Démarrer une entreprise de vente de voitures d'occasion sans argent

Êtes-vous intéressé à démarrer en ligne une entreprise de concession de voitures d'occasion? Si OUI, voici un guide complet pour démarrer un concessionnaire de voitures d’occasion sans argent ni expérience .

Nous vous avons donc fourni un exemple détaillé de modèle de plan d’affaires de concession automobile. Nous sommes également allés plus loin en analysant et en élaborant un exemple de plan marketing de concessionnaire de voitures d'occasion, étayé par des idées de marketing guérilla concrètes pour les concessionnaires de voitures d'occasion. Dans cet article, nous examinerons toutes les conditions requises pour démarrer un concessionnaire de voitures d’occasion. Alors mettez votre chapeau entrepreneurial et allons de l'avant.

Pourquoi créer un concessionnaire de voitures d'occasion?

J'imagine que vous auriez imaginé pourquoi la plupart des gens qui achètent des voitures pour la première fois achètent généralement des voitures d'occasion? La réponse est simple et directe. En effet, les prix des voitures neuves sont généralement hors de la portée du citoyen moyen qui souhaite posséder une voiture, d'où le marché en plein essor des voitures d'occasion aux États-Unis et bien sûr dans la plupart des pays du monde, en particulier dans les pays en développement. pays où ils ne sont pas connus pour la fabrication de voitures.

Comme le temps l’implique, les activités de concession de voitures d’occasion se résument à la vente de voitures d’occasion à des acheteurs volontaires. Outre le fait que les propriétaires de magasins de concession de voitures d’occasion sont réputés pour la vente de voitures d’occasion, ils se mettent en quatre pour trouver des revendeurs qui souhaitent vendre leur voiture. Ils achètent des voitures d’occasion à un prix avantageux, puis les revendent à un bon prix leur garantissant des bénéfices. En un mot, ils vendent et vendent des voitures d’occasion.

Que faut-il pour démarrer avec succès un concessionnaire de voitures d'occasion?

Une chose à propos des concessionnaires de voitures d'occasion, tout comme les entreprises de consignation, vous pouvez démarrer cette entreprise sans argent tout en réalisant des bénéfices. En effet, vous pouvez convaincre les personnes qui envisagent de vendre leurs voitures d'occasion de les abandonner tout en les aidant à trouver des acheteurs et à conclure un accord leur permettant de tirer un certain pourcentage de la transaction une fois que vous êtes en mesure de vendre la voiture.

La vérité est que si vous êtes digne de confiance et digne de confiance, il sera plus facile pour les gens de vous faire confiance avec leur voiture d'occasion et d'attendre pendant que vous les aidez à vendre. Si l'accord est conclu, ce sera une solution gagnante pour les deux parties. Vous ferez vos bénéfices et le propriétaire de la voiture gagnera de l'argent avec sa voiture d'occasion. En d’autres termes, vous les aideriez automatiquement à se débarrasser de la voiture usée qu’ils ne veulent pas et à leur tour, vous rapportent des bénéfices.

Il ne fait aucun doute que démarrer une entreprise de vente de voitures d’occasion peut être intéressant et gratifiant, en particulier si vous placez votre magasin de vente de voitures dans des endroits stratégiques où vous pourrez facilement attirer des personnes à faible revenu qui n’ont pas les moyens d’acheter une voiture neuve. Le fait que les voitures assez utilisées soient très abordables et beaucoup moins chères que les voitures neuves fait de la concession de voitures d’occasion une activité florissante et rentable.

Une bonne chose à propos du démarrage d’une entreprise de vente de voitures d’occasion est que, si vous êtes suffisamment diligent et que vous avez de bonnes stratégies commerciales / marketing, vous pouvez développer l’activité d’un seul point de vente à de nombreux points de vente dans différentes villes des États-Unis d’Amérique.

Enfin, démarrer une entreprise de vente de voitures d’occasion, comme toute autre entreprise, n’est peut-être pas facile à démarrer, mais une chose est sûre, c’est une entreprise simple qui peut générer des profits énormes et réguliers si elle est bien positionnée et gérée correctement. Les gens pensent souvent que la création de ce type d’entreprise ne nécessite aucune compétence professionnelle; dans la mesure où il est vrai que vous auriez encore besoin d'une bonne connaissance de l'automobile, de bonnes aptitudes en affaires, en négociation et, bien entendu, en matière de service à la clientèle, si vous voulez créer une entreprise rentable.

Démarrer une entreprise de vente de voitures d'occasion sans argent - Un guide complet

  • Vue d'ensemble de l'industrie

Selon des statistiques récentes, le chiffre d’affaires annuel total réalisé par le concessionnaire de voitures d’occasion aux États-Unis s’élève à 370 milliards USD, soit une croissance annuelle de 2, 4%. Nul doute qu'avec des ventes annuelles massives de près de 370 milliards de dollars américains, on peut affirmer avec certitude que le secteur de la vente de véhicules d'occasion représente près de la moitié du marché de la vente au détail de véhicules automobiles aux États-Unis et qu'il s'agit bien entendu du plus grand segment de vente au détail de l'économie américaine.

  • Statistiques intéressantes sur l'industrie des concessionnaires de voitures d'occasion

Par exemple, en 2005, environ 44 millions de voitures d'occasion ont été vendues aux États-Unis, soit plus du double de près de 17 millions de voitures neuves vendues. Le prix moyen des voitures d’occasion aux États-Unis est de 8 786 dollars. L’industrie compte 127 940 concessionnaires de voitures immatriculés qui emploient au total 237 788 personnes.

