Comment lancer les capital-risqueurs avec succès

CHAPITRE HUIT: Partie E - S'attendre à recevoir des fonds de la part de VC sans les avoir expliqués, c'est comme s'attendre à une invitation à un entretien d'embauche sans avoir envoyé de candidature. Ce n’est que lorsque vous présenterez votre entreprise à des sociétés de capital-risque qu’elles évalueront votre entreprise et la financeront si elles le jugent digne.

Bien qu'aucune préparation ne garantisse que vous pourrez obtenir un chèque de VC, le fait de ne pas être préparé est le chemin le plus court vers l'échec. Vous n'avez qu'une seule chance de faire bonne impression sur votre entreprise, et la dernière chose que vous voulez, c'est de gâcher cette chance avec une mauvaise préparation.

Avant d'envoyer votre présentation à un VC, vous devez rechercher les VC que vous allez approcher. Tous les fonds de capital-risque ne financent pas votre entreprise. Il est donc très important que vous limitiez votre liste aux CV qui sont toujours intéressés par votre secteur. En fait, vous feriez bien mieux de contacter deux investisseurs aptes à votre entreprise que d'envoyer des pitchs à 20 VCs choisis au hasard, en espérant qu'au moins un de vos pitchs tomberait sur « un terrain fertile ».

Comment lancer les capital-risqueurs avec succès

1. Envoyer une introduction par courrier électronique

Après avoir répertorié les VC que vous avez l'intention d'approcher, l'étape suivante consiste à démarrer le processus de lancement actuel. Comment? En envoyant un courrier électronique bien conçu qui présente votre entreprise et présente votre argumentaire d'ascenseur.

Votre présentation d'ascenseur est un bref résumé de votre entreprise, en quelques phrases. Un bon pas d'ascenseur indique le problème que vous résolvez, la solution que vous apportez et les personnes pour lesquelles vous le faites ( ou, en bref, le problème, la solution et la taille du marché ).

Pour arriver à un puissant pas d'ascenseur, vous devriez réfléchir à la façon dont Netflix.com a résolu le problème des personnes qui doivent se rendre au magasin de vidéos pour louer un film. Les gens n'aimaient pas aller au magasin de vidéos uniquement pour louer des films, mais ils détestaient aussi payer des frais de retard. Mais Netflix a résolu ce problème en proposant une solution qui évite aux visiteurs le stress des visites de magasins de vidéos et la frustration de payer des frais de retard. Ainsi, une hauteur d'ascenseur brillante expliquerait le problème de la manière suivante:

«Visiter fréquemment le magasin de vidéo est épuisant. Les gens détestent se déplacer pour se rendre dans les magasins de vidéoclips uniquement pour louer des films, et ils ne veulent pas non plus payer les frais de retard.

Comme vous pouvez le constater, tout le monde peut s’intéresser à ce problème, ce qui le rend accrocheur. Alors, réfléchissez à la façon de modifier votre « problème » afin que tout le monde puisse le comprendre facilement. L'élément suivant de votre pas d'ascenseur est la solution. Une solution bien écrite au problème résolu par Netflix serait la suivante:

«Netflix permet aux clients de commander leurs films préférés et les livre directement chez eux, sans jamais avoir à payer de retard.»

Avez-vous remarqué comment la solution répond directement aux problèmes du problème? C’est ainsi que vous devriez écrire le vôtre.

Souligner le problème et votre solution est très bien, mais si la taille du marché du problème n’est pas très importante, vous n’aurez probablement pas à intéresser une chaîne de capital-risque. Les sociétés de capital-risque veulent investir dans des entreprises qui résolvent un problème douloureux sur un marché géant.

Ainsi, si les recherches ont révélé que l’idée de Netflix serait utile à plus de 90 millions d’Américains qui visitent des magasins de vidéos, cette statistique peut être liée au problème et à la solution permettant de produire un court pas d’ascenseur comprenant les trois éléments. Et ça irait comme ça:

"Netflix aide plus de 90 millions d'Américains à éviter de fréquenter le magasin de vidéos en livrant des films directement à leur porte sans payer de frais de retard."

Pouvez-vous voir comment le bref pas d'ascenseur transmettait tout ce qu'un VC veut savoir? Alors, fabriquez le vôtre en utilisant le même modèle.

