Gagner de l'argent en tant que concessionnaire automobile - Comment fonctionnent les concessionnaires automobiles

Voulez-vous démarrer une entreprise de vente de voitures? Si vous avez répondu «Oui», voici une analyse complète du fonctionnement des concessionnaires automobiles ainsi que 17 moyens intelligents de gagner de l'argent en tant que concessionnaire automobile.

Afin de bien comprendre le fonctionnement des concessionnaires automobiles et de gagner de l'argent, il vaudra mieux comprendre d'abord le secteur des concessionnaires automobiles. Voici un aperçu de ce secteur.

Aperçu du secteur des concessions automobiles

Les opérateurs du secteur des concessions automobiles vendent et achètent des voitures neuves et d'occasion, et ils peuvent tomber dans l'un des créneaux suivants: magasins de briques et de mortier, magasins de vente de voitures en ligne, magasins de voitures produites localement, magasins de voitures importées, concessionnaire de voitures de luxe, concessionnaire de voitures multimarques et multimarques.

Selon certaines statistiques récemment publiées, le chiffre d’affaires annuel total des concessionnaires de voitures d’occasion aux États-Unis s’élève à 370 milliards USD, soit une croissance annuelle de 2, 4%. Nul doute qu'avec des ventes annuelles massives de près de 370 milliards de dollars américains, on peut affirmer avec certitude que le secteur de la vente de véhicules d'occasion représente près de la moitié du marché de la vente au détail de véhicules automobiles aux États-Unis et qu'il s'agit bien entendu du plus grand segment de vente au détail de l'économie américaine.

Les données disponibles montrent qu’en 2005, environ 44 millions de voitures d’occasion ont été vendues aux États-Unis. Le prix moyen des voitures d’occasion aux États-Unis est de 8 786 dollars. L’industrie compte 127 940 concessionnaires de voitures immatriculés qui emploient au total 237 788 personnes.

Cela pourrait vous intéresser de savoir qu'aux États-Unis le marché des concessionnaires de voitures d'occasion, les quatre principaux acteurs représentent moins de 20, 0% des revenus du secteur en 2015, le plus grand concessionnaire de voitures d'occasion, le concessionnaire CarMax, générant environ 12, 6% des revenus. Des conclusions récentes indiquent également que la concentration de l'industrie a augmenté au cours des cinq dernières années avant 2015.

L’industrie automobile, qui fait référence à la fois aux concessionnaires de voitures neuves et d’occasion, est en plein essor car de plus en plus de consommateurs prennent conscience de la nécessité de réduire les dépenses inutiles en matière d’achat de voitures, de polices d’assurance et de vendre rapidement des voitures d’occasion. comme possible.

Les autorités du secteur ont prévu qu'en 2017, le secteur des magasins de voitures d'occasion devrait profiter de la croissance de la conjoncture économique mondiale. Les niveaux de revenu par habitant ont varié dans le monde et les classes moyennes en croissance des économies émergentes ont cherché à acheter leur propre voiture.

Comment fonctionnent les concessionnaires automobiles

À mesure que la demande de voitures d'occasion augmentera, les garages des concessionnaires de voitures d'occasion feront plus de ventes. La baisse de la demande de voitures neuves a entraîné une augmentation des ventes de voitures d'occasion. Une croissance soutenue de la conjoncture économique offrira aux consommateurs des possibilités de libérer une demande accumulée de voitures d'occasion, d'où l'augmentation de la demande de fournitures en amont.

Une tendance notable dans le secteur de la vente de voitures d’usage est que la plupart des concessionnaires de voitures d’occasion utilisent les magasins en ligne pour vendre leurs voitures d’occasion à un grand marché. En fait, il est plus facile de vendre et d’exporter des voitures d’occasion des États-Unis et du Canada vers des pays d’Afrique.

