Comment proposer et vendre votre idée d'entreprise à une grande entreprise

Avez-vous une idée brillante mais vous manquez de moyens financiers pour la commercialiser? Si vous avez répondu «Oui», voici comment présenter et vendre une idée d’entreprise à une grande entreprise .

Vous avez peut-être une excellente idée d'entreprise qui générera inévitablement des bénéfices considérables, mais vous n'avez pas ce qu'il faut pour mettre l'idée sur le marché, alors vous devez peut-être choisir une licence .

Licence en affaires signifie vendre vos idées à une entreprise qui les développerait pleinement. Mais il faut noter que présenter des idées commerciales à de grandes entreprises ou à des conglomérats est très différent de celui proposé aux investisseurs providentiels ou aux entreprises de taille moyenne.

Des recherches ont montré que les grandes entreprises n’accordent guère de licence aux idées, car elles ne valent rien si elles ne sont pas produites et commercialisées. Ils souscrivent au dicton qui dit que les idées sont à la pelle. Si vous pouvez penser à une idée, vous pouvez le faire pour mille autres personnes. Les gens sont généralement récompensés pour avoir construit des objets et pas simplement pour avoir décrit une idée par téléphone ou par courrier électronique.

En raison de ces complexités, il est très difficile de vendre une idée à une entreprise et de l'intéresser suffisamment pour qu'elle ne vous claque pas la porte. Donc, si vous devez présenter votre brillante idée à une grande entreprise et que vous voulez vous assurer que non seulement elle l’apprécie, mais qu’elle s’engage à la racheter ou à financer la création, vous devez suivre certaines étapes.

Mais avant de vous lancer sur le terrain, vous devez vous assurer de faire ce qui suit:

3 étapes préliminaires à suivre avant de contacter une entreprise avec votre idée

une. Creuser, creuser, creuser

La recherche est la toute première chose à faire lorsque vous osez entreprendre une nouvelle entreprise. En tant que tel, avant de faire des démarches auprès de la société que vous avez sélectionnée, vous devez connaître tout ce que vous pouvez savoir sur cette société. Vous devez savoir si la société acceptera votre type d’idée et si cette idée s’intègre dans la gamme de produits ou de services de la société, si elle résout pour eux un problème majeur qui les incite à en vouloir, qui sont les gestionnaires et leurs tempéraments probables, etc.

b. Déterminez si votre idée est brevetable

En règle générale, les idées ne peuvent pas être brevetées parce que les idées ne sont la propriété exclusive de personne, et il est très probable que quelqu'un d'autre ait eu une telle idée. Mais si vous avez fait un pas de plus en assemblant le produit, vous pouvez maintenant déterminer si le produit est brevetable. Vous devez déterminer si le produit peut être fabriqué et commercialisé sans empiéter sur les droits d'une autre personne. Vous pouvez commencer votre recherche de brevet à partir de uspto.gov

c. Vérifier les détails de la production: Vous devez connaître et comprendre tous les détails de la production de votre invention ou de votre idée. Vous devez savoir si votre idée nécessite des matériaux spéciaux et combien cela coûterait.

3 détails à noter lorsque vous proposez une idée aux grandes entreprises

Lorsque vous vous préparez à faire une présentation auprès de grandes entreprises, vous pouvez vous sentir nerveux, ce qui est normal, après tout, cela pourrait s’avérer être la grande pause que vous cherchiez. Avant de commencer, voici certaines des choses que vous devriez savoir sur les grandes entreprises.

je. Ils sont très bureaucratiques

Les grandes entreprises ont des processus, des procédures, des formalités administratives et mettent en place des comités pour à peu près tout et n'importe quoi. En raison de tous ces processus, le processus décisionnel des grandes entreprises tourne très lentement. Apprenez à ne pas y mettre toute votre confiance, car ils ne suivent généralement pas et vous devez faire preuve de beaucoup de patience lorsque vous les traitez.

ii. Ils sont très prudents

Vous devez noter que, dans les grandes entreprises, les employés détestent les risques, car personne ne veut se faire virer pour vous. Si les décideurs de l'entreprise perçoivent le moindre risque, ils abandonneront votre idée plus rapidement qu'une patate chaude. À cet égard, vous devez vous assurer que vos idées ne présentent aucune faille pouvant présenter un risque pour elles.

iii. Ils veulent des solutions et non des idées: ces PDG ne veulent que des solutions clés en main de vos idées. Laissez vos idées être dédiées à leur faciliter la tâche. C’est le seul moyen garanti d’obtenir une réponse de leur part.

