Vous dirigez une startup et avez besoin d'une équipe de vente pour vous aider à développer votre activité? Si OUI, voici 7 étapes pratiques sur la façon de trouver et d’embaucher des vendeurs pour une startup.
En tant que jeune entreprise, l’un des principaux défis à relever est l’incapacité de recruter et de payer des employés compétents et de qualité (y compris les vendeurs). Vous allez certainement concurrencer les moyennes et les grandes entreprises en matière de sélection parmi le bassin de candidats disponibles dans et autour de la ville où se trouve votre entreprise.
Outre les produits ou services qu'une entreprise doit offrir et son modèle d'entreprise avec ses stratégies, disposer du personnel adéquat en tant que vendeur est un facteur clé pour déterminer la rentabilité de votre entreprise.
La recherche et l’embauche de vendeurs pour votre jeune entreprise sont un aspect de l’activité que vous devez prendre au sérieux, car si vous engagez des vendeurs qui n’ont pas les compétences et l’attitude appropriées en matière de vente, cela affectera certainement votre production.
Voici quelques options pratiques qui peuvent vous aider si vous souhaitez trouver et recruter des vendeurs pour votre entreprise en démarrage.
7 étapes pratiques pour trouver et embaucher des vendeurs pour une start-up
1. Annoncez pour les postes de vendeurs et de vendeuses
Une des options pratiques qui peut vous aider si vous souhaitez trouver et recruter des vendeurs pour votre jeune entreprise est de lancer une annonce ouverte pour les vendeurs et les vendeuses de votre organisation. En fait, l'une des premières approches que les organisations adoptent lorsqu'elles souhaitent que des personnes occupent des postes vacants dans leur organisation consiste à placer des annonces sur différentes plateformes.
Vous pouvez utiliser des plateformes en ligne et hors ligne ou des supports imprimés et électroniques pour annoncer des postes de vente vacants au sein de votre organisation. Assez bon, vous pouvez réellement faire de la publicité gratuitement, en particulier sur Internet, via les plateformes de médias sociaux. Lorsque vous placez des annonces, vous serez surpris du nombre de candidatures que vous recevrez. Afin de recruter les meilleurs, vous devez alors vous assurer de mettre en place un processus de filtrage approprié.
2. Cibler et recruter de nouveaux diplômés
Même si vous n'êtes pas censé obtenir des vendeurs hautement qualifiés et axés sur les résultats provenant de personnes venant juste d'obtenir un diplôme universitaire, vous êtes sûrs de trouver des personnes prêtes à percevoir un petit salaire pour acquérir une expérience professionnelle. .
Donc, une partie de ce que vous devez faire pour trouver et embaucher des vendeurs pour votre nouvelle entreprise consiste à cibler et à recruter de nouveaux diplômés intéressés à bâtir leur carrière dans la vente. Le problème devrait être que vous souhaitiez les former et leur donner une plate-forme pour lancer leur carrière. Pour tirer le meilleur parti de cette idée, vous pouvez établir un partenariat avec des universités et des collèges dans les locaux de votre entreprise.
Si vous avez de bonnes relations avec l'université ou le collège, vous pouvez être autorisé à effectuer un test de recrutement parmi un groupe d'étudiants de dernière année intéressés par une carrière dans la vente. Avec cela, vous pouvez facilement filtrer et embaucher uniquement les meilleurs qui deviendront probablement des vendeurs bons et compétents.
3. Recommandations de bienvenue
Une autre façon de recruter et de recruter des vendeurs pour votre jeune entreprise consiste à accepter les recommandations de tous les horizons. La vérité est que pour éviter les rigueurs de la sélection de candidats susceptibles de postuler à un emploi dans votre organisation, vous devez accepter les recommandations de votre famille, de vos amis et des acteurs clés de votre secteur.
Dans la plupart des cas, vous allez probablement vous engager avec des vendeurs et des vendeuses avec qui travailler, car les personnes qui vous les recommanderont auraient pris note de ce que vous recherchez avant de faire des recommandations.
4. Poach (Source) d'autres sociétés
Faire appel à d’autres entreprises est l’un des moyens que vous devrez suivre si vous souhaitez recruter des vendeurs pour votre entreprise en démarrage. Ce type d’approche convient si vous avez les moyens de payer plus que vos concurrents et si vous souhaitez embaucher des vendeurs et des vendeuses expérimentés et axés sur les résultats pour occuper des postes spécifiques dans votre organisation (généralement des chefs d’équipe, des directeurs des ventes, etc.). ).
Voici comment cela fonctionne: vous devez présenter différents vendeurs travaillant pour des entreprises de votre secteur, puis leur offrir davantage que les organisations pour lesquelles ils travaillent dans le but de les convaincre de quitter le marché et de les rejoindre. ton organisation.
5. Assistez aux salons de l'emploi
Une autre option pour recruter et recruter des vendeurs pour votre jeune entreprise est d’assister à des salons de l’emploi. Les salons de l'emploi sont organisés dans le but de réunir les candidats et les employeurs sous un même toit afin de faciliter le recrutement.
Bien qu'en tant qu'employeur de main-d'œuvre, vous devez vous inscrire et payer pour assister à des salons de l'emploi, mais la valeur que vous obtiendrez de ces salons dépassera certainement le montant que vous avez payé. Lors des salons de l'emploi, vous pourrez rencontrer et interviewer plusieurs candidats intéressés par des postes de vendeurs ou de vendeuses. Cela vous fera économiser le temps et les ressources nécessaires pour placer des annonces sur des supports imprimés et électroniques.
6. Préparez vos questions
Lorsque vous cherchez à embaucher un vendeur, assurez-vous de rédiger vos questions d'entrevue bien à l'avance. Dans une très large mesure, cela montrera à quel point vous êtes sérieux pour obtenir uniquement les meilleures mains. Utilisez le même ensemble de questions à chaque entretien. De cette façon, vous pouvez examiner chaque demandeur sur la base du même type d'informations. Néanmoins, vous voudrez peut-être ajouter quelques questions personnalisées à certains de vos candidats, mais l'ensemble des questions fondamentales devrait être le même pour tous les candidats.
7. Ne le faites pas trop facile pour vos candidats
N'oubliez pas que vous recherchez les meilleures mains, n'hésitez donc pas à les faire travailler un peu. Lancez quelques oppositions et voyez comment ils réagissent et travaillent pour cela. C’est l’un des moyens par lesquels vous pouvez connaître les candidats qui vont chercher et ceux qui resteront acharnés à se battre pour le poste.