7 facteurs qui influenceront votre stratégie de tarification des produits

Quels sont les facteurs qui influencent votre stratégie de tarification des produits et vos stratégies de marketing? Comment décidez-vous le meilleur prix pour vos produits? Savez-vous qu'une stratégie de prix solide peut conférer à votre entreprise un avantage concurrentiel?

Comment Wal-Mart est-il devenu la plus grande chaîne de vente au détail au monde? Pourquoi Apple est-elle la société de technologie la plus précieuse malgré des produits à prix élevé? Eh bien, je vous conseille de lire plus loin pour savoir comment dominer le marché avec des produits de qualité à des prix abordables.

Que vous souhaitiez proposer vos produits à bas prix ou à un prix élevé, vous devez d'abord comprendre votre marché et définir une stratégie en fonction de sa demande et de son niveau de revenu. Il est crucial d’apprendre à créer une stratégie de tarification des produits concurrentielle dans les entreprises, en particulier si votre plan marketing a pour objectif d’accroître la part de marché et de survivre dans un environnement très concurrentiel. Pour ouvrir la voie à une base solide, afin que votre entreprise puisse survivre et se développer à long terme, vous devez consacrer une bonne partie de votre énergie à la définition d’une stratégie de prix compétitive.

Votre entreprise a-t-elle une stratégie de prix solide sur le terrain? Si non, voulez-vous apprendre à créer une stratégie de prix compétitive? Eh bien, voici quelques idées efficaces à considérer. Dans le monde des affaires, le produit et le prix font partie des 4P du marketing. La tarification stratégique de votre produit est un élément tellement important du processus de création d'une entreprise que son importance ne peut jamais être surestimée. Pourquoi Vous pourriez demander.

En effet, le prix de votre produit peut casser ou faire de votre entreprise, il ne doit donc pas être manipulé avec des gants. Wal-Mart a acquis et conservé une position de leader dans son secteur simplement en raison de sa stratégie tarifaire unique. Ils ont mis au point une stratégie de prix unique qui les distingue et leur donne un avantage concurrentiel.

"Tout le monde peut réduire les prix, mais il faut du cerveau pour produire un meilleur article." - Phillip D. Armor

Votre stratégie de tarification des produits adoptée peut conférer à votre entreprise un avantage injuste, tout comme celle de Wal-Mart. C'est pourquoi la plupart des entreprises tentent de faire concurrence au niveau des prix. Maintenant, comment adoptez-vous une stratégie de prix qui vous distingue? Quels facteurs doivent être en place avant de mettre en place ou d'adopter une stratégie de tarification des produits? Vous trouverez vos réponses ci-dessous.

"Il existe une règle pour l'industriel: faire des produits de la meilleure qualité possible au prix le plus bas possible, en payant le salaire le plus élevé possible." - Henry Ford

En ce qui concerne la tarification de votre produit, vous devez tenir compte de certains facteurs. Dans cet article, je vais vous révéler 7 facteurs critiques qui influenceront votre stratégie de tarification des produits, mais il vous appartient de décider si cette influence sera positive ou négative. Sans perdre votre temps, voici 7 facteurs critiques qui peuvent influencer la tarification de votre produit.

«La meilleure chose à investir dans votre entreprise est votre temps. Pour planifier, planifier et utiliser votre temps efficacement, connaissez votre terrain et vos objectifs. Évaluez les obstacles et les opportunités, puis élaborez vos stratégies. »- Le responsable de la mafia

Comment créer une stratégie de tarification concurrentielle des produits en entreprise

Les stratégies de tarification sont en fait considérées comme la principale stratégie concurrentielle que chaque entreprise doit exploiter. C’est le cas, car la plupart des entreprises, qu’elles soient petites, moyennes ou grandes, comptent sur la réduction de leurs prix uniquement pour rester compétitives dans leur créneau. C’est également la stratégie la plus coûteuse utilisée par les entreprises et il est très difficile d’inverser les choses au besoin.