Comment proposer et vendre votre idée d'entreprise à une grande entreprise

Si vous avez pris note des faits ci-dessus, voici différentes manières de présenter votre idée d'entreprise à une grande entreprise afin d'obtenir la réponse souhaitée.

1. Créer un produit à partir de l'idée

Les grandes entreprises préfèrent vendre des produits plutôt que des idées. Vous devriez vous rappeler que les idées ne peuvent pas être brevetées; seuls les produits tangibles peuvent. Ces sociétés veulent fuir les accusations habituelles des inventeurs dont elles ont été exploitées, et peut-être éviter les poursuites judiciaires et la mauvaise presse qui en découlent. C’est pourquoi il est préférable de négocier à partir de produits tangibles.

Ainsi, si vous souhaitez attirer rapidement l'attention d'une grande entreprise sur l'achat de votre idée, vous devez transformer cette idée en un produit ou un processus viable. De plus, il est conseillé de mettre le produit sur le marché, car les grandes entreprises jugent le succès d’un produit en fonction de sa valeur marchande. Si votre produit a commencé à se tailler une place sur le marché, peu importe sa taille, il sera facile à vendre aux grandes entreprises.

2. Faire participer les gérants au pitch

Il a été découvert que certains investisseurs sont susceptibles de réagir positivement à un argumentaire s'ils ont l'impression de participer au développement de l'idée. Il vous faut donc créer un discours suffisamment intéressant pour que votre public puisse y participer, et vous devez avoir hâte de recevoir des idées et des suggestions. En vous présentant comme un inventeur désireux d'apprendre, et en donnant à votre public le sentiment d'être des collaborateurs créatifs, vous augmenterez vos chances de vendre vos idées à l'entreprise.

3. Méfiez-vous des pièges de la NDA

Lorsque vous présentez votre idée d’entreprise à de grandes entreprises, évitez d’insister pour qu’elles signent d’abord un accord de confidentialité. Le fait de signer un accord de non-divulgation déclenche un drapeau rouge qui renvoie généralement les gestionnaires dans leurs trous.

La société aurait le sentiment que vous essayez de les piéger dans quelque chose et ne vous donnerait donc jamais d'audience. C'est le moyen le plus rapide de perdre un terrain avant même d'avoir commencé. À cet égard, il est conseillé de ne demander à aucun représentant de l'entreprise de signer quoi que ce soit pour vous. En outre, personne ne peut voler vos idées car ce ne sont que des idées.

4. Ne rien retenir

Étant donné qu’un accord de non-divulgation n’a pas été signé, certains inventeurs peuvent être tentés de retenir certains faits à propos de leurs idées. C'est essentiellement faux. Vous pourriez finir par blesser votre terrain et le faire jeter. Lorsque vous traitez avec de grandes entreprises, il est préférable que vous fournissiez tous les détails nécessaires pour permettre aux gestionnaires de prendre des décisions éclairées. Croyez-moi, les gérants savent quand et si vous lésinez sur les détails, et cela ne présage rien de bon pour vous.

5. S'en tenir aux faits

La plupart du temps, les entreprises ont de nombreuses personnes qui présentent des idées. Par conséquent, présenter un argumentaire long et dilué leur ferait perdre tout intérêt rapidement. Apprenez à vous en tenir aux faits et à ne capturer que l'essentiel, tout en veillant à aborder chaque détail dans les plus brefs délais.

6. Afficher la compatibilité produit / marché (validation du marché)

Si votre idée ne convient pas au produit ou au marché, oubliez l'idée de la présenter à une grande entreprise, car personne ne vous écoute. Les grandes entreprises veulent seulement une idée qui a le potentiel de se tailler un bon créneau. Vous devez prouver que votre idée attirerait suffisamment de personnes et rapporterait de l'argent. C'est tout un jeu de chiffres.

7. Préparez-vous

Lors d'un pitch, les entrepreneurs évaluent d'abord l'inventeur avant d'évaluer ses idées. Votre personnalité est ce qui détermine le plus souvent si vos idées volent ou non. L'entrepreneur voudrait voir que vous êtes rapide, créatif, réfléchi, efficace et que vous pouvez soutenir un projet grâce à sa conception, sa mise en œuvre et sa croissance. Un inventeur dynamique, intelligent, débrouillard et énergique est plus susceptible de donner naissance à un produit performant. Vous devez donc avoir l’air intelligent et agir comme il convient.

