29 conseils rentables sur la façon de commercialiser des bijoux faits à la main en ligne

Voulez-vous vendre vos bijoux faits à la main à la maison avec facilité? Si OUI, voici 29 conseils rentables sur la façon de commercialiser des bijoux faits à la main en ligne.

Si vous faites probablement des bijoux à petite échelle pour vos amis et les membres de votre famille, vous pouvez également élargir votre marché et vendre à beaucoup de gens afin de gagner beaucoup plus d'argent. Commercialiser vos bijoux ne doit pas vous coûter cher. Vous pouvez commercialiser vos bijoux faits à la main sur Internet et hors ligne afin d'obtenir les meilleurs résultats.

Il n’est pas rare que des bijoutiers faits à la main ne sachent pas comment commercialiser leurs bijoux de manière efficace. De nombreuses techniques de marketing peuvent être utilisées et il n’est pas facile de choisir la bonne approche pour votre entreprise. En outre, la plupart des bijoutiers artisanaux préféreraient une méthode de marketing qui ne leur coûtera pas beaucoup d'argent.

Une bonne stratégie de marketing est un outil très précieux pour toute entreprise dont les bijoux faits main ne sont pas une exception. Pour que votre entreprise réussisse, il est essentiel que les gens sachent à propos de votre marque ainsi que des produits et services que vous proposez. C’est là qu’une bonne stratégie de marketing en ligne peut aider.

Avec des tonnes et des tonnes de bijoutiers, il peut être difficile de faire remarquer votre entreprise. Voici quelques conseils qui peuvent aider à commercialiser vos bijoux faits à la main.

29 conseils rentables sur la façon de commercialiser des bijoux faits à la main en ligne

1. Ouvrir un magasin sur un marché en ligne: diverses plates-formes en ligne sont disponibles pour les personnes souhaitant acheter leurs marchandises en ligne. La plupart de ces sites Web sont faciles à utiliser et offrent un support technique et une plate-forme conviviale facilitant leur utilisation.

Parce que ces marchés en ligne vous permettent de commercialiser vos bijoux faits à la main directement dans le confort de votre maison, vous aurez encore plus de temps pour vous concentrer sur la fabrication de vos bijoux et pour être plus productif.

Vous pouvez répertorier vos produits sur des marchés en ligne tels que Etsy, Artfire, et al. Dès que votre entreprise démarrera, il vous serait également utile de créer votre propre site de commerce électronique. Plus vous pouvez vendre vos objets, mieux c'est. Vous voulez faire connaître votre nom (et vos bijoux) autant que possible.

2. Tenez- vous au courant des tendances: en tant que créateur de bijoux, vous devez faire de votre mieux pour suivre les tendances afin de connaître l'actualité du moment. Cela est particulièrement vrai si votre marché cible est celui des adolescents et des jeunes adultes.

Pour savoir ce qui est à la mode, vous pouvez effectuer une recherche en ligne rapide des tendances en matière de bijoux et faire preuve de créativité. Le changement est constant dans la vie et les bijoux faits à la main ne font pas exception. Suivre les dernières tendances vous donnera l'avantage dont vous avez besoin pour vendre vos bijoux faits à la main.

3. Utilisez le bouche à oreille: Il s’agit bien de la forme de publicité la plus ancienne utilisée par les entreprises depuis le début du monde. Bien que cela puisse donner des résultats plus lents que la radio ou la télévision, cela fonctionne toujours très bien. L’appréhension et la méfiance vis-à-vis de la publicité payante se sont multipliées ces derniers temps, mais le bouche à oreille continue d’être la méthode de marketing la plus fiable au monde.

Lorsqu'un client utilise un service et qu'il l'apprécie, il sera disposé à partager son expérience avec sa famille, ses amis, ses collègues, ses voisins et même, dans certains cas, avec des inconnus. Un client satisfait est l’un des outils de marketing et de publicité les plus efficaces pour une petite entreprise.

Les clients satisfaits deviennent fantassins, évangélistes et défenseurs de votre entreprise. Il est étonnant de constater combien de vos clients satisfaits mettront tout en œuvre pour promouvoir, convaincre, protéger et défendre votre entreprise à l’extérieur. Vous pouvez utiliser le bouche à oreille pour commercialiser votre commerce de bijoux faits à la main.

