7 idées marketing efficaces pour les photographes professionnels

CHAPITRE 15: Ceci est le quinzième chapitre du «Guide du débutant pour devenir photographe professionnel». - Voulez-vous attirer des clients dans votre photomaton / studio? Si vous avez répondu «Oui», voici 7 idées et stratégies efficaces pour vous faire connaître en tant que photographe professionnel.

La photographie n’est plus ce qu’elle était. À l'époque, tout photographe doté d'un talent appréciable se retrouvait automatiquement au pays de la gloire photographique.

Les gens venaient chez eux et les plaçaient dans les échelons supérieurs de l'industrie en fonction de leur mérite. Ils n'étaient presque jamais obligés de battre leur propre tambour afin de canaliser leur attention sur leur métier. Cela tient en grande partie à la rareté du talent.

Auparavant, vous n'aviez pas d'appareil photo reflex numérique dans tous les foyers et très peu de gens s'intéressaient à la photographie en tant que choix de carrière. Même les photographes de première ligne étaient eux-mêmes des photographes amateurs ou amateurs, rémunérés de temps en temps pour leurs travaux exceptionnels.

  • La nécessité de s'auto-commercialiser

Les choses ont radicalement changé aujourd'hui et l'industrie de la photographie est plus compétitive qu'elle ne l'a jamais été. Dans les circonstances actuelles, tout photographe en herbe doit faire face à la dure vérité que le talent ne suffit pas à atteindre les sommets du monde de la photographie.

Si vous voulez être reconnu par la société comme un acte de classe, qui a la capacité de diriger la prochaine génération de photographes, vous devez laisser la société savoir exactement ce dont vous êtes capable. Les gens ne vous jetteront plus aucun regard sur vous et ne souligneront pas votre talent, vos compétences et votre potentiel. C'est quelque chose que vous devez maintenant faire pour vous-même. En termes simples, vous devez vous vendre en tant que photographe.

De faibles compétences en marketing vous coûteront

Des centaines et des milliers de jeunes photographes en herbe se trompent dans leur carrière en raison de leur manque de compétences en marketing. Nous vivons dans une économie où aucun produit ou service ne peut être maintenu sans l'aide de stratégies de marketing efficaces et appropriées.

La photographie doit être considérée davantage comme un service que comme un art. Même s'il est toujours aussi prestigieux qu'autrefois, vous ne pouvez pas dire qu'il est aussi précieux. Par conséquent, il serait tout à fait imprudent d’espérer que vos compétences en photographie impressionnent d’autres personnes, à moins de les commercialiser d’une manière qui leur convienne.

Si vous ne vous vendez pas en tant que photographe, vous courez le risque d’une carrière de photographe sèche et stérile. Vous pouvez être le photographe le plus talentueux au monde et prendre les photos les plus brillantes jamais vues, mais personne ne lui accordera son importance, à moins que vous ne les présentiez de manière à attirer leur attention et leur attention. C’est ce que le marketing représente, et si vous échouez dans ce domaine particulier de la photographie moderne, vous pourriez aussi bien renoncer à votre rêve de devenir un photographe professionnel prospère.

Sans une commercialisation adéquate de vos photos, vos clients ne viendront pas frapper à votre porte avec des offres de projets, vous ne pourrez plus organiser d'expositions vous invitant à demander que vos photos soient affichées dans leurs festivals de photographie, et les critiques qui écrivent comment bonnes ou mauvaises vos photos sont. En d’autres termes, vous serez privé d’exposition en tant que photographe professionnel et cela laissera la place à un désastre financier dans votre carrière.

La photographie et le marketing indépendants se mélangent-ils vraiment?

La plupart des futurs photographes professionnels ont tendance à négliger ou à ignorer l’importance du marketing, c’est que traditionnellement, la pige et le marketing ne semblent pas aller de pair. Le mot marketing est généralement beaucoup plus associatif avec les grandes entreprises qui essaient de trouver des jargons et des mots à la mode pour promouvoir et diffuser leurs produits et services.

Par contre, le travail à la pige consiste à fournir un service spécialisé à des personnes sans être sous le label d’une entreprise ou d’une société. Étant donné que bon nombre des photographes professionnels débutants sont des pigistes, il leur devient très difficile de fusionner le marketing avec les pigistes.

