32 conseils pratiques sur la croissance de vos soins à domicile privés

Vous dirigez un service de garde à domicile privé et vous voulez en faire un succès? Si vous avez répondu «Oui», voici 32 conseils pratiques sur la manière de développer votre entreprise de soins à domicile.

Débuter des soins à domicile privés peut être exigeant, mais la vérité demeure qu’il s’agit également d’une entreprise rentable. Étant donné que la demande de services de foyers privés augmente dans les régions à population vieillissante, de plus en plus d’entreprises privées de soins à domicile s’ouvrent pour répondre à cette demande.

Si vous êtes un observateur attentif du secteur des prestataires de soins à domicile dont fait partie l’entreprise privée de soins à domicile, vous conviendrez sans équivoque qu’au cours des cinq dernières années, la croissance de l’industrie a été entretenue par le vieillissement de la population la maladie, l’acceptation croissante des soins à domicile par les médecins, les progrès de la médecine et l’évolution vers des options de traitement rentables proposées par les payeurs publics et privés.

Néanmoins, malgré la forte croissance passée, le financement dont bénéficie l’industrie de sources gouvernementales a subi une pression intense au cours des dernières années. À l'avenir, les réductions de remboursement de Medicare et de Medicaid continueront de menacer gravement l'industrie.

Néanmoins, une croissance forte et régulière des revenus semble probable dans le secteur des prestataires de soins à domicile dans les cinq prochaines années, en raison du vieillissement de la population et de l’intérêt croissant pour les soins de santé à domicile. En substance, si vous êtes déjà dans ce secteur, votre responsabilité devrait être de savoir comment développer votre activité de service de soins à domicile et faire plus de bénéfices pour l’entreprise.

C'est un fait que vous pouvez gagner votre premier million de dollars dans les deux ans ou plus qui suivent le lancement de vos propres services de soins à domicile privés, en particulier si vous vous trouvez dans une région où la précipitation pour les services de soins à domicile privés est élevée. La bonne chose à propos des services de garde à domicile privés, c’est que s’ils sont bien établis, ils ne seront pas réservés aux personnes âgées ou à ceux qui auraient besoin d’envoyer des infirmières à leur domicile, mais également à certains hôpitaux peu dotés en personnel. aurait besoin d’une infirmière qualifiée pour une période donnée sur une base contractuelle.

Si vous exploitez déjà votre propre service de garde à domicile privé et que vous recherchez des conseils pratiques sur la manière de développer votre entreprise, lisez attentivement cet article, il vous aidera à développer la capacité de votre service de soins à domicile de garde privée au sein de la temps le plus court possible.

32 conseils pratiques sur la croissance de vos soins à domicile privés

  1. Partenariat avec des associations de personnes âgées et de retraités

L’un des conseils pratiques que vous devez adopter si vous souhaitez véritablement développer votre entreprise de garderies privées est de vous associer à des associations de retraités et de personnes âgées. La vérité est qu’il s’agit de votre plus grand marché et que vous devez vous associer à eux pour qu’il soit plus facile pour vous d’obtenir des références.

  1. Partenariat avec des hôpitaux et des cliniques médicales qui traitent les personnes âgées et les personnes handicapées

Une autre astuce pratique avec laquelle vous devriez travailler lorsque vous développez vos services de garde à domicile privés consiste à établir un partenariat avec les hôpitaux et les cliniques médicales, en particulier ceux qui traitent les personnes âgées et les personnes présentant une forme de handicap ou une autre. La vérité est que, si vous positionnez votre entreprise correctement et si vous êtes prêt à travailler avec elle, vous serez probablement dirigé vers des hôpitaux et des cliniques médicales.

  1. Partenaire avec les compagnies Medicare et Medicaid

Le partenariat avec les sociétés Medicare et Medicaid est similaire au partenariat avec les hôpitaux et les cliniques médicales. Aux États-Unis, ces organisations travaillent en étroite collaboration avec les personnes âgées et elles sont les mieux placées pour recommander de bons prestataires de soins à domicile aux clients sous leur couverture. Donc, si vous êtes dans une forme de partenariat avec eux, vous obtiendrez des références sur une entreprise régulière et bien sûr, cela vous aidera à développer et à développer votre entreprise.

