Comment trouver de bons distributeurs pour votre eau en bouteille

Votre produit - oui, votre eau en bouteille - n'est pas un produit jusqu'à ce qu'il soit vendu. L'un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de la planification de votre entreprise - ou peut-être au moment de la production de votre premier lot - est la manière dont vous acheminerez votre eau en bouteille aux consommateurs.

Généralement, vous avez trois options:

  • Le premier consiste à vendre directement aux clients
  • La seconde consiste à vendre aux magasins de détail qui vendent ensuite aux clients
  • La troisième consiste à vendre aux distributeurs et aux grossistes qui vendent à des magasins de détail qui vendent ensuite à des clients.

Une façon intelligente de vous assurer que vous ne manquerez aucune vente est de tirer parti des trois options. Vous pouvez vendre directement aux clients via votre site Web. Les clients passeront leurs commandes en ligne et vous les recevrez expédiées et livrées à leur domicile. Vous pouvez également utiliser votre site Web pour vendre aux détaillants, mais vous feriez mieux d'utiliser le système de commande traditionnel.

Vendre directement aux consommateurs et aux détaillants peut prendre énormément de temps, car la plupart des clients et détaillants ont déjà leurs marques de confiance et sont généralement très réticents à passer à de nouvelles marques, sauf pour des raisons sérieuses. Deuxièmement, vous ne ferez pas beaucoup de profit si une partie importante de vos clients sont des détaillants et des consommateurs.

Donc, vendre aux distributeurs et aux grossistes est la voie à suivre. Ils travaillent dans plusieurs marques, ils sont donc généralement réceptifs aux nouveaux produits. Et ils vous aideront à générer d’énormes volumes de ventes et de bénéfices. Après avoir expliqué pourquoi vous devriez privilégier les distributeurs et les grossistes aux détaillants et aux consommateurs, expliquons maintenant comment trouver les bons distributeurs et grossistes pour votre eau en bouteille.

Tout d’abord, vous devez savoir chercher aux bons endroits lorsque vous recherchez des distributeurs et des grossistes d’eau en bouteille. Alors, où exactement commencez-vous votre recherche ? Bien sûr, Internet est le meilleur endroit pour commencer, mais il existe quelques autres endroits en particulier qui peuvent vous aider dans votre recherche. En voici quelques uns:

Comment trouver des distributeurs et des grossistes pour votre eau en bouteille

une. Répertoires

Les annuaires de fournisseurs en ligne sont parmi les meilleurs endroits où vous pouvez trouver des distributeurs et des fournisseurs pour votre eau en bouteille. Ces répertoires contiennent des profils de centaines de milliers de grossistes et distributeurs pour divers produits. Affinez votre recherche pour obtenir la liste de ceux qui s’occupent d’eau en bouteille et de produits connexes.

b. Moteurs de recherche

Vous pouvez également utiliser Google pour trouver des informations utiles sur les grossistes et les distributeurs de vos produits. La plupart du temps, vous aurez besoin de chercher en profondeur pour obtenir les détails de la plupart d'entre eux car ils ont généralement d'anciens sites Web qui ne sont pas bien optimisés pour les moteurs de recherche. Alors, ne terminez pas votre recherche avant d'avoir parcouru plusieurs pages de résultats de moteurs de recherche

c. Bibliothèque locale

Etant donné que vous seriez mieux avec des distributeurs et des grossistes dans votre localité, vous pouvez trouver des informations à leur sujet à votre bibliothèque locale. La plupart des bibliothèques paient des frais d'abonnement mensuels pour les annuaires professionnels et de fabricants en ligne auxquels vous n'auriez normalement pas accès, ou pour lesquels vous auriez à débourser beaucoup d'argent.

Comment identifier les bons distributeurs et grossistes - 4 facteurs à prendre en compte

Étant donné que les grossistes et les distributeurs sont des intermédiaires entre votre entreprise et le public consommateur, il est très important de vérifier certaines antécédents avant de signer un contrat avec un grossiste ou un distributeur. Voici 4 facteurs que vous devriez évaluer pour chaque grossiste ou distributeur

1. Réputation de l'industrie

Vous avez peut-être un produit de haute qualité, mais votre produit ne se vendra pas si vous vendez par l'intermédiaire de distributeurs et de grossistes mal réputés. Vous devez donc connaître leur réputation sur le marché et sur le secteur avant de continuer à faire affaire avec eux.

2. Stabilité financière

Vous ne voulez sûrement pas un problème au sein de votre chaîne d'approvisionnement. Vos ventes chuteront si un ou plusieurs de vos grossistes ou distributeurs font faillite. Vous devez donc avoir une idée de leur stabilité financière avant de signer un contrat avec eux.

Leur ancienneté dans l’entreprise est un bon indicateur de la stabilité financière. Un distributeur ou un grossiste qui est sur le marché depuis plus de vingt ans a sûrement ce qu’il faut pour surmonter les difficultés financières.

3. Expérience du marché

Avant de signer un accord avec un distributeur ou un grossiste, vous devez également vérifier leur expérience du marché. Ont-ils suffisamment d'expérience en marketing et en vente d'eau embouteillée - ou au moins de produits similaires - à votre marché cible ?

Si non, peuvent-ils démontrer comment ils envisagent de commercialiser avec succès votre eau en bouteille ? Le simple fait qu'un grossiste ou un distributeur ait commercialisé avec succès d'autres produits ne signifie pas qu'ils auront du succès avec votre produit.

4. Est-ce qu'ils vendent dans votre zone cible?

Si vous renforcez la présence de votre marque dans une zone géographique ciblée, vous devez vous assurer que votre distributeur ou grossiste potentiel vend également dans cette zone.


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