  • Fournir un service de premier ordre à vos clients . Si vos bijoux sont de qualité supérieure et font plus que ce qui est dit, c'est vraiment un gagnant!
  • Leur donner une grande expérience client . La plupart du temps, peu importe la taille ou la profondeur de vos concurrents. Vous pouvez développer une entreprise prospère grâce à un excellent service client. Les gens aiment acheter des produits et des services à des entreprises qui les traitent avec respect. Les gens aiment recevoir l'attention et être bien traités et reviendront toujours pour profiter à nouveau de cette belle expérience.

Gardez toujours à l'esprit que vos clients dépensent leur argent durement gagné pour acheter vos bijoux et, en tant que tel, un "Merci" ne sera pas hors de propos. Les gens oublient à peine une expérience client exceptionnelle et en parleront volontiers à d’autres personnes. Donnez à vos clients une raison de faire de la publicité et de promouvoir votre entreprise.

Parfois, la publicité de bouche à oreille ne vient pas automatiquement; vous devez encourager, motiver ou inciter vos clients à le faire pour vous.

4. Assurez-vous que vos prix sont corrects: pour commercialiser efficacement vos produits, vous devez connaître le montant correspondant. Si vos bijoux sont uniques et de haute qualité, vous ne devriez pas craindre de leur facturer un prix raisonnable.

Cependant, vous ne devriez pas rendre vos pièces trop coûteuses, sinon, vous aurez du mal à les vendre. D'autre part, vous ne devriez jamais les sous-facturer, car les gens ont tendance à considérer que les produits bon marché sont des produits de qualité médiocre.

5. Assurez-vous que les images de vos produits sont brillantes: si vous publiez vos bijoux faits sur le marché en ligne, sur votre site Web ou sur votre page de média social, sachez que les images sont tout. Puisque les clients ne peuvent pas toucher les bijoux, vous devez utiliser des images pour les séduire.

Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser:

  • Moins, c'est plus : c'est particulièrement vrai si vous avez l'intention de commercialiser des bijoux. Vous devez prendre des photos simples et dénuées de toute "distraction". Vos bijoux devraient être la star de la photo.
  • Prenez plusieurs photos : les acheteurs en ligne veulent voir exactement ce qu'ils achètent dans son intégralité. Vous devez fournir plusieurs images des bijoux que vous énumérez, prises sous différents angles, ainsi qu'un ou deux de ceux qui modélisent l'objet afin que le client puisse voir à quoi il ressemble lorsqu'il est porté.
  • Utilisez un fond uni : comme il a été mentionné précédemment, votre pièce devrait être la vedette des images que vous publiez. Vous pouvez utiliser un arrière-plan de couleur claire ou foncée qui distingue le produit. Assurez-vous que c'est simple et pas distrayant. Vous voulez que les clients soient attirés par votre produit.
  • Utilisez un appareil photo haute définition pour capturer les bijoux et si nécessaire, vous pouvez toujours modifier et retoucher la photo avec Photoshop ou tout autre outil en ligne gratuit.

6. Rédigez des descriptions de produits qui attirent les acheteurs: si vous vendez en ligne, en plus des images de haute qualité, une description détaillée du produit peut vous aider à augmenter vos ventes. Plus vous donnez de détails, mieux c'est. Vous ne devriez cependant pas confondre les détails pour une tonne d'écriture. En fait, un long texte dissuadera vos acheteurs, surtout si vous répétez des idées.

Inclure une description des matériaux du produit, ainsi que toute autre information que vous pensez que quelqu'un voudrait connaître avant d'acheter. (Couleurs / motifs de vos bijoux, tailles, comment ils ont été fabriqués, personnalisation que vous acceptez, etc.)

7. Portez vos bijoux : l’une des méthodes les plus simples (et gratuites) de commercialisation de vos bijoux faits main consiste à les porter vous-même. La plupart du temps, lorsque vous les portez, les gens les admirent et peuvent même devenir votre client. Il n’est pas rare qu’un client éventuel demande s’il peut acheter les bijoux que l’artisan porte encore! Vous pouvez être une publicité ambulante pour votre propre produit.

