Avez-vous besoin d’un plan d’affaires pour obtenir du financement d’investisseurs ou d’un prêt bancaire? Si la réponse est OUI, voici 7 étapes pour débuter pour rédiger un plan d’affaires détaillé pour une petite entreprise en démarrage.
En ces temps d'incertitude financière, les gourous du secteur financier ont répété de manière constante que le fait de créer une entreprise, aussi petit soit-il, est le seul moyen sûr de parvenir à la stabilité financière. Après avoir pensé à une entreprise adaptée, le seul moyen de réussir, en particulier pour ceux qui souhaitent rechercher un financement, consiste à élaborer un plan pour votre entreprise.
Qu'est-ce qu'un business plan?
Un business plan peut être défini comme un document décrivant en détail comment une entreprise va atteindre ses objectifs. Ce plan est essentiellement une carte qui montre à un entrepreneur comment créer une entreprise viable.
Un bon plan d'entreprise contient généralement le résumé de l'entreprise, un aperçu du secteur dans lequel l'entreprise fera partie, les problèmes identifiés qui doivent être résolus, ses services et / ou produits, la manière dont l'entreprise entend atteindre ses objectifs et comment il se distinguera de ses concurrents potentiels, etc.
Pour celui qui rédige un plan d'entreprise qu'il compte utiliser pour obtenir un financement des investisseurs, le plan d'affaires doit contenir des détails tels que: projections financières, marché cible, stratégie de sortie, etc.
Même si un plan d'entreprise doit contenir de nombreux détails spécifiques afin de fournir des informations détaillées aux investisseurs, il convient de noter qu'il ne doit jamais être volumineux, vous risqueriez de le perdre à la poubelle. Essayez autant que possible de faire entrer les détails dans au plus 20 pages ou moins, de manière à ce qu'ils soient lisibles, car les investisseurs sont toujours des personnes très occupées qui n'ont pas le temps de se pencher sur des mots dénués de pertinence.
Même si vous ne sollicitez pas de financement auprès d'un investisseur, vous devez néanmoins rédiger un plan d'entreprise pour votre entreprise, car celui-ci vous permet d'identifier les problèmes et les opportunités potentiels que votre entreprise pourrait rencontrer. problèmes, vous aider à vous adapter aux changements sur le marché et vous permettre de développer ou de contracter une position d'objectivité.
Les autres avantages d’un plan d’affaires comprennent:
Avantages d'un plan d'affaires pour un entrepreneur
- Aides à l’obtention de financement: un plan d’affaires détaillé augmentera vos chances d’obtenir du capital de risque et des emprunts bancaires
- Aide à la gestion des flux de trésorerie: La description d’un plan de flux de trésorerie est un excellent moyen de faire des suppositions éclairées sur les ventes, les coûts, les dépenses, les actifs que vous devez acheter et les dettes que vous avez à payer. Cela vous aiderait également à gérer efficacement votre trésorerie disponible.
- Établit les jalons: une bonne planification d'entreprise aide l'entreprise à fixer les jalons auxquels elle peut s'atteler dans un laps de temps donné.
- Minimisez les problèmes juridiques: vous aurez certainement besoin de vous procurer certaines licences ou permis pour exploiter votre entreprise. Vous devez prévoir des taxes, incorporer l'entreprise, etc. Toutes ces modalités sont énumérées dans le plan d'entreprise afin que vous n'oubliiez aucune d'entre elles et encouriez des pénalités pour vous-même.
- Fixez les priorités: un bon plan d’entreprise vous aiderait à garder une trace des choses les plus importantes. Cela vous aiderait à répartir votre temps, vos efforts et vos ressources de manière stratégique et efficace.
- Stratégie de sortie: en plus de fournir des critères de réussite, un bon plan d’entreprise définit des critères réalistes pour la fermeture de l’entreprise afin d’éviter que vous perdiez des deux côtés.
