L'équipe de vente de toute organisation est une branche importante de l'organisation car elle est chargée de convaincre les gens d'acheter les produits ou services de l'organisation. Essentiellement, ils sont à la pointe de la génération de revenus pour leur organisation. La vérité est que toute organisation en activité pour réaliser des bénéfices doit disposer d'une équipe de vente.
Donc, si vous recherchez un cheminement de carrière qui vous garantira un emploi dans n'importe quelle organisation, vous devriez alors chercher à devenir un vendeur. Le fait que des vendeurs / des vendeuses soient nécessaires dans la plupart des organisations justifie de commencer une carrière de vendeur. Une bonne chose à propos du travail de vente est que vous pouvez choisir d’être rémunéré à la commission ou sur la masse salariale de la société. Si vous choisissez de récupérer un travail de vente basé sur une commission, le montant que vous pouvez gagner en un mois sera illimité. mais vous devez travailler dur.
Il n'y a pas de règle absolue à suivre pour devenir vendeur, vous pouvez choisir de poursuivre votre carrière avec votre diplôme d'études secondaires ou vous pouvez choisir de commencer comme vendeur après avoir obtenu un diplôme universitaire. Il est toutefois préférable d’obtenir un diplôme universitaire en marketing si vous souhaitez poursuivre une carrière en tant que vendeur, mais la vérité est que si vous avez un diplôme dans n’importe quel domaine d’études et que vous êtes passionné pour devenir vendeur, vous êtes sûr de faire de très bonnes choses en tant que vendeur ou vendeuse. Si vous souhaitez devenir vendeur, vous trouverez très utiles les astuces suivantes:
Comment devenir un excellent vendeur - Guide du débutant
une. Décidez-vous
En outre, pour devenir un vendeur efficace, vous devez vous décider à poursuivre votre carrière. La vérité est qu’il ya beaucoup de gens qui ne voudraient rien avoir à faire avec le travail de vente pour des raisons évidentes. Pour certains, c'est peut-être à cause des refus qu'ils vont avoir sur le terrain et pour d'autres, cela peut être parce qu'ils ne sont pas à l'aise de rencontrer de nouvelles personnes.
Pour être un vendeur, vous devez être sociable, disposé à vous faire de nouveaux amis, persuasif et concentré. La vérité est que, si vous êtes introverti, il vous sera peut-être difficile de devenir un vendeur efficace. vous devez donc vous évaluer avant de vous décider à poursuivre une carrière de vendeur.
b. Obtenir un diplôme en marketing et vente ou tout autre cours pertinent
La hauteur que vous pouvez atteindre dans votre carrière dépend dans une large mesure de vos qualifications académiques. Si vous souhaitez devenir vendeur et que vous rêvez un jour de devenir le directeur des ventes régional ou même national de votre organisation, vous devez obtenir un diplôme universitaire ainsi qu'une certification professionnelle. Vous pouvez commencer comme vendeur puis vous inscrire au collège pour obtenir votre diplôme.
Une bonne chose à propos du travail de vente est qu’il n’est pas limité aux personnes ayant un diplôme universitaire en marketing, toute personne ayant un diplôme universitaire pertinent peut s’y adapter. Par exemple, un vendeur avec un diplôme en génie mécanique sera le plus apte à décrocher le poste de représentant des ventes dans une entreprise de fabrication automobile. De même, il est idéal pour une entreprise pharmaceutique de faire appel à un pharmacien en tant que représentant des ventes.
c. Ramasser un travail de vente
On dit souvent que pour apprendre à nager, il faut sauter dans la piscine; En substance, pour apprendre à devenir vendeur, vous devez trouver un emploi dans la vente. Devenir vendeur ne consiste pas simplement à obtenir un diplôme universitaire, mais à décrocher un emploi dans la vente. Bien que certaines personnes soient douées dans les ventes; en fait, ils peuvent vendre des blocs de glace à des Esquimaux, mais si vous ne l'êtes pas, vous ne pouvez apprendre que lorsque vous décrochez un emploi. Il existe différents cadres d’emplois dans le domaine de la vente. Vous pouvez commencer par celui qui subit le moins de pression, puis relever de plus grands défis au fur et à mesure de votre croissance.
ré. Rédiger des examens de certification de vente et obtenir votre certification
Pour devenir un vendeur professionnel, vous devrez passer des examens de certification des ventes avant de devenir un vendeur agréé. Si vous devenez un professionnel certifié des ventes (CSP), un professionnel certifié du leadership des ventes (CSLP) ou un professionnel des opérations commerciales certifié, vous aurez certainement un avantage en tant que vendeur. La vérité est qu’une fois que vous avez acquis une expérience suffisante dans la vente et que vous travaillez fort, vous pouvez aisément passer des examens de certification des ventes. Vous pouvez vous inscrire en ligne pour écrire vos propres examens de certification des ventes.
e. Rejoignez le corps de vente professionnel compétent dans votre pays
Il existe différents organismes de vente dans différents pays du monde. Assurez-vous simplement que vous en rejoignez au moins un ou deux. Nous avons l'Association nationale des professionnels de la vente (NASP) et la Sales Management Association et al. Vous pouvez parcourir les répertoires de votre pays pour localiser les organismes de vente disponibles dans votre pays.
