CHAPITRE 11-: Ceci est le onzième chapitre du «Guide complet pour« Démarrer une entreprise de photographie ».» - Si nous étions en 2005 ou 2006, un plan marketing pour votre entreprise de photographie aurait peut-être été limité aux idées qui s'y rapportent. aux sujets du marketing sortant conventionnel.
D'accord, nous avons donc pris en compte toutes les conditions requises pour démarrer une entreprise de photographie. Nous avons également poursuivi notre travail en fournissant un exemple détaillé de modèle de plan d’activité pour la photographie. Dans cet article, nous analyserons et rédigerons un exemple de plan marketing pour la photographie, assorti d’idées concrètes de marketing guérilla pour les entreprises du secteur de la photographie. Alors mettez votre chapeau de marketing et allons de l'avant.
Si vous n'êtes pas familier avec le concept de marketing sortant, il fait référence aux pratiques traditionnelles du marketing selon lesquelles vous comptez sur votre chance pour faire connaître votre présence au public ciblé. Au lieu d'attirer activement les clients vers vous, vous attendez qu'ils viennent vous trouver à travers une variété de mécanismes tels que des efforts marketing payants et naturels.
Stratégies de marketing sortant traditionnelles
Il serait tout à fait faux de dire que vous n'êtes pas familier avec le marketing sortant, car c'est quelque chose que vous avez grandi en regardant autour de vous. Si vous jetez un coup d'œil aux entreprises qui exercent actuellement des activités dans et autour de votre quartier, vous êtes certain de tomber sur un certain nombre de pratiques de marketing sortant différentes qui s'inscrivent dans la pensée traditionnaliste du marketing.
Par exemple, la radio, la télévision, les journaux, les magazines, les panneaux d'affichage, le publipostage et même les parrainages sont toutes des formes de marketing sortant. Les stratégies de marketing sortant ne doivent pas toujours traiter avec des activités réelles. Ils peuvent aussi être principalement numériques. Le dynamitage des courriers électroniques est une forme de marketing sortant numérique. Quel que soit le cas, le marketing sortant reste la première priorité des entrepreneurs du monde entier lorsqu'ils tentent d'élaborer un plan marketing.
Si vous vous assoyez et essayez de penser aux tactiques de marketing d'aujourd'hui, vous êtes plus que susceptible de vous incliner vers des philosophies de marketing sortant. Cela est tout à fait naturel, puisque vous avez une plus grande exposition au marketing sortant et qu'il est compréhensible que vous comptiez sur le marketing sortant pour donner à votre entreprise de photographie un succès bien mérité.
Stratégies de marketing entrant Remplaçant les stratégies de marketing sortant
Il n'y a absolument rien de mal à incorporer certaines stratégies de marketing sortant dans le plan marketing de votre entreprise de photographie. En fait, le marketing sortant est encore très important pour la survie de toute entreprise du secteur, même s’il faut noter que son importance diminue lentement. C'est ce que beaucoup d'entrepreneurs en herbe et de vieilles écoles ne réalisent pas.
Indépendamment du succès monumental remporté par les entreprises, en particulier les entreprises de photographie, grâce à une bonne utilisation des stratégies de marketing sortant, le temps est venu pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise de réaliser que le marketing sortant n'est plus aussi efficace qu'auparavant. . Votre plan marketing dans son ensemble ne peut pas être enclin aux théories du marketing sortant, il doit être un peu plus diversifié et dynamique pour que l’activité de la photographie suive le rythme du paysage industriel actuel.
La raison pour laquelle l’importance du marketing sortant s’estompe lentement, c’est qu’une autre force marketing opposée est en train de gagner progressivement en pertinence et en visibilité. Surnommé le marketing entrant et perçu comme le successeur ultime du marketing sortant, cette pratique ou cette philosophie de marketing prend le monde d'assaut et modifie les perspectives des stratégies et des plans de marketing partout dans le monde.
Comment le marketing entrant peut-il profiter à votre entreprise de photographie?
À ce stade, votre esprit devrait être occupé à essayer de trouver les réponses à deux questions particulières. La première question à laquelle vous devez répondre est la suivante: «Que signifie vraiment le marketing entrant? «En termes simples, le marketing entrant est une méthode de promotion d’une entreprise par le biais de blogs, de podcasts, de vidéos, de livres électroniques, de bulletins électroniques, de livres blancs, de référencement, de marketing par médias sociaux et de diverses autres formes de marketing pouvant être basées sur un contenu original et unique qui est utilisé pour attirer des clients vers une entreprise particulière.