Aux États-Unis, le marché des concessionnaires de voitures d'occasion, les quatre principaux acteurs ont représenté moins de 20, 0% des revenus de l'industrie en 2015, le plus grand concessionnaire de voitures d'occasion, le concessionnaire CarMax, générant environ 12, 6% des revenus. Des résultats récents ont également indiqué que la concentration de l'industrie avait augmenté au cours des cinq dernières années précédant 2015.

L’industrie automobile, en ce qui concerne les concessionnaires de voitures d’occasion, est en effet florissante, tout simplement parce que de plus en plus de consommateurs prennent conscience de la nécessité de réduire les dépenses inutiles liées à l’achat de voitures, à la souscription de polices d’assurance et au besoin de vendre les voitures d’occasion aussi rapidement que possible. .

Certains des facteurs et des incitations qui encouragent les entrepreneurs en herbe à s’aventurer dans l’ouverture d’un magasin de voitures d'occasion sont le fait que le montant nécessaire pour lancer l’entreprise, en particulier lorsque vous choisissez de démarrer un petit magasin, n’est pas très élevé par rapport aux autres petits. entreprises d'échelle.

Cela facilite la tâche des tas d’entrepreneurs intéressés par l’entreprise de se lancer dans l’industrie à tout moment de la vie; les barrières à l'entrée sont assez abordables et tout entrepreneur sérieux peut facilement augmenter son capital de départ sans solliciter de crédit auprès de la banque, surtout s'il est capable de convaincre les propriétaires de voitures d'occasion qui sont disposées à vendre leur voiture de les laisser tomber avec eux alors qu'ils s'approvisionnent pour les acheteurs.

Démarrage d'une entreprise de distribution de voitures d'occasion - Étude de faisabilité du marché

  • Données démographiques et psychographiques

La composition démographique et psychographique du concessionnaire de voitures d’occasion est en effet importante. En effet, si vous réalisez un sondage rapide, vous réaliserez que le nombre de personnes pouvant se permettre de nouvelles voitures est bien inférieur au nombre de personnes qui ne le peuvent pas. Bien que certaines personnes aient les moyens d'acheter des voitures neuves, elles optent toujours pour des voitures d'occasion pour des raisons évidentes.

En règle générale, les activités de concession de voitures d’occasion permettent d’attirer des clients de toutes les classes économiques. C'est en deux phases, soit vous vendez vos voitures d'occasion, soit vous achetez des voitures d'occasion. Par conséquent, si vous définissez des stratégies de marketing pour votre entreprise de vente de voitures d’occasion, vous ne devez pas uniquement les limiter à la classe moyenne et à la classe inférieure de la société, mais également à la classe supérieure.

Liste des idées de niche chez le concessionnaire automobile dans lesquelles vous pouvez vous spécialiser

Ce sont quelques-unes des idées de niche dans le secteur de la concession de voitures d’occasion dans lesquelles un entrepreneur qui envisage de créer son entreprise peut se spécialiser;

  • Briques et mortiers Magasin de voitures d'occasion
  • Magasin de voitures d'occasion en ligne
  • Entreprise de vente de voitures de luxe d'occasion
  • Concessionnaires automobiles multi - marques et multi constructeurs

Le niveau de concurrence dans le secteur de la vente automobile

Le fait qu'un entrepreneur sans capital de démarrage puisse réellement jouer le rôle d'intermédiaire dans la vente de voitures d'occasion rend le secteur ouvert à tout le monde, d'où la concurrence plus vive du secteur.

Vous pouvez gérer ce type d’entreprise sans magasin physique; boutique en ligne va le couper pour vous. En fait, les magasins en ligne de concessionnaires de voitures d’occasion sont plus prospères que les briques et les mortiers d’un concessionnaire de voitures d’occasion. En effet, il est plus facile pour les clients d’examiner en ligne les prix et les modèles de voitures avant de procéder à leur achat.

La vérité est que, malgré le niveau de concurrence dans le secteur des concessionnaires de voitures d’occasion, les entrepreneurs qui dirigent l’entreprise réalisent toujours des bénéfices et certains d’entre eux génèrent un taux de rotation pouvant atteindre 30%, en particulier ceux qui sont bien positionnés et qui ont été en mesure de sécuriser des sources stables pour les voitures parfaitement utilisées.

Liste des marques bien connues dans le secteur de la vente automobile

Voici la liste de quelques-uns des magasins de concessionnaires de voitures d'occasion les plus connus aux États-Unis d'Amérique;

  • Concessionnaire CarMax
  • AutoNation Inc.
  • Groupe automobile Penske Inc.
  • Sonic Automotive Inc.
  • Group 1 Automotive Inc.
  • Van Tuyl Group
  • Hendrick Automotive Group
  • Asbury Automotive Group
  • Staluppi Auto Group
  • Lithia Motors Inc.
  • Larry H. Miller Groupe de Cos.
  • Ken Garff Automotive Group
  • Voie Verte Automobile
  • David Wilson Automotive Group
  • Collection Suburban
  • Jim Koons Automotive Cos.
  • Groupe automobile Potamkin Inc.
  • Bob Rohrman Auto Group
  • RLJ-McLarty-Landers Automotive Holdings
  • Concessionnaires Braman
  • Open Road Auto Group
  • Keyes Automotive Group
  • West-Herr Automotive Group Inc.
  • Ourisman Automotive Group

Analyse économique

Pour démarrer une entreprise de vente de voitures d’occasion, comme pour toute autre entreprise, vous devez effectuer vos études de faisabilité et votre étude de marché afin que votre analyse économique soit correcte. En fait, votre analyse économique est juste si votre intention de créer une entreprise est de générer des bénéfices, de développer l’activité et peut-être d’étendre l’activité au-delà d’un site à d’autres aux États-Unis et dans d’autres villes des États-Unis. monde.