F. Assister à une formation et à un atelier de vente pertinents
Une partie de ce que vous devez faire pour devenir un vendeur efficace consiste à assister à toute formation ou atelier de vente pertinent dans votre région. Bien que, vous serez formé par l'organisation qui vous emploie en tant que vendeur, mais il vous sera avantageux de vous mettre en quatre pour chercher une autre formation de vente à suivre.
g. Choisissez un mentor
Il y a des vendeurs professionnels et des vendeuses qui se sont taillé une place dans le secteur de la vente. Ce que vous devez faire est de rechercher de telles personnes pour vous guider. S'appuyer sur un mentor est l'un des moyens les plus sûrs de réussir dans le domaine que vous avez choisi. T ici vous l'avez; les 7 conseils de sécurité nécessaires pour devenir un vendeur efficace.
Top 10 des caractéristiques peu communes des vendeurs réussis
La question de la vente est un sujet que la plupart des entrepreneurs redoutent. Toutes les entreprises prospèrent sur le profit et le profit est un dérivé des ventes. J'entends souvent des déclarations telles que:
- " Je déteste vendre."
- «Pourquoi devrais-je apprendre à vendre alors que je ne peux que recruter des vendeurs?
- «J'aime vendre mais je déteste être rejeté. ”
Il n'y a rien de mal à de telles affirmations, mais la vérité est que nous sommes tous nés comme vendeurs. Cette vérité est encore plus profonde pour les entrepreneurs, car chaque entrepreneur est automatiquement un vendeur. Si vous pensez être un entrepreneur et ne rien avoir à faire avec les ventes; puis vérifiez ceci. En tant qu'entrepreneurs:
- Nous vendons nos idées d’affaires à des investisseurs dans l’intention de mobiliser du capital de risque
- Nous vendons nos produits aux clients pour générer des bénéfices et fidéliser notre marque.
- Nous nous vendons à des fournisseurs pour prouver notre solvabilité et obtenir des fournitures à crédit
- Nous vendons notre vision aux employés pour leur permettre de s'aligner sur notre objectif.
- Nous vendons notre rêve et notre mission à des professionnels hautement qualifiés pour les faire rejoindre notre équipe.
La liste peut s'allonger encore et encore, mais je pense qu'avec ces quelques illustrations, vous avez bien compris le point que j'essaie de renforcer.
«La capacité de vendre est la compétence numéro un en entreprise. Si vous ne pouvez pas vendre, n'hésitez pas à devenir propriétaire d'entreprise. »- Rich Dad
Le but de cet article est de vous donner un aperçu de la vie de vendeurs prospères et de mettre en évidence les caractéristiques de base qui les font réussir. Si vous vendez des produits pour des millions de dollars, cela vous concerne-t-il? Si l'amélioration de vos compétences en vente est votre priorité absolue? Ensuite, lisez la suite pour souligner les dix caractéristiques de chaque vendeur performant.
1. Les vendeurs qui réussissent sont de bons communicateurs
Les vendeurs qui réussissent sont d'excellents communicateurs. Ils ont maîtrisé l'art de la persuasion. Ce sont des orateurs éloquents, de bons auditeurs et qui savent utiliser le langage corporel. Jetez un coup d'œil aux entreprises dont les ventes se chiffrent en milliards de dollars et vous découvrirez que les entrepreneurs à la tête de l'entreprise sont de puissants communicateurs. Bill Gates et Steve Jobs sont des exemples de tels entrepreneurs. Donc, si vous voulez réussir dans les ventes, alors vous devez travailler sur vos compétences en communication. Si vous ne pouvez pas communiquer, vous ne pouvez pas vendre.
«Passez beaucoup de temps à parler en face à face avec les clients. Vous serez surpris du nombre d'entreprises qui n'écoutent pas leurs clients. »- Henry Ross Perot
2. Les vendeurs qui ont beaucoup de succès sont enthousiastes
L'enthousiasme joue un rôle clé dans la réussite globale de la vie et les vendeurs prospères le savent bien. Pour réussir dans le domaine des ventes, vous devez avoir une attitude positive et être optimiste.
