Comment gagner de l'argent en vendant des rapports d'études de marché

Êtes-vous doué pour trouver des informations ou mener des recherches? Si OUI, voici un guide sur la façon d’obtenir des rapports d’études de marché gratuitement et de gagner de l’argent en les vendant.

Une étude de marché est l’une des étapes les plus importantes dans le démarrage d’une nouvelle entreprise et même dans la gestion d’une entreprise existante; son utilisation et sa pertinence ne peuvent donc pas être surestimées. Logiquement, il est impossible de vendre des biens ou des services dont aucun consommateur ne veut et malgré tout en tirer profit. C'est pourquoi chaque entreprise de production de biens et de services doit comprendre ce que veulent ses consommateurs, à quel moment et comment ils veulent que ce soit emballé ou livré.

Qu'est-ce qu'une étude de marché?

Une étude de marché est en soi un effort organisé pour rassembler des informations sur des marchés ou des clients cibles. Cela implique non seulement de collecter les informations, mais également d'analyser celles-ci afin d'aider les entreprises à comprendre quels produits les clients veulent, qui les achètera et à quel prix. C’est un élément très important de la stratégie commerciale et c’est pourquoi les sociétés d’études de marché continuent de gagner en importance parmi les hommes d’affaires.

Qu'est-ce qu'un rapport d'étude de marché?

Un rapport d'étude de marché est un rapport qui offre une analyse détaillée d'un marché spécifique dans une zone géographique donnée dans un pays. Le rapport contient certaines informations vitales, telles que l'évolution du marché due aux changements sociaux, technologiques et économiques.

Il devrait expliquer les opportunités de marché existantes et la manière dont elles peuvent être correctement exploitées pour l'amélioration de l'entreprise. Il fournit également des informations sur l'alignement organisationnel, les processus métier, la structure du capital et al.

Comment se déroule une étude de marché

Les études de marché peuvent être réalisées par l'entreprise elle-même ou par une société tierce spécialisée spécialisée dans les études de marché. Alors que les grandes entreprises peuvent se permettre d’engager des experts et des spécialistes pour les aider à réaliser des études de marché, les petites entreprises sont plus proches de leurs clients et, en tant que telles, elles ont tendance à avoir une meilleure idée de leurs habitudes d’achat, de leurs besoins futurs et les tendances. Les sujets d’étude des études de marché sont généralement rémunérés avec des échantillons de produits ou reçoivent une petite somme d’argent à titre de compensation pour leurs efforts.

Les sociétés d’études de marché effectuent des études de marché de différentes manières en fonction des demandes de leurs clients ou du type de résultats qu’elles souhaitent obtenir. Parmi les méthodes utilisées par les sociétés d’études de marché pour effectuer leurs recherches figurent: groupes de discussion, tests de produits, sondages en ligne et téléphoniques, entretiens en face à face et mystery shopping.

  • Enquêtes en ligne ou par téléphone: ici, les participants peuvent répondre à une série de questions sur un produit, une marque ou un service via un site Web ou par téléphone
  • Entretiens en face à face: les participants sont invités à assister à une courte réunion pour répondre à une série de questions sur un produit ou un service
  • Achat mystère: la société d’études de marché paie les participants pour tester un service et indiquer à la société comment le personnel les a traités. Ces informations sont ensuite analysées et transmises au client qui a engagé leurs services.
  • Test de produit: ici, les participants reçoivent un produit gratuit à essayer (par exemple, une nouvelle crème pour les mains) et on leur demande leur avis à ce sujet.
  • Groupes de discussion: les participants sont invités à discuter de leurs opinions sur une marque ou un produit au sein d'un petit groupe de personnes.

Comment les études de marché aident les entreprises

Grâce à une étude de marché, une entreprise peut déterminer la viabilité d'un nouveau produit ou service sur le marché. Cela aidera l’entreprise à se faire une idée de ce que veut le consommateur et à connaître le marché cible qui sera le plus intéressé par ce qu’il a à offrir.

  1. Cela aide à collecter rapidement des informations commerciales: un rapport d'étude de marché détaillé aidera toutes les entreprises à collecter des informations rapidement afin de pouvoir prendre des décisions éclairées.
  2. Il valide les recherches internes: les rapports d'études de marché peuvent être utilisés pour rechercher les meilleures pratiques, préparer les appels d'offres, se préparer aux réunions avec les clients et créer du contenu. Le rapport d'étude de marché permet également de gagner du temps au propriétaire de l'entreprise en apportant des éclaircissements sur les questions qu'il peut avoir mais qu'il n'a ni le temps ni les ressources nécessaires.
  3. Cela aide l’entreprise à avoir une vision globale du marché: les rapports d’études de marché peuvent aider les entreprises à se tenir au courant de l’ensemble du marché. À l'aide de ces rapports, une entreprise pourra avoir une vision globale du marché et lui permettra également de comparer toutes les entreprises du secteur.
  4. Il aide l’entreprise à utiliser des données objectives pour prendre une décision en connaissance de cause: son impartialité est un autre avantage important du rapport d’étude de marché. La plupart du temps, les rapports des tiers sont impartiaux et, en tant que tels, ils donnent une meilleure idée de ce qui se passe réellement sur le marché. Avec un rapport de recherche bien mené et détaillé, une entreprise sera en mesure de bien comprendre les problèmes qui affecteront l’industrie à l’avenir et la meilleure façon de positionner des marques spécifiques. En fin de compte, cela mènera à une meilleure prise de décision.
  5. Cela renforce la crédibilité et la réputation: grâce à une analyse objective, une entreprise sera en mesure de prendre des décisions éclairées et ainsi de développer de meilleures stratégies commerciales. Cela aidera l’entreprise à améliorer sa réputation sur le terrain et aidera les autres à avoir plus confiance dans vos conclusions.