4 conseils pour débutants pour la rédaction d'un plan d'entreprise simple pour un financement
une. Ajustez votre résumé analytique: N'oubliez pas que vous n'êtes pas le seul à avoir besoin de financement pour une entreprise. En raison du nombre considérable de personnes en quête de financement, les banquiers et les investisseurs professionnels reçoivent un si grand nombre de projets.
Afin de pouvoir les examiner tous, ils consultent parfois le résumé pour obtenir une vue d'ensemble de votre projet. Vous devez vous assurer que votre résumé contient tous les détails de votre plan d'entreprise de manière à ce que vous puissiez tout savoir sur votre entreprise à partir du résumé uniquement.
b. Assurez-vous que votre plan d'entreprise contient toutes les sections nécessaires: vous seriez surpris du nombre de plans d'entreprise soumis avec des données importantes manquantes. Vous devez vérifier et vérifier à nouveau pour vous assurer que tous les composants importants sont inclus lorsque vous avez terminé l'écriture. Même en utilisant un logiciel de plan d’affaires, les personnes sautent des sections ou décident qu’une zone n’est pas importante. Ne laissez rien au hasard. Un plan d'affaires complet et bien rédigé vous donne de meilleures chances de succès et de meilleures chances d'obtenir le financement que vous recherchez.
c. Connaissez votre entreprise sur le bout des doigts: le plan d’entreprise devrait apporter toutes les réponses, mais les investisseurs, les banquiers et les investisseurs en capital de risque sont astucieux et posent des questions auxquelles il ne sera peut-être pas répondu dans le plan. Soyez prêt à répondre à tout ce qu'ils peuvent vous lancer.
ré. Connaissez votre public: vous devez savoir à qui vous voulez présenter le plan d'affaires et écrire en conséquence pour les adapter. Vous devez utiliser le langage que votre public comprendra et éviter d'utiliser un jargon excessif. Vous pouvez toujours utiliser l'annexe de votre plan pour fournir des détails plus spécifiques.
Comment rédiger un plan d'affaires détaillé pour obtenir des fonds d'investisseurs ou de banquiers
Après avoir su ce qu'est un plan d'entreprise et ses utilisations, allons de l'avant pour fournir des précisions sur ce qu'il convient d'inclure dans l'entreprise si l'entrepreneur souhaite obtenir un financement externe.
Lors de la rédaction d'un business plan à présenter aux investisseurs, certaines choses doivent être privilégiées, d'autres peuvent être minimisées ou tout simplement laissées de côté. Voici à quoi votre plan d’affaires devrait ressembler si vous voulez qu’il soit efficace.
- Résumé
Le résumé est un plan très important d’un plan d’affaires destiné aux investisseurs. Il a déjà été dit que cette partie du plan devrait être détaillée de manière à attirer tous ceux qui le lisent. Votre résumé doit représenter un aperçu de votre entreprise et de vos projets. Il vient en premier dans le plan et est idéalement seulement une à deux pages.
Le résumé est une introduction aux principales idées dont vous allez discuter dans le reste du plan. Si un investisseur ne lit que le résumé analytique et rien d’autre, il devrait être en mesure de bien comprendre les principaux points forts de votre entreprise et de savoir si ou pourquoi il devrait obtenir un financement.
Un bon résumé comprend des aperçus rapides de la déclaration de mission, du résumé du produit / service, du résumé des opportunités de marché, du résumé de la traction, des étapes suivantes et de la vision, etc.
Il convient de noter que, même si le résumé est la première, il est souvent utile de l'écrire en dernier, car vous auriez mis de l'ordre dans les détails de l'entreprise à ce moment-là et donc savoir ce qui doit être inclus et ce qui ne devrait pas.