«L'enthousiasme est l'étincelle dans vos yeux, le swing dans votre démarche. La prise de votre main; la poussée irrésistible de volonté et d'énergie pour exécuter vos idées. »- Henry Ford
3. Ils sont persistants
Les entrepreneurs prospères qui excellent dans la vente possèdent un degré élevé de persévérance. Ils ne prennent presque pas non pour une réponse. Ils continuent même devant l'échec. Ils insistent pour faire la vente et réussir; à la fin, ils le font.
"Appuyer sur. Rien au monde ne peut remplacer la persistance. Le talent ne sera pas; rien n'est plus commun que les hommes sans talent qui ont échoué. Le génie ne le fera pas; le monde est plein de derelicts instruits. La persistance et la détermination à elles seules sont omnipotentes. »- Ray Kroc
4. Ils font face à leurs peurs
Quand j'ai commencé à travailler, j'avais peur du rejet et je ne pouvais donc pas vendre. Les vendeurs qui ont beaucoup de succès détestent également le rejet, mais au lieu de se cacher dans leur placard, ils vont dans la rue et s'attaquent de front à leurs peurs. La capacité de faire face à leurs peurs est ce qui les rend exceptionnels et réussis. Surmonter la peur du rejet est essentiel pour réaliser des ventes et développer votre entreprise.
"Plus je risque d'être rejeté, meilleures sont mes chances d'être accepté." - Rich Dad
5. Les vendeurs qui réussissent sont des échecs passés
Les vendeurs d'aujourd'hui qui ont eu beaucoup de succès ont été les échecs d'hier. Ils ont goûté aux déceptions et aux échecs, mais au lieu de s’arrêter comme d’autres, ils utilisent leurs échecs comme un tremplin pour atteindre la grandeur.
«Faites-vous moquer de vous aussi longtemps que vous le pouvez, échouez autant que vous le pouvez, mais n'arrêtez pas. Que chaque moquerie, chaque échec soit une source d'inspiration pour que vous puissiez atteindre la grandeur et que la grandeur fera taire vos critiques. »- Ajaero Tony Martins
6. Ils sont des apprenants proactifs
Les vendeurs qui réussissent apprennent de manière proactive. Ils savent que leur coupe n'est jamais pleine et cherchent donc des connaissances et des informations auprès des maîtres du jeu. Ils lisent des livres, des magazines, assistent à des séminaires et à des cours. Ils le font pour rester en tête du jeu et garder le cap sur la tendance actuelle.
7. Ils vont au-delà de leur zone de confort
Un autre attribut qui distingue les vendeurs performants des autres est leur capacité à s'étendre au-delà de la zone de confort. Les entrepreneurs qui sont excellents dans le domaine des ventes s’efforcent toujours d’atteindre les objectifs fixés. Peu importe la météo, ces entrepreneurs sont sur place et font ce qu'ils savent faire de mieux.
«L'agitation est le mécontentement et le mécontentement est la première nécessité du progrès. Montre-moi un homme pleinement satisfait et je te montrerai un échec. »- Thomas Edison
8. Ils sont conscients de leur apparence
Les vendeurs qui réussissent savent que la première impression est importante et que c’est pourquoi ils doivent prendre soin de leur apparence. Les personnes qui réussissent ont un bon charisme, une haute estime de soi et portent toujours le sourire lors de la prospection. Donc, si vous allez faire des millions de ventes avec votre entreprise; alors habillez-vous pour le succès et portez toujours un sourire.
9. Ils sont amicaux
Donc, vous voulez être un vendeur prospère; alors être prêt à aider vos clients, clients ou prospects. Les entrepreneurs qui réalisent des millions de ventes sont par nature très amicaux; ils sont sociaux et aiment rencontrer des gens. Être amical signifie être prêt à réseauter avec les gens; cela implique également que les autres se sentent libres en votre présence.
10. Les vendeurs qui réussissent bien sont de bons professeurs
La dernière caractéristique, mais probablement pas la moindre, des entrepreneurs et vendeurs prospères est leur volonté de partager des informations ou d’éclairer leurs perspectives. La vente consiste à enseigner à vos clients ou à partager des informations et à faire en sorte que vos prospects voient un besoin dans ce que vous essayez de vendre.
En conclusion, ce sont les dix caractéristiques que possèdent des vendeurs très performants. Mais avant de laisser tomber mon stylo, je veux que vous sachiez que les vendeurs qui réussissent ne sont pas nés avec ces personnages; ils ont développé ces caractéristiques au fil du temps. Donc, si vous vous efforcez de développer ces traits; Je parie que vous verrez une augmentation drastique de vos ventes. Bonne chance.