  1. Choisissez l'emplacement idéal

La croissance de votre entreprise privée de services de soins à domicile dépend principalement de l’emplacement où vous choisissez de vous positionner. Par conséquent, vous devez être prêt à louer ou à louer un établissement dans un lieu visible; un lieu où la démographie est constituée de personnes âgées, de personnes handicapées, de personnes souffrant de maladies chroniques et bien sûr de personnes disposant du pouvoir d'achat requis et d'un mode de vie.

Si vous commettez l’erreur de louer ou de louer à bail un établissement pour votre entreprise privée de services de soins à domicile dans un lieu pas trop visible ou caché simplement parce qu’il est bon marché, vous devez être prêt à dépenser davantage pour promouvoir l’entreprise.

  1. Présentez votre entreprise aux principaux intervenants

Un des conseils pratiques que vous devriez envisager d’utiliser si vous souhaitez vraiment développer et développer votre entreprise de soins à domicile privés consiste à présenter votre entreprise en envoyant des lettres de présentation, accompagnées de votre brochure, aux ménages, aux maisons de retraite, aux hôpitaux, aux organisations religieuses et aux organisations pour la personnes âgées parmi d’autres avec votre lieu d’opération. Bien entendu, ils constituent votre marché cible et vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour les atteindre et commercialiser vos services.

  1. Lancer avec un coup

Un autre conseil pratique que vous devriez déployer afin de développer votre entreprise de soins à domicile à domicile est de vous lancer en force. Débuter avec un franc succès pourrait consister à ouvrir votre société privée de services de soins à domicile à domicile de manière à attirer l'attention des résidents, qui sont vos premières cibles et qui sont susceptibles de parrainer votre entreprise.

  1. Effet de levier sur le road show

Semblable au lancement en trombe lorsque vous vous efforcez de développer votre entreprise privée de services de soins à domicile, vous organisez de temps en temps des tournées de présentation dans des communautés ciblées pour commercialiser vos services. Pour que cette approche soit efficace, tout ce que vous avez à faire est de faire votre road-show dans les communautés et les rues où se concentrent de nombreuses personnes âgées.

  1. Annoncez et promouvez votre entreprise dans les médias

Une autre astuce pratique sur la façon de développer votre entreprise de soins à domicile est de faire de la publicité et de promouvoir votre entreprise dans les médias. Vous êtes censé placer des annonces sur les plateformes de médias imprimés (journaux locaux et magazines liés à la santé) et électroniques (radio et télévision). Fait intéressant, même si ces plates-formes médiatiques sont considérées comme traditionnelles, elles sont les plates-formes médiatiques les plus préférées avec lesquelles les personnes âgées sont à l'aise.

  1. Affichez votre entreprise et vos produits dans les annonces Pages Jaunes (annuaires locaux).

Enumérer votre entreprise privée de services de soins à domicile dans les annonces des pages jaunes (annuaires locaux) est un autre moyen sûr de développer l’entreprise. La vérité est que de nombreuses personnes ont encore recours à ce média pour chercher des références.

  1. Exploitez Internet pour promouvoir votre entreprise de services de soins à domicile

Tirer parti de l’internet pour promouvoir votre entreprise privée de services de soins à domicile est un autre conseil pratique que vous devez utiliser lorsque vous développez votre entreprise. Internet est en effet un marché massif pour tous les produits ou services que vous souhaitez vendre.

Vous pouvez placer des publicités et publier des messages sponsorisés sur des sites très fréquentés, ce qui attirera certainement la clientèle. Fait intéressant, il est beaucoup moins coûteux de promouvoir votre entreprise sur Internet que sur la plate-forme de presse écrite ou électronique.

  1. S'engager dans le marketing direct et les ventes

Un autre conseil pratique sur la façon de développer votre entreprise de services de soins à domicile à domicile est de vous lancer dans le marketing direct et la vente. Cette méthode est idéale si vous n'avez pas d'argent à dépenser en publicité via les médias imprimés ou toute autre forme d'intermédiaire.

