Un consultant en franchises, également appelé courtier en franchises, est une personne qui collabore avec un franchisé et un franchiseur pour mettre en place un contrat de franchise. Une franchise dans le monde des affaires ou dans le monde de l'entreprise consiste en un accord sur l'octroi de droits commerciaux et de marques de commerce à une autre entreprise afin de réaliser des bénéfices en échange d'un droit de licence de démarrage et d'un droit de renouvellement annuel de la franchise.
Un franchiseur est l'entreprise ou la personne qui délivre la licence de franchise, tandis que le franchisé est un entrepreneur ou un propriétaire d'entreprise qui utilise la franchise et la marque d'une autre entreprise pour faire des affaires. La tâche principale d'un consultant en franchise est d'aider un franchisé à rechercher la meilleure franchise dans laquelle investir et son devoir envers un franchiseur est de l'aider à rechercher un franchisé pour investir dans sa marque commerciale.
Vous pouvez choisir de démarrer une entreprise de conseil en franchise. Certaines des tâches d'un consultant en franchise comprennent: rédaction d'un contrat de franchise pour un franchiseur avec l'aide d'un avocat. Aider un franchisé à trouver une franchise qui corresponde à ses exigences et à ses besoins, et également mener une recherche appropriée sur la franchise pour s’assurer que la franchise est une entreprise responsable et rentable. D'autres rôles incluent des rôles de conseil, ainsi qu'un agent de commercialisation pour un franchiseur.
Il existe maintenant des moyens de créer votre propre entreprise de conseil en franchise.
Devenir consultant agréé en franchises - Guide du débutant
1. Rédiger un plan d'affaires
Comme il n’ya pas de formation spéciale requise pour devenir consultant en franchise, la première étape à franchir pour devenir consultant en franchise consiste à rédiger un plan d’activité de conseil bien défini. Quelles sont les exigences en capital dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise de conseil en franchise? Comment comptez-vous obtenir la capitale?
Quelle sera la structure de votre entreprise? c’est-à-dire, travaillerez-vous en tant qu’affilié pour des franchiseurs ou serez-vous un consultant en franchise indépendant? Où l'entreprise sera-t-elle située? C’est l’État ou la ville que vous souhaitez créer? Combien avez-vous l'intention de gagner en un an et comment allez-vous créer votre entreprise? Tous ces éléments devraient constituer la base de votre plan d’entreprise.
2. Faites une liste de toutes les entreprises de franchise
La prochaine étape consiste à effectuer des recherches et à dresser une liste de toutes les entreprises ayant une offre de franchise. Cela peut impliquer que vous rencontriez des propriétaires d’entreprise dans votre région; poser des questions sur les conditions de base de la franchise. Après cela, effectuez vous-même une recherche approfondie sur la société, car vous obligez vos clients (franchisés) à veiller à ce que toute transaction de franchise qu’ils concluent soit rentable.
3. Obtenir une localisation
Vous pouvez gérer cette entreprise comme une entreprise à domicile, mais pour augmenter la crédibilité de votre entreprise. Vous devez trouver un emplacement pour votre entreprise. Un espace de bureau avec juste les exigences de base suffit. Il vous servira de lieu pour organiser des réunions d’affaires avec le franchiseur et le franchisé. Ce sera un avantage supplémentaire si l’entreprise est située dans une ville avec beaucoup de propriétaires d’entreprises et sur le quartier des affaires.
4. Scout pour les clients
Le succès de votre entreprise dépend du nombre de clients que vous pouvez obtenir pour signer des contrats de franchise. Vous devez avoir des compétences en vente pour pouvoir convaincre les clients de signer des contrats de franchise. Cette étape peut impliquer la mise en place de réunions d’affaires avec des clients potentiels pour discuter des accords de franchise disponibles qui répondront aux besoins de l’entreprise. Certains franchisés peuvent en fait venir à vous pour leur recommander la bonne franchise.
5. Réseau
Une autre façon d'augmenter vos chances d'obtenir un franchisé consiste à rejoindre des associations telles que la Franchise Brokers Association (FBA) et à établir des contacts avec des consultants en franchise. Vous pouvez également assister à des conférences et des séminaires et partager des cartes gratuites avec vos nouvelles connaissances. vous pouvez obtenir peu de références pour vos services par le biais de la mise en réseau.
6. Soyez sûr de gagner beaucoup
Les consultants en franchise qui travaillent en tant que filiales pour des entreprises de franchise gagnent de l’argent par commission. Ils reçoivent un montant convenu pour chaque transaction de franchise réalisée. En outre, ils gagnent de l'argent auprès des franchisés en les mettant en contact avec de bonnes sociétés de franchises. La plupart des franchisés préfèrent travailler avec des consultants indépendants que des consultants affiliés. Certains consultants en franchise gagnent jusqu'à 20 000 dollars par contrat de franchise signé.
Enfin, n'oubliez pas de vous procurer toutes les inscriptions nécessaires pour vous permettre d'exploiter votre entreprise dans votre État. obtenir un numéro d'identification fiscale, l'enregistrement de votre entreprise en tant que personne morale augmentera également la crédibilité de votre entreprise et la souscription d'une assurance entreprise afin de protéger votre entreprise de tout problème de responsabilité de votre client.