Comment vendre votre entreprise

Avez-vous besoin d’informations sur la manière de vendre rapidement votre entreprise sans courtier? Êtes-vous déjà en train de vendre votre petite entreprise et vous avez besoin de conseils pour augmenter vos chances de réussite ?

Si l'un des critères ci-dessus vous décrit le mieux, vous trouverez ci-dessous un guide détaillé sur la vente d'une entreprise .

La vente d'une entreprise est un processus que chaque entrepreneur souhaite expérimenter, mais malheureusement, rares sont ceux qui construisent une entreprise qui méritera d'être vendue. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous voudriez envisager de vendre votre entreprise, maintenant ou à l'avenir, mais je n'entrerai pas dans les détails ici. J'ai déjà écrit un article détaillé expliquant pourquoi les entrepreneurs vendent leurs petites entreprises.

Bien que la plupart des entrepreneurs ne prévoient pas de vendre leurs entreprises au tout début de leur activité, certaines réalités telles que la faillite peuvent les obliger à penser plus tard dans cette direction. Toutefois, que vous prévoyiez ou non de telles réalités, il est toujours préférable de planifier la vente de votre entreprise si le besoin s’en faisait sentir.

Que vous ayez prévu dès le départ de vendre votre entreprise ou non, vous ne le trouverez pas facile chaque fois que vous devez le faire. Vendre une entreprise est difficile et délicat, et cela implique de nombreux pièges à sable pour le vendeur, en particulier lorsque vous n'impliquez pas de banque d'investissement dans le processus.

Même si vous ne vendez pas votre entreprise par l'intermédiaire d'une banque d'investissement, vous pouvez toujours vendre votre entreprise avec succès. Les conseils suivants vous aideront à vendre votre entreprise pour le gain le plus élevé possible:

Comment vendre votre entreprise avec succès - Guide du débutant et liste de contrôle

1. Posez-vous des questions importantes

Avant de vendre votre entreprise, vous devez répondre aux questions suivantes:

  • Êtes-vous prêt à vendre votre entreprise?

Avant de vendre votre entreprise, vous devez vous assurer que vous êtes prêt, financièrement et émotionnellement. Pensez à ce que sera la vie après la vente. Que ferez-vous avec le produit? Que ferez-vous avec votre temps? Voulez-vous démarrer une autre entreprise? Êtes-vous sûr de ne pas regretter la décision ? Ce qui suit peut indiquer que le moment est venu de vendre votre entreprise:

5 signes qu'il est temps de vendre votre entreprise

  • Vous ne pouvez plus faire face au stress de la gestion de l'entreprise.
  • Vous avez construit votre entreprise à un point, puis vous vous rendez compte que vous n’avez pas les compétences nécessaires pour aller plus loin.
  • Vous n'êtes pas enclin à investir dans la croissance. C'est-à-dire que vous êtes à l'aise avec la taille et la rentabilité actuelles de l'entreprise et que vous ne souhaitez pas engager les dépenses en immobilisations nécessaires à sa croissance.

Quelqu'un voudrait-il acheter votre entreprise?

Vouloir vendre votre entreprise est une chose, et la rentabilité de l’entreprise en est une autre. Vous ne pourrez vendre votre entreprise que si elle contient tous les éléments qui rendent une entreprise attrayante pour les acheteurs, tels que:

  • Une longue histoire de rentabilité
  • Enorme et fidèle clientèle
  • Avantage concurrentiel
  • Opportunités de croissance
  • Emplacement parfait
  • Main d'oeuvre qualifiée

Si votre entreprise possède tous ces éléments, vous pouvez être assuré que les acheteurs se feront concurrence pour l’acquérir auprès de vous.

  • Quelle est la valeur de votre entreprise?

Beaucoup de propriétaires d'entreprise n'ont aucune idée de la valeur de leur entreprise. Et cela peut être un désavantage énorme lors de la vente d'une entreprise, car la plupart des acheteurs ont tendance à baisser leurs prix. Si vous n'avez aucune preuve de la valeur de votre entreprise, l'acheteur vous fera probablement penser que votre prix est trop élevé. même si c'est déjà bas.