Le marketing direct est une forme de publicité dans laquelle les organisations communiquent directement avec leurs clients par le biais de divers médias, notamment la messagerie texte, le courrier électronique, les sites Web, les annonces en ligne, le marketing par bases de données, la distribution par catalogue, les lettres promotionnelles, la télévision ciblée, les journaux et les magazines.

  1. Encourager l'utilisation du marketing de bouche à oreille (références)

Encourager l’utilisation de l’approche marketing de bouche à oreille est sans aucun doute l’un des conseils que vous pouvez utiliser si vous souhaitez développer votre entreprise de services de garde à domicile privés. Il s’agit d’un moyen peu coûteux et hautement fiable de promouvoir votre entreprise et, bien sûr, d’attirer des clients.

  1. Rejoignez les chambres de commerce et d'industrie locales

Si vous êtes intéressé par le développement de votre entreprise privée de produits de soins à domicile, un conseil sûr que vous pouvez adopter est de rejoindre les chambres de commerce et les industries locales autour de vous dans le but principal de mettre en réseau et de commercialiser vos services. La vérité c'est que; vous allez probablement obtenir des références de tels réseaux.

  1. Embaucher les services de responsables marketing

Toute entreprise qui souhaite se développer et continue de générer des revenus dispose généralement de services de marketing et de vente et ce sont les responsables du marketing qui dirigent le service. Ainsi, un bon conseil sur la manière de développer votre entreprise de services de soins à domicile à domicile est de faire appel aux services de responsables marketing et de développeurs pour mener à bien le marketing direct pour vous.

  1. Former une alliance marketing avec d'autres entreprises

Une autre astuce pratique que vous pouvez adopter si vous souhaitez développer votre activité de service de garde à domicile est de former une alliance de marketing avec d’autres sociétés. Former une alliance de marketing stratégique avec un concurrent n'est pas toujours facile, car tout le monde est en affaires pour gagner de l'argent.

Gagner de l'argent pour un homme d'affaires idéal implique d'exécuter le plus de travail possible, de vendre le plus de produits possible ou d'enregistrer le plus de membres possible.

En ce qui concerne les entreprises privées de soins à domicile, vous pouvez former une alliance de marketing avec d’autres prestataires de soins à domicile privés ou des prestataires de services apparentés en devenant leur sous-traitant, en particulier lorsque leur nombre de clients est supérieur à leur capacité. sur vous pour gérer ces clients pour eux.

  1. Créer une identité de marque pour votre entreprise de soins à domicile Private Duty

Créer une identité de marque pour votre entreprise privée de soins à domicile est l’un des conseils pratiques qui peuvent vous aider à développer l’entreprise. Ces dernières années, plus que jamais, les entreprises / organisations dépensent davantage pour créer l'identité de marque pour laquelle elles souhaitent être connues sur le marché.

La vérité est que toute entreprise qui souhaite se développer au-delà du coin de la rue dans lequel elle opère doit être prête à utiliser tous les moyens disponibles (moyens conventionnels et non conventionnels) pour faire de la publicité et promouvoir son activité.

  1. Effet de levier sur l'approche d'envoi de coupon direct

Dans le but de développer votre entreprise privée de services de soins à domicile, l'un des conseils pratiques que vous devriez adopter est l'approche de l'envoi direct de coupons pour présenter votre entreprise de services de soins à domicile privés à la résidence et aux organisations situées à proximité de votre établissement.

  1. Imprimez et distribuez vos prospectus

Un autre conseil pratique intéressant sur la manière de développer vos soins à domicile privés consiste à imprimer des prospectus attrayants, puis à les distribuer dans les zones cibles à l’intérieur et autour du lieu où vous souhaitez attirer des clients.

  1. Profiter du logiciel CRM

C’est une chose d’accueillir de nouveaux clients dans votre entreprise, c’est encore une autre chose de savoir comment les garder, car les conserver fait partie de ce qui contribuerait à l’expansion de votre entreprise. Une partie de ce que vous devez faire pour y parvenir consiste à utiliser un logiciel efficace de gestion de la relation client (CRM) pour gérer efficacement vos clients.

