Comment lancer avec succès des investisseurs providentiels

CHAPITRE SEPT: Partie E - Votre rêve de collecter des fonds auprès d'un investisseur providentiel se réalise progressivement. Vous avez contacté l'ange et vous vous êtes mis d'accord sur la date et le lieu de la première réunion. Cette première réunion peut être soit la dernière, soit la première de plusieurs réunions entre vous deux; Tout dépend de la manière dont vous présentez votre concept d'entreprise.

Maintenant, comment vous assurez-vous que votre argumentaire vous allume, de sorte que vous puissiez conclure l'affaire tout de suite et quitter la réunion avec un chèque en main ? De nombreux facteurs garantiront votre succès. Des exemples de tels facteurs sont votre niveau de préparation, votre confiance en vous, votre précision, votre connaissance de votre concept, votre comportement, etc.

Tout d’abord, vous devriez avoir soigneusement répété les réponses brillantes à toutes les questions qui pourraient vous être posées au cours de la réunion. Et vous devez être armé de votre plan d'affaires; qui définit clairement votre stratégie marketing, votre analyse financière et d’autres domaines essentiels qui intéressent particulièrement les anges.

Vous avez également besoin de prendre votre temps pour vous préparer avant la réunion. Cela pourrait être en format PowerPoint ( électronique ) ou en version imprimée. Même si l'investisseur n'organise pas de projecteur, essayez de le prendre avec le lieu de la réunion si vous pensez qu'une présentation projetée est le meilleur moyen de vendre votre idée. Et chaque fois que vous présenterez votre présentation à l'aide d'un projecteur, établissez un plan de sauvegarde en imprimant des copies de votre diapositive au cas où quelque chose ne fonctionne pas.

À quoi ressemble un discours typique d'investisseur?

Que ce soit sous forme électronique ou sous forme de livre court, votre argumentaire doit être court ( il ne doit pas dépasser 15 diapositives / pages ). Avoir des diapositives supplémentaires n'améliore pas votre argumentaire d'investisseur, ni vos chances de gagner. Voici à quoi devrait ressembler le contour d'un terrain typique:

Comment convaincre les investisseurs providentiels - Exemple de format de présentation de plan d'entreprise

Diapositive 1: Introduction

Décrivez vous-même et votre entreprise proposée avec le moins de mots possible. Soyez clair dans votre communication. Quelle que soit la complexité d'une entreprise, il sera toujours possible de la décrire en termes simples et non professionnels en répondant à trois questions fondamentales:

  • Qui est l'entreprise au service?
  • L'entreprise proposera-t-elle un produit ou un service?
  • L'entreprise permettra-t-elle à vos clients d'économiser du temps, de l'argent, des maux de tête ou une combinaison des trois?

Diapositive 2: le problème

À quels problèmes vos clients potentiels sont-ils confrontés ? Bien que votre idée d'entreprise puisse viser à résoudre un problème de société plus vaste, vous devez garder à l'esprit que la société ne paiera pas pour résoudre ses problèmes ( chaque individu le fera ). Alors, concentrez-vous sur les points douloureux de chaque client payant.

Diapositive 3: Le marché ou l'opportunité

  • Quelle est l'ampleur du problème?
  • Quelle est la taille de votre marché cible?
  • Expliquez les tendances qui conduisent ou vont stimuler la croissance de votre marché

Diapositive 4: La solution

  • Comment votre entreprise va-t-elle résoudre le problème?
  • Comment comptez-vous gagner de l'argent en résolvant le problème?

Remarque : il s'agit de l'une des diapositives les plus importantes pour l'investisseur. Soyez bref, mais impactant. Si votre modèle d'entreprise est un peu compliqué, vous pouvez le diviser en deux diapositives:

  • La solution
  • Le modèle économique

Diapositive 5: La concurrence et l'avantage concurrentiel

  • Qui résout déjà le problème?
  • Dans quels domaines vont-ils très bien?
  • Dans quels domaines fonctionnent-ils mal?
  • La compétition est-elle directe ou indirecte?

Pourquoi votre produit ou service est-il meilleur que la concurrence ? ( Communiquez cela d'une manière qui explique clairement pourquoi votre produit ou service est mieux adapté pour résoudre les problèmes de vos clients. Si nécessaire, indiquez cette explication de l'avantage concurrentiel sur une diapositive séparée ).

Diapositive 6: Avantage concurrentiel durable

  • Avez-vous une propriété intellectuelle unique et défendable?
  • Quels brevets ont été déposés?
  • Pourquoi y a-t-il des barrières à l'entrée dans votre entreprise?

