Comment devenir un entrepreneur du gouvernement

Lorsque l'économie grimace, le crédit devient serré, le taux de chômage monte en flèche et les dépenses des consommateurs et des entreprises ralentissent considérablement. Mais même dans une telle situation économique, un secteur de l’économie reste inébranlable: le gouvernement .

Avec toutes les coupes budgétaires, les réductions d'effectifs et les réductions de dépenses pratiquées dans les établissements privés en raison de l'instabilité de l'économie, le gouvernement est devenu une cible majeure pour de nombreux fournisseurs et propriétaires d'entreprises. Plutôt que de ralentir ses activités en raison de la situation économique difficile, le gouvernement réagit généralement à la situation en dépensant davantage pour stimuler l'économie, directement ou indirectement par l'intermédiaire des États et des petites entreprises.

La vente de biens et de services au gouvernement est une activité très lucrative et sûre, car outre les avantages financiers, elle rehausse également le profil de votre entreprise. Il existe des possibilités de passation de marchés dans les agences gouvernementales des États, locales et fédérales. Parmi les emplois attribués par le gouvernement, citons la construction, les achats et la fourniture, la prestation de services, les services de formation, la supervision de projets, le conseil en gestion, les technologies de l'information et de la communication, entre autres.

Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise, vous n'avez pas à vous inquiéter pour vous inscrire en tant qu'entrepreneur gouvernemental, car la plupart des gouvernements ont mis en place des règles et des politiques conçues pour favoriser les propriétaires de petite entreprise.

Dans des pays comme les États-Unis, la loi exige que les achats gouvernementaux d'une valeur de 3 000 à 100 000 dollars soient destinés aux petites entreprises. En outre, le gouvernement des États-Unis s'est fixé comme objectif que 23% des contrats soient attribués à de petites entreprises. Il s’agit de faire en sorte que les petites entreprises, qui constituent la majorité des entreprises du pays, servent d’instruments permettant de relancer l’économie chaque fois que le pays est dans le coma. L'histoire est la même dans beaucoup d'autres pays.

Pratiquement tous les fonds dépensés par le gouvernement sont utilisés pour les achats. Cela fait du gouvernement un très gros client. Et comme la plupart des gouvernements favorisent les petites entreprises, de nombreux propriétaires cherchent à devenir des entrepreneurs publics en fournissant leurs produits ou leurs services à des agences fédérales, régionales ou locales.

Alors que la norme dans le monde des affaires veut que les entreprises essaient d'attirer des clients, l'inverse est vrai lorsque le gouvernement est le client: le client « spécial » attire les entreprises, au contraire, pour les raisons suivantes:

Pourquoi le gouvernement cherche-t-il à imposer des achats contractuels aux petites entreprises?

  • Le gouvernement fait connaître ses besoins publiquement par le biais de divers médias, tels que la radio, la télévision, les journaux et Internet.
  • Le gouvernement effectue ses ventes dans un environnement ouvert, en respectant et en fixant de nombreuses règles pour assurer un processus équitable.
  • Le gouvernement achète généralement de gros volumes et sur une certaine période. Ce type de clients peut constituer une base solide pour toute petite entreprise.

Avoir le gouvernement comme client donne à votre entreprise un sceau d'approbation. Si vous pouvez répondre aux exigences du gouvernement, il est probable que vous puissiez répondre aux exigences de tout autre client. Étant donné le grand nombre de petites entreprises qui se disputent l’opportunité de devenir des contractants du gouvernement, il peut être difficile d’atteindre le gouvernement en tant que client. Voici sept conseils pour augmenter vos chances de devenir un entrepreneur du gouvernement:

Comment devenir un entrepreneur du gouvernement

1. Choisissez un produit à vendre ou un service à fournir -: Votre première étape pour devenir un prestataire gouvernemental consiste à déterminer quoi vendre. Proposez-vous un produit ou un service, ou les deux? Vous devez également savoir à qui vous vendez. Est-ce que vous ciblez votre gouvernement fédéral, le gouvernement de votre état ou votre gouvernement local ?