Lors de l'analyse économique de votre entreprise de vente de voitures d'occasion, vous devez analyser de manière critique ces facteurs clés. lieu, produit, prix et promotion. En fait, vous devrez continuer à examiner ces facteurs clés à intervalles réguliers lors de l’exploitation de votre entreprise de concession de voitures d’occasion.

Les affaires du concessionnaire automobile valent-elles la peine de partir de zéro ou est-il préférable d’acheter une franchise?

Il n’existe aucune règle absolue en ce qui concerne le choix de votre projet de création d’entreprise. Fondamentalement, vous devez être guidé par votre vision globale de l’entreprise et son énoncé de mission.

Si vous envisagez de démarrer une entreprise de concession de voitures d’occasion, il vous faudra partir du début comme de rien, car il vous est difficile d’obtenir une franchise de magasin de concession d’occasion. C'est une entreprise ouverte à tous.

En plus de démarrer une entreprise de concession de voitures d’occasion à partir de rien, c’est moins stressant que d’autres petites entreprises qui exigent généralement un travail de base détaillé avant de lancer l’entreprise. En tant que concessionnaire de voitures d’occasion, vous devez essayer autant que possible de sécuriser un magasin situé à proximité d’une route principale, puis tirer parti de tous les outils marketing à votre disposition, en particulier d’Internet pour la commercialisation de vos voitures d’occasion.

Bien que démarrer une entreprise à partir de rien puisse ne pas être facile au début, mais une chose est sûre, si vous faites preuve de diligence et appliquez les bonnes stratégies commerciales à la fois, il ne faudra pas longtemps pour que votre marque soit reconnue, non seulement dans votre ville ou votre état, mais dans tous les États-Unis.

Menaces et défis possibles auxquels vous serez confrontés lors du démarrage d'une entreprise de concession automobile

Les menaces et les défis auxquels sera probablement confrontée une entreprise de magasins de concessionnaires de voitures d’occasion qui est en train de démarrer sont le fait qu’ils vont faire concurrence aux magasins de concessionnaires de voitures d’occasion déjà établis, ainsi qu’à d’autres magasins de concessionnaires de voitures d’occasion qui seront probablement ouverts dans l’avenir. au même endroit que le vôtre. Vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour rivaliser sur le marché disponible à l’emplacement de votre choix pour installer votre propre magasin de concessionnaire de voitures d’occasion. En outre, les voitures ne sont pas comme les autres produits que les gens achètent tous les deux jours ou une fois par mois.

Les autres menaces et défis auxquels vous êtes probablement confrontés lorsque vous démarrez votre entreprise de concession de voitures d’occasion sont les ralentissements économiques qui affectent généralement les pouvoirs d’achat et les politiques gouvernementales défavorables. Par exemple, si vous exportez des voitures d'occasion vers d'autres pays, comme le demandent vos clients et le gouvernement de l'un des pays où vous exportez des voitures d'occasion pour interdire ce commerce, votre activité en souffrira.

Démarrer une entreprise de distribution de voitures d'occasion - Aspect légal

  • La meilleure entité juridique à utiliser pour une entreprise de concession automobile

Lorsque vous choisissez une entité juridique pour votre entreprise, ce que vous souhaitez et le type de modèle commercial que vous souhaitez créer devraient constituer certains des facteurs qui devraient guider votre décision. En règle générale, vous avez le choix entre choisir une société à responsabilité limitée, communément appelée LLC, société en nom collectif ou même une entreprise à propriétaire unique pour une entreprise de vente de voitures d’occasion.

Normalement, l'entreprise individuelle aurait dû être la structure idéale pour une entreprise de vente de voitures d'occasion, en particulier si vous débutez avec un capital de départ modéré et un petit garage de vente situé au coin d'une rue. Mais les gens préfèrent la société à responsabilité limitée pour des raisons évidentes.

En fait, si votre intention est d'ouvrir plusieurs magasins de votre magasin de voitures d'occasion dans les différentes villes et de vendre également des voitures d'occasion à des clients d'autres régions du monde, le choix du propriétaire unique ne constitue pas une option pour vous; Société à responsabilité limitée, LLC ou société en nom collectif coupera pour vous.

Par exemple, créer une LLC vous protège de toute responsabilité personnelle. Si quelque chose ne va pas dans l'entreprise, c'est seulement l'argent que vous avez investi dans la société à responsabilité limitée qui sera à risque. Ce n'est pas le cas pour les entreprises individuelles et les sociétés en nom collectif. Les sociétés à responsabilité limitée sont plus simples et plus souples à exploiter et vous n'avez pas besoin d'un conseil d'administration, d'assemblées d'actionnaires ou d'autres formalités de gestion pour gérer ce modèle d'entité commerciale.