8. Votre messagerie vocale : le message que les gens reçoivent lorsque vous n'êtes pas en mesure de répondre à votre téléphone est une excellente occasion de vous vendre. Votre message vocal ne doit pas nécessairement être limité à votre nom et à une demande faite à l'appelant de lui laisser un message.

Vous pouvez également utiliser cette opportunité pour mentionner votre site Web et suggérer à l'appelant de consulter votre blog également! Par exemple, votre message vocal peut indiquer: “Vous avez atteint la planète Bijoux. Nous sommes désolés, mais nous ne sommes pas là pour recevoir votre appel… veuillez laisser un message après la tonalité et nous vous contacterons immédiatement. Rendez-nous également visite en ligne à [votre site]… nos bijoux de la Saint-Valentin y sont maintenant exposés. Merci!"

9. Votre facture : votre facture ou votre relevé est une bonne avenue pour un message marketing. En fait, imprimer un dépliant marketing au verso de vos factures est un excellent moyen de commercialiser vos bijoux et de conserver du papier. Par exemple, si vous envoyez des factures par e-mail sous forme de fichier PDF, vous pouvez inclure une seconde page avec des informations marketing.

Mais, pourquoi devrait essayer de commercialiser quelqu'un qui est déjà un client? Les personnes qui achètent déjà de vous sont vos meilleurs clients. Et ajouter un message marketing à une facture existante est un excellent moyen d'informer ces clients des salons à venir, des réceptions à domicile, des nouvelles lignes, etc.

10. Ecrivez un mot de remerciement à vos acheteurs: depuis notre enfance, nous avons appris à remercier les gens lorsque nous recevons quelque chose. Cela peut aussi être utile dans notre vie professionnelle. Vous pouvez le faire en envoyant une note de remerciement séparée avec une commande. Une alternative gratuite à l'envoi d'un message de remerciement consiste à rédiger un message de remerciement personnel et manuscrit sur chaque facture accompagnant vos commandes.

Un merci personnel devrait accompagner chacune de vos commandes. Même si vous vendez dans un petit magasin ou lors d'une soirée à la maison avec des bijoux, prenez le temps d'écrire un remerciement personnel à l'acheteur. C'est une stratégie marketing gratuite qui rapporte plus que vous ne pouvez l'imaginer.

11. Récompenser les clients fidèles: voulez-vous plus de client d'un client existant? Ensuite, vous devriez les récompenser avec votre propre stratégie de fidélité. Comment vous les récompensez est à vous. Peut-être que vous pourriez offrir un rabais. Quoi que vous choisissiez, encouragez la fidélité en étant loyal en retour.

12. Votre apparence : votre apparence peut être très utile pour vos efforts de marketing. De nombreuses études ont montré que les gens ont tendance à laisser une impression sur les autres en quelques secondes. Cela signifie que la première impression que vous faites sur un client potentiel est susceptible de rester avec eux tout au long de leur expérience avec vous.

Chaque fois que vous vendez vos bijoux à des gens, vous devriez toujours vous habiller proprement et professionnellement. Les gens associent inconsciemment votre apparence à la fabrication de vos bijoux. Rechercher minable jette des doutes sur la qualité de vos articles alors qu'une apparence soignée renforce leur confiance en la qualité de vos bijoux.

Vous devez également vous assurer que vos ongles sont propres et parés (cela peut être un problème selon le type de bijoux que vous fabriquez), car les prospects les verront lorsque vous leur montrerez ou leur distribuerez un de vos bijoux. Si vous vendez à partir d’un stand, assurez-vous qu’il reste très soigné.

13. Sourire: un vrai sourire peut être un outil très puissant dans votre arsenal lorsque vous commercialisez vos bijoux. Un sourire chaleureux indique à vos clients que vous les aimez en tant que personne. Il accueille les autres sans que vous ayez à dire une chose. Et c'est presque toujours revenu. Le sourire réchauffe l’interaction et permet au client de ressentir un sentiment d’amitié et de confort avec vous. Les gens achètent à ceux avec qui ils se sentent à l'aise.