  1. Parrainez des programmes communautaires pertinents

Une autre astuce pratique que vous devriez envisager d’appliquer si vous souhaitez développer votre entreprise privée de soins à domicile consiste à parrainer des programmes communautaires pertinents; des programmes visant à retirer les personnes du troisième âge, les personnes avec une forme de handicap ou une autre, et bien sûr les personnes souffrant de maladies chroniques et terminales. Avec cela, il sera beaucoup plus facile pour vous de commercialiser vos services de garde privés et bien sûr de gagner des clients. Vous pouvez organiser des bilans de santé gratuits ou des jeux et autres.

  1. Effet de levier sur les blogs

Tirer parti du blogging est un autre conseil pratique que vous pouvez utiliser lorsque vous souhaitez commercialiser vos services de soins à domicile privés. Vous devez ouvrir un blog et créer des blogs sur les services de soins à domicile privés et sur des sujets connexes concernant les personnes âgées, les personnes souffrant de maladies chroniques et, bien sûr, les personnes handicapées.

La vérité est que, lorsque vous bloguez régulièrement sur des questions clés en relation avec votre entreprise, des personnes vous considèrent comme un expert dans le domaine. Vous ne devez pas manquer d'utiliser la plate-forme pour promouvoir vos services.

  1. Donner des incitations

Si vous souhaitez développer vos services de soins à domicile privés, vous devez également utiliser un autre conseil pratique et réalisable, à savoir donner des incitations à vos clients. Toute entreprise qui vise à établir de bonnes relations avec ses clients et à augmenter ses activités répétées doit être disposée à donner des incitations alléchantes de temps à autre, pas seulement lors d'occasions spéciales.

En fait, toute entreprise qui offre régulièrement des incitatifs fidélisera non seulement ses clients, mais continuera d’attirer de nouveaux clients. Vous devez donc continuer à récompenser régulièrement nos clients fidèles avec des incitations.

  1. Installez vos Bill Billards dans des emplacements stratégiques dans et autour de votre ville

Si vous avez la capacité financière, l'un des conseils pratiques que vous pouvez adopter pour annoncer vos services de soins à domicile privés consiste à installer vos tableaux d'affichage dans des endroits stratégiques dans et autour de votre ville. Si les panneaux d’affichage sont visibles, votre entreprise et votre marque seront gravées dans le cœur des gens.

  1. Faire usage d'applications mobiles

Tous les moyens d’atteindre votre marché cible dans le monde des affaires sont les bienvenus et, récemment, la plupart des entreprises commencent à établir leur présence sur les applications mobiles et vous ne voudriez pas être laissés pour compte. Ainsi, si vous recherchez une astuce pratique sur la manière de développer votre entreprise de services de soins à domicile privés, vous devriez alors envisager de créer et d'utiliser des applications mobiles. Avec les applications mobiles, en particulier les applications mobiles hautement interactives, il n'y a pas de limite d'audience / clientèle sur laquelle vous pouvez aller.

  1. Bâtissez votre entreprise sur la bonne base

Bâtir votre entreprise sur de bonnes bases est sans aucun doute l’un des conseils pratiques dont vous auriez besoin si vous souhaitez développer votre entreprise de soins à domicile. Assurez-vous simplement que les bonnes bases, structures et processus sont mis en place pour que le bien-être de votre personnel soit bien pris en compte. La culture d'entreprise de votre entreprise est conçue pour amener votre entreprise à une plus grande hauteur. La formation et le recyclage de votre main-d'œuvre devraient être au centre des préoccupations.

  1. Mettre en place une structure de comptabilité appropriée pour votre entreprise de soins à domicile privée

Mettre en place une structure de comptabilité appropriée pour votre entreprise privée de soins à domicile est sans aucun doute un conseil qui peut vous aider à développer l’entreprise. À bien y penser, votre capacité à mettre en place un processus de comptabilité adéquat vous aidera grandement à développer votre entreprise et à la rendre rentable.

La vérité est que s'il y a des fuites dans votre entreprise, vous pouvez difficilement faire de bons bénéfices et si aucune précaution n'est prise, l'entreprise pourrait fermer boutique. Vous n'avez pas besoin d'être un comptable agréé pour gérer votre compte correctement.

