7 étapes garanties pour obtenir des contrats de nettoyage avec des banques

Vous dirigez une entreprise de nettoyage ciblant les banques mais vous ne trouvez pas d’emploi? Si OUI, voici 7 étapes garanties pour obtenir des contrats de nettoyage avec des banques.

Il y a beaucoup d'opportunités dans l'industrie du nettoyage. Vous pouvez travailler en tant que nettoyeur pour les résidences, pour nettoyer la construction ou offrir des services de nettoyage commercial aux bureaux et aux organisations commerciales de votre ville.

Cependant, de ces trois créneaux de nettoyage, le nettoyage commercial est le plus rentable, car la plupart des organisations commerciales disposent d'un budget de nettoyage décent qui leur permet de payer des taux décents pour les services que vous leur offrez. Chaque jour, les banques attirent de nombreux visiteurs et comprennent l’importance de garder leurs guichets toujours propres et exemptes de germes, car cela peut être un facteur déterminant pour attirer et fidéliser les clients.

La concurrence sur le marché du nettoyage commercial, en particulier le nettoyage des banques, est très forte. La plupart des banques autour de vous ont probablement déjà quelqu'un qui s'occupe de leurs services de nettoyage. Pour pouvoir obtenir de nouveaux contrats de nettoyage auprès des banques, vous devez être très intelligent et stratégique à ce sujet.

Ici, nous vous montrons quelques stratégies efficaces pour vous aider à obtenir des contrats de nettoyage, même de la part de banques avec lesquelles d’autres entreprises de nettoyage travaillent déjà.

7 étapes garanties pour obtenir des contrats de nettoyage avec des banques

1. Faites votre recherche : Tout d’abord, vous voulez obtenir une liste de toutes les banques de votre localité. Commencez par noter les noms de toutes les banques autour de vous afin de pouvoir ultérieurement rayer certains noms de la liste pour laisser de côté les banques avec lesquelles vous souhaitez travailler.

Ensuite, vous devriez trouver qui gère chacun des services de nettoyage de la banque. Il est important de savoir qui vous affrontez pour pouvoir proposer une meilleure offre qui vaincrait la leur. Alors, faites vos devoirs et apprenez le plus possible sur les entreprises de nettoyage concurrentes. Plus important encore, vous voulez connaître leurs tarifs et les services qu’ils fournissent.

2. Proposez une meilleure offre : Pensez à ce que la société de nettoyage actuelle ne propose pas et que vous pouvez ajouter comme extras afin de rendre vos services plus attrayants et plus abordables que ceux de votre concurrent.

Par exemple, vous pouvez offrir des services d'élimination des déchets, des nettoyants de secours, des vitres, des poubelles gratuites, des taches saisonnières sur les sols, des produits de nettoyage gratuits ou tout ce qui rendrait votre service plus attrayant et moins cher que ce à quoi ils ont déjà accès.

Vous devriez également essayer de rendre votre service moins cher que celui de vos concurrents, car la plupart du temps, les gens recherchent simplement un meilleur rapport qualité-prix et vous pouvez leur montrer que vous leur offrez plus pour un prix inférieur à ce qu'ils ont été. Pour l'obtenir, il ne vous en faudra pas beaucoup pour les convaincre de faire affaire avec vous.

3. Rédigez une lettre de proposition commerciale : Avant de rédiger votre lettre, déterminez qui est chargé de prendre les décisions concernant les sous-traitants de la banque. C’est à cette personne que vous souhaitez adresser votre lettre et non à une personne aléatoire qui pourrait finir par jeter votre proposition commerciale dans une poubelle.

La proposition commerciale doit être écrite sur le papier à en-tête de votre entreprise et dans un langage formel.

Dans la lettre, vous devez présenter votre entreprise à votre client potentiel. Dites-leur qui vous êtes, ce que vous faites, pendant combien d’années vous travaillez dans ce commerce et les noms de quelques clients remarquables que vous avez servis ou servent actuellement.

Vous devriez également leur dire pourquoi vous leur écrivez et les offres juteuses qu'ils recevront de vous. Vous devez également souligner le fait que même si vous offrez plus de valeur, vos services sont nettement meilleur marché que d’autres du secteur.

Ensuite, pour mettre fin à votre proposition, vous devez leur dire que vous aimerez avoir une réunion en face-à-face avec eux pour discuter d'autres idées uniques ou d'une proposition personnalisée que vous leur avez préparée. Envoyez la lettre, puis continuez à la suivre jusqu'à ce que vous rencontriez en personne la personne en charge de la prise de décision dans l'organisation.

4. Vendez vos services dans une interview face à face : Si vous parvenez à ce point avec n'importe quelle organisation, cela signifie qu'elles sont intéressées à faire affaire avec vous. Vous pouvez envisager d’assister à l’entretien avec deux de vos meilleurs agents de nettoyage vêtus de leur uniforme de nettoyage et avec un profil détaillé de la société montrant des photos de vos travaux de nettoyage précédents ou en cours.

Lors de l'entretien, assurez-vous de personnaliser toutes les fonctionnalités de vos services de nettoyage. Ne vous contentez pas de leur expliquer les caractéristiques de vos services, expliquez-leur en quoi cela les aidera à améliorer leur activité. Par exemple, ne leur dites pas seulement que vous avez une assurance, expliquez-leur comment l’assurance peut aider à couvrir les responsabilités ou les dommages que vos services de nettoyage ou votre équipe pourraient causer, leur permettant ainsi d’économiser de l’argent et de protéger leur entreprise de responsabilités perturbatrices.

Si vous pouvez vous le permettre, rendez-vous avec un petit souvenir ou un cadeau de marque que vous leur présenterez de manière à garder votre entreprise à l’esprit même après la réunion.

5. Signer un contrat : Quand ils vous embauchent, assurez-vous de signer un contrat avec eux. Le contrat doit préciser toutes vos tâches et l’étendue de vos responsabilités en tant qu’entreprise de nettoyage. Vous travaillerez avec une organisation commerciale sensible et non pas avec une résidence privée. La signature d'un contrat ne doit donc pas être une option.

6. Demander des références : La bonne chose à propos de la conclusion d'un contrat avec des organisations commerciales réputées, c'est qu'une fois que vous avez obtenu un contrat avec l'une, les autres seront disposées à vous donner une chance.

Assurez-vous de toujours avoir le nom des banques pour lesquelles vous travaillez actuellement sur vos supports marketing et demandez toujours à vos clients actuels de vous référer à d'autres. La plupart des gestionnaires, des PDG et des décideurs ont des amis dans d'autres organisations qu'ils peuvent toujours vous renvoyer.

Cependant, faire le bon travail et entretenir de bonnes relations avec eux est le facteur le plus important qui déterminerait s'ils recommanderaient vos services à d'autres personnes ou autrement.


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