Quelques idées de nom accrocheur qui conviennent à une entreprise de concessionnaire automobile

Lorsque vient le temps de choisir un nom pour votre entreprise, il est important que vous choisissiez un nom qui indique clairement le type d’entreprise dans laquelle vous vous trouvez. Cela facilitera l’identification des personnes avec votre nom de marque.

Voici quelques idées de noms d’entreprises accrocheuses que vous pouvez choisir si vous souhaitez créer votre propre entreprise de concession de voitures d’occasion.

  • Solonzo Car Dealership Group, Inc.
  • Compagnie de concessionnaires de voitures d'occasion
  • Ambassadors Auto Company, LLC
  • Voitures pour tous les concessionnaires.
  • Mack50 and Sons Garage, Inc.
  • Concessionnaire de voitures d'occasion de marque américaine, LLC
  • One Stop Autos, LLC
  • Cincinnati Cars Garage Company
  • Entreprise de vente de voitures au bord du lac

La meilleure assurance nécessaire pour une entreprise de concession automobile

Quand il s’agit de démarrer une entreprise de concession automobile, vous n’avez pas d’ordre d’options autres que d’acheter la bonne couverture d’assurance, sinon vous pourriez vous heurter à un défi qui pourrait épuiser vos finances. En outre, si vous choisissez de démarrer une entreprise aux États-Unis d'Amérique, vous devrez acheter au moins certaines des couvertures d'assurance de base correspondant au secteur dans lequel vous vous trouvez.

Voici une partie de la couverture d'assurance que vous devriez envisager d'acheter si vous souhaitez démarrer votre propre entreprise de concession de voitures d'occasion aux États-Unis et dans la plupart des régions du monde.

  • Assurance générale
  • Assurance santé
  • Assurance responsabilité civile
  • L'indemnisation des travailleurs
  • Assurance de protection de paiement
  • Assurance invalidité des frais généraux
  • Police d'assurance du propriétaire d'entreprise
  • Assurance des risques
  • Assurance crédit
  • L'assurance-dépôts

Protection de la propriété intellectuelle et marque de commerce

Si votre idée de démarrer une entreprise de vente de voitures d’occasion n’est pas simplement d’opérer dans un coin de rue, mais de faire concurrence sur le marché international en exportant des voitures d’occasion vers d’autres pays ou en important des voitures d’autres pays, vous devriez envisager de déposer une demande de protection de la propriété intellectuelle / marque déposée. Il deviendra pratique et très utile au fur et à mesure que votre marque de concessionnaire de voitures d’occasion s’étendra au-delà de votre portée. La vérité est que même si vous démarrez votre propre entreprise de concession de voitures d'occasion à partir de rien, vous pouvez toujours décider de sécuriser votre nom de marque auprès d’un centre d’échange de propriété intellectuelle si vous le souhaitez.

Nul doute qu’il est assez difficile de créer votre marque d’affaires de concession-vente de voitures d’occasion, puis de regarder le nom de la marque vous échapper.

Il est même très important de protéger le logo de votre entreprise et d’autres documents ou logiciels propres à votre entreprise de vente de voitures d’occasion. Si vous souhaitez enregistrer votre marque ou votre propriété intellectuelle, vous devez commencer le processus en déposant une demande auprès de l'USPTO. L’approbation finale de votre marque est soumise à la révision d’avocats requise par l’USPTO.

  • Une certification professionnelle est-elle nécessaire pour démarrer un concessionnaire automobile

D'un point de vue général, vous n'avez pas besoin de certification professionnelle avant de pouvoir légalement exploiter votre propre entreprise de concession de véhicules d'occasion aux États-Unis, au Canada, en Australie et même en Europe. C'est une entreprise ouverte aux personnes scolarisées et non scolarisées; les personnes qualifiées et non qualifiées n'ont donc pas besoin d'une certification professionnelle spéciale. Votre licence commerciale et tout autre document commercial vous suffiraient.

Liste des documents juridiques dont vous avez besoin pour gérer une entreprise de concession automobile

Les documents juridiques nécessaires à la gestion d’une entreprise d’envoi / revente constituent peut-être les exigences juridiques de base nécessaires pour gérer une entreprise aux États-Unis d’Amérique simplement en raison de la nature de l’entreprise.

Voici quelques-unes des exigences légales de base requises avant de pouvoir lancer et gérer avec succès votre propre entreprise de concessionnaire de voitures d’occasion;

  • Assurance entreprise et responsabilité
  • Identifiant du contribuable
  • Certificat de feu
  • Certificat d'incorporation
  • Licence d'exploitation
  • Plan d'affaires
  • Accord de non divulgation
  • Contrat d'emploi (lettres d'offre)
  • Manuel de l'employé (facultatif)
  • Accord d'exploitation pour les sociétés à responsabilité limitée
  • Permis / licence d'installation
  • Licence de franchise ou de marque
  • Police d'assurance
  • Documents contractuels (pour les clients, partenaires de dédouanement / d'expédition)
  • Conditions d'utilisation en ligne (pour les concessionnaires de voitures d'occasion en ligne)
  • Document de politique de confidentialité en ligne (pour les magasins de consignation en ligne)
  • Apostille (pour ceux qui ont l'intention d'opérer au-delà des États-Unis d'Amérique)

Rédaction d'un plan d'affaires pour votre concessionnaire automobile

Il est important d'indiquer clairement que, quel que soit le type d'entreprise ou la taille de l'entreprise que vous envisagez de créer, il est toujours sage de prendre d'abord un bon plan d'entreprise avant de prendre des mesures. La vérité est que, pour gérer avec succès une entreprise standard de concession de voitures d’occasion, vous devez disposer d’un bon plan commercial.