Ils ne ressentent tout simplement pas le besoin de faire de la publicité et de promouvoir leurs compétences et se concentrent entièrement sur le perfectionnement de leurs compétences. Sensibiliser les gens à vos compétences est tout aussi important, sinon plus, que d'améliorer ces compétences et de les utiliser.

Par exemple, à quoi sert-il d’être le meilleur photographe sur la faune au pays si vous ne pouvez pas vous faire embaucher par un magazine sur la faune? En plus des programmes de recrutement de magazines sur la faune réputés, vous devez être absolument certains qu'ils ne viendront pas vous chercher à moins que vous ne veniez frapper à vos portes avec le genre de travail qui les impressionnerait beaucoup.

Comme il est pratiquement impossible de frapper à leur porte, vous devez vous engager dans le marketing pour vous assurer de créer suffisamment de buzz sur vous-même pour attirer leur attention.

  • L'auto-marketing n'est pas bon marché, il est indispensable

Une autre raison pour laquelle les gens, en particulier les photographes indépendants, s’abstiennent de commercialiser leur métier et leurs compétences tient au fait qu’ils le trouvent extrêmement collant, inefficace et bon marché. La première règle en tant que professionnel est que vous ne devriez jamais hésiter ni avoir honte de battre votre propre tambour et de vous engager dans une petite publicité personnelle.

Pourquoi devriez-vous avoir peur de laisser savoir aux autres qui vous êtes et quel type de service vous êtes en mesure de fournir? Ne laissez pas votre ego ou votre arrogance entraver votre professionnalisme. Quel que soit votre talent, vous ne vous attendez tout simplement pas à ce que les gens vous identifient comme un grand photographe, à moins que vous ne déployiez un effort sincère pour leur faire savoir que vous êtes un.

C'est exactement ce que le marketing est tout au sujet. Il s'agit de susciter un certain battage médiatique et de susciter l'intérêt de votre part en tant que professionnel, afin que les gens puissent prendre congé de leur emploi du temps chargé et vous accorder l'attention dont vous avez besoin pour faire avancer votre carrière avec élan.

Le marketing ne doit pas être associé à «se vendre à moindre coût». Le marketing est avant tout un effort visant à faciliter la mobilité ascendante de votre carrière. Sans mobilité ascendante, vous resterez stagnant dans une position et bientôt, vous deviendrez non fonctionnel et sans emploi. La photographie moderne consiste à progresser, à s’adapter et à évoluer pour répondre aux exigences de la société de consommation.

  • Le marketing est tout sauf facile

Le marketing n’est pas aussi simple que cela puisse paraître. Si le marketing est perçu comme une façon de battre votre propre tambour, alors vous devez faire une dernière chose en plus de faire du bruit à propos de votre propre calibre. Cette autre chose est probablement plus difficile que de faire du bruit en premier lieu, et c’est d’amener les gens à écouter votre chanson. S'il n'y a personne pour vous entendre battre du tambour, alors à quoi sert-il de créer tout ce remue-ménage?

Par conséquent, l'étape la plus importante du marketing consiste à recruter des personnes ou un public cible que vous souhaitez commercialiser. Toute campagne de marketing indépendante, tout comme une campagne de marketing d'entreprise, doit être bien pensée et planifiée. Vous ne pouvez pas vous permettre d'avoir une campagne marketing aléatoire et spontanée. Certaines personnes confondent le marketing avec les réseaux sociaux. Les deux sont vraiment très différents les uns des autres.

Par exemple, si vous rencontrez une personne à la boulangerie tout en achetant du pain, vous pouvez engager une conversation avec cette personne et lui présenter votre métier. Cela s'appelle développer un contact social. Si vous deviez vendre votre produit à cette personne, vous seriez alors tenu de l'informer de tous les services que vous pouvez lui fournir et du montant d'argent qu'il devrait payer pour cela. Dans une telle situation, la commercialisation auprès de la personne serait hautement inappropriée et inciterait probablement la personne à ne plus avoir de conversation avec vous.

