes de bienfaisance ou à but non lucratif devraient prendre en compte les éléments suivants.
- Le service sous-traité correspond-il aux objectifs de l'organisation?
- Peuvent-ils remplir toutes les conditions du contrat et fournir la preuve qu'ils l'ont fait?
- Quelle serait la conséquence de ne pas remplir le contrat?
- Le prix du contrat couvre-t-il tous vos coûts?
- Les risques ont-ils été évalués et des mesures ont-elles été prises pour les gérer?
5. Bénévolat: même si cela ne met pas directement de l'argent dans les poches des organisations à but non lucratif, il le fait d'une certaine manière. Les dons provenant de différentes sources génèrent des revenus pour les organismes à but non lucratif et les œuvres de bienfaisance, mais afin de s’assurer que ces dons durent longtemps, les organismes sans but lucratif peuvent s’appuyer sur le temps et les compétences des bénévoles non rémunérés. Il existe même des organisations à but non lucratif qui aident d’autres organisations caritatives à maximiser leur armée de volontaires. La majorité des organismes de bienfaisance comptent principalement sur des bénévoles pour les aider à fonctionner, et les gens peuvent faire du bénévolat de nombreuses façons.
6. Commerce: de nombreuses organisations à but non lucratif gagnent de l'argent en vendant des produits et en offrant des services aux membres, aux utilisateurs de services, au grand public ou à d'autres organisations. Certaines organisations à but non lucratif dépendent même uniquement de ce moyen pour obtenir tout leur financement. Vous avez la possibilité de dépenser votre revenu.
Par exemple, la vente annuelle de biscuits Girl Scout et de maïs soufflé Boy Scout sont deux des exemples de produits les plus en vogue, rapportant des centaines de millions de dollars chaque année, bien plus que les droits d’abonnement annuels. Les ventes de biscuits sont une source de revenus lucrative pour les éclaireuses depuis le début des années 1900, lorsque les premiers biscuits auraient été vendus.
Parmi les autres exemples de transactions par des organisations à but non lucratif:
- Événements et spectacles : Les organismes du secteur des arts de la scène peuvent organiser des concerts, des spectacles de danse et des récitals de musique pour soutenir les arts. Les autres événements peuvent inclure des téléthons, tels que ceux que détiennent les organismes de radio et de télévision publics pour obtenir des fonds de fonctionnement.
- vente de publications ou de produits
- louer une salle
- Vente de compétences internes aux parties intéressées, par exemple publication, formation, conseil.
Les organismes de bienfaisance peuvent échanger. Cependant, il y a des implications en matière de droit fiscal et de bienfaisance et vous devriez demander conseil à un spécialiste. Vous devrez peut-être créer une branche de négociation distincte. Il va sans dire que les transactions commerciales poseront des défis particuliers aux organismes de bienfaisance. Les organismes à but non lucratif devraient prendre en compte les points suivants:
- Le document constitutif vous permet-il de créer et d’investir dans une filiale de négoce?
- La transaction proposée comportera-t-elle un risque important pour les actifs d'un organisme de bienfaisance?
- L'investissement dans une filiale de négoce sera-t-il conforme à la politique d'investissement actuelle de l'organisme?
7. Publicité: la vérité demeure que pour gagner de l'argent, vous devrez dépenser de l'argent. Votre organisme à but non lucratif aura plus de chances de recevoir plus de dons lorsque plus de gens vous connaîtront. La publicité et la publicité peuvent augmenter la portée et la notoriété d'un organisme de bienfaisance parmi les donateurs potentiels. Comme pour le bénévolat, la publicité ne génère pas directement de revenus, mais elle peut aussi générer des revenus, tels que la participation à un gala ou la vente de produits. Un endossement par une célébrité peut aussi avoir un impact énorme.
8. Financement par emprunt et fonds propres: dans le secteur à but lucratif, il n’est pas rare d’utiliser le financement par emprunt et par fonds propres. Cependant, cette option n’est pas si populaire dans le secteur à but non lucratif.
Le financement par emprunt est essentiellement constitué de prêts et de découverts, qui doivent être remboursés. Le financement par actions, en revanche, ne doit pas être remboursé. Au lieu de cela, l’investisseur prend une participation dans l’organisation, ce qui lui donne une part des bénéfices (et des risques) de l’organisation.
Financement par emprunt : il s’agit essentiellement d’un montant emprunté par un emprunt et devant être remboursé après un délai stipulé, en plus des intérêts courus. Le financement par emprunt est potentiellement utile pour toute une gamme d’organisations à but non lucratif. Les avantages d'obtenir un prêt, c'est qu'il est flexible et peut être obtenu beaucoup plus rapidement que par le biais d'une subvention. Cependant, ils doivent être remboursés et peuvent nécessiter que les actifs soient offerts en garantie.