- Opportunité qui nécessite des investissements
La section Opportunités d’investissement indique aux investisseurs quels sont vos objectifs, comment vous comptez les atteindre, pourquoi ils doivent dégager des fonds pour vous aider à atteindre ces objectifs et ce qu’ils ont à gagner en s’engageant au sein de votre entreprise. La section inclurait également combien vous avez besoin d'aller de l'avant, comment vous envisagez d'utiliser ces fonds et ce que vous pourrez réaliser avec leur investissement.
- Votre équipe commerciale
L’une des choses qui séduisent les investisseurs dans une entreprise, c’est l’équipe qui travaille pour eux. Cette section du plan d’entreprise doit être utilisée pour décrire votre équipe actuelle, les personnes que vous devez embaucher et leurs rôles. Vous devez être capable de convaincre votre lecteur que non seulement votre équipe est la bonne équipe pour le poste, mais qu’elle est la seule équipe pour le poste.
Pour que cela soit possible, vous devez créer une biographie pour chaque membre de l'équipe. Chacune de leurs biographies doit inclure: le nom du membre de l'équipe; leur titre et leur poste dans l'entreprise; leur parcours professionnel; toutes les compétences spéciales qu'ils ont développées à la suite de leur expérience passée; leur rôle et leurs responsabilités dans votre entreprise; et ce qui les rend particulièrement qualifiés pour assumer ce rôle.
Vous devez vous engager à ne pas prolonger cette période afin de ne pas vous ennuyer. Environ trois à cinq phrases concises sur chaque membre de l'équipe suffiraient.
- Opportunité de marché
Afin de mettre en évidence les opportunités qui existent sur le marché pour votre entreprise, vous devez énumérer les problèmes à résoudre ou les inconvénients à éliminer. Une bonne section d’opportunité de marché aborde deux points essentiels:
Le problème que votre produit / service résout, et les tendances de l'industrie qui font que le moment est venu pour votre entreprise de réussir. Cette section répond essentiellement à la question de pourquoi. Vous devez également inclure les tendances récentes qui ont été observées sur le marché et leur influence sur votre entreprise.
Et pour résumer le tout, écrivez une conclusion qui répond à cette question: comment les problèmes rencontrés par les clients et les tendances qui se dessinent sont-ils conciliés pour créer l'environnement idéal pour le succès de votre entreprise?
- Public cible
La section du public cible est l'endroit où vous montrez aux lecteurs que vous savez qui sont vos publics, où ils peuvent être trouvés et ce qui est important pour eux.
Vous devez également énumérer les personnes pour lesquelles votre produit / service est conçu, attirer l'attention sur la composition démographique de vos clients. Si votre public cible est composé de plus d'hommes ou de femmes, quelle tranche d'âge correspond à votre clientèle cible, les nombre de personnes dans votre groupe cible, où vivent vos clients cibles, combien d'argent ils gagnent, quelles sont leurs priorités ou leurs préoccupations en ce qui concerne les produits / services qu'ils achètent, etc.
- Génération de revenus
Dans cette section, vous devrez fournir des informations sur la manière dont votre entreprise compte gagner de l'argent. Vous devez identifier toutes les sources de revenus actuelles / initiales, y compris les prix, le coût total des produits et les marges.
Vous devez également fournir des détails sur votre modèle de tarification et indiquer ce qui a motivé le prix que vous proposeriez. Indiquez également comment votre prix se compare à celui de vos concurrents, si vous envisagez d’ajouter une source de revenu supplémentaire sur la ligne et comment vous envisagez de commencer à générer des revenus si vous n’avez pas déjà commencé.
- Analyse compétitive
Dans cette section, vous devez identifier vos concurrents et leurs principales forces et faiblesses. Vous devez également identifier vos avantages concurrentiels, c’est-à-dire pourquoi vous pouvez avoir plus de succès que les autres. Cela signifie essentiellement en quoi votre produit / service est différent des autres du marché et en quoi ces différences vous aideront à maintenir votre avantage stratégique. Posez-vous les questions suivantes: Quels sont les principaux différenciateurs entre votre entreprise et d'autres entreprises? Comment ces avantages se traduiront-ils en un avantage à long terme pour votre entreprise?