En plus de votre hauteur d'ascenseur, votre email d'introduction doit contenir vos informations de contact ainsi qu'un lien vers un site Web contenant toutes les informations que le VC peut vouloir connaître sur votre entreprise. Même si vous n’avez pas encore de site Web fonctionnel, vous devriez essayer de créer une page de blog unique décrivant votre parcours et ce que vous voulez faire avec la société, ou affichant des images de vos produits.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu des principaux ingrédients que les CV rechercheront dans votre courrier électronique:

  • Ligne d'objet ( détermine si votre courrier est lu ou supprimé )
  • Salutation / connexion personnelle ( indique si votre entreprise est légitime )
  • Résumé en quelques secondes
  • Traction ( indique si votre entreprise a du succès )
  • Équipe ( montre la compétence des membres de votre équipe )
  • Preuve sociale ( des personnes crédibles peuvent-elles se porter garantes de votre entreprise ?)
  • Le demander ( ce que vous voulez de la société de capital-risque )

4 astuces supplémentaires pour créer des introductions convaincantes

  • Utilisez une ligne d'objet comprenant le nom de votre entreprise et ce que vous faites ou votre potentiel de croissance. Par exemple, “Netflix.com: location de DVD en ligne” et “Netflix.com en croissance de 300% par mois” constitueront d'excellentes lignes de sujet ( assurez-vous de vos chiffres lorsque vous utilisez quelque chose comme le deuxième exemple, cependant ). Évitez les sujets génériques tels que « Opportunité d'investissement » ou ceux ressemblant à du spam, tels que « Gagnez un rendement de 5 000% !».
  • Commencez avec un lien personnel significatif. Adresse le destinataire par son nom ( vous devrez peut-être rechercher cela ). Évitez les mots génériques tels que «Cher M. Investisseur» ou «À qui de droit».
  • L'ajout de preuves sociales peut augmenter vos chances d'obtenir un financement de capital-risque. Vous pouvez inclure des conseillers expérimentés dans votre conseil, démontrer que de nombreux clients utilisent votre produit / service ou citer la couverture médiatique de votre entreprise.
  • Indiquez le stade de financement auquel vous vous trouvez ( semences, stade précoce, etc. ).

Un e-mail d'introduction bien écrit, éloquent, bref, mais détaillé peut vous aider à entrer dans la salle de réunion pour rencontrer un VC et donner une présentation complète. Donc, essayez autant que possible d'adapter votre email au destinataire. Vous n'êtes pas susceptible d'avoir une seconde chance.

2. Envoyer un résumé ou un pitch deck

Si votre email d'introduction captive le VC, il vous demandera un synopsis plus détaillé de votre entreprise. Votre plan d'entreprise de 40 pages n'est pas ce qu'ils recherchent ( en fait, la plupart des VC ne lisent pas les plans d'entreprise, ils les conservent seulement ). Tout ce dont ils ont besoin est un résumé de 2-3 pages ou un deck de pitch.

Votre résumé doit mettre en évidence les éléments suivants:

  • Une brève introduction de votre entreprise
  • Votre équipe de gestion
  • Votre modèle d'entreprise ( principale source de revenus )
  • Le problème que vous résolvez
  • Vos concurrents
  • Vos clients
  • Votre statut actuel de développement ( stade de l'idée, stade de développement, ont généré des revenus, etc. ).
  • Le montant dont vous avez besoin
  • Votre évaluation cible
  • Vos investisseurs actuels (le cas échéant )
  • Ton emplacement

Votre pitch deck est votre plan d’affaires traduit en diapositives ( généralement un document PowerPoint ), comme expliqué dans le chapitre précédent. N'oubliez pas qu'il peut vous être demandé de soumettre votre business plan et vos documents financiers. Donc, ayez toujours des copies de ces documents sous la main.

3. La diligence raisonnable

Lorsque la société de capital-risque manifeste un vif intérêt pour votre entreprise, elle approfondira tous les détails de votre entreprise, de vos données financières aux détails du fonctionnement de votre modèle commercial. Cette phase est appelée «due diligence».

Au cours de la phase de diligence raisonnable, toutes les recherches et l’assistance que vous avez rassemblées feront l’objet d’un examen approfondi. On vous demandera probablement de prouver comment vous êtes arrivé à la taille du marché que vous recherchez. Il se peut que l'on vous demande de faire parler vos premiers clients à la société de capital-risque.

En bref, le cabinet fera de son mieux pour vous assurer que tout ce que vous avez dit sur votre entreprise était correct. C’est peut-être aussi la phase où l’on vous posera les 10 questions données plus haut dans ce chapitre.

  • Continuer vers le chapitre neuf: Transformer votre entreprise en société par le biais de son introduction en bourse

  • Retourner au Chapitre sept: Collecte de capitaux auprès d'investisseurs providentiels
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