Maintenant que vous avez une idée assez juste du marketing entrant, posez-vous la question suivante: «Comment le marketing entrant peut-il être plus bénéfique pour votre entreprise de photographie que le marketing sortant?». La réponse à cette question est assez simple et repose sur les principes fondamentaux. nature du marketing entrant. Si vous faites vos devoirs sur le marketing entrant et que vous rencontrez des propriétaires qui adhèrent à leurs pratiques, vous vous rendrez vite compte que le marketing entrant et les petites entreprises, telles que le secteur de la photographie que vous essayez de créer, entretiennent une relation très harmonieuse.
En d’autres termes, le marketing entrant vise principalement à aider les petites entreprises et à leur donner une plate-forme leur permettant d’être plus compétitives et d’exprimer davantage leur calibre, leurs compétences et leurs capacités. Longue histoire, bref, en ce qui concerne les entreprises de photographie, le marketing entrant est une chose sur laquelle vous devez vous concentrer afin de garder votre entreprise pertinente sur la scène photographique moderne.
Comprendre le marketing des médias sociaux
Si vous êtes doué pour vos observations, un peu de curiosité a peut-être éveillé votre esprit lorsque vous avez lu que les médias sociaux étaient un exemple de marketing entrant. Les médias sociaux en soi ne sont pas du marketing entrant. Le principal objectif des médias sociaux est de maintenir les personnes connectées dans un réel virtuel via des relations virtuelles ou des expressions virtuelles de relations réelles.
Bien que le marketing et les médias sociaux ne soient pas destinés à être intimement liés, mais avec le développement et la popularité croissante des médias sociaux, il est devenu très clair pour les spécialistes du marketing innovants du monde entier qu'il était tout à fait possible d'associer les médias sociaux au marketing entrant. Par conséquent, le mot marketing sur les réseaux sociaux a été inventé et, depuis sa création, il a été utilisé comme un outil très puissant, à la fois par les petites entreprises et les grandes entreprises du monde entier, pour améliorer leur réputation et augmenter leurs ventes.
Les médias sociaux abondent avec votre public cible
Si vous n'étiez pas au courant du terme marketing des médias sociaux auparavant ou si vous n'avez pas remarqué comment les entreprises ont utilisé les médias sociaux pour augmenter leur chiffre d'affaires et leur audience, vous vous sentez peut-être assez étrange de mettre les mots médias sociaux et marketing dans le même phrase. En toute honnêteté, il ne faut pas vraiment être un spécialiste des fusées pour comprendre pourquoi les médias sociaux sont devenus une plate-forme aussi lucrative pour les spécialistes du marketing du monde entier.
La génération actuelle de personnes est obsédée par les médias sociaux. Les gens mangent, dorment et respirent littéralement les médias sociaux. Les médias sociaux sont devenus une partie essentielle de leur vie personnelle et professionnelle. En d'autres termes, les personnes et les médias sociaux sont simplement des entités indissociables. Le concept de base du marketing est de rechercher des personnes pour promouvoir votre entreprise aussi. C'est la raison pour laquelle les spécialistes du marketing ont recours aux chaînes de télévision, aux programmes de radio et aux journaux, car ils sont bien conscients du fait que ces éléments attirent les gens et captivent leur attention.
À la lumière de la révolution des médias sociaux, il est tout à fait raisonnable de supposer que la télévision, la radio et les journaux deviennent de plus en plus redondants et désuets, car les médias sociaux offrent aux gens une grande variété de divertissements et d'informations qui les a éloignés des sources susmentionnées. d'amusement et de connaissance. Par conséquent, si vous recherchez un endroit où trouver suffisamment de personnes pour informer sur votre activité de photographe, ne cherchez pas plus loin que les médias sociaux. Il s'agit pratiquement d'un monde virtuel où vous trouverez des entités virtuelles composées de personnes qui disposent de beaucoup de temps pour écouter ce que vous avez à dire sur votre secteur de la photographie et sur le sujet de la photographie en général.
Le marketing par les médias sociaux convient-il à votre entreprise de photographie?
Avant de pouvoir vous enthousiasmer pour les médias sociaux et de passer à de nouveaux projets en matière de marketing des médias sociaux, vous devez effectuer une recherche approfondie sur le paysage des médias sociaux du moment. Vous devez répondre à de nombreuses questions avant de pouvoir commencer à élaborer des plans de marketing axés sur les médias sociaux. Comme mentionné précédemment, les médias sociaux sont particulièrement adaptés aux petites entreprises, telles que les services de photographie de mariage, pour renforcer leur réputation dans la société, établir leur identité et développer leur portefeuille de clients.