Dans certains cas, le recours à la stratégie de tarification pour rester compétitif peut être très perturbant sur tous les marchés; car une fois que vous avez réduit le prix de vos produits et services pour que les choses se passent comme vous le souhaitez, sa restauration peut être quasiment impossible. Alors, comment allez-vous créer une stratégie de prix forte ?

une. D'abord comprendre votre marché

Comme le prix est un élément important des « 4 P » du marketing et un sujet complexe en soi; alors vous devez travailler vos prix pour refléter la valeur que vous fournissez par opposition à vos concurrents. Pour ce faire, vous devrez examiner avec soin ce que votre marché peut se permettre de payer pour vos produits ou services, vous permettant ainsi de vous concentrer sur vos objectifs de parts de marché cibles. tout en obtenant des revenus en même temps. La meilleure partie de tout cela est d'avoir la capacité de maximiser vos profits sans nécessairement toucher l'environnement autour de vous.

b. Etudiez le concours

Des stratégies de tarification alternatives et efficaces pour les débutants appellent à égaler (et même souvent à dépasser) la force de la concurrence. Un bon exemple serait de vous concentrer davantage sur vos avantages en termes de service et de qualité, sur la différenciation de produits en utilisant des fonctionnalités de différenciation nouvelles et existantes. C'est toujours une bonne idée de connaître vos concurrents afin que vous puissiez les défier à leur point le plus faible, vous mettant ainsi sur de bonnes bases. C’est là que le besoin d’une analyse SWOT ( forces, faiblesses, oppositions et menaces ) entre en jeu.

Maintenant que vous avez déjà identifié leurs faiblesses, vous avez quelque chose de concret sur lequel travailler. Cela impliquerait de s'en prendre à leurs clients mécontents ( ceux qui ne sont pas satisfaits des produits et services proposés par la concurrence ) et d'exploiter leurs concurrents avec une faible notoriété. Vous pouvez également manœuvrer pour vous concentrer sur certaines zones géographiques où la concurrence est relativement faible et où il est possible de gagner suffisamment de parts de marché.

Quels sont vos objectifs de prix?

Quels sont vos objectifs de prix? Que souhaitez-vous atteindre avec votre stratégie et tactique de tarification ? Telles sont les questions auxquelles vous devez répondre avant de planifier votre activité et votre stratégie marketing. Vous trouverez ci-dessous certains objectifs de tarification que vous pouvez envisager.

  • Pour maximiser les profits
  • Atteindre ou maintenir une part de marché
  • Atteindre l'objectif de retour sur investissement
  • Pour rencontrer ou empêcher la concurrence
  • Maintenir des prix stables

Après avoir compris vos propres produits et la stratégie de votre concurrent; Il est maintenant temps de créer votre propre plan tarifaire, votre stratégie et vos tactiques.

Stratégie de tarification des produits: 3 types de méthodes et de tactiques de tarification
  • Tarification en fonction des coûts
  • Tarification axée sur la concurrence
  • Tarification à la demande

J'éclaircirai davantage la tactique de tarification décrite ci-dessus dans les articles suivants. Maintenant, tout en testant vos méthodes de tarification, vous devez également augmenter vos activités publicitaires chaque fois que cela est possible et introduire de nouveaux produits et services qui complètent vos offres actuelles sur le marché. Les effets attendus ne seront pas complets si des incitations ou des rabais ne sont pas fournis uniquement pour attirer l'attention du marché.

7 facteurs qui influenceront votre stratégie de tarification des produits

1. Le niveau de compétition

La plupart des entrepreneurs ont l’idée de vendre leurs produits avec une marge très élevée. Cette idée ne peut être réaliste que si vous avez une emprise monopolistique sur le marché. Mais si ce n'est pas le cas, vous ne pouvez pas vendre avec la marge bénéficiaire souhaitée sans vous faire piquer par la concurrence.