En termes simples, un plan d’affaires est l’empreinte bleue nécessaire au bon fonctionnement d’une entreprise; avec un plan d’affaires réalisable en place, vous réduirez l’approche par essais et erreurs des affaires. Vous serez capable de gérer votre entreprise avec un but et peut-être des précisions; vous saurez quoi faire au fil du temps et comment gérer les défis et la croissance.

Donc, si vous voulez démarrer votre propre entreprise de concession de voitures d’occasion, vous devez rédiger un plan d’affaires détaillé qui peut passer le test de la réalité dès lors qu’elle y est soumise; vous devriez travailler avec les faits, les chiffres et les autres indices du secteur, en fonction du lieu où vous avez l'intention d'ouvrir votre magasin de concessionnaire de voitures d'occasion.

L’idée de rédiger un plan d’entreprise n’est pas simplement destinée à disposer d’un document commercial; mais un guide détaillé sur la façon de gérer efficacement votre entreprise à partir de zéro. Votre plan d’entreprise doit définir et couvrir des stratégies sur la manière dont vous envisagez de gérer votre entreprise de concession de voitures d’occasion. La règle de base lors de la rédaction d'un plan d'entreprise est d'essayer autant que possible d'être réaliste et de ne jamais trop projeter en mettant des chiffres sur les ventes, les revenus et les bénéfices, et al. En fait, il est plus prudent de sous-estimer un plan d’entreprise pour ne pas être déçu par la réalité.

Ce sont les domaines clés qui devraient être couverts dans votre plan d’affaires;

Résumé analytique et descriptions de l'entreprise : vous devez écrire sur le concept de votre entreprise, la description de votre entreprise, sa vision, son énoncé de mission, sa mission, l'emplacement de votre entreprise et indiquer également si vous envisagez d'exporter des voitures d'occasion dans d'autres pays ou de les ouvrir. points de vente dans différentes villes des États-Unis d’Amérique ou importation de voitures d’occasion d’autres régions du monde.

L’offre de produits, l’analyse SWOT, l’analyse de la concurrence, les analyses / stratégies de marketing et de vente, le marché cible, les objectifs du marché, la tarification, la projection financière et financière, la publicité et la stratégie de publicité, ne doivent pas manquer dans votre plan commercial stratégies d’expansion et de croissance, génération de budget et de capital de démarrage et al.

Analyse détaillée des coûts de démarrage d'une entreprise de concession de voitures d'occasion

Comme dans toute autre entreprise, de nombreux facteurs influent sur le montant nécessaire au démarrage d’une entreprise de concession de voitures d’occasion. Des facteurs tels que l'emplacement où vous envisagez de démarrer votre entreprise, le type de voitures d'occasion que vous souhaitez spécialiser dans la vente, la taille du magasin du concessionnaire de voitures d'occasion que vous souhaitez ouvrir et bien sûr l'état de la situation économique au moment où vous avez l'intention de démarrer l'entreprise Entreprise.

Indépendamment du lieu où vous envisagez de démarrer votre entreprise de concession de véhicules d’occasion, vous devez exécuter la plupart des tâches énumérées ci-dessous.

  • Le total des frais d'enregistrement d'une entreprise aux États-Unis d'Amérique - 750 $.
  • Frais juridiques pour l'obtention de licences et permis ainsi que les services de comptabilité totalisant 1 300 $.
  • Des frais de promotion marketing de 3 500 dollars pour la grande ouverture de votre magasin de voitures d’occasion et pour l’impression de prospectus (2 000 circulaires à 0, 04 dollar par copie) pour un montant total de 3 580 dollars.
  • Coût de l’embauche d’un consultant en affaires (si vous avez l’intention de réaliser une étude de marché et des études de faisabilité détaillées) - 2 500 USD (montant estimé)
  • Assurance (responsabilité civile générale, accidents du travail et dommages matériels, etc.) avec une prime totale de 3 400 $.
  • Coût du paiement du loyer d’un magasin / garage pendant 12 mois à 1, 76 $ le pied carré pour un montant total de - 52 800 $.
  • Coût du remodelage de l'atelier ou du garage: 5 000 $.
  • Autres dépenses de démarrage, y compris la papeterie (500 $) et les dépôts de téléphone et de services publics - (2 500 $).
  • Coût opérationnel pour les 3 premiers mois (salaires des employés, paiement des factures et autres) - 10 000 $
  • Le coût des stocks de démarrage (achat du premier ensemble de voitures usagées) - 100 000 $
  • Coût du matériel de magasin (caisse enregistreuse, sécurité, ventilation, signalisation) - 13 750 $
  • Le coût d'achat de mobilier et de gadgets (ordinateurs, imprimantes, téléphone, téléviseurs, tables et chaises, etc.) - 4 000 $.
  • Le coût de lancement d'un site Web - 600 $ (pour les magasins de consignation en ligne)
  • Le coût d'une soirée d'ouverture - 2 000 $ (facultatif)
  • Dépenses supplémentaires 1 000 $

Selon le rapport des études de marché et des études de faisabilité réalisées, il vous faudrait environ 170 000 dollars environ ou moins pour créer avec succès une entreprise de concession automobile à petite échelle aux États-Unis.