Après avoir décidé du niveau de gouvernement à cibler, vous devez savoir quelles agences achètent votre produit ou service et comment elles l’achètent. La plupart des agences gouvernementales ont une liste approuvée de produits qu'elles achètent et de services qu'elles externalisent. Vous pouvez consulter cette liste pour choisir un produit ou un service. Vous pouvez également étudier le budget de l’exercice pour déterminer les affectations de revenus et les dépenses récurrentes. Un examen des dépenses approuvées pour l’année vous donnerait un aperçu clair des produits et services phares de l’année.

2. Réévaluez votre entreprise-: Faire affaire avec le gouvernement nécessite beaucoup de protocole. Et rechercher des offres et des offres est une tâche fastidieuse et permanente. Alors, demandez-vous si vous avez vraiment le temps et les compétences nécessaires pour remplir les écritures initiales et demander le statut d’entrepreneur.

N'oubliez pas non plus que faire affaire avec le gouvernement nécessite certaines certifications et d'autres critères. Vous ne voulez pas vous approcher d'un contrat gouvernemental avant de voir vos espoirs déçus, car vous devez fournir un document que vous n'avez pas.

3. Vérifiez vos finances -: De nombreux contrats du gouvernement impliquent des paiements en retard, ce qui signifie que vous devrez utiliser votre argent pour le projet avant d'être payé par le gouvernement. Assurez-vous que votre entreprise dispose de suffisamment d’argent pour pouvoir compter sur vous en attendant que le gouvernement vous paye un projet.

4. Enregistrez-vous en tant que contractant gouvernemental -: Dans la plupart des pays, vous devrez enregistrer votre entreprise et obtenir un numéro d'identification qui vous permettra de soumissionner pour des contrats gouvernementaux, le cas échéant. Outre l'enregistrement général, vous pouvez également être tenu de vous inscrire auprès de l'agence gouvernementale spécifique avec laquelle vous souhaitez travailler.

5. Envisagez de collaborer avec les autres -: Parfois, vous aurez la possibilité de prendre des contrats gouvernementaux qui impliquent plus de compétences ou de machines que votre entreprise ne peut en fournir. Plutôt que d'ignorer de telles opportunités, lancez-vous pour les solliciter, mais dans le but de vous associer à une autre entreprise disposant des compétences ou des équipements requis.

6. Réseautage avec des représentants du gouvernement -: La vérité de l'évangile est qu'il est impossible de réussir en tant qu'entrepreneur gouvernemental sans avoir pleinement appris et compris l'art du réseautage. Il y a très peu d'emplois disponibles pour des milliers de concurrents et pour pouvoir se démarquer et obtenir des emplois, vous devez connaître les bonnes personnes pouvant vous aider à appuyer sur les bons boutons. Vous devez vous lier d'amitié avec des décideurs et des personnes haut placées et vos aptitudes à la socialisation doivent être très élevées.

Assistez à des conférences et à d'autres événements où vous pourrez rencontrer des entrepreneurs potentiels. Réseautez avec des politiciens, des représentants du gouvernement et toutes les personnes impliquées dans le gouvernement que vous rencontrez, des membres du conseil municipal au personnel de divers organismes gouvernementaux.

7. Construisez votre expérience -: Il n'est pas très courant que les nouveaux venus inexpérimentés obtiennent des contrats avec le gouvernement. Parce que le gouvernement fait toujours attention aux gens avec qui il choisit de faire affaire. Les entreprises ayant des antécédents et une expérience éprouvés sont généralement préférées aux nouveaux venus. Par conséquent, il est recommandé d’effectuer d’abord des travaux dans le secteur privé afin de constituer votre portefeuille d’expériences avant de commencer à postuler à des marchés publics.

8. Envoyez des échantillons ou des démos -: Vous pouvez également mettre les pieds dans la porte plus rapidement si vous envoyez une démo ou un échantillon de vos produits ou si vous offrez certains services, vous pouvez offrir des services gratuits comme moyen de créer demande de ce que vous vendez.

