Un courtier en affaires est une personne qui aide à acheter et à vendre des affaires. Un courtier en entreprise agit comme un courtier en valeurs mobilières qui vous aide à acheter et à vendre des actions de sociétés sur le marché boursier. Le courtier en entreprise est comme un intermédiaire qui relie l'acheteur et le vendeur et les guide dans la conclusion d'un accord favorable pour les deux parties.
Créer une entreprise de courtage en entreprise nécessite davantage de connaissances et de compétences que de capital. Les compétences requises pour devenir un bon courtier en affaires constitueront le contenu principal de cet article. À la fin de cet article, vous devez savoir ce qu'il faut pour devenir un courtier en affaires prospère.
5 compétences dont vous avez besoin pour devenir un courtier en affaires prospère
- Compétence de vente -: C'est la première compétence dont vous avez besoin en tant que courtier en entreprise. Si vous devez réussir en tant que courtier d'entreprise, vous devez avoir les compétences et la capacité de convaincre les gens d'acheter ce que vous avez à offrir. Posséder des compétences de vente implique de faire comprendre à l'acheteur potentiel ce qu'il a à gagner en achetant votre produit et enfin de le transformer en un acheteur enthousiaste, prêt à passer sa carte de crédit et à effectuer un achat immédiat.
- Compétences de négociation : c'est une autre compétence d'importation dont vous avez besoin en tant que courtier en entreprise. Vous devez savoir comment bien négocier, c’est-à-dire amener l’acheteur et le vendeur à s’accorder sur des conditions et un prix favorables qui soient acceptables pour les deux parties.
- Compétence psychologique -: Le langage corporel d'une personne parle parfois plus fort que sa voix. En tant que courtier en affaires, vous devez savoir lire le langage corporel d’une personne pour obtenir tout message caché qu’elle ne transmet pas; cela vous aidera dans vos négociations.
- Prendre note des petits détails -: Cette compétence consiste à prendre en compte chaque détail concernant l’entreprise ou le vendeur du vendeur, ses conditions générales de vente et les conditions de l’acheteur. Cela vous aidera à mieux clôturer les transactions et à éviter les complications futures.
- Maîtrise émotionnelle -: chaque transaction ou négociation ne se clôturera pas sous forme de vente, quelle que soit sa probabilité; savoir comment maîtriser vos émotions en tant que courtier en entreprise, même lorsque le contrat n'est pas finalement conclu, constituera un atout supplémentaire pour votre carrière.
Comment devenir un courtier en affaires prospère en 30 jours
1. Développer un plan d’affaires -: Vous devez élaborer un plan détaillé sur l’aspect de votre activité de courtier. Travaillerez-vous seul ou aurez-vous des partenaires et d'autres professionnels pour travailler avec vous ? S'agira-t-il d'une entreprise individuelle ou d'un cabinet de courtage? Quels objectifs souhaitez-vous atteindre au cours du premier mois et de la première année d'activité? Quelles sont les étapes à suivre pour atteindre ces objectifs ? Répondre à ces questions vous aidera à élaborer un plan pour votre entreprise.
2. Construire un portefeuille de vendeurs -: Lorsque vous avez terminé avec l'élaboration d'un plan d'entreprise, il est temps de demander aux propriétaires d'entreprise qui souhaitent vendre leur entreprise ou leur entreprise. Il faudra peut-être beaucoup de recherche et d’informations pour trouver des vendeurs qui souhaitent vendre leur entreprise. Pour commencer, vous pouvez commencer avec dix ou vingt portefeuilles de vendeurs et vous devriez avoir au moins cinq vendeurs à votre disposition à un moment donné. Si vous bâtissez une réputation de courtier en affaires prospère, un propriétaire d’entreprise désireux de vendre son entreprise se tournera vers vous pour l’aider à trouver un acheteur.
Notez également que c'est le vendeur qui sera responsable du paiement, la plupart des courtiers en entreprise reçoivent un certain pourcentage du montant total de la vente de l'entreprise, sous forme de commission, le plus souvent entre 5 et 15%. Discutez et obtenez un accord sur votre pourcentage de commission avec le vendeur dès le début.
3. Obtenez des conseils professionnels de comptables -: Dans la mesure où le vendeur vous fournira toutes les informations nécessaires sur son entreprise ou son entreprise, vous pourrez demander à un cabinet comptable de procéder à une vérification de ses antécédents financiers la force de l'entreprise. Ceci permet de confirmer que les informations correspondent à celles que vous avez car il vous incombe de confirmer les informations de la société avant de rechercher des acheteurs.
4. Trouver des acheteurs pour l'entreprise -: Il est temps que vous recherchiez des acheteurs pour les entreprises que vous avez vendues dans votre portefeuille. Votre acheteur idéal devrait être un investisseur. c’est celui qui a assez d’argent pour investir et qui souhaite racheter une entreprise susceptible de générer des bénéfices à l’avenir; ou une société qui propose des produits ou services similaires à la société que vous essayez de vendre, qui sont disposées à acheter une société similaire pour se développer. Vous pouvez trouver cet acheteur dans les annuaires professionnels de votre emplacement et dans l'option de renvoi d'autres personnes du secteur.
5. Processus de négociation -: Après avoir trouvé un vendeur et un acheteur, il est temps de lancer le processus de négociation. Il vous reste à fixer un moment où les deux parties se rencontreront pour entamer le processus de négociation. Lors de la première réunion de négociation, vous devez tout mettre sur la table pour que les deux parties puissent voir. Le vendeur doit communiquer à l’acheteur les informations vitales sur la société, notamment l’enregistrement, ses états financiers et le montant qu’il souhaite vendre.
D'autre part, l'acheteur doit informer le vendeur du montant qu'il est prêt à payer pour l'entreprise et avoir également le temps de vérifier les informations dont il dispose sur l'entreprise. La plupart du temps, le processus de négociation se poursuit sur une longue période en fonction de la taille de l'entreprise et de la volonté des deux parties de parvenir à un accord. Une fois la négociation terminée et le processus de transfert ou de transition démarré; En tant que courtier, vous êtes payé.
Vous connaissez maintenant les compétences requises pour devenir un bon courtier en affaires et savoir comment devenir un bon courtier en affaires. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'un espace de bureau pour devenir un courtier professionnel, mais un bureau physique ajoute de la valeur à votre image professionnelle.