- Jalons de traction ou d'entreprise
La traction est une partie importante de montrer que votre entreprise est déjà sur le sol. Les investisseurs voudront voir les progrès que vous avez accomplis jusqu'à présent et les jalons futurs que vous avez l'intention d'atteindre. Si vous pouvez prouver que vos clients potentiels sont déjà intéressés - ou peut-être déjà achetés - par votre produit ou service, il est avantageux de l’inclure.
Voici quelques catégories clés de traction qui indiquent aux lecteurs que votre entreprise effectue des déménagements.
- Développement de produit: Où en êtes-vous? Votre produit est-il sur le marché?
- Fabrication / Distribution: Avez-vous un partenaire établi pour la production / fabrication et la distribution?
- Premiers clients et revenus: avez-vous des clients existants? Combien? Et à quelle vitesse grandissez-vous? Avez-vous commencé à générer des revenus?
- Témoignages et preuves sociales: avez-vous des commentaires positifs de vos clients sur votre produit / service? Des clients de haut niveau ou des experts de l'industrie?
- Partenariats: vous a-t-on proposé des partenariats avec des marques établies?
- Propriété intellectuelle: Avez-vous des brevets pour la technologie derrière votre entreprise? Le nom de votre entreprise est-il une marque? Est-ce sécurisé?
- Plan financier
Votre plan d'affaires n'est pas complet sans prévisions financières. Un plan financier type nécessite des projections mensuelles pour les 12 premiers mois, puis des projections annuelles pour les trois à cinq années restantes. Les prévisions sur trois ans sont généralement suffisantes et beaucoup de rédacteurs de plans d’entreprise l’utilisent, mais certains investisseurs demanderont une prévision sur cinq ans. Nous pensons qu'il vaut mieux pécher par excès de prudence.
Votre section de plan financier devrait avoir d'autres sous-sections pour aider à fournir plus de détails, et elles incluent:
- Plan du personnel
Votre plan de personnel détaille le salaire que vous prévoyez de payer à vos employés. Pour une petite entreprise, vous pouvez répertorier chaque poste du plan de personnel et indiquer le montant versé chaque mois pour chaque poste. Pour une plus grande entreprise, le plan de gestion du personnel est généralement divisé en groupes fonctionnels tels que «marketing» et «ventes».
- Prévisions de ventes
Vos prévisions de ventes ne sont que vos projections du montant que vous allez vendre au cours des prochaines années. Une prévision des ventes est généralement divisée en plusieurs lignes, avec une ligne pour chaque produit ou service principal que vous proposez. N'apportez pas tous les détails ennuyeux pour l'instant, concentrez-vous uniquement sur les points forts.
- Compte de résultat
Le compte de résultat, également connu sous le nom de compte de résultat, est l'endroit où tous les chiffres sont réunis et indiquent si vous réalisez un profit ou si vous prenez une perte. Cette section devrait également inclure une liste de toutes les autres dépenses en cours associées à la gestion de votre entreprise.
- Bilan
Le bilan donne un aperçu de la santé financière de votre entreprise. Il répertorie les actifs de votre entreprise, les passifs et les capitaux propres du propriétaire. Si vous soustrayez les passifs de la société des actifs, vous pouvez déterminer la valeur nette de la société.
- Utilisation des fonds
Étant donné que vous collectez des fonds auprès d'investisseurs, vous devez inclure une brève section décrivant exactement comment vous prévoyez d'utiliser l'argent de vos investisseurs.
Cette section n'a pas besoin d'entrer dans des détails atroces sur la façon dont chaque dernier dollar sera dépensé, mais plutôt de montrer les principaux domaines dans lesquels les fonds des investisseurs seront dépensés. Celles-ci pourraient inclure le marketing, les ventes ou peut-être l'achat de stocks.
