5 stratégies de marketing mortelles pour une société pétrolière et gazière

Comment allez-vous commercialiser efficacement votre entreprise de pétrole et de gaz alors que votre capital est limité? Comment trouvez-vous de nouveaux clients ou des clients dans le secteur difficile du pétrole et du gaz? quand vous n'avez pas établi votre crédibilité et votre compétence? Cet article répondra à vos questions .

J'ai récemment reçu un courriel d'un lecteur à la recherche de conseils sur certains problèmes auxquels il est confronté. Maintenant, pour être sincère avec vous, je reçois des tonnes de courriels chaque jour, mais je suis très pointilleux sur ceux auxquels je réponds et la raison en est que j’ai fourni la plupart des réponses dans mes articles sur ce blog. Deuxièmement, la plupart des lecteurs ont tendance à me poser des questions génériques qui sont très larges et qui nécessiteraient un volume de manuel complet.

Cependant, il y a ce lecteur en particulier qui m'a envoyé une question difficile. L’une des raisons pour lesquelles j’ai eu la peine de répondre, c’est parce que cette personne est une personne qui fait des actes; il agit sur le conseil donné, même quand cela semble impossible.

Il y a quelque temps, cette même personne m'a demandé conseil et j'ai répondu par le biais de cet article « 4 étapes pour financer votre entreprise lorsque personne ne veut investir avec vous ». Il est maintenant de retour. S'il vous plaît pour ceux qui cherchent des conseils sur la façon de démarrer une entreprise même lorsque vous n'avez pas d'argent, je vous suggère de lire ma réponse à sa première question; que j'ai lié à ci-dessus. Ci-dessous un extrait non édité du message qu'il m'a envoyé. Veuillez prendre note de la partie en gras.

Chers Martins,

C'est ton ami * Nom non publié *. Cela fait vraiment longtemps que nous n’avons pas parlé au téléphone. Mon cher frère, je n'ai pas été en mesure de démarrer une entreprise après tout ce temps. Le blog que j'ai essayé de créer n'a pas vu le jour. Parce qu'après la création du blog, je ne gagnais pas d'argent . J'ai donc dû abandonner ce projet.

À l'heure actuelle, j'ai constitué ma société avec la CAC en tant que société à responsabilité limitée. et j'ai ouvert un compte courant d'entreprise. Je souhaite devenir un distributeur indépendant de produits pétroliers et j'ai décidé de démarrer en tant que fournisseur de produits pétroliers, tels que le diesel (AGO), l'essence (PMS) et le kérosène (DPK). Par exemple, je peux fournir du diesel (AGO) aux grands hôtels, aux stations de base de télécommunication, etc., et de l’essence (PMS) et du kérosène (DPK) aux stations-service.

J'ai acquis de l'expérience et appris le métier avec un de mes amis . Pour devenir un distributeur de produits pétroliers, il s’agit essentiellement de rechercher et d’acheter les produits des entrepôts d’Apapa, ici à Lagos, puis de les acheminer à l’acheteur, une fois que le prix a été convenu.

J'ai deux défis, mon frère .

1. Obtenir des fonds pour acheter les produits des dépôts de stockage d’Apapa . Par exemple, un camion de 33 000 litres d’essence représente environ 3, 5 millions de N - 4 millions de N (ce qui comprend tous les frais, les frais et le transport jusqu’à l’acheteur).

2. Obtenir mes propres clients . Je veux dire les personnes / stations-service que je peux fournir.

Tout d'abord, pour relever le premier défi, j'ai rencontré quelqu'un qui travaille avec une société de commercialisation du pétrole réputée . Ils importent des produits pétroliers dans le pays. Je lui ai dit que je n'avais pas d'argent pour démarrer l'entreprise ou acheter le produit et que j'avais besoin d'aide.

Par la grâce spéciale de Dieu Tout-Puissant, il a promis de me donner les produits à crédit à fournir à crédit; Je paie ensuite le produit immédiatement après la livraison du produit à l'acheteur, puis partage le bénéfice avec lui à hauteur de 70% pour moi et de 30% pour lui. Dieu merci, j'ai pu miser sur cette personne et former une alliance stratégique avec elle.

Deuxièmement, j’ai l’intention d’aller à Lagos dans les États voisins (puisque les produits pétroliers proviendront de Lagos), comme dans les États d’Oyo, d’Ondo et d’Osun, afin d’approvisionner les acheteurs de produits pétroliers (stations d’essence, par exemple). Mais mon défi est que je ne sais pas comment procéder avec ce mouvement. Je sais que cela implique beaucoup de marketing. Comment pensez-vous que je peux faire des achats pour des stations-service dans les états susmentionnés ?

Conseillez-moi, s'il-vous-plaît. Vos conseils seront très utiles.

Je vous remercie.

Ton ami,

(Nom non publié), de Lagos.

  • Ma réponse

Il est très tôt le matin, à 01h48 GMT + 1 pour être précis et je ne me suis pas encore couché. Pourquoi? La raison en est que j'ai été ému par les défis auxquels vous êtes confrontés, alors j'ai décidé de répondre avant de me coucher.

Je tiens d’abord à vous remercier des efforts que vous avez déployés jusqu’à présent. Deuxièmement, je tiens à vous remercier d'avoir suivi mon conseil pour trouver votre propre chemin. Je donne des conseils presque quotidiennement, mais les gens agissent rarement dessus. Pourquoi?