  • Investissez du temps, de l'argent et de l'énergie pour réussir

Comme vous pouvez le constater à partir de cet exemple, vous ne pouvez pas vendre à un étranger que vous rencontrez dans la rue. Vous devez bien connaître les personnes auprès desquelles vous faites du marketing et vous devez également avoir une idée de la réaction de ces personnes à vos efforts de marketing. Il va sans dire que vous devez prendre en compte de nombreux éléments avant de pouvoir poursuivre vos efforts de marketing. La planification d'une stratégie marketing doit être planifiée à la perfection, mais il faut également du temps, de l'argent, de l'énergie et de nombreuses autres ressources pour vous assurer que vous vous êtes présenté avec succès en tant que professionnel.

Deux bases essentielles du marketing de la photographie à connaître absolument

une. Atteindre un public cible

Lorsque vous essayez de vous vendre en tant que photographe; il y a deux choses spécifiques que vous devez viser. Le premier est de pouvoir communiquer toute la gamme de vos services de photographie à votre public cible. Cela signifie que vos stratégies de marketing ne doivent créer aucune ambiguïté qui puisse amener les gens à ne pas savoir ce que vous faites ou quels types de services de photographie vous fournissez.

Par exemple, si vous avez une page Facebook contenant une description détaillée de votre carrière de photographe professionnel, vous devez indiquer clairement aux gens que vous avez un créneau particulier et que vous êtes prêt à ne servir que les clients qui recherche de photographes appartenant à ce créneau dans une fourchette de budget particulière.

Aussi abominable que cela puisse paraître, vous devez être considéré comme un produit ayant une certaine capacité, des limites et un certain prix. Vous pouvez vous sentir assez minimisé à l'idée d'être comparé à une marchandise, mais lorsque vous verrez l'afflux de clients déferler sur votre page de média social vous demandant vos services, vous ne vous sentirez pas le minimum d'humiliation pour vous vendre marchandise. En outre, vos clients ne vous traiteront pas comme une marchandise, mais plutôt comme un professionnel qui mérite leur respect et leur remboursement.

b. Donnez-leur une véritable raison de vous embaucher

L’autre chose que vous devez faire pour vous promouvoir en tant que photographe indépendant est de donner aux gens une raison incontestable et légitime de vous différencier du reste de la foule. En d'autres termes, vous devez faire savoir aux gens que vous êtes nettement différent et meilleur que tous les autres photographes professionnels indépendants et qu'ils bénéficieront de vos services bien davantage que de ceux des autres. La marque d’un photographe professionnel intelligent, capable de se vendre efficacement, c’est l’individualité.

Sans un sentiment d'individualité dans vos efforts de marketing, que ce soit sous la forme de slogans, d'un post sur les réseaux sociaux, d'une interaction en réseau ou d'un blog sur la photographie, les gens ne seront pas incités à vous voir différemment du reste de la foule. En d'autres termes, le marketing consiste à donner aux gens une raison d'être derrière vous et d'enraciner vos racines. Ne cherchez pas simplement des moyens peu coûteux de les attirer temporairement.

Au lieu de cela, attirez leur attention du mot, accrochez-vous et transformez-la en affection. Si vous pouvez commercialiser vos services correctement, les gens se sentiront satisfaits de vos services et fiers d’être votre client. Lorsque vous voyez vos clients s'approcher de vous et vous dire que vous êtes le numéro un sur leur liste de photographes, vous savez que vous avez fait un travail remarquable en vous faisant connaître en tant que professionnel indépendant.

7 idées marketing efficaces pour les photographes professionnels

1) Cartes de visite et brochures séduisantes

Les trucs et astuces pour vous vendre en tant que photographe professionnel sont assez différents de ceux qui concernent des professionnels d’autres industries. La photographie est un métier unique qui exige un sens unique du marketing. Par exemple, l’un des moyens les plus simples et les plus simples de vous vendre efficacement en tant que photographe consiste à utiliser un support marketing imprimé de la plus haute qualité.

Que ce soit dans les brochures ou dans les cartes de visite, ne faites aucun compromis sur la qualité du matériel. Ce sont des objets tangibles que les gens remarqueront assez facilement. Au moment où ils touchent votre brochure ou votre carte de visite, ils doivent savoir que vous n’a ménagé aucun effort pour la rendre aussi attrayante que possible. Cela seul leur permet de savoir que vous êtes le genre de photographe professionnel qui veut dire entreprise dès le départ.