- Stratégie de sortie
Un autre élément à inclure dans le chapitre de votre plan financier est une section sur votre stratégie de sortie. Cet aspect est très nécessaire pour un entrepreneur qui recherche des investisseurs.
Une stratégie de sortie est votre plan pour éventuellement vendre votre entreprise, soit à une autre société, soit au public dans le cadre d'une introduction en bourse. Puisque vous avez l'intention d'avoir des investisseurs, ils voudront connaître votre opinion à ce sujet. Après tout, vos investisseurs voudront obtenir un retour sur leur investissement, et le seul moyen de le faire est que la société soit vendue à quelqu'un d'autre.
Bien que vous ne puissiez pas entrer dans les détails ici, vous devez identifier certaines entreprises qui pourraient être intéressées à vous acheter si vous réussissez.
- Projection de croissance future
Dans cette section, vous devez indiquer si votre entreprise a un potentiel de croissance et quelles sont vos prévisions de croissance. Si vous envisagez de lancer de nouveaux produits pour compléter ceux déjà existants, énumérez-les et expliquez pourquoi ils contribueraient à la croissance de votre entreprise. Vous pouvez indiquer un calendrier indiquant le moment où chaque nouveau développement doit avoir lieu et indiquer si vous devez acquérir un plus grand espace pour cela.
- appendice
Si vous avez besoin de plus d'espace pour des images de produit, des informations supplémentaires ou d'autres aspects techniques, utilisez l'annexe pour obtenir ces détails. Une annexe à votre plan d'affaires n'est certainement pas un chapitre obligatoire, mais c'est un endroit utile pour coller des graphiques, des tableaux, des définitions, des notes légales ou d'autres informations critiques qui paraissent trop longues ou trop déplacées. à inclure ailleurs dans votre plan d'affaires. Si vous avez un brevet ou un brevet en instance, ou des illustrations de votre produit, c’est là que vous souhaitez inclure les détails.
10 raisons pour lesquelles votre plan d'affaires peut ne pas obtenir de financement des investisseurs
Avec de nombreuses entreprises, petites ou grandes, qui s'ouvrent et qui ont besoin de fonds pour assurer leur subsistance, les investisseurs et les prêteurs sont parfois submergés par les demandes de financement des entreprises.
La plupart du temps, un plan d'entreprise est la seule base sur laquelle les investisseurs disposent pour décider s'il convient ou non d'inviter un entrepreneur dans leurs bureaux pour une première réunion. Avec autant de demandes de financement, les investisseurs établissent généralement un plan d’affaires tout en gardant un œil ouvert sur une raison de le laisser tomber.
Il convient de noter qu'aucune entreprise n'est plus spéciale ou plus importante que l'autre, et en tant que telle, toute erreur, aussi minime soit-elle, compterait pour vous. Ainsi, lors de la rédaction d'un plan d'entreprise pour lequel vous souhaitez obtenir un financement, vous ne pouvez commettre d'erreur.
Cela dit, il y a des pièges à éviter lors de la rédaction d'un plan d'entreprise pour lequel vous avez l'intention d'obtenir un financement.
- Gonfler inutilement la valeur de l'entreprise
Les investisseurs préféreraient toujours que vous disiez les choses telles qu'elles sont. Un battage publicitaire inutile ne ferait aucun bien à vos perspectives de financement. Il vous est conseillé de présenter les faits bruts - le problème, votre solution, la taille du marché, comment vous allez le vendre et comment vous allez rester en avance sur vos concurrents - et permettre aux investisseurs de juger.
- Pas de stratégie de marché efficace
Les projets commerciaux qui n'expliquent pas en détail leurs stratégies de vente, de marketing et de distribution ne donneront pas raison. Vous devez effectuer des recherches approfondies sur votre marché cible pour savoir à qui vous vendez et qui achèterait chez vous. Vous devez expliquer comment vous avez déjà suscité l’intérêt des clients, obtenu des pré-commandes ou, mieux encore, réalisé des ventes réelles - et décrire comment vous allez tirer parti de cette expérience grâce à une stratégie de marché rentable.