La plupart des gens n'agissent jamais parce que je les déçois généralement. Ils se précipitent vers moi pour chercher des conseils, s'attendant à ce que je leur donne le Saint Graal ou le secret souterrain pour gagner de l'argent. Certains vont même jusqu'à me demander de suggérer une entreprise qui leur fournira un retour sur investissement de 40% par mois à partir de zéro. Sur une note plus sérieuse, c'est assez drôle et triste aussi. C'est pourquoi je prends la peine de vous répondre publiquement afin que les autres puissent apprendre.

Revenons maintenant aux affaires. Avec le peu de connaissances que j'ai sur l'industrie du pétrole, je peux vous dire que c'est un secteur difficile et à forte intensité de capital. Mais le succès peut toujours être trouvé même dans les entreprises les plus difficiles. Pour que vous ayez pris la peine d'apprendre les rouages ​​de l'entreprise, je pense que vous avez une longueur d'avance. Mais vous avez encore un long chemin à parcourir. Vous avez acquis les connaissances et l'éducation de base nécessaires pour devenir un agent de commercialisation indépendant du pétrole et du gaz; Il est maintenant temps d'acquérir une expérience personnelle de la vie réelle.

5 stratégies de marketing mortelles pour une société pétrolière et gazière

Maintenant, quand il s'agit de gérer une entreprise et de rechercher des clients, je tiens à dire clairement qu'il n'y a pas de sort magique ni de raccourci vers le succès. Vous devez commencer à partir de zéro et apprendre vite, sinon votre entreprise va mourir. Deuxièmement, je veux que vous compreniez qu’il n’ya pas de règle établie pour trouver des clients ou vendre vos produits. Vous devez juste essayer beaucoup de tactiques et de stratégies; Ensuite, vous choisissez ceux qui fonctionnent le mieux et vous les reproduisez.

Avant d’aller plus loin, vous devez répondre à une question très importante. En fait, trouver une réponse à cette question peut être le début de votre avancée décisive dans le secteur de la commercialisation du pétrole et du gaz. Et la question est la suivante:

Pourquoi les détaillants de produits pétroliers ou les consommateurs devraient-ils boycotter leur fournisseur actuel pour qu'ils l'achètent ?

Oui, c’est une question très critique à laquelle vous devez répondre. Il est de notoriété publique que les produits pétroliers sont des produits difficilement identifiables et que leur prix est strictement réglementé. Alors, pourquoi les stations-service et les entreprises de télécommunications devraient-elles acheter chez vous? Quel est votre avantage concurrentiel? Qu'est-ce qui vous sépare des autres spécialistes du marketing? Pouvez-vous rivaliser avec une livraison plus rapide? C'est à vous de le découvrir, mais la vérité est qu'il vous faut un élément clé pour convaincre les stations-service et les entreprises de vous fréquenter.

une. Envoyer des propositions commerciales

Cela pourrait fonctionner pour les hôtels et les entreprises de télécommunication car ces entreprises ont souvent besoin d'applications et de protocoles formels, mais cela pourrait ne pas fonctionner pour les stations-service, car la plupart des stations-service au Nigéria sont exploitées de manière informelle par des travailleurs peu qualifiés. Vous pouvez écrire des propositions à ces entreprises pour leur expliquer pourquoi elles devraient vous considérer comme leur fournisseur de produits pétroliers. Mais gardez à l'esprit que les risques d'échec sont plus élevés lorsque vous appliquez cette tactique, car vous n'obtiendrez presque jamais de réponse.

b. Parlez à ceux qui comptent

C’est le moyen le plus difficile mais le plus efficace de rechercher des clients pour vos produits pétroliers. Rapprochez-vous des stations-service ou de vos clients cibles et parlez-leur en face à face, mais assurez-vous de parler avec le propriétaire, le responsable ou le décideur afin que vous ne perdiez pas votre temps et vos efforts.

c. Concentrez-vous sur la recherche d'un seul client

Parfois, dans la vie, il suffit d’un client pour se développer rapidement. Concentrez donc vos efforts sur la recherche d’un seul client, à condition d’avoir établi que vous avez de bonnes chances de remporter un marché. Si vous êtes chanceux d’obtenir cet accord, efforcez-vous d’impressionner ce client en tenant vos promesses; puis demandez poliment à votre client de vous recommander à ses amis et associés du secteur.

ré. Regardez dans votre quartier

Ne méprisez pas les jours de petit commencement, alors regardez dans votre quartier. Considérez les détaillants en bordure de route ou dans les rues de Kerosine (DPK); Je veux dire ceux qui ont des mini réservoirs de stockage. Ces détaillants constituent souvent une source d'approvisionnement pour la majorité de la population appartenant à la classe pauvre et à la classe moyenne; ils sont donc constamment en demande d'approvisionnement. Vous pouvez leur parler face à face et voir si vous pouvez conclure un accord.

e. Annoncez dans les médias

Si vous avez de l’argent, vous pouvez choisir d’annoncer vos services dans des journaux, des magazines ou tout autre média susceptible de vous mettre en contact avec vos clients cibles.

Et enfin, je veux vous encourager à ne pas abandonner. Vous êtes venus jusqu'ici, il est donc trop tard pour arrêter. Rappelez-vous toujours qu'il suffit d'un client pour lancer le processus. Deuxièmement, vous ne devez jamais oublier que l'intégrité est l'actif le plus important de l'entreprise. Appelez ça de l'honnêteté et vous ne vous tromperez pas. Même si vous perdez tout, à condition de respecter votre principe d'intégrité; vous allez sûrement rebondir. Je vous souhaite sincèrement tout le meilleur et j’espère vous voir réussir.


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