Module 7 -: Je suis un défenseur de la vente d’activités existantes, car j’estime qu’une personne qui achète une entreprise existante peut s’appuyer sur les expériences du vendeur. Vous n'avez pas à vous soucier du processus d'apprentissage et, au lieu de passer vos premiers mois ou années d'activité à apprendre les ficelles du métier, vous commencez immédiatement à gagner de l'argent.
Lorsque vous créez une nouvelle entreprise, il est probable que vos premiers mois ou années seraient consacrés à la création de la notoriété nécessaire pour votre entreprise. Les clients potentiels ne vous connaissent pas ou ne vous font pas encore confiance. ils pourraient avoir du mal à vous faire confiance ou à vous protéger, mais lorsque vous achetez une entreprise existante; l'entreprise a déjà des clients que vous pouvez acquérir et conserver. Il vous suffirait de solliciter plus de clients et de travailler plus dur pour conserver ceux que vous avez déjà.
Mais acheter une entreprise existante ne doit pas être pris à la légère. Il s'agit d'un projet risqué qui pourrait se solder par un risque pour l'acheteur si la sagesse et la prudence ne sont pas appliquées. Par exemple, vous pourriez finir par acheter une entreprise au bord de l'effondrement ou une entreprise qui a reçu un coup terrible pour son image et sa réputation. Vous auriez vraiment du mal à reconstruire votre réputation et à convaincre les gens de vous fréquenter à nouveau.
Vous devez également être très bon dans l'art de la négociation. La négociation est comme un jeu qui finit toujours par favoriser la personne la plus intelligente. Parfois, il peut s’agir d’une situation gagnant-gagnant et, à d’autres moments, d’une situation gagnant-perdant, mais quelle que soit la situation. vous ne voulez certainement pas être du côté des perdants. Alors, comment négociez-vous lors de l’achat d’une entreprise existante, afin qu’elle finisse toujours en votre faveur ? Ces conseils vous aideraient:
Achat d'une entreprise - 10 tactiques et stratégies de négociation
1. Profiter de l'art -: Tout d'abord, vous devez comprendre que la négociation est un art et même si c'est une affaire sérieuse, vous devez être prêt à en profiter et à apprendre de vos expériences. Abandonnez toutes vos inquiétudes et ayez l'esprit ouvert. Il est important d’adopter une approche à prendre ou à laisser si vous voulez prendre le dessus. Ne soyez pas trop anxieux ou désespéré; Même si vous l'êtes, essayez de ne pas le laisser paraître.
2. Ayez tous les faits -: Assurez-vous de bien faire votre travail à la maison et d'avoir tous les faits dont vous avez besoin pour appuyer vos négociations. Par exemple, vous devez tenir compte de toutes les clauses commerciales, des données financières de l'entreprise, de la concurrence, des forces et des faiblesses. Lorsque vous avez tous ces faits, vous pouvez faire une offre appropriée.
3. Comprenez le vendeur -: J'ai déjà mentionné que cette chose est un jeu. Et pour jouer, vous devez comprendre le vendeur. Une des choses que vous devez savoir sur le vendeur est son motif de vente. Par exemple, si une personne est endettée et tente de vendre son entreprise afin de payer ses dettes, vous savez déjà que l’avance de fonds que vous offrirez à un tel vendeur est très importante pour elle.
Par conséquent, vous pouvez modifier cette situation à votre avantage et négocier de meilleurs taux d’intérêt ou une période de paiement prolongée sur le solde. Étudiez la raison de la vente, la psychologie du vendeur ( comment il pense et répond aux offres ) et envisagez l'urgence: une personne qui a vraiment besoin de se départir de son commerce de toute urgence pourrait être un peu plus réceptive aux offres.
4. Soyez sensible -: La vérité est qu’il s’agit d’une période d’émotion pour le vendeur. En définitive, il doit avoir développé un fort attachement à son entreprise, qui est sur le point d'être rompu. Attendez-vous à ce qu'il se comporte de manière irrationnelle parfois, qu'il devienne coléreux ou même qu'il soit déraisonnable. Il est de votre devoir de rester calme, de savoir ce que vous voulez et d'essayer calmement de faire en sorte que le vendeur vienne avec vous sur la même page.
5. Envisagez des scénarios "Et si" -: vous devez également tenir compte de diverses situations et trouver une solution pour chaque scénario. Vous ne voulez pas être pris au dépourvu à tout moment.
6. Considérez votre propre personnalité -: Un autre facteur à prendre en compte est votre propre personnalité. Si vous êtes un "softy" par exemple et que vous êtes facilement "victime d'intimidation" ou "convaincu" de changer d'avis, vous souhaiterez peut-être supprimer cet attribut pendant le processus de négociation. Aussi, si vous êtes 'Mr. Nice 'qui est très emphatique; eh bien, c'est un bon trait qui ne vous mènera pas loin dans la négociation. La négociation implique d’avoir un objectif clair en tête et de fermer les yeux sur toute forme de distraction qui pourrait vous empêcher d’atteindre votre objectif. Ne soyez pas intimidé pour rejoindre l'équipe perdante.
7. Soyez flexible -: Je sais que j'ai dit que vous devriez avoir un objectif clair en tête et que vous devez vous y tenir, mais cela ne signifie pas que vous devriez être rigide. La négociation d’achat d’entreprise implique deux parties ayant des besoins et des objectifs distincts en tête. Pour qu’elle fonctionne correctement, les deux parties doivent trouver un équilibre. C’est là que le point 5 devient utile et important.
8. Comprendre le rôle des professionnels -: De nombreuses personnes confient le processus de négociation d’achat à leur avocat, ce qui est une bonne chose, mais vous devez comprendre quel est le rôle de votre avocat et son incidence sur le processus de négociation d’achat. Premièrement, vous devez comprendre que la priorité de votre avocat est de protéger vos intérêts. Votre avocat n’exécutera pas l’entreprise pour vous, vos objectifs et vos offres ne devraient donc être que les vôtres.
Certains avocats n'ont même jamais acheté leur propre entreprise et vous leur permettez ensuite de dicter ce que votre offre devrait être pour vous? Je ne suis pas contre le recours à un avocat. En effet, un avocat a un rôle vital à jouer dans le processus de négociation des affaires; Ce que je dis, c'est que votre avocat doit travailler avec votre offre et négocier un accord qui aiderait à atteindre vos objectifs.
9. Enquêter correctement -: Certains vendeurs cachent certains faits aux acheteurs potentiels; des faits sensibles et dont le manque de connaissance pourrait être dangereux. Par conséquent, il est judicieux de mener votre propre enquête privée avant de sceller l'accord.
10. Apprendre l'art de la négociation prend du temps et il est peu probable que vous soyez un professionnel dès que vous essayez. Par conséquent, vous devriez essayer de vous donner un jour pour apprendre et devenir un négociateur professionnel.