Diapositive 7: Stratégie de marketing

  • Vendez-vous directement aux consommateurs ou à d'autres entreprises?
  • Avez-vous des partenaires commerciaux ou marketing?
  • Votre entreprise fabriquera-t-elle / distribuera-t-elle le produit ou travaillerez-vous avec des partenaires?

Diapositive 8: Traction

  • Votre produit est-il complet?
  • Avez-vous des contrats ou des preuves d'intérêt de clients potentiels?

Diapositive 9: L'équipe

Donnez une brève biographie de chaque membre de votre équipe et, pour chacun, expliquez leur rôle actuel, pourquoi ils sont qualifiés pour le faire et leur expérience.

  • Y at-il des membres manquants qui devront venir plus tard?
  • Avez-vous un conseil consultatif? Si oui? Qui est dessus?

Diapositive 10: Projections financières

Ajoutez un graphique de base indiquant vos projections sur 5 ans pour les revenus, la marge brute, les effectifs et les ventes unitaires.

Diapositive 11: Financement et offre

  • Combien d'argent a été levé ou investi à ce jour?
  • Combien d'argent investissez-vous, le fondateur?
  • Combien de capital devez-vous réunir au total?
  • Avez-vous déterminé la valorisation de votre entreprise?

Expliquez brièvement les termes de cet accord d'investissement

Diapositive 12: Stratégie de sortie

  • Comment comptez-vous générer un retour sur investissement?
  • Quels sont certains scénarios de sortie potentiels?
  • Envisagez-vous de vendre la société, votre licence ou votre technologie?
  • Quels types d'entreprises sont susceptibles d'acheter votre entreprise ou une licence?
  • Y a-t-il eu des acquisitions similaires dans votre secteur au cours des 3 dernières années?
  • Quel était le prix de vente de chacune de ces acquisitions?

Diapositive 13: Conclusion

  • Récapitulez brièvement pourquoi votre opportunité d’affaires est prometteuse.
  • Incluez vos informations de contact.

Si vous présentez votre idée d'entreprise sous la forme d'une proposition imprimée plutôt que verbalement, les grandes lignes données ci-dessus sont toujours valables. mais au lieu de diapositives, vous avez des pages.

Gagner le cœur d'un investisseur avec votre idée d'entreprise nécessite plus qu'un argument brillant et des préparations adéquates. Voici d'autres choses que vous devez faire avant votre rencontre avec un investisseur providentiel.

Neuf conseils utiles pour réussir à convaincre les investisseurs providentiels

1. Habillez-vous convenablement et professionnellement. Il est toujours préférable d'être trop habillé que mal habillé. Le style décontracté est la norme. Rappelez-vous que la plupart des investisseurs providentiels appartiennent à une génération qui fronce les sourcils devant le port de jeans et de t-shirts délavés au contexte professionnel.

2. Parle pour toi. Puisque vous êtes le propriétaire de votre idée d'entreprise et le chef de votre équipe, vous devriez être le seul à faire toute la présentation. Vous êtes celui que les investisseurs veulent voir et entendre. Ce sont votre attitude, votre caractère, votre passion, votre confiance et votre expertise qu’ils veulent juger; pas ceux de quelqu'un d'autre. Donc, une présentation d'équipe ne devrait pas être votre plan; Que ce soit un one man show.

3. Respectez la limite de temps. Si vous avez une limite de temps, vous devez essayer autant que possible d'obéir, même si cela signifie que vous devrez abandonner certaines des choses que vous avez planifiées (mais n'abandonnez pas les détails importants ). Lorsque vous dépassez la limite de temps donnée, vous créez une ou les trois impressions suivantes:

  • Que vous pensez que votre temps est plus important que celui de l'investisseur ou des autres membres de l'auditoire
  • Que vous êtes incapable de suivre des instructions simples
  • Que vous ne vous êtes pas bien préparé, afin de pouvoir clouer la présentation dans le délai imparti

4. Évaluez votre langage corporel. Ne vous laissez pas abattre par un investisseur avant même d’aller trop loin dans votre exposé. Vous devriez être composé et vous devriez établir un contact visuel direct avec l'investisseur et les autres ( s'il y a d'autres personnes qui écoutent ). Un certain niveau de nervosité est normal, mais si vous restez trop longtemps sur vos pieds ou si vous restez nerveux, vous pouvez envoyer des signaux indiquant que vous n'êtes pas digne de confiance.

5. Attirez l'attention avec votre pas d'ascenseur. Vous devez mettre l'accent sur le problème et votre solution, car ce sont vos crochets. Soulignez également vos arguments de vente uniques et ce que vous proposez à qui. Mais assurez-vous de réserver des détails inutiles, comme la façon dont vous avez eu l'idée de votre autobiographie.