«En affaires, la concurrence vous mordra si vous continuez à courir. Si vous restez immobile, ils vous avaleront. ”- Victor Kiam

Lorsque vous essayez d'adopter une stratégie de tarification ou de déterminer le prix correct de votre produit, la question de la concurrence est un facteur qui doit être éliminé de manière efficace. Plus la concurrence dans votre secteur est intense, plus votre stratégie et votre politique de prix des produits devront être flexibles.

“Battez votre adversaire par sa stratégie et sa flexibilité.” - Sun Tzu

Le point sur lequel j'essaie de souligner est le suivant. Si votre concurrent vend le même produit que le vôtre, mais à un prix inférieur, cela peut affecter négativement votre activité. C’est la raison pour laquelle une étude de faisabilité ou un plan d’entreprise comporte toujours une section d’analyse des oppositions ou des concurrents.

Ne mettez jamais en œuvre votre stratégie de tarification des produits sans d'abord prendre en compte vos concurrents. La tarification de votre produit sans dénaturer la stratégie de tarification des produits de vos concurrents est un moyen sûr de faire échouer votre entreprise. alors ne le fais pas.

«Le but ultime du groupe Dangote est de dominer tous les créneaux dans lesquels il opère. Afin d'atteindre cet objectif; nous avons acquis plus de 3 000 nouveaux camions, développé un réseau de distribution solide et accru notre capacité de production. Notre stratégie consiste à vendre nos produits plus rapidement que nos concurrents et à un prix uniforme. »- Aliko Dangote; l'homme noir le plus riche du monde

2. Valeur perçue de votre produit

C’est un autre facteur à prendre en compte avant de fixer un prix pour votre produit. Votre première étape consiste à poser cette question « Quelle est la valeur perçue de mon produit dans le cœur du client ? Vous devez vous efforcer de trouver une réponse satisfaisante à cette question avant de fixer un prix pour votre produit.

La raison pour laquelle la valeur perçue est un facteur critique à prendre en compte dans une stratégie de tarification de produit tient au fait que les clients associent souvent un prix bas à une qualité médiocre. En d'autres termes, si le prix de votre produit est trop bas, les clients ont tendance à penser que les matériaux utilisés pour produire les produits sont de qualité inférieure et que, par conséquent, le produit est de qualité médiocre. Donc, avant de fixer un prix pour votre produit, assurez-vous de trouver un équilibre entre le prix de votre produit et sa valeur perçue.

3. Coût de développement du produit

C'est certainement un facteur auquel vous ne pouvez pas fermer les yeux. En ce qui concerne l'économie normale du marché et des entreprises, vous ne devriez jamais attribuer un prix inférieur à son prix de revient réel. Le prix de revient réel de votre produit est déterminé par le coût total de production, taxe comprise, divisé par le nombre total de produits fabriqués.

Mais dans ce cas, je ne parle pas de coût de production. Je parle des coûts de développement de produits; un coût lié à la recherche et à l'expérimentation, un coût généralement associé à la mise sur le marché d'un produit innovant. Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, sachez que les produits nouvellement introduits se vendent généralement à un prix élevé. Ce prix de lancement élevé est basé sur deux raisons:

une. La première raison du prix élevé du produit est le manque de concurrence. Étant donné que le produit est le premier du genre sur le marché, il y aura moins ou pas de concurrence, ce qui permettra à l'entreprise de fixer un prix.

b. La deuxième raison est la suivante. un prix élevé permettra au fabricant de récupérer les lourds investissements consacrés à la recherche et au développement du produit.

Cependant, j'ai vu certaines entreprises utiliser avec succès la stratégie de tarification des produits consistant à perdre dès le départ en fixant un prix inférieur au prix de revient uniquement pour récupérer vos pertes et récupérer des bénéfices à partir de l'arrière. Quelle que soit la stratégie de tarification des produits que vous choisissez; assurez-vous simplement que cela ajoute positivement à votre résultat net.

4. Tendance économique

Ceci est un autre facteur inévitable qui peut influencer la tarification de votre produit. Je n'ai même pas besoin de trop insister là-dessus. En tant qu'entrepreneur, vous devez savoir que des facteurs économiques tels que le taux d'imposition, le coût de la main-d'œuvre, le taux d'inflation, le taux de change, les politiques budgétaire et monétaire du gouvernement vont certainement influencer de manière positive ou négative la stratégie de prix que vous avez adoptée.