14. Réponse rapide aux demandes de renseignements et aux commandes : si vous vendez vos bijoux en ligne, vous devez être en mesure de répondre aux demandes de renseignements et dans les meilleurs délais. Le monde devient de plus en plus impatient à la seconde. Ces jours-ci, vous pouvez créer un repas à micro-ondes en 5 minutes, obtenir des réponses aux questions en quelques secondes et voir vos propres photos numériques immédiatement. Ainsi, tout le monde veut une gratification immédiate. Laisser vos clients en attente les poussera certainement dans les bras ouverts de vos concurrents.

De plus, vos clients sont probablement des personnes occupées. Le temps qu’ils prennent de leur journée pour vous contacter à propos de vos bijoux leur est précieux! Bien que les répondeurs automatiques constituent un bon moyen de confirmer la réception d'un courrier électronique, il est important de contacter les clients le plus rapidement possible. La vitesse vend. Votre capacité à répondre rapidement à la question d'un client potentiel peut faire toute la différence entre la vente ou non. Répondez dès que possible.

15. Profitez des conférences, séminaires et conférences sur les bijoux: donner un exposé gratuit sur la fabrication de différents types de bijoux, leur histoire, la gestion de vos bijoux et autres sujets de ce type est un très bon moyen de public qui pourrait devenir vos clients.

Parler en public vous donne également l’occasion de vous mettre en contact avec les gens, une compétence essentielle pour bien vendre. Si vous n'êtes pas à l'aise pour parler devant des groupes, rejoignez le club Toastmaster de votre quartier et ils vous aideront à devenir formidable!

16. Prenez des photos de vos interactions avec les clients : gardez un appareil photo numérique avec vous lorsque vous vendez sur un stand ou à une fête, et demandez à quelqu'un de vous prendre en photo avec des clients souriants! Les images montrent instantanément que l'achat et la connexion avec vous sont une expérience agréable. D'autres personnes qui voient cela rechercheront également cette connexion avec vous.

Affichez les photos sur votre site Web, dans des supports marketing, sur votre blog, dans des newsletters et dans un «cahier» que vous pouvez afficher lors de salons.

17. Témoignages: le témoignage est un moyen très puissant de faire savoir aux gens ce que vos clients pensent de votre produit. Parfois, les clients potentiels peuvent être sceptiques à propos de votre produit. Cependant, un témoignage peut les aider beaucoup à se dépasser. De nos jours, un témoignage ne doit pas nécessairement être un texte écrit. Il peut également s'agir d'une vidéo ou d'un audio. N'hésitez pas à apporter des témoignages imprimés avec vous lorsque vous vendez en face à face pour que les prospects puissent les voir et les lire.

18. Créez un guide de cadeaux: vous pouvez dresser une liste d’articles faits à la main qui associent vos produits à d’autres petites entreprises. Contactez les vendeurs faits main avec une offre pour inclure leurs produits dans votre guide de cadeaux s'ils acceptent de le partager avec leur public. Si plusieurs personnes partagent le guide, il peut atteindre un grand nombre de personnes.

19. Site Web: en tant qu’entreprise locale, votre site Web peut être un outil essentiel pour que vos nouveaux (et anciens) clients puissent vous trouver. Un site Web marketing simple, attrayant et bien conçu vous confère un avantage marketing.

20. Soyez créatif avec votre carte de visite: outre le fait de remettre votre carte de visite aux personnes au bon moment, il existe également d’autres moyens ingénieux de vous en servir pour faire passer notre carte de visite à des clients potentiels. Ayez toujours votre carte professionnelle dans votre portefeuille et, chaque fois que vous êtes dans un lieu idéal pour votre client, laissez-la de côté. C'est pour personne en particulier, mais la bonne personne pourrait le ramasser.