La meilleure façon de connaître la valeur de votre entreprise est donc de consulter un expert en évaluation d'entreprise. De cette façon, les acheteurs ne profiteront pas indûment de vous.

2. Préparez votre entreprise pour la vente

Après avoir fourni des réponses satisfaisantes aux questions ci-dessus, il est temps de préparer votre entreprise à la vente. C’est là que votre liste de contrôle pour la vente d’une entreprise entre en jeu.

Vous voulez mettre votre entreprise en forme pour que les acheteurs ne désignent aucun trou comme la raison pour laquelle ils souhaitent payer moins. Vous pouvez commencer par apporter des modifications cosmétiques aux locaux de l'entreprise et à vous débarrasser des stocks obsolètes.

Vous devriez également avoir la preuve de la valeur de votre entreprise, car la plupart des acheteurs le demanderont. Ils veulent savoir comment vous en êtes arrivé au prix demandé.

En outre, vous devez mettre de l'ordre dans vos livres financiers, car les acheteurs les examineront minutieusement. Assurez-vous de disposer des informations suivantes avant de lancer votre entreprise sur le marché:

  • 10 Exigences légales pour la vente d'une entreprise
  • Compte de résultat des trois dernières années, au moins
  • Bilans des trois dernières années, au moins
  • Compte de résultat depuis le début de l'année
  • Bilan actuel
  • Rapports d'impôt complets pour les trois dernières années, au moins
  • Liste de meubles et autres équipements
  • Liste des inventaires
  • Contrat d'évaluation ou de location d'une propriété commerciale

Soyez prêt à fournir encore plus de documents pendant le processus de diligence raisonnable, lorsque vous devrez peut-être fournir:

  • Contrats de travail
  • Conditions d'assurance
  • Contrats clients
  • Relevés bancaires, etc.

3. Passez le mot

Aujourd'hui, Internet est la meilleure avenue pour trouver des acheteurs intéressés par les entreprises. La plupart des acheteurs bien informés utilisent Internet pour rechercher les entreprises disponibles à la vente. Les deux plus grands sites Web d’achat et de vente d’entreprises sont:

  • BizBuySell.com
  • BizQuest.com

En plus de lister votre entreprise pour la vente sur des sites destinés à l’achat et à la vente d’entreprises, vous pouvez également en parler à l’aide d’autres plates-formes de marketing en ligne, telles que les bannières publicitaires, les médias sociaux et les forums.

Lorsque vous répertoriez votre entreprise en ligne, vous aurez besoin de deux supports marketing principaux. Le premier est un résumé d'une page de votre entreprise, appelé « profil aveugle », car il ne révèle pas l'identité de l'entreprise. Le second est un mémorandum de vente détaillé à envoyer aux acheteurs sérieux ayant signé un accord de confidentialité.

Le marketing hors ligne ne devrait pas être totalement exclu. Vous pouvez annoncer votre intention de vendre votre entreprise dans les journaux ou les réseaux de radio / télévision.

4. Assurez-vous que les acheteurs potentiels sont qualifiés

Une fois que vous commencez à attirer des acheteurs, vous devez leur faire signer un accord de confidentialité avant de leur envoyer des documents contenant les détails essentiels de l’entreprise.

En outre, comme il n’ya pas de plus grande perte de temps que de rencontrer un acheteur qui ne sera pas en mesure de finaliser la transaction, vous devrez évaluer le niveau de gravité de chaque acheteur avant de poursuivre votre voyage. Vous devez leur demander de soumettre des informations de base telles que:

  • Nom et toutes les informations de contact
  • Emploi précédent et propriété de l'entreprise
  • Formation
  • Fonds disponibles à investir et sources de financement
  • Compte de revenu mensuel minimum
  • Délai prévu pour finaliser la transaction
  • Raison de l'intérêt pour l'entreprise

Vous pouvez décider de demander toute autre information que vous estimez être pertinente pour la transaction.

5. Négocier et signer le contrat

Après avoir échangé toutes les informations nécessaires avec l'acheteur qualifié, le moment est venu de commencer les négociations entre les deux parties. Une fois que le prix final a été convenu, les fonds vous seront transférés et la transaction sera confirmée.