  • Look Presentable

Bien qu'il ne soit pas obligatoire de porter un costume, je dois dire qu'il est obligatoire de s'habiller vraiment bien. Votre apparence pourrait même être le premier critère qui vous donnerait une chance de lancer en premier lieu. "La façon dont vous vous habillez détermine la manière dont vous allez être traité".

  • Votre confiance

La dernière pensée que vous voulez faire pendant une idée est de perdre votre confiance. Les entreprises que vous proposez s'attendent à voir votre jeu "A". La confiance que vous manifestez au cours de votre présentation est déterminante pour votre esprit. La première impression, comme on dit, dure très longtemps.

  • Connaissez vos numéros aussi

Le fait est que vous ne pouvez pas faire la promotion de telles grandes entreprises et ne pas montrer la maîtrise de vos chiffres. Comment NE PAS présenter votre idée, ce sont des hypothèses, en particulier lorsque des chiffres sont en cause. Combien vous souhaitez que la société investisse, le retour sur investissement qu’elle obtiendra et le calendrier sont autant d’aspects à clarifier au cours de ce processus.

  • Obtenez innovateur

Les innovations sont ce qui fait la force des grandes entreprises. Ils comptent sur les innovations pour déjouer leurs concurrents. Si vous êtes capable de mettre en valeur cette qualité dans votre argumentaire, alors faites-moi confiance lorsque je vous dirai que tout se passera bien. La chose est que vous pouvez même développer leurs propres idées et les tailler d'une manière très créative. Ce serait une approche plus subtile, car la société montrerait vraiment un intérêt élevé pour votre argumentaire. Ici, tout ce dont vous avez besoin est votre cerveau au travail.

8. persister

Il est déjà établi que les grandes entreprises sont moins susceptibles d’accepter une idée sous licence, mais vous n’êtes pas obligé de revenir dans votre trou lorsque vous êtes confronté aux premières réponses négatives ou non-réponses. Vous devez être persévérant et continuer à chercher car c'est souvent la dernière clé du groupe qui ouvre le verrou.

Vous devez remettre en question vos stratégies déjà établies, changer votre façon de voir les choses, en particulier le rejet, et refuser de vous limiter. Vous devez vous demander «à quel point je veux cela ?». Il est très facile de s’inspirer, mais il est très difficile de rester inspiré. Vous devez donc trouver le moyen de vous inciter à continuer d’aller de l’avant. Si une porte se ferme, frappez-en une autre jusqu'à obtenir des résultats.

En conclusion

L'idée derrière l'idée que vous proposez à une grande entreprise est de leur permettre d'obtenir une licence pour votre idée ou votre produit. Étant donné que les chances d'attirer l'attention des grandes entreprises sur le fait qu'elles s'engagent envers votre idée sont presque inexistantes car les idées ne sont pas négociables, certains experts ont suggéré de rejoindre les rangs de l'entreprise ciblée. Vous pouvez obtenir un emploi rémunéré ou non rémunéré avec eux et leur présenter vos idées en interne. Il a été prouvé qu'une grande entreprise est plus susceptible d'accorder une licence aux idées d'employés qu'aux idées de personnes extérieures.

Vous pouvez commencer par présenter vos idées à votre patron et le convaincre de vous mettre en contact avec les bonnes personnes. Si votre patron n’est pas très réceptif à vos idées, vous pouvez essayer d’en parler à d’autres gestionnaires qui, à votre avis, pourraient vous aider. Si vous le faites avec succès, l'entreprise peut le prendre en charge. Notez cependant que la société ne peut pas vous attribuer un pourcentage des bénéfices, ni une telle chose, mais vous pourriez obtenir un bonus.

Au mieux, vous pourriez être chargé de la mise en œuvre de l'idée, et si vous faites un bon travail, vous pouvez obtenir une promotion ou peut-être une augmentation de salaire, et si l'idée se métamorphose finalement en une entreprise prospère, vous pourriez être responsable de cela. C’est peut-être la meilleure voie à suivre lorsque vous souhaitez présenter votre idée à une grande entreprise afin d’obtenir des résultats plus rapides et plus positifs.


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