Assurez-vous que votre carte de visite est unique et attrayante par opposition à la carte blanche de base avec votre nom commercial, votre adresse et votre site Web, qui sera probablement mise de côté ou jetée. Faites quelque chose d'extraordinaire pour encourager les gens à le prendre pour l'observer de plus près. Assurez-vous que la carte mentionne les avantages de votre produit (ce n'est pas ce que vous vendez, c'est pourquoi vous le vendez). Voici quelques idées de lieux où vous pouvez laisser des cartes et du marché:

  • Magazines : dirigez-vous vers une librairie et glissez votre carte dans le dos, comme le sont souvent les formulaires d'abonnement. Choisissez des magazines destinés à votre démographie.
  • Restaurants : laissez-en un avec votre pourboire ou sur le comptoir de la salle de bain.
  • Cafés : glissez-en un dans les magazines réservés aux clients, laissez-le sur une table ou près de la crème et du sucre.
  • Transports en commun : laissez une carte sur le siège ou sur le rebord de la fenêtre d'un bus, d'un taxi, d'un train, etc.
  • Boutiques locales : boutiques de courrier électronique qui partagent votre public cible et leur demandent s’ils seraient intéressés à conserver une pile de vos cartes de visite sur leur comptoir. Vous devez tenir compte de ce que gagne l’autre entreprise, alors proposez d’inclure sa carte de visite dans chacune de vos commandes. Vous pouvez également annoncer leurs activités sur votre site Web et sur vos pages de médias sociaux.
  • Stands de salle de bains : vous connaissez ces cadres au dos des portes des stands ? Calez une carte dans le coin du cadre. Les gens regarderont droit quand ils s'assoiront.
  • Vestiaires : pas dans les magasins où vous voulez faire entrer vos produits; le propriétaire n'acceptera pas que vous essayiez de faire pocher leurs clients. Mais imaginons un détaillant très fréquenté dans le centre commercial où des centaines de personnes entrent et sortent des vestiaires un samedi. Calez une carte dans le coin du miroir ou derrière un crochet.

21. Construisez votre marque: même s’il est très important, de nombreux fabricants de bijoux faits à la main l’évitent, car il faut un peu plus de temps et d’argent pour créer une marque solide. Mais cela en vaut la peine et constitue ce qui peut contribuer à rendre un produit ordinaire extraordinaire, à attirer des clients, à se démarquer de ses concurrents et à encourager les acheteurs à vous choisir au détriment de leurs concurrents. Vous devriez penser à votre entreprise en tant que personne. Lorsque vous rencontrez quelqu'un, comment décidez-vous s'il correspond à vos besoins?

  • Looks : qu'est-ce qui vous a attiré vers la personne en premier lieu? La même chose s'applique à votre marque. Lorsque vous parcourez des photos ou parcourez une foire artisanale, nous sommes attirés par les couleurs, les polices de caractères, les styles, etc. Le look de votre marque attire-t-il votre public cible?
  • Valeurs : nous sommes naturellement attirés par les personnes qui partagent des valeurs similaires aux nôtres. Définissez les valeurs de votre entreprise et comment les communiquer. Si la gentillesse est une valeur forte de votre entreprise, vous pouvez la communiquer par le biais de réponses réfléchies aux courriels et aux commentaires des médias sociaux.
  • Communication : si vous êtes quelqu'un de calme et de réservé, vous préférerez peut-être quelqu'un qui est intéressé par une conversation plutôt que quelqu'un qui raconte à haute voix des blagues inappropriées lors d'une fête. Pensez au style de communication de votre marque. Est-ce formel ou informel? Est-ce principalement fait par la parole, l'écriture ou des éléments visuels? Est-ce audacieux avec les posts sur les médias sociaux et les tactiques de vente ou un peu plus réservé et en arrière-plan?
  • Intérêts : l'adage selon lequel des oiseaux de même plumes s'assemblent est très applicable aux êtres humains. Les gens fréquentent généralement des personnes partageant les mêmes intérêts que nous, ce qui nous donne des sujets de conversation et un moyen de créer des liens. Quelles sont les motivations et les intérêts derrière votre entreprise? Aidez-vous à préserver l'environnement ou souhaitez-vous simplement rendre le monde plus beau? Si vous créez des produits à partir de matériaux recyclés, vous souhaitez que votre marque en vienne à attirer d'autres personnes soucieuses de l'environnement.