Vous pouvez choisir parmi une multitude de logiciels de comptabilité tels que FreshBooks, Xero, Zoho Books, Sage Intacct, QuickBooks Enterprise, Brightpearl, ERP NetSuite, Happay, SAP Business One et Microsoft Dynamics GP, entre autres. Procurez-vous simplement leur version d’essai afin de les étudier pour savoir si elle convient à votre entreprise.

  1. Jamais compromettre l'excellence

Si vous souhaitez développer votre entreprise de produits de soins à domicile, vous devez absolument ne jamais compromettre l’excellence à quelque stade que ce soit de votre entreprise. L’excellence en termes de services et de produits est ce qui permettra à votre entreprise de croître. Les gens sont toujours prêts à payer le prix fort pour atteindre l'excellence. Par conséquent, quels que soient les services que vous offrez en tant que prestataire de soins à domicile privé, assurez-vous simplement que ces services sont de premier ordre.

  1. Embaucher des travailleurs qualifiés

Un autre conseil pratique dont vous auriez besoin si vous souhaitez développer votre entreprise privée de soins à domicile consiste à ne recruter que des travailleurs qualifiés. La vérité est que si vous avez des employés qualifiés dans divers postes de votre entreprise, vous aurez plus de facilité à les gérer. ils sauront ce que l'on attend d'eux et comment y arriver, d'où la croissance de l'entreprise.

  1. Adoptez les meilleures pratiques internationales

Les entreprises de nos jours sont toutes sujettes aux compétitions et si vous souhaitez rester compétitif et développer votre activité, vous devez adopter les meilleures pratiques internationales. Ainsi, si vous souhaitez développer votre entreprise de soins à domicile privés, vous devez vous assurer que vous adoptez les meilleures pratiques internationales en ce qui concerne votre entreprise ou votre secteur. Vous pouvez toujours consulter des revues ou des publications qui vous permettront de vous mettre à niveau.

  1. Appliquer la politique de la porte ouverte

Une autre astuce pratique que vous devez adopter si vous souhaitez développer votre entreprise de soins à domicile à domicile consiste à appliquer une politique de la porte ouverte. vous devriez laisser les portes ouvertes aux suggestions des membres de votre équipe (vos employés) et de vos clients.

Une fois cela mis en place, vous pourrez obtenir des suggestions qui aideront votre organisation à formuler des politiques qui favoriseront la croissance. Veuillez noter que vous n'êtes pas censé utiliser toutes les suggestions que vous recevez. Ce que l’on attend de vous est d’examiner et de vérifier les suggestions que vous obtenez et d’utiliser uniquement celles qui conviennent à votre entreprise ou à votre style de gestion.

  1. Fixer des objectifs annuels de croissance pour l'entreprise

Un autre conseil pratique en matière de gestion dont vous auriez besoin pour développer votre entreprise de services de soins à domicile privés consiste à vous assurer de toujours définir les objectifs annuels de votre entreprise. Étant donné que le but de la création d’une entreprise est de s’assurer de la croissance de son activité, la meilleure chose à faire est de fixer des objectifs de croissance annuels de l’entreprise en termes d’augmentation du pourcentage que vous attendez de votre entreprise.

Fixer des objectifs de croissance pour votre organisation contribuerait à vous motiver, ainsi que vos employés, à fournir tous les efforts et l'expertise nécessaires pour la faire évoluer. Par exemple; vous pouvez définir un point de repère pour l’augmentation et un délai que vous attendez d’une cible donnée.

  1. Évaluez vos styles de gestion annuellement

Revoir votre style de gestion chaque année est un autre conseil pratique que vous devrez adopter si vous souhaitez développer votre entreprise de services de soins à domicile privés. La vérité est que peu importe le style de gestion que vous adoptez, il est important de revoir au moins la méthode pour voir son efficacité, et si cela convient bien à votre personnalité et al.

Une partie de ce que vous devez faire est d’organiser une retraite avec certains membres de votre personnel de direction, puis d’examiner de manière critique vos méthodes de gestion pour savoir dans quelle mesure elles se portent et si vous devez poursuivre avec la méthode ou opter pour une autre méthode de gestion. qui peut garantir la croissance de l'organisation.


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