Si vous souhaitez démarrer une entreprise de concession automobile d'occasion de taille moyenne aux États-Unis d'Amérique, vous n'avez besoin de rien de moins d'un million de dollars (1 million de dollars). Et si votre intention est de démarrer une entreprise de distribution à grande échelle aux États-Unis, vous devriez alors envisager de générer plus de 2, 5 millions de dollars en tant que capital de départ.

  • Financement de votre entreprise de concessionnaire de voitures d'occasion

Une bonne chose à propos des activités de concession de voitures d’occasion est que vous pouvez démarrer l’entreprise avec un minimum d’argent. Tout ce que vous avez à faire est de vous procurer des voitures usagées auprès des membres de votre famille. amis et voisins avec l’accord de les aider à le vendre et à leur payer le montant convenu pendant que vous faites votre propre coupe.

Mais en moyenne, vous auriez besoin d’un capital de départ raisonnable pour lancer une entreprise de concession standard de véhicules d’occasion et vous pouvez compter sur moi pour mobiliser des fonds pour lancer une idée d’entreprise. Votre idée doit être réalisable et prometteuse pour que vous puissiez obtenir un financement d'institutions financières ou d'investisseurs providentiels.

La première chose à mettre en place avant de rechercher du capital de démarrage pour votre entreprise est de préparer un plan d’affaires détaillé. Avec un bon plan d’entreprise, vous pouvez facilement convaincre les investisseurs d’investir dans votre entreprise. La vérité est qu’aucune banque ne peut vous accorder un prêt si vous n’avez pas un bon plan d’affaires réalisable. En outre, les investisseurs ne vous prendront pas au sérieux si vous n’avez pas de plan d’entreprise sur le terrain avant de vous lancer dans la recherche de capital de départ.

Il existe plusieurs options pour lever des fonds afin de financer une entreprise en démarrage. Certaines des options sont;

  • Collecte d’argent à partir d’épargne personnelle et vente de stocks personnels
  • Collecter des fonds auprès d'investisseurs et de partenaires commerciaux
  • Demander un prêt bancaire
  • Présenter votre idée d'entreprise et solliciter des subventions aux entreprises et un financement de démarrage auprès d'organisations donatrices et d'investisseurs providentiels
  • Recherche de prêts à taux réduit auprès de membres de la famille et d'amis.

Choisir un emplacement idéal pour votre magasin de voitures d'occasion

Lorsque vous démarrez une entreprise de vente de voitures d’occasion, il est très important d’être stratégique avec l’emplacement de votre choix. Il est important de noter que les magasins de voitures d'occasion ne prospéreront probablement pas dans les quartiers les plus riches de la société, mais plutôt dans les banlieues des classes inférieures / moyennes.

Il est donc nécessaire que vous vous assuriez de localiser le magasin de votre concessionnaire de voitures d’occasion où vivent la classe moyenne et la classe inférieure de la société. En effet, outre le recrutement de nombreuses personnes qui vous fréquenteront dans ce domaine, vous obtiendrez des installations à un tarif très avantageux par rapport à ce que vous obtiendrez dans un quartier de grande classe.

Le fait qu'il existe différentes tailles de magasins de concessionnaires de voitures d'occasion disséminés aux États-Unis d'Amérique ne signifie en aucun cas que les activités de concession de voitures d'occasion peuvent prospérer dans tous les lieux. Avant de choisir un emplacement pour votre magasin de voitures d'occasion, assurez-vous de mener une étude de faisabilité approfondie et une étude de marché.

La possibilité que vous rencontriez un magasin de concessionnaire de voitures d'occasion qui vient de fermer un magasin à l'endroit où vous souhaitez ouvrir le vôtre ne peut pas être exclue. C'est pourquoi il est très important de rassembler autant de faits et de chiffres avant de choisir un emplacement pour installer votre entreprise de concession automobile d'occasion.

Voici quelques facteurs à prendre en compte avant de choisir un emplacement pour votre magasin de concessionnaire de voitures d’occasion;

  • La démographie du lieu
  • Le pouvoir d'achat de la résidence du lieu
  • Accessibilité de l'emplacement
  • Le nombre de magasins de concessionnaires de voitures d'occasion à l'emplacement
  • Les lois et réglementations locales dans la communauté / l'état
  • Circulation, stationnement et sécurité et al

Démarrage d'une entreprise de distribution de voitures d'occasion - Renseignements techniques et sur la main-d'œuvre

Normalement, il n’ya pas d’exigences techniques pour démarrer une entreprise de vente de voitures d’occasion, mis à part le fait que vous voudrez peut-être engager des techniciens en automobile, à temps plein ou à temps partiel, pour vous aider à réparer les travaux de réparation mineurs pour les présenter en bon état. Vous voudrez peut-être également acheter un logiciel de gestion de la relation client pour vous aider à gérer votre clientèle; pour les informer des nouvelles livraisons de voitures d'occasion et rester en contact avec elles.

En ce qui concerne la location ou la location à bail d’un magasin, votre capacité financière devrait influer sur votre choix. Si vous avez le financement nécessaire, il est avantageux d’acquérir une propriété ou de louer un local à utiliser pour votre magasin de concessionnaire de voitures d’occasion; cela vous donnera la liberté de concevoir l'installation de la façon dont vous le souhaitez. Mais si vous avez peu d’argent, vous n’avez pas d’autre option que de louer un établissement.