22. Offrir des rabais et des offres: tout le monde aime les rabais. Offrir des rabais est un très bon moyen de commercialiser vos produits et de récompenser votre client actuel. Assurez-vous de promouvoir vos offres sur vos profils de médias sociaux et par le biais d'articles et de billets de blog. Il existe également de nombreux sites Web d’affaires dont vous pouvez tirer parti. C'est un excellent moyen d'obtenir une couverture supplémentaire pour votre entreprise.

23. Soyez actif sur les médias sociaux: si vous êtes sérieux dans la commercialisation de vos bijoux faits à la main, vous devez posséder un compte de médias sociaux. Cependant, avoir un profil sur les principaux sites de réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter n'apportera pas beaucoup d'avantages marketing pour votre entreprise. Pour maximiser les avantages des médias sociaux, vous devez en faire plus. Voici quelques conseils:

  • Assurez-vous que vos profils sont à jour et actualisés avec de nouvelles informations.
  • Soyez cohérent avec votre post. Vous pouvez poster quelques fois par semaine
  • Ajouter de la valeur pour les utilisateurs en partageant un contenu qui leur est précieux
  • S'engager activement avec les utilisateurs - suivre, partager, retweet, comme le contenu des autres utilisateurs
  • Ne partagez pas simplement le contenu de votre site Web

Facebook et Instagram sont des plateformes brillantes pour votre commerce de bijoux car elles sont très visuelles. Utilisez des photos, du texte et des vidéos pour faire passer vos produits devant des personnes.

24. Apprenez à connaître vos clients: pour pouvoir commercialiser efficacement vos bijoux auprès de vos clients, vous devez les connaître. Qui sont vos clients? Quels sont leur âge, leur lieu et leurs intérêts? La connaissance de ces informations peut être réellement bénéfique pour votre entreprise.

Commencez par mener des enquêtes auprès des clients et en savoir plus sur vos clients. Vous pouvez également relier Google Analytics à votre site Web pour analyser votre public et les statistiques Web. Vous pouvez ensuite utiliser ces statistiques pour comprendre le comportement de votre public et travailler sur de nouveaux projets qui intéressent vos clients.

25. Examinez votre site Web: Si vous avez un site Web, il peut être intéressant de prendre du recul et de repenser le design. Indiquez si elle est à jour, à jour et fournissez les meilleures informations sur votre entreprise. Le site Web est-il facile à naviguer, la page à propos pourrait-elle être meilleure ou vos photos auraient-elles besoin d'un rafraîchissement? Tous ces petits détails peuvent faire une différence dans l'expérience de vos clients et pourraient les empêcher de commander avec vous.

26. Ouvrir un blog: un blog est une excellente idée qui peut augmenter la visibilité de votre entreprise de bijoux faits main. Vous pouvez partager chaque article de blog sur vos plates-formes de réseaux sociaux, amener les gens sur votre site Web et obtenir votre site Web également dans Google. C’est votre chance de partager vos nouvelles et vos connaissances avec d’autres personnes, qu’il s’agisse de conseils de confection de bijoux ou de partage de votre semaine au plan de travail.

27. Organisez un cadeau : un cadeau sur les médias sociaux ou sur votre site Web est un très bon moyen de faire connaître votre entreprise et de vous amuser! Choisissez votre prix et engagez vos clients, que ce soit en leur offrant un chèque-cadeau ou un bijou fini!

28. Offrez des échantillons de produits gratuits: il n’est pas rare que les premiers acheteurs s’inquiètent de dépenser leur argent en votre produit. Cela peut être un obstacle, mais vous pouvez le surmonter en fournissant aux consommateurs un échantillon de votre produit sous forme d'échantillons gratuits ou en guise d'incitation à un plus grand achat. Vous augmentez ainsi l'exposition de votre produit et, partant, sa promotion future.

29. Écoutez vos clients: vos clients vous donneront l’avis le plus utile sur la manière d’améliorer votre entreprise et d’obtenir plus de clients. Écoutez leurs réactions et mettez en place de nouveaux systèmes pour assurer le succès et la survie de votre entreprise.


Articles Populaires