6. Évitez les erreurs dans votre présentation. Débarrassez-vous de vos erreurs typographiques, grammaticales et orthographiques. Et utilisez un formatage clair et lisible.

7. Utilisez des faits, pas des adjectifs génériques. Des phrases marketing génériques telles que «plus convivial» et «énorme opportunité» ne convainquent guère ces derniers temps. Au lieu de cela, utilisez des faits tels que «Selon Honeywell, le secteur représente actuellement une valeur de 100 millions de dollars et devrait atteindre 162 millions de dollars d’ici à 2016». Ainsi, vous avez besoin des résultats de l’enquête, des résultats statistiques et des tests de produits.

8. Soyez clair avec votre offre. Dites à l'investisseur de combien d'argent vous avez besoin et du pourcentage de votre entreprise que vous êtes prêt à abandonner pour ce montant. Présentez-les aussi clairement que possible.

9. Terminez en demandant des questions et en promettant un suivi. Demander des questions, des commentaires et des suggestions d’amélioration donnera toujours une impression positive. Vous devriez répondre aux questions avec des données si vous en avez. N'oubliez pas de laisser votre promesse de suivi après la réunion.

Plus de 13 choses à faire et à ne pas faire pour traiter avec des investisseurs providentiels

  • Avant de présenter un ange, laissez quelques personnes en qui vous avez confiance, telles que des membres de votre famille ou des amis proches, passer en revue votre présentation et vous donner des informations sur la manière de l'améliorer.
  • Ne vous approchez jamais d'un investisseur providentiel sans avoir rédigé un plan d'entreprise détaillé
  • Si possible, montrez un échantillon de votre produit lors de la première réunion
  • Renseignez-vous toujours sur la personnalité d'un investisseur avant de le rencontrer. Cela peut vous aider à comprendre comment les impressionner et à savoir si vous pouvez les traiter.
  • Ne laissez pas le désespoir vous pousser dans un piège. Ne traitez qu'avec des investisseurs providentiels compréhensifs et disposés à vous aider à développer votre entreprise, pas à ceux qui sont manifestement prêts à vous traquer.
  • Définissez des objectifs et des domaines d’activité que vous pouvez facilement atteindre et couvrir. Si vos objectifs sont trop ambitieux ou semblent irréalistes, vous découragez les investisseurs.
  • Dissipez les craintes exprimées par l'investisseur ( si vous les avez déjà bien gérées dans votre plan )
  • Communiquez fréquemment avec les investisseurs. Envoyez des mises à jour mensuelles ou trimestrielles avec des détails sur la situation de l'entreprise.
  • Démontrez votre engagement en mettant le meilleur de vous-même.
  • Ne laissez pas un investisseur providentiel dicter les conditions. Écoutez leurs commentaires, mais n'offrez pas de statut particulier et n'autorisez pas les actions spéciales. Au cours des premières années, émettez uniquement des actions ordinaires, et non des actions privilégiées.
  • Ne faites pas d'appels de fonds soudains. Si vous avez besoin d’argent supplémentaire, travaillez-le à l’avance. Aucun ange ne veut avoir l’impression d’aider à maintenir un navire en perdition.
  • Ne vous attendez pas à beaucoup d'aide de l'ange, mis à part l'argent; afin que vous ne soyez pas déçu s'il n'en propose pas.
  • Ne passez pas tout votre temps à gérer votre relation avec les investisseurs providentiels au lieu de vous concentrer sur votre entreprise. Les anges peuvent être distrayants.
  • Plus important encore, vous devez vous assurer que votre idée d'entreprise ou votre prototype de produit sont protégés par la loi au moyen de brevets, de marques de commerce ou de droits d'auteur. avant de le présenter aux investisseurs. Vous pouvez également couvrir votre dos en demandant aux investisseurs potentiels de signer un formulaire de confidentialité avant d’entendre votre argumentation ou de voir une démonstration de votre produit. Un bon avocat d'entreprise peut vous aider avec ceux-ci.

Est-ce une bonne idée pour un investisseur providentiel de devenir conseiller ? La réponse à cette question dépend de votre connaissance de l'investisseur providentiel.

Les investisseurs qui ont financé de nombreuses entreprises similaires à la vôtre et qui possèdent une vaste expérience dans votre secteur d'activité joueraient un rôle déterminant dans la croissance et le succès de votre entreprise. Donc, vous devriez avoir un conseiller.

Mais si l'investisseur n'est intéressé que par votre entreprise, mais qu'il manque de connaissances et d'expérience dans votre secteur, obtenir des conseils professionnels et commerciaux de la part de ceux-ci peut gâcher votre bouillon.

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