En règle générale, un magasin idéal de concessionnaire de voitures d’occasion aurait le propriétaire, un comptable / caissier, un mécanicien automobile et une ou plusieurs vendeurs ou garcons. En moyenne, il faudrait environ 5 à 10 employés pour exploiter un magasin de concessionnaire de voitures d'occasion standard aux États-Unis d'Amérique.

Le processus commercial impliqué dans la gestion d'une entreprise de concessionnaire de voitures d'occasion

Le processus d’exploitation d’une entreprise de vente de voitures d’occasion repose sur l’approvisionnement des vendeurs qui souhaitent vendre leurs voitures d’occasion, soumettre leur offre, puis acquérir les voitures d’occasion si vous êtes en mesure d’obtenir un prix juste.

Après l'achat des voitures d'occasion, il vous appartient maintenant de vous assurer que la voiture est en bon état avant de les afficher en vente dans votre garage. Dans la plupart des cas, votre mécanicien automobile devrait réparer une ou plusieurs choses, puis faire passer la voiture dans le service de lavage de voiture pour la laver à fond. La vérité est qu’il est plus facile de vendre des voitures d’occasion si elles sont propres et en bon état.

En plus de cela, tous les jours, les voitures usagées dans votre garage sont supposées être nettoyées / lavées et utilisent ensuite tous les moyens de les commercialiser, que ce soit sur des plateformes hors ligne ou en ligne, ou les deux.

Démarrer une entreprise de vente de voitures d'occasion - Le plan marketing

  • Idées et stratégies de marketing pour une entreprise de vente de voitures

Pour diriger une entreprise, vous devez être proactif dans la commercialisation de vos biens ou services. Si vous choisissez d'exploiter une entreprise de vente de voitures d'occasion, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour vous aider à attirer des clients, sinon vous aurez probablement des difficultés avec cette entreprise.

Voici quelques idées et stratégies marketing que vous pouvez adopter pour votre entreprise de vente de voitures d’occasion;

  • Marketing direct
  • Parrainez des programmes de télévision et de radio
  • Érigez vos panneaux d'affichage dans des endroits stratégiques de la ville
  • Faire appel à des agents commerciaux et à des représentants commerciaux
  • Marketing en ligne (via votre site web / magasin en ligne officiel, vos plateformes de médias sociaux et votre blog, etc.)
  • Marketing de référence
  • Participez à des tournées dans la communauté où se trouve votre concessionnaire de voitures d’occasion.
  • Répertoriez votre entreprise de location de voitures d'occasion dans le répertoire / les pages jaunes

Facteurs qui vous aideront à obtenir le prix d'un produit adapté à votre activité de concession automobile

Votre pouvoir de négociation est l’un des principaux facteurs qui vous aideront à obtenir le prix adapté à votre entreprise de vente de voitures d’occasion. La vérité est que si vous êtes bon en négociation, vous pourrez obtenir des voitures d’occasion à des prix défiant toute concurrence, puis les revendre à des prix intéressants qui vous garantiront de bons profits. En outre, certaines personnes souhaiteraient normalement vendre leurs voitures d’occasion à des prix raisonnables, s’il leur manque un espace de stationnement et s’ils sont en mesure de se procurer des acheteurs prêts. C'est la raison pour laquelle le propriétaire moyen d'une entreprise de concession de voitures d'occasion peut atteindre un taux de rotation de 25%.

Un autre facteur qui peut vous aider à obtenir le bon prix pour vos voitures d'occasion est de vous assurer que vous vendez des voitures parfaitement utilisées, des voitures que vous n'aurez pas à dépenser beaucoup pour les mettre en forme. Vous pouvez essayer autant que possible de réduire vos coûts opérationnels au strict minimum si vous voulez maximiser les profits de votre entreprise de concessionnaire de voitures d’occasion.

Stratégies concurrentielles possibles pour gagner vos concurrents dans l'industrie automobile

Lorsqu'il s'agit de concurrencer favorablement dans le secteur de la concession de voitures d'occasion, vous devez rechercher les moyens d'obtenir des voitures parfaitement utilisées à des prix avantageux. Une chose est certaine, si vous exploitez le plus grand magasin de concessionnaire de voitures d’occasion de votre région et que vous vendez différentes marques de voitures d’occasion, vous attirerez probablement plus de clients que vos concurrents.

Une autre stratégie concurrentielle possible que vous devriez adopter pour gagner vos concurrents dans ce secteur particulier consiste à vous assurer de fournir un excellent service client à tout moment. La vérité est que les gens retourneront toujours dans des endroits où ils sont traités comme des rois et des reines. Vous pouvez également optimiser l'application logicielle CRM pour gérer efficacement votre clientèle.

Moyens possibles d'augmenter la rétention des clients pour une entreprise de concessionnaire automobile

Nul doute que l’une des stratégies dont vous auriez besoin pour générer des ventes répétées de vos clients et les fidéliser consiste également à vous assurer que vous vendez des voitures d’occasion d'occasion à des prix abordables et à vous assurer d’adopter une approche gagnant-gagnant lorsque il s'agit d'acheter des voitures d'occasion à vos clients. Vous devez également vous assurer que votre prestation de service à la clientèle est toujours pertinente.