5. Niveau de demande du marché

C'est le cinquième facteur qui peut grandement affecter votre stratégie de tarification des produits. Tout comme facteur économique, je pense que ce point est explicite. En économie des affaires, si la demande est supérieure à l'offre, les quelques produits disponibles ont tendance à se précipiter, ce qui gonfle le prix du produit et inversement. Certaines entreprises vont même jusqu'à créer une pénurie artificielle afin de mieux contrôler le niveau des prix industriels.

6. Démographie

Les données démographiques des clients ciblés influenceront indiscutablement la tarification de votre produit. Les facteurs démographiques à prendre en compte avant de prendre position sur le prix de votre produit incluent:

  • La tranche d'âge des clients que vous ciblez
  • Le lieu de votre entreprise et le lieu de votre client
  • Statut éducatif de votre marché cible

Pour résumer, la démographie concerne uniquement le client ciblé. Laissez-moi partager une illustration avec vous. En supposant que votre produit est un sac portable spécialement conçu pour les étudiants. Si la région que vous ciblez compte environ 100 000 habitants, dont 90% sont des étudiants. Le résultat est que le prix de votre produit sera affecté positivement. Mais si le cas est inversé et que vous avez une population où seulement 10% sont des étudiants; vous savez à quoi s'attendre.

7. Classe de clients ciblés

La classe de clients que vous ciblez influencera grandement la tarification de votre produit. Dans la société, il y a trois classes de personnes. Les riches, les classes moyennes et les pauvres ou plus préférablement les «bas revenus» sont toujours majoritaires en termes de population.

Un produit destiné aux riches aura sûrement un prix plus élevé que ceux destiné à la classe moyenne. Si les produits destinés aux riches se vendent à bas prix, ils seront étiquetés sans valeur par les riches.

Donc, lors de l'élaboration de votre stratégie de tarification des produits; considérez d'abord la classe sociétale de vos clients cibles. C'est très important. Par exemple, il y a des voitures pour les riches et des voitures pour la classe moyenne; les deux ne peuvent pas être ne peuvent pas être vendus sur le marché avec la même stratégie de prix des produits.

Henry Ford, fondateur de Ford Motor Company, est un exemple d’entrepreneur qui a tenu compte de la « catégorie de clientèle ciblée » tout en élaborant une stratégie de tarification des produits et en remportant un franc succès. La mission de son entreprise était « Démocratiser l’automobile ».

Avant l'arrivée d'Henry Ford, les voitures étaient exclusivement destinées aux riches. Sam Walton, fondateur de Wal-Mart, a également remporté le prix du produit. Sa stratégie de tarification des produits adoptée se résumait dans le slogan de la société «Prix toujours bas».

Pour terminer, je pense que cela vaut la peine de savoir que le prix est une épée à double tranchant qui peut faire ou défaire votre entreprise. Donc, lors de l'élaboration d'une stratégie de prix des produits; faites-le avec la plus grande prudence.

Pour être prudent, ne le faites pas seul. Il serait sage d'éviter de vous mesurer directement à la concurrence tout en appliquant votre tactique. alors essayez de vous frayer un chemin dans des domaines moins compétitifs. Concevez une stratégie de tarification des produits avec votre équipe commerciale, vos professionnels ou vos conseillers externes.

L'agilité et la rapidité de pensée aident vraiment dans ce cas. Commencez ailleurs, à l'aise, pour pouvoir changer les règles du jeu en votre faveur. En apprenant à créer une stratégie de tarification des produits concurrentielle, vous comprendrez comment garder une longueur d’avance sur la concurrence et travailler à partir de là. Qui sait, le prix de votre produit; si unique, peut vous donner un avantage concurrentiel.

“Il n'est pas nécessaire d'être le plus gros pour battre le plus gros.” - Henry Ross Perot


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