Vendre une entreprise rapidement: 7 erreurs mortelles à éviter

1. Impatience

L'impatience est généralement une erreur commune commise par la plupart des entrepreneurs lors de la vente d'une entreprise. Ils veulent quitter l'entreprise et veulent le faire rapidement. L'impatience peut avoir un impact négatif sur votre transaction car vos acheteurs potentiels ont besoin de temps pour l'examiner et si vous leur faites pression pour qu'ils signent l'accord. ils vont sentir un rat .

Lorsque vous vendez une petite entreprise, il est conseillé de rester calme et de cacher votre nervosité ou votre impatience. Même si vous êtes sous pression pour vendre; n'agissez pas désespérément car cela pourrait faire fuir les prospects.

« Patience; c'est le plus grand atout de l'entreprise. Attendez le bon moment pour faire vos mouvements. ”- J. Paul Getty

2. Indécision

Êtes-vous sûr de vouloir vendre votre petite entreprise? Combien voulez-vous vendre? À qui avez-vous décidé de vendre ? Ce sont des questions que vous devez résoudre avant de mettre votre entreprise en vente. Si vous ne trouvez pas les réponses aux questions ci-dessus à l'avance, vous évitez seulement une pierre d'achoppement qui vous tracassera dans le feu de l'action.

Un fait indéniable dans le processus de vente d’une entreprise, c’est qu’il va y avoir derrière la scène des politiciens; Que cela vous plaise ou non. Après avoir mis votre entreprise en vente, il pourrait y avoir plusieurs perspectives; ce qui entraînera invariablement une frénésie d'enchères et un lobbying sur les lieux.

«La meilleure chose à investir dans votre entreprise est votre temps. Pour planifier, planifier et utiliser votre temps efficacement, connaissez votre terrain et vos objectifs. Évaluez les obstacles et les opportunités, puis élaborez vos stratégies. »- Le responsable de la mafia

Si la situation ci-dessus se présente, vous devez être prêt à prendre position et à décider qui obtiendra la transaction. Vous devez également être clair et strict sur vos termes et conditions; vous devez vous en tenir à votre accord.

Personne ne veut traiter avec un vendeur indécis; un acheteur indécis est plutôt préféré. Si vous avez la réputation de changer de position lorsque vous êtes sous pression; Laissez ensuite l’équipe de votre entreprise la plus digne de confiance superviser la transaction.

«Avant de prendre une décision importante, obtenez autant que possible les meilleures informations disponibles, examinez-les attentivement, analysez-les et établissez les pires scénarios. Additionnez les facteurs plus ou moins, discutez-en avec votre équipe et faites ce que votre courage vous dit de faire . ”- Le responsable de la mafia

3. Ne pas faire de bilan de personnalité

«Il faut 20 ans pour se faire une réputation et cinq minutes pour la ruiner. Si vous y réfléchissez, vous ferez les choses différemment. »- Warren Buffett

Êtes-vous une personne intègre? Tenez-vous à vos mots? Avez-vous une marque personnelle forte et positive ? Vous devez répondre à ces trois questions avant même de mettre votre petite entreprise en vente. Dans un article que j'ai écrit précédemment, j'ai souligné la nécessité d'investir dans votre propre marque personnelle. J'ai également expliqué que votre personnalité peut être un levier pour vous dans le monde des affaires.

J'ai vu des entrepreneurs lever des milliards de dollars de capital simplement parce qu'ils sont dignes de confiance. ce qui signifie qu'ils ont l'intégrité des affaires. J'ai également vu des petites entreprises vendues pour des millions, voire des milliards de dollars, en raison de la réputation de l'entrepreneur derrière cette entreprise.

Avant de mettre en vente votre petite entreprise, assurez-vous de procéder à un examen approfondi de votre personnalité, car vos acheteurs le feront certainement.

  • Votre nom personnel reflète-t-il une image positive ou négative?
  • Avez-vous des amis et des associés de bonne réputation?
  • Vos partenaires commerciaux peuvent-ils se porter garants?
  • Avec quelle facilité pouvez-vous obtenir le soutien de quelqu'un de grande réputation ?