Vous n'avez pas besoin de 1000 brochures ou 1000 cartes de visite. Réduisez la quantité pour donner la priorité à la qualité. Il est bien mieux de distribuer 200 cartes de visite de haute qualité et d’acquérir 150 clients que de distribuer 1 000 cartes de visite à moindre coût et de se retrouver avec 50 clients.

La qualité fait toujours la différence. Certains des articles recommandés que vous devriez examiner pour améliorer l'efficacité de votre stratégie marketing incluent des cartes postales promotionnelles très brillantes, des cartes de visite d'au moins 300 g / m² et des brochures pliantes lustrées.

2) placement parfait du matériel de marketing

Vous pouvez choisir le matériau le plus sophistiqué pour vos cartes de visite et vos brochures, mais rien de tout cela ne changerait rien si vous ne les placez pas dans des endroits où ils recevront une exposition maximale. En d’autres termes, votre public cible doit trébucher sur vos documents imprimés autant que possible. Voici comment vous élargissez la portée de votre programme de marketing. Par exemple, si vous êtes un photographe de mariage et s'il vous arrive de visiter un grand magasin de mariage, alors ne laissez pas simplement votre carte de visite ici. Cela n'aura guère d'impact positif sur votre entreprise.

3) Engagement personnel avec des perspectives

Ce que vous devez faire, c'est engager votre public cible à un niveau personnel. Essayez de nouer des relations avec le personnel là-bas, puis remettez-leur vos cartes de visite personnellement. Faites en sorte que votre présence soit mémorable et dites-leur personnellement que vous êtes bien différent des centaines et des milliers de photographes qui sont passés par là avant vous.

Il peut être assez difficile pour vous de digérer toute cette information, principalement parce que les écoles de photographie vous enseignent de ne vous concentrer que sur votre métier et de vous concentrer sur la prise de vue parfaite, mais à moins que vous ne vous engagiez dans de telles activités coquines, ces prises de vue parfaites que vous prenez à l’empire de la mariée ne sera guère bénéfique à votre carrière.

Une fois que vous avez établi un lien suffisamment solide avec le personnel, allez encore plus loin et proposez-leur une incitation à chaque client qui vous embauche après avoir reçu votre brochure ou votre carte de visite du personnel de l’emporium. L'incitation peut prendre différentes formes, mais le plus souvent, un simple certificat-cadeau leur fera sourire. Ne soyez pas trop somptueux avec de telles dépenses.

Vous devez rendre votre stratégie marketing aussi rentable que possible. Si l'argent que vous dépensez pour obtenir un client est supérieur à celui que vous avez gagné, votre stratégie marketing n'est certainement pas à la hauteur.

4) Garder la vieille école et simple

Parfois, vous n'êtes pas obligé d'être trop intelligent avec votre stratégie marketing. Restez simple et attendez que les résultats vous parviennent. Une stratégie marketing simple mais très efficace consisterait à faire de la publicité dans les pages jaunes locales.

Bien que le nombre de personnes qui consultent ces pages jaunes ne soit pas identique à celui qu’elles utilisaient il ya une ou deux décennies, c’est toujours une façon assez convenable de garantir que les clients continuent de vous appeler et de faire appel à vos services. Si la bonne publicité est placée au bon moment, vous pouvez simplement toucher le jackpot. Puisque la publicité dans les pages jaunes ne vous coûte presque rien, il vous est conseillé de rester engagé dans cette forme de promotion à l'ancienne.

5) Aller entrant et s'appuyer sur le contenu

Si vous ne connaissez pas le marketing entrant ou le marketing de contenu, il est grand temps que vous le soyez. Le marketing n’a pas toujours besoin d’une approche sortante. En d'autres termes, vous n'êtes pas obligé de vous vanter de vos compétences. Parfois, la présentation de talents et de potentiels peut être un peu plus subtile et prendre la forme d’un contenu de haute qualité.

Par exemple, vous pouvez commencer à écrire des blogs sur la photographie pour les photographes amateurs et amateurs. Cela renforcera votre réputation dans les cercles de la photographie de votre localité et de votre région. La prochaine chose que vous savez, vos clients potentiels reconnaîtront vos blogs comme une source de connaissances faisant autorité en matière de photographie. À leurs yeux, vous serez un professionnel expérimenté et, assez rapidement, les affaires vous parviendront.


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