Comment les entreprises d'études de marché gagnent de l'argent

Il convient de noter que les sociétés d’études de marché fournissent des services pour le compte de leurs clients. Une fois la recherche terminée et les résultats rassemblés, la société d’études de marché doit soumettre ses conclusions à ses clients, après quoi elle est payée.

Les sociétés d’études de marché ne reçoivent généralement pas une somme forfaitaire déterminée pour chaque recherche qu’elles entreprennent, car les méthodes de recherche diffèrent et certaines impliquent plus de logistique que les autres. En règle générale, les sociétés d’études de marché gagnent de l’argent ou sont rémunérées en élaborant des questions, en gérant des groupes de discussion, en fonction des questions posées, etc.

je. Développement de questions: les sociétés d’études de marché tirent leur profit de questions en développement à administrer à des groupes de recherche. Cette méthode est généralement utilisée lorsque l'entreprise souhaite uniquement que la société de recherche crée les questions appropriées pour s'adapter à la situation de la recherche, mais ne soit peut-être pas nécessaire pour gérer les questions. La société peut alors répondre aux questions et mener ses propres enquêtes tout en payant la société d’études de marché.

ii. Gestion des groupes de discussion: un groupe de discussion est un groupe de personnes choisies délibérément qui participent à une discussion planifiée dans le but de susciter la perception / réaction du consommateur sur un sujet, un produit ou un service particulier.

Au cours d'un groupe de discussion, un groupe de personnes - généralement de 6 à 12 personnes - est réuni dans une salle pour engager une discussion guidée sur un sujet. Les sociétés d’études de marché utilisent parfois des groupes de discussion lorsqu’elles effectuent des études de marché. Les sociétés d’études de marché facturent à leurs clients l’organisation de groupes de discussion en leur nom, car les participants aux groupes de discussion sont toujours rémunérés pour leur temps.

iii. Grâce à la facturation par question posée : certaines sociétés d’études de marché sont réputées gagner de l’argent en facturant leurs clients à chaque question posée.

iv. Analyse de la recherche: on sait que les sociétés d’études de marché facturent séparément les analyses de la recherche par rapport à la soumission de données brutes à leurs clients. L’analyse de la recherche fait principalement partie du programme d’études de marché, mais certaines entreprises préfèrent le facturer séparément.

Comment gagner de l'argent en vendant des rapports d'études de marché

Pour vendre efficacement des études de marché, vous devez d’abord faire valoir l’importance de ce rapport auprès de vos clients potentiels. Tout d’abord, vous devriez vous demander: «Existe-t -il une forte demande pour cette étude de marché que j’ai réalisée? Combien de personnes s’intéresseront à la solution proposée par ce rapport?

Deuxièmement, vous devriez considérer les avantages du rapport que vous avez préparé. Est-ce que cela économise du temps, de l'énergie ou de l'argent pour vos clients potentiels et, dans l'affirmative, de combien ? Enfin, vous devez vous assurer que votre rapport d’étude de marché est unique et unique. Assurez-vous qu'il est original et qu'il contient également des éléments qui le distingueront des rapports déjà disponibles.

Il est beaucoup plus facile de vendre des rapports d’études de marché si vous avez déjà un réseau de professionnels confrontés au problème auquel votre rapport peut apporter une solution. Vous pouvez également rechercher des entreprises potentielles qui, selon vous, pourraient nécessiter votre rapport, mais ce sera beaucoup plus difficile que l'option susmentionnée.

En outre, pour gagner de l’argent en vendant des rapports d’études de marché, vous pouvez faire appel à un site web indépendant comme Fiverr, Upwork ou SEOclerk. Avec ces sites Web, vous pouvez soit vendre des rapports existants que vous avez déjà réalisés, soit offrir vos services en tant qu’experts en études de marché et aider les entreprises à mener leurs recherches, puis rédiger un rapport sur vos conclusions.

Alternativement, de nombreuses sociétés, telles que les études de marché et les statistiques, offrent leurs plateformes pour la vente de rapports d’études de marché.


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