Il convient également de noter que les médias sociaux ont des impacts différents selon les entreprises. L'utilisation d'une grande entreprise pour un média social peut ne pas être la même que celle de votre entreprise. Vous devez comprendre exactement pourquoi votre entreprise est en train de passer des pratiques sortantes au marketing par les médias sociaux et comment différentes plates-formes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et Instagram peuvent vous aider à développer votre entreprise de photographie en une entreprise beaucoup plus grande au monde. avenir si lointain.
Pourquoi les médias sociaux sont une mine d'or pour votre entreprise de photographie
Si vous avez des doutes sur le marketing des médias sociaux, consultez la liste des avantages ci-dessous. Celles-ci élimineront sûrement vos réserves sur les médias sociaux et permettront à votre entreprise de photographie de devenir la prochaine petite entreprise exemplaire ayant connu un succès inimaginable grâce à son expertise en matière d’engagement dans les médias sociaux.
1) exposition
En tant que propriétaire d'une petite entreprise de photographie, vous n'êtes pas censé avoir les finances ou les fonds pour battre vos propres tambours afin que toute l'industrie puisse l'entendre. En d'autres termes, vous ne pouvez probablement pas vous permettre de campagnes marketing à grande échelle qui vous permettent d'accroître votre portée de manière exponentielle. Par conséquent, vous devez vous appuyer sur des techniques de promotion alternatives pour vous assurer que le nom de votre entreprise ne soit pas perdu parmi la mer de nouvelles entreprises.
Le marketing de réseau est l’un des moyens par lesquels vous pouvez diffuser le nom de votre entreprise. Le marketing de réseau vous permet de créer une ouverture pour des pistes de haute qualité à diffuser dans votre entreprise. Si vous souhaitez que votre campagne de marketing de réseau soit productive et hautement efficace, vous devez affiner vos compétences en matière d’interaction. En d'autres termes, vous devez très bien communiquer avec les gens pour pouvoir nouer des contacts et informer les gens de vos produits et services photographiques. Le réseautage est la notion de base du marketing des médias sociaux.
En fait, incorporer les médias sociaux dans vos plans de marketing de réseau revient à utiliser un code de triche lorsque vous essayez d'atteindre des objectifs dans un jeu vidéo. En effet, les médias sociaux vous permettent de toucher plus de personnes par le biais de plateformes de médias sociaux que le nombre que vous auriez pu atteindre grâce à vos propres efforts de marketing sortant.
Par exemple, avant l’invention du marketing par les médias sociaux, les propriétaires d’entreprises de photographie devraient probablement participer à une série d’activités de réseautage pour les photographes et autres petites entreprises en démarrage afin de créer des contacts pouvant être convertis en contacts potentiels ou susceptibles de les présenter. nouvelles pistes. Il s’agissait d’une activité intense et exigeante qui nécessitait un effort physique considérable et du temps.
Avec l'arrivée des médias sociaux, vous n'avez plus besoin de faire une pause dans vos activités professionnelles et de vous rendre à des événements de réseautage. Tout ce que vous avez à faire est de rester assis à votre bureau ou à votre domicile et de demander à vos photographes d'ouvrir des pages de médias sociaux qui interagissent activement avec le public ciblé.
En quelques jours, vous pouvez multiplier votre visibilité par dix, voire plus, à condition de respecter les bonnes tactiques de marketing dans les médias sociaux. Sans parler de la meilleure chose à propos de recevoir une exposition des médias sociaux, c'est que cela vous permet d'interagir avec des prospects provenant d'un marché géographique diversifié. Lorsque des personnes de tout le pays vous contactent, votre entreprise trouvera de nouvelles opportunités d’étendre ses activités au-delà de la localité où vous vous trouvez.
2) Coûts négligeables
Une des raisons pour lesquelles beaucoup de propriétaires d’entreprises de photographie amateur ont tendance à craindre le marketing tient à tous les coûts élevés liés aux activités de promotion. Les campagnes marketing ne sont généralement pas bon marché. C'est pourquoi une part considérable de votre budget doit être réservée aux efforts de marketing.
Cependant, en ce qui concerne le marketing des médias sociaux, les coûts sont étonnamment nuls ou négligeables. Cela peut sembler un peu trop beau pour être vrai, mais le fait est que le montant des investissements que vous devez faire pour créer une présence pour votre entreprise de photographie dans les médias sociaux est une somme d'argent très dérisoire. comparez-le aux investissements que vous devez effectuer pour piloter d'autres campagnes marketing, notamment les campagnes marketing sortantes.