9. Améliorez votre solidité financière -: Les projets gouvernementaux nécessitent généralement beaucoup de capital et pour les entreprendre, vous aurez besoin de beaucoup d’argent car vous pourriez ne pas recevoir le paiement intégral tant que vous n’aurez pas terminé le projet. Cela signifie que vous devez disposer de suffisamment d’argent pour financer ces projets ou avoir accès à des prêts et des crédits. Par conséquent, avant de faire une offre pour un emploi, vous devez vous mettre en relation avec votre banque ou une institution financière qui serait prête à vous fournir les services financiers nécessaires.

10. Envoyer des propositions de projet -: Un autre moyen de créer une demande pour vos produits ou services consiste à envoyer une proposition de projet bien rédigée à l'agence que vous ciblez. Cette proposition expliquerait soigneusement ce que vous proposez et en quoi cela vous serait utile. Une proposition de projet brillamment écrite peut vous procurer des emplois.

11. Engagez les bonnes personnes -: Pour réussir en tant qu'entrepreneur gouvernemental, vous devez fournir d'excellents services ou fournir des produits de bonne qualité. Cela ne sera possible que si vous engagez la bonne équipe ou travaillez avec les bonnes personnes. Embaucher des professionnels expérimentés et qualifiés qui comprennent l'importance de fournir des services de qualité, pour travailler pour vous.

12. Commencez en tant que sous-traitant -: J'ai mentionné plus tôt qu'il vous faudrait acquérir de l'expérience pour augmenter vos chances d'obtenir des marchés publics. Ce que je n’ai pas mentionné, c’est que vous pouvez construire votre expérience en devenant un sous-traitant. En tant que sous-traitant, vous effectuerez des travaux plus modestes pour des entrepreneurs établis du gouvernement. Par exemple, s’il s’agit d’un projet de construction, vous pouvez prendre l’aspect installation électrique. Peu à peu, vous pourrez constituer votre portefeuille et acquérir une certaine expérience pour vous aider à rester autonome et à réussir.

13. Certifiez votre entreprise -: Le gouvernement favorise les entreprises appartenant à certaines catégories de la société et considérées comme sous-favorisées. Les anciens combattants, les femmes et les membres de certaines communautés en sont des exemples. Si vous appartenez à l'une de ces catégories, vous devez certifier votre entreprise pour augmenter vos chances d'obtenir un emploi.

14. Restez calme -: Vendre au gouvernement est différent de vendre à un autre client. Si votre proposition est trop agressive, cela peut être perçu négativement et risque de tuer plutôt que d’aider vos chances de décrocher un contrat.

15. Commencer à soumissionner pour des emplois -: Il s'agit de l'aspect le plus compétitif d'un contrat avec un gouvernement et constitue le facteur déterminant pour déterminer si vous souhaitez obtenir un emploi ou non. Lorsqu'un poste est annoncé, différentes entreprises enregistrées soumettent leurs offres et une offre gagnante est choisie.

Prenez votre temps pour lire et comprendre les spécifications de tout contrat pour lequel vous souhaitez postuler. Répondez à toutes les préoccupations du gouvernement dans votre proposition et énoncez autant que possible de solides raisons pour lesquelles vous devriez avoir la possibilité de gérer le contrat.

Afin de placer une enchère gagnante, vous devez prendre en compte deux éléments. Tout d'abord, vous devez être capable de montrer que vous comprenez le projet et que vous avez les compétences, les connaissances, l'expérience et l'équipement nécessaires pour le mener à bien. Ensuite, vous devrez proposer un prix qui ne soit ni trop élevé, ni déraisonnable, ni trop bas, ce qui donne l’impression que vous ne savez pas de quoi vous parlez.

Votre prix doit être juste et soutenu par des preuves de recherches minutieuses et adéquates. En outre, vous devez utiliser le budget de l'agence comme guide pour déterminer le prix le plus approprié pour votre offre. En outre, la lecture de publications et de journaux gouvernementaux, ainsi que la participation à des forums et à des événements organisés par des agences gouvernementales constituent un bon moyen de réseauter et de rencontrer des personnes pouvant vous aider à bâtir une entreprise florissante en tant que contractant du gouvernement.


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