Ce sont quelques-unes des questions auxquelles il faut répondre lors de votre bilan de personnalité. Un conseil, si vous savez que vous avez une mauvaise réputation; Ne soyez pas le chien de tête dans la vente de votre entreprise . Au lieu de cela, laissez votre équipe de vente être dirigée par une personne de grande réputation; cela vous permettra d'obtenir un accord équitable.

«Le plus important dans vos relations commerciales est votre réputation d’honnêteté. Si vous pouvez réellement et sincèrement simuler l'honnêteté, vous serez un succès. N'en doutez jamais. »- Le responsable de la mafia

4. Montrer aux acheteurs potentiels la faiblesse de votre entreprise

Lors de la négociation d'un accord pour vendre votre entreprise; être stratégique. Vous devez connaître vos objectifs et capitaliser sur les atouts de votre entreprise. Pour vendre votre entreprise avec succès et obtenir un accord équitable, vous devez mettre l’accent sur votre force commerciale ou votre avantage concurrentiel à l’occasion; pas ses faiblesses.

Cachez les faiblesses de votre entreprise, mais soyez prêt à le défendre, au cas où les acheteurs le toucheraient. Si possible, détournez tactiquement l'attention de votre acheteur des faiblesses de votre entreprise. Il n'y a rien de mal à cet acte; c'est strictement des affaires.

Vous avez fait vos calculs, il reste donc à vos acheteurs de faire les leurs. S'ils ne détectent pas les faiblesses de votre entreprise, c'est à leur propre détriment. Vous vous assurez simplement de le garder de cette façon; c'est des affaires.

5. Bilan juridique inadéquat

Une vérification juridique inadéquate est une erreur courante commise par la plupart des entrepreneurs lors de la vente d’une entreprise. Vous devez vous efforcer d'éviter cette erreur car elle est mortelle. Une chose avec cette erreur est que cela peut vous faire gagner un procès, des pertes financières ou la perte de certains droits.

Pour vous assurer de ne pas commettre cette erreur, je vous conseillerai de faire appel à un avocat ou à un avocat externe pour examiner votre cadre juridique. cela vous sauvera à long terme.

6. Papiers peu profonds ou audit

Avant de mettre votre entreprise en vente vous devez vous assurer que vous avez bien parcouru le travail de papier. Vous ne devriez pas vous embêter avec la préparation du papier; Je pense que le département de la comptabilité ou un comptable agréé devrait gérer cela.

Mais vous devez vous asseoir et examiner ce document fonctionne parfaitement avec vos comptables. Vous pouvez même faire un pas en amenant des auditeurs externes à casser des trous dans vos écritures. Il est préférable que les auditeurs externes découvrent des trous dans vos états financiers ou dans les écritures que vos acheteurs.

En dernier lieu, vous devriez essayer de disposer de chiffres, de ratios commerciaux et de statistiques commerciales. Cela prouvera aux acheteurs que vous connaissez votre entreprise.

« Connaissez vos chiffres» est un précepte fondamental des affaires. " - Bill Gates

7. Laisser le chat sortir du sac trop tôt

Jusqu'à ce que les documents finaux soient signés et les actifs commerciaux transférés; ne pas renverser les haricots. Pas à vos amis, pas à vos employés et même pas à votre famille. Seuls les hommes de confiance, qui apporteront une valeur ajoutée pour adoucir l'accord, devraient en être informés. Votre équipe commerciale principale devrait également être impliquée dans la transaction.

Ne renversez pas les haricots; ne laissez pas le chat sortir du sac . Non, non, non. Le résultat de révéler l'accord avant qu'il ne soit conclu pourrait être plus que prévu. Révéler que votre entreprise est en vente peut démoraliser vos employés, car ils deviendront plus préoccupés par leur bien-être que votre entreprise.

Dévier les fèves peut également vous faire gagner une concurrence inutile, une publicité non sollicitée et une mauvaise interprétation des médias. Ou pire encore, vous pourriez vous retrouver avec plusieurs poursuites en suspens sur votre cou. Donc, encore une fois, je le répète, ne laissez jamais le chat sortir du sac tant que la transaction n’est pas conclue.

Pour terminer, je pense que vous trouverez utiles les points que j’ai rendus utiles. Donc, lors de la préparation de votre entreprise pour la vente; assurez-vous d'éviter ces erreurs courantes et je vous verrai au sommet.


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