- La déclaration “Nous n'avons pas de concurrence”
Peu importe ce que vous pensez ou la niche de votre entreprise, vous avez des concurrents. Peut-être pas un concurrent direct - dans le sens d’une entreprise proposant une solution identique - mais au moins un substitut. Un concurrent est celui qui a quelque chose à voir avec ce secteur d'activité. Dire que vous n'avez pas de concurrence incitera les investisseurs à conclure que vous n'avez pas une compréhension complète de votre marché.
- A défaut d'identifier un vrai problème
Le problème est synonyme d'opportunité de marché. Plus le problème est important, plus l'opportunité est large; et plus votre produit est performant, plus votre potentiel de marché est grand. Si votre plan d'entreprise ne peut pas identifier le véritable problème qu'il souhaite résoudre, il sera jeté.
- Trop long
Vous devez savoir que les investisseurs sont des personnes très occupées et n'ont pas le temps de lire de longs plans d'entreprise. Ils favorisent également les entrepreneurs qui démontrent leur capacité à transmettre les éléments les plus importants d’une idée complexe avec une économie de mots. N'oubliez pas que l'objectif premier d'un plan d'entreprise de collecte de fonds est d'inciter l'investisseur à prendre le téléphone et à vous inviter à une réunion en personne. Vous devez donc vous efforcer de le garder aussi bref que possible.
- Aucune analyse de risque
En ce qui concerne les investisseurs, un plan d’entreprise bien rédigé est un plan capable d’équilibrer les risques et les avantages. Parmi les premières choses qu’ils souhaitent savoir, figurent les risques inhérents à l’entreprise et les mesures prises pour les atténuer. Vous devriez être en mesure de fournir une analyse de vos risques de marché, de vos risques opérationnels, de vos risques de gestion, de vos risques juridiques, de vos risques techniques, etc. Sans quoi, votre plan d’affaires n’aurait aucune seconde.
- Mauvaise organisation
Bien qu’il n’y ait pas de séquence spécifique pour un plan d’entreprise, vous devez toutefois vous assurer que votre plan d’action se déroule de manière agréable et organisée. Chaque section doit s'appuyer de manière logique sur la section précédente et la suivante, sans que le lecteur ne sache rien de ce qui est présenté plus tard dans le plan. Tout plan d’entreprise mal organisé ne verrait que la corbeille.
- Trop répétitif
Trop souvent, un plan couvre les mêmes points encore et encore. Il est recommandé qu'un plan bien rédigé ne couvre que les points clés deux fois: une fois, brièvement, dans le résumé, et encore, plus en détail, dans le corps du plan. Cependant, certains entrepreneurs ont tendance à mettre l’accent sur certains points en se montrant trop répétitifs. Ce fait rend le plan ennuyeux et il devrait être évité par tous les moyens.
- Erreurs grammaticales
Les fautes d'orthographe et les constructions grammaticales médiocres ont tendance à rendre tout document écrit difficile à déchiffrer. Un investisseur peut ne faire confiance à personne qui permet des erreurs stupides dans son plan d’affaires pour gérer une entreprise rentable. Cela montre que la personne est négligente. Vous devriez utiliser des correcteurs orthographiques et grammaticaux, et demander également à d'autres personnes de modifier le plan afin d'éviter les erreurs.
- Financiers irréalistes
Beaucoup d'entrepreneurs ont l'habitude de faire exploser leurs prévisions financières afin de rendre leur entreprise plus rentable qu'elle ne l'est réellement. Les investisseurs verraient toujours à travers cela, et croyez-moi, ils ne seront pas impressionnés. Vous devez travailler pour que votre projection reste réaliste et au même niveau que ce que donne le marché.