5 activités de réseautage B2B pour dynamiser votre entreprise

Comme la plupart des types de marketing, le marketing B2B est un paysage en évolution rapide. Des canaux Internet au monde réel, il existe un nombre incroyable de façons pour une entreprise B2B de s’engager et même d’interagir avec ses clients.

Il existe également un grand nombre de bases à couvrir, de la préparation de votre marque à la mobilité à l’intégration du Big Data dans votre prise de décision. Mais tout compte fait, voici les cinq activités de réseautage les plus essentielles pour dynamiser votre entreprise en tendant la main à vos clients.

5 activités de réseautage B2B essentielles pour dynamiser votre entreprise

1. Défense des employés

Pendant des années, les entreprises ont restreint les communications des employés sur leur marque en ligne afin de les aider à dominer et même à monopoliser les conversations sur Internet à ce sujet. Mais les spécialistes du marketing ont récemment compris qu’ils pouvaient tirer parti des médias sociaux pour communiquer avec les employés au sujet des marques pour lesquelles ils travaillent. En bref, le plaidoyer des employés contribue à transformer chaque employé en ambassadeur de votre marque.

Mieux encore, le plaidoyer des employés est assez simple. Renseignez simplement vos employés sur les règles avec une politique claire en matière de médias sociaux. Une telle politique peut inclure des positions sur lesquelles les informations de la société peuvent être partagées, quel type de message est approprié ou non.

Comme vos employés le partagent, cela favorisera la communication au sujet de votre entreprise au sein de leur propre réseau d'amis. Cela peut conduire à un certain nombre de prospects B2B prometteurs lorsque des amis découvrent comment leurs entreprises peuvent s'entraider.

2. Rejoignez Pinterest

Selon le Content Marketing Institute, un quart des spécialistes du marketing Internet B2B ont utilisé Pinterest pour les aider à distribuer du contenu en 2012, et il est facile de comprendre pourquoi. Pinterest offre les références les plus précieuses de tous les réseaux sociaux. Les visiteurs de Pinterest sont également beaucoup plus susceptibles de faire un achat et, lorsqu'ils le font, ils dépensent en moyenne plus que ceux provenant d'un autre site de réseau social.

L’activité sur les médias sociaux est l’un des meilleurs moyens de créer de véritables liens avec d’autres entreprises. Si vous recherchez une alternative à LinkedIn, Pinterest est probablement la meilleure option.

3. Marketing de contenu

Les clients disposent d’une quantité incroyable d’informations en temps réel sur les caractéristiques et les prix des produits. La disponibilité généralisée de ce contenu a une influence sérieuse sur chaque étape de la décision d'achat d'un client. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur le développement d'un contenu convaincant et engageant dans lequel attirer les clients tout en établissant leur marque en tant qu'autorité de confiance.

Les médias sociaux n'étant rien de plus qu'un centre de contenu, les marques à succès doivent devenir des machines à contenu pour produire du contenu à partager sur ces réseaux de manière régulière. Un blog solide qui fournit des informations vraiment précieuses à vos clients est également important. Cela aidera à diriger le trafic qualifié sur votre site.

4. Marketing adaptatif

Aujourd’hui, le plus difficile pour les spécialistes du marketing interentreprises est d’obtenir la flexibilité et l’efficacité nécessaires pour être compétitif; sans rejeter la transparence ou l'adaptabilité qui distingue leur marque. Les marchés changent rapidement et les spécialistes du marketing doivent être prêts à s'adapter au paysage en constante évolution de leur époque.

C'est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing interentreprises privilégient le marketing adaptatif. Il permet de réagir rapidement aux informations du marché, au développement rapide de nouvelles itérations de campagnes et, surtout, il prend en charge des tests rigoureux et des approches de marketing reposant sur des données plutôt que de mettre l'accent sur les idées reçues.

Cette approche permet aux entreprises d’établir une portée sur mesure pour les activités de chaque client en fonction de leurs besoins et de leurs préférences. créant ainsi des liens plus forts, ainsi qu'une plus grande incitation pour le client à fournir des références solides.

5. Marketing dans le monde réel

Nous pensons souvent que les sites Web et leurs marques associées sont en quelque sorte des entités éthérées sans grande existence réelle. Un moyen de surmonter cet écart et d'établir des liens avec d'autres entreprises consiste à devenir une entité plus réelle dans l'esprit de vos clients. La promotion par le biais de matériel promotionnel est l’un des moyens les plus simples de le faire.

Cela peut comprendre n'importe quoi, des stylos portant votre marque aux balles de golf personnalisées pour les entreprises australiennes, dans la mesure où cela aide à établir votre marque aux yeux du destinataire. Ces types de cadeaux permettent à vos vendeurs de laisser un rappel tangible aux clients lorsqu'ils les rencontrent en personne, renforçant ainsi votre présence dans le monde réel.

En conclusion, il est important de garder à l'esprit que les pratiques de marketing B2B peuvent changer du jour au lendemain et que suivre les dernières tendances et évolutions dans le monde du marketing ne sera jamais facile. Mais pour ceux qui le peuvent et le font, de grandes récompenses vous attendent.

Bien que la liste ci-dessus n'inclue pas toutes les activités de réseau B2B importantes utilisées aujourd'hui, même participer à une ou deux d'entre elles devrait suffire à donner un véritable coup de fouet à votre entreprise.


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