La vérité est que si vos clients ont du mal à obtenir des voitures d'occasion de qualité dans votre magasin, vous aurez probablement du mal à les faire revenir; les gens vont généralement dans des endroits où ils sont sûrs de pouvoir en avoir pour leur argent. Vous pouvez également utiliser des idées promotionnelles telles que les programmes de fidélisation, le marketing direct et leur donner la possibilité d’acheter des voitures chez vous et de payer en plusieurs fois.

Enfin, assurez-vous de proposer des incitations à vos clients si vous souhaitez les conserver, continuez à générer des ventes répétées et à attirer de nouveaux clients.

Créer une notoriété et une image de marque pour votre entreprise automobile

Une entreprise de vente de voitures d’occasion, comme toute autre entreprise du secteur de la vente au détail, a besoin d’une promotion soutenue pour inciter les gens à acheter la marque. Votre marque a à voir avec la façon dont les gens vous perçoivent, ce qui explique pourquoi vous devez être volontaire pour communiquer et promouvoir votre marque sur le marché.

Dans la promotion de votre marque et de votre identité d'entreprise, vous devez tirer parti des médias imprimés et électroniques. En fait, il est rentable d’utiliser des plates-formes de médias sociaux pour promouvoir vos marques. En plus, c’est plutôt efficace.

Voici les plates-formes sur lesquelles vous pouvez compter pour créer une notoriété de votre entreprise de concession automobile d'occasion et promouvoir votre image de marque sur le marché.

  • Placez des annonces sur les stations de télévision, les stations de radio et les journaux / magazines locaux
  • Exécutez votre propre émission de télévision spéciale
  • Parrainez des programmes communautaires pertinents
  • Tirer parti de l’Internet et des réseaux sociaux tels que; Instagram, Facebook, Badoo, YouTube, Twitter et autres
  • Installez vos Bill Billards à des endroits stratégiques
  • Envoyez des lettres d'introduction aux ménages et aux entreprises dans et autour de votre pays.
  • Encourager l'utilisation du bouche à oreille, en particulier de la part des clients fidèles
  • Assurez-vous que tous vos employés portent vos chemises de marque pendant les heures de travail

Trouver un fournisseur / réseau de distribution pour votre concessionnaire automobile

L’idée de gérer avec succès une entreprise rentable de concessionnaire de voitures d’occasion est d’obtenir un approvisionnement régulier en voitures d’occasion. En substance, l’une des premières stratégies commerciales que vous devriez mettre en place explore les moyens d’approvisionner diverses marques de voitures parfaitement utilisées.

Si vous avez un réseau riche, vous pouvez facilement rencontrer des personnes qui souhaitent vendre leurs voitures d'occasion, vous pouvez également placer des annonces sur les plateformes de publicité disponibles pour informer les personnes que vous achetez des voitures d'occasion. Ces derniers temps, Internet est devenu le lieu le plus fréquenté où les gens vendent et achètent des articles d’occasion, vous devez donc en tirer parti pour acheter des voitures d’occasion qui peuvent être exposées et bien sûr vendues dans votre magasin. .

Même si vous exploitez une sorte de brique et de mortier chez un concessionnaire de voitures d’occasion, vous pouvez toujours aller de l’avant en créant un magasin de concessionnaire de voitures d’occasion en ligne. Créer une boutique en ligne ne vous coûtera pas beaucoup, sauf pour la logistique de l'expédition et autres. En outre, si vous avez un magasin en ligne de concessionnaire de voitures d’occasion, votre marché cible ne se limite pas à l’emplacement de votre magasin, mais à l’ensemble de la communauté Internet.

Conseils pour gérer une entreprise de concessionnaire automobile avec succès

L'exploitation d'un commerce de voitures d'occasion implique de profiler les voitures en vente, de veiller à ce que les voitures soient au meilleur de leur forme au cas où un acheteur potentiel voudrait faire l'essai, de conduire la voiture, et de veiller à ce que les voitures soient bien disposées pour semble attirant.

Dans le commerce de voitures d'occasion, comme dans toute autre entreprise de vente au détail, après la vente du jour, les livres seront équilibrés, le magasin devra être nettoyé et toutes les voitures devront être correctement rangées et recouvertes de trampoline si possible pour éviter que la poussière ne s'y dépose. .

Si vous voulez que les voitures usagées soient vendues par des personnes qui ont l’intention de gagner de l’argent à partir d’eux, il est important que vous examiniez et révisiez correctement les voitures afin que vous puissiez les chiffrer convenablement et convenir du pourcentage à payer pour les propriétaires de la voiture après la vente. leur. Si vous faites cela, vous éviterez peut-être que des charges de voitures occupent de l'espace plus longtemps dans votre magasin de concessionnaire automobile.

Il est essentiel d'affirmer catégoriquement que le succès de toute entreprise repose sur l'engagement et le dévouement des employés. Donc, si vous avez l’intention de diriger une entreprise de concession automobile avec succès, vous devez vous assurer que vous emportez avec vous tous les membres de votre équipe. Vous devriez créer du temps pour les réunions; un moment où les objectifs, les processus et les problèmes seront examinés et al.

Enfin, vous devez laisser les portes ouvertes aux suggestions des membres de votre équipe et être disposé à récompenser les performances exceptionnelles, le cas échéant, afin de créer une saine concurrence entre vos employés, en particulier ceux du service marketing.


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