Lorsque vous démarrez votre entreprise, tout ce que vous avez à faire est de recruter quelques experts en médias sociaux capables de créer un contenu de haute qualité pour votre page de photographie. Par exemple, si vous possédez une entreprise de photographie d'animaux domestiques, vous pouvez simplement embaucher des personnes qui publieront de temps en temps des photos de vos travaux précédents avec des légendes accrocheuses qui iront parfaitement aux images adorables des animaux domestiques que vos photographes ont photographiés. Votre seule dépense consistera à rembourser les experts en médias sociaux et à dynamiser vos publications sur Facebook avec une petite somme d'argent.
3) Augmentation de la présence sur le Web
Etre populaire sur Internet est essentiel pour la survie d’une entreprise de photographie dans l’industrie. De nos jours, les entreprises de photographie comptent de plus en plus sur des clients provenant d’Internet et sur ceux qui souhaitent passer leurs commandes sur des sites Web ou sur des pages de médias sociaux. En d'autres termes, une forte présence sur le Web est la clé pour que votre entreprise reste en contact avec le public ciblé. Bien que les sites Web aient pour objectif de renforcer votre présence sur le Web dans une large mesure, il est indéniable que les plates-formes de médias sociaux sont en train de devenir l’arme de choix pour se battre pour des postes au plus haut niveau de la communauté Internet.
En plus de cela, vous devez également prendre en compte le fait qu'un engagement accru sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Twitter permettra à votre entreprise d'atteindre une plus grande pertinence aux yeux des moteurs de recherche tels que Google et Bing. Plus vous interagissez avec votre public sur les plateformes de médias sociaux, plus vous avez de chances d'être trouvé dans des recherches pertinentes sur le Web.
4) interaction directe
La devise des entrepreneurs modernes est de faire des gens un élément central de leur entreprise. Si vous voulez que votre entreprise attire l'attention des gens, vous devez leur faire croire que vous les impliquez dans vos opérations et leur donner un certain degré de contrôle créatif sur vos services et produits grâce à vos interactions avec eux.
Les médias sociaux étant de nos jours la plate-forme d'interaction la plus appréciée, il vous incombe de trouver des moyens de déclencher une communication directe avec votre public cible. Interagir activement avec vos clients sur Facebook et Twitter est un moyen très simple d'ajouter une touche personnelle à vos services de photographie. Par exemple, si un client a des questions sur les types de services de portrait que vous proposez, votre responsable des réseaux sociaux doit immédiatement répondre à cette requête au mieux de ses capacités. Les gens apprécient les réponses rapides et sincères des entreprises. Lorsque les gens commencent à vous poser des questions et à répondre à vos messages, vous pouvez être sûr que vous avez conquis leur cœur et inspiré la confiance des consommateurs.
5) contenu viral
L'une des raisons pour lesquelles le marketing par médias sociaux est en train de devenir la forme de marketing la plus privilégiée dans le monde tient aux possibilités illimitées qu'il offre aux entreprises pour la création de contenu viral. Si vous avez déjà utilisé les médias sociaux, vous ne devriez pas être trop étranger au concept de publications virales ou de contenu viral. Fondamentalement, tout ce qui commence à se propager comme une maladie contagieuse sur Internet est appelé contenu viral. Ceux-ci peuvent être sous forme de memes, de slogans à une ligne, de photographies, de vidéos ou de clips audio.
En tant qu'entreprise de photographie, votre objectif devrait être de créer des photographies convaincantes et très divertissantes, de préférence des mémoires en raison de leur nature virale innée, dans lesquelles les gens s'amuseront et qui voudront les partager avec leurs amis, leur famille et leurs connaissances. sans que vous leur demandiez de le faire. Demander à vos abonnés aux médias sociaux de partager votre contenu ne donnera guère de résultats positifs.
Vous devez proposer un contenu intriguant qui oblige les utilisateurs à appuyer sur le bouton de partage un nombre infini de fois. Comme il n’ya pas de limite à la viralité d’une publication sur un média social, les entreprises y voient une opportunité de créer des campagnes marketing étendues sans investir d’énormes sommes d’argent. Si vos photographies sont suffisamment spectaculaires et uniques et dégagent un fort sens de l'humour, elles deviendront sûrement virales.
Le marketing des médias sociaux est en plein essor et il est là pour rester. En fait, les entreprises qui ne parviendront pas à capitaliser sur les avantages du marketing social perdront d'énormes parts de marché. Si vous souhaitez que votre entreprise de photographie se démarque dans le secteur, commencez à vous occuper de vos comptes de médias sociaux dès maintenant.