Achat d'une entreprise existante - Le risque et la récompense

Module 10 -: Lorsque vous envisagez de percer un nouveau marché en tant qu'entrepreneur, vous avez deux options: soit vous démarrez une nouvelle entreprise à partir de zéro, soit vous achetez une entreprise établie sur ce marché. Quelle est la meilleure des deux options? Eh bien, la plupart des débats sur ce sujet parmi les experts du monde des affaires aboutissent à une "impasse". Il s’agit donc des objectifs et des préférences de chacun.

Maintenant, que vous choisissiez de créer une entreprise ou d’en acheter une existante, cela comporte un élément de risque et de récompense. Toutefois, cet article traite des risques et des avantages liés à l’achat d’une entreprise existante. Si vous envisagez de prendre la décision «intelligente» d'acheter une entreprise établie ou en détresse, poursuivez votre lecture pour comprendre les avantages potentiels de cette décision ainsi que les risques qu'elle comporte.

Le risque d'acheter une entreprise

1. Propriété intégrale: le propriétaire initial de l’entreprise que vous achetez est peut-être trop essentiel pour l’entreprise qu’il est tout simplement inséparable de l’entreprise. Oui, cela se produit, en particulier dans les entreprises de prestation de services, ce qui implique que l’entreprise se met à l’affaire dès que le vendeur se désiste. Si vous achetez une telle entreprise, la seule chose que vous puissiez faire pour la survivre est de continuer avec le propriétaire initial à bord, ce qui n’est généralement pas possible.

2. Effets défavorables des changements: l’ humain n’est pas le seul à résister au changement; les entreprises le sont aussi. Une fois que vous prenez le contrôle d'une nouvelle entreprise, vous devrez apporter les mêmes modifications, si légères soient-elles. Mais la vérité est qu’il faudra du temps avant que vos employés et vos clients puissent s’habituer à ces changements. Et c'est normal. Ils connaissent et travaillent avec l'entreprise depuis des années et sont familiarisés avec la culture et même la direction d'origine. Ainsi, un changement soudain de ceux-ci aura certainement un effet négatif sur la nouvelle activité. Parfois, le changement peut causer des dommages permanents à une entreprise.

3. Dettes cachées: si vous vous débarrassez de votre bon sens ou si votre diligence raisonnable n'est pas suffisamment approfondie, vous ne verrez que la partie visible de l'iceberg. C'est-à-dire que vous ne saurez que très peu sur les affaires que vous achetez - et que peu est le côté doux et brillant. Mais une fois que vous aurez repris le flambeau, les côtés les plus sombres et les plus obscurs deviendront évidents pour vous. C’est ce qui arrive à de nombreux entrepreneurs qui ne demandent qu’à consulter les comptes de résultats et le tableau des flux de trésorerie tout en laissant de côté les dettes et les prêts.

4. Pertes et passifs transférés: L’ achat d’une nouvelle entreprise signifie que vous allez acquérir à la fois les aspects positifs et négatifs de l’entreprise. Ainsi, vous prendrez en charge à la fois les actifs et les pertes de l’entreprise. Parfois, vous risquez de ne trouver aucun moyen de contrôler les pertes, de sorte que l’entreprise finisse par se replier. De même, votre diligence raisonnable pourrait ne pas révéler certaines responsabilités énormes, telles que les équipements nécessitant d’énormes coûts de maintenance. De même, l’élimination des déchets et d’autres activités de l’entreprise peuvent entraîner des coûts énormes.

5. Concurrence-: Il n’ya guère de moyen de mesurer l’impact de la concurrence sur une entreprise. Même si vous parvenez à atteindre cet objectif maintenant, les choses auront changé dans le futur car la concurrence, comme le monde des affaires, est un facteur dynamique. Si l'entreprise que vous achetez est en avance sur ses concurrents, elle pourrait commencer à prendre du retard une fois que vous prenez la relève, pour différentes raisons. Cela est arrivé même à certaines des plus grandes marques du monde.

La récompense de l'achat d'une entreprise

une. Moins de risque global: L’ achat d’une entreprise coûte généralement moins cher que de la créer à partir de rien, c’est donc moins risqué. Par exemple, il est préférable d’acheter une entreprise établie avec un prix de vente de 1 million de dollars et des flux de trésorerie annuels constants de 350 000 dollars que de payer 250 000 dollars pour financer une startup, où les projections risquent de ne pas être réalisées. En fait, une banque ou une autre institution émettrice de prêt vous empruntera probablement de l’argent pour financer l’achat d’une entreprise existante.

b. Infrastructure établie: lorsque vous achetez une entreprise, vous pouvez immédiatement concentrer votre énergie sur son exploitation et sa croissance. Le vendeur s’est déjà occupé des tâches principales liées au démarrage de l’entreprise. Ils ont déjà construit l'infrastructure avec les installations opérationnelles nécessaires telles que des ordinateurs, des systèmes téléphoniques, des machines et des meubles. Cela seul prend beaucoup de temps et d’argent, et ne génère pas toujours de trésorerie immédiate.

c. Parties prenantes établies: Les employés et les clients sont les éléments les plus vitaux d’une entreprise. Lorsque vous achetez une nouvelle entreprise, ces éléments sont déjà pris en compte. Le vendeur a déjà embauché des employés dévoués et talentueux et a déjà construit une vaste clientèle. Ainsi, le coût de tout cela ne sera plus dans votre budget, bien que le marketing devrait être une activité continue.

ré. Retours instantanés: Un des problèmes liés au démarrage d'une entreprise est la longue période nécessaire pour que les ventes et les bénéfices entrent à des taux impressionnants. Mais ce délai est éliminé lorsque vous achetez une entreprise établie, car vous avez déjà des clients et des employés. Ainsi, vous pouvez commencer à gagner d'une entreprise achetée immédiatement, à moins que vous ne révisiez complètement tous les aspects de l'entreprise.


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