Les prêts sont généralement garantis contre un actif comme une propriété, mais ils peuvent parfois ne pas être garantis. Les prêteurs recherchent généralement des antécédents d’exploitation et de génération de revenus. Par conséquent, une petite organisation caritative ou une jeune entreprise sociale peut avoir du mal à obtenir un prêt. Avant de solliciter un prêt, les membres de l’organisme de bienfaisance ou du conseil sans but lucratif devraient prendre en compte:
- Si le financement par emprunt est la meilleure option
- Si le document constitutif leur donne le pouvoir d’emprunter et, éventuellement, de nantir des actifs en garantie
- S'ils ont les compétences et les systèmes appropriés pour gérer le prêt et son remboursement
- S'ils ont évalué les risques et convenu des mesures à prendre pour gérer ces risques
Capital-actions: Les capitaux propres sont fournis par des investisseurs externes en contrepartie d'une participation (permanente) dans l'organisation. Si l'organisation réussit, les investisseurs partagent les bénéfices. Les capitaux propres ne doivent pas être remboursés contrairement aux emprunts et ils ne nécessitent pas que l'OSBL fournisse une forme quelconque de sécurité.
Un investisseur en actions a tendance à adopter une vision à long terme de l'organisation et peut également vouloir apporter son expertise. Si l'organisation échouait, ils auraient alors perdu leur argent. Le financement par actions est le plus susceptible d'être utilisé par les entreprises sociales. Les membres des organismes de bienfaisance ou à but non lucratif devraient prendre en compte:
- S'ils ont le pouvoir de lever des fonds propres
- Si leurs investisseurs potentiels partagent leurs objectifs
- S'ils souhaitent distribuer des bénéfices à des investisseurs externes
9. Gouvernements fédéral, étatiques et locaux: De nombreux organismes sans but lucratif bénéficient de tous les niveaux de gouvernement. L'éducation publique, l'enseignement supérieur et les médias publics en sont de bons exemples. Les subventions des gouvernements fédéral, provinciaux et locaux financent de nombreux programmes fournis par des organisations à but non lucratif, en particulier pour les services à la personne et les soins de santé.
10. Fonds fédérés: les efforts communautaires tels que Centraide, United Arts et les fonds communautaires peuvent être des sources fiables de montants relativement importants. Les fonds fédérés sont réputés prospérer car ils soutiennent les dons des employés dans les entreprises. Aujourd'hui, ils sont devenus moins populaires au fur et à mesure que de nouvelles méthodes de donation des employés ont été établies et que les plus jeunes donateurs, comme les millennials, cherchent à être plus impliqués dans les œuvres de bienfaisance auxquelles ils donnent.
Identifier et cultiver les principaux donateurs
Dans la plupart des cas, les organisations à but non lucratif savent que 88% du financement total provient de seulement 12% des donateurs. Il est donc très important de se concentrer sur les principaux donateurs. Même si vos principaux donateurs ne feront pas de dons aussi souvent que de petits donateurs, leurs dons auront une plus grande importance monétaire; par conséquent, les organisations à but non lucratif devraient avoir une stratégie en place pour cultiver continuellement les principaux donateurs.
Le montant considéré comme «majeur» diffère d’une organisation à l’autre. Examinez l'historique des dons de votre organisation et identifiez les cadeaux les plus importants pour déterminer ce qui serait considéré comme un cadeau majeur. Les grandes organisations à but non lucratif peuvent considérer les cadeaux importants comme des cadeaux à six chiffres ou plus, tandis que les petites organisations peuvent considérer un cadeau de quelques milliers de dollars comme un cadeau majeur.
Les perspectives de dons majeurs doivent être liées à la mission de votre organisation, et elles doivent avoir à la fois l’inclination et la capacité de faire des dons importants. En commençant par vos plus gros donateurs, les donateurs les plus fréquents et les membres du conseil d’administration est un excellent moyen de commencer à cultiver de grands donateurs.
Une fois que vous avez identifié vos principaux clients potentiels, il faut beaucoup de temps et d’efforts pour établir des relations et solliciter des cadeaux auprès de donateurs importants.
Vous pouvez faire un certain nombre de pas tout en les cultivant, y compris les rencontrer face à face dans un cadre individuel; en les invitant à visiter vos installations; en les faisant rencontrer votre directeur général; en les invitant à des événements; en leur demandant de faire du bénévolat pour votre organisation; et en leur fournissant des mises à jour régulières et merci.
Ensuite, bien sûr, il faut leur demander un cadeau, que ce soit pour soutenir un programme spécifique ou un don sans restriction pour soutenir l'organisation.
En conclusion, les organisations à but non lucratif peuvent gagner de l'argent de différentes manières pour gérer leur organisation. De plus, avec des bénévoles qui les aident gratuitement, les marges sont encore meilleures pour ces organisations à but non lucratif.