Veuillez noter que pour travailler en tant que concessionnaire automobile et gagner de l'argent dans la plupart des pays du monde, vous devez demander et obtenir une licence d'enchère automobile ou une licence de concessionnaire automobile, comme on l'appelle dans certains pays. Si vous habitez aux États-Unis d’Amérique, voici le processus à suivre:

Obtenir une licence d'enchère automobile aux Etats-Unis

Aux États-Unis, chaque État rend obligatoire l’obtention d’une licence de vente aux enchères de voitures avant de pouvoir participer à des ventes aux enchères de voitures (c’est-à-dire l’achat et la vente de voitures neuves et usagées) dans n’importe quelle partie du pays et il peut être intéressant de noter que malgré le Le fait qu’il existe une procédure standard à suivre pour obtenir une licence de concession automobile comporte plusieurs étapes.

Pour obtenir votre licence, vous devez souscrire à une obligation de concession automobile, également appelée obligation de concession automobile, et vous pouvez obtenir des informations à ce sujet auprès de votre DMV (Département des véhicules à moteur) ou de votre DOL (Département des licences). ).

Vous êtes censé remplir la condition stipulée par votre État, puis enregistrer votre entreprise, satisfaire aux exigences de zonage, assister à un séminaire de pré-licence, fournir une preuve d'assurance et bien sûr passer une vérification des antécédents.

Avant d’obtenir votre licence d’enchère de voiture aux États-Unis, vous devez également remplir une demande de licence de concessionnaire automobile, acheter une concession de véhicule automobile, et enfin, soumettre votre demande de licence de concessionnaire automobile à côté de votre caution, une preuve d'assurance et tous les autres documents nécessaires à votre service DMV ou au service de licence de concessionnaire automobile local et attendez vos commentaires. Vous serez contacté pour venir chercher votre permis d'enchère de voiture une fois qu'il est sorti.

7 manières directes de gagner de l'argent en tant que concessionnaire automobile aux Etats-Unis

Il est intéressant de noter qu’il existe différentes manières de gagner de l’argent en tant que concessionnaire automobile aux États-Unis d’Amérique. Cela ne se limite pas à l’achat et à la vente de voitures. Vous devez être en mesure de créer un créneau pour votre entreprise et d’atteindre votre marché cible.

Par exemple, vous ne vous attendez pas à ce qu'une célébrité ou une superstar «Top Rated» (parrainé) parraine votre garage de concessionnaire automobile si vous ne vendez que des voitures d'occasion ou même une voiture neuve moyenne. En substance, si vous ciblez des superstars et des célébrités de premier plan, vous devriez vous lancer dans la vente de voitures de luxe.

1. Gagner de l'argent en tant que concessionnaire automobile franchisé (titulaire d'une licence de concessionnaire franchisé)

L'un des moyens par lesquels les concessionnaires automobiles gagnent de l'argent est d'exercer leurs activités en tant que concessionnaires franchisés, ce qui vous oblige à demander et à obtenir le permis de concessionnaire franchisé approprié. Une licence de concessionaire vous donne l’opportunité de gagner de l’argent en vendant des véhicules automobiles neufs dans le cadre d’un contrat avec un constructeur.

L'accord peut être basé sur une commission ou sur un pourcentage convenu par les deux parties. Il peut s'agir d'une voiture vendue ou du nombre de voitures que vous êtes censé vendre sur une période donnée.

Il est intéressant de noter que fonctionner en tant que concessionnaire automobile vous donne également l’autorisation de gagner de l’argent en vendant des véhicules automobiles usagés. Vous pouvez également gagner de l’argent en entretenant la marque de voitures que vous vendez. En effet, la licence de concession de voiture de franchise donne au preneur de licence le privilège de desservir les marques de véhicules qu’il vend.

2. Gagner de l'argent en tant que concessionnaire automobile indépendant (Posséder une licence de concessionnaire automobile indépendant)

Un concessionnaire automobile peut également gagner de l'argent en agissant en tant que concessionnaire automobile indépendant. Veuillez noter qu’aux États-Unis d’Amérique, vous êtes censé postuler et obtenir la licence requise (licence de concessionnaire automobile indépendant) avant de pouvoir exercer légalement votre activité de concessionnaire automobile indépendant.

Si vous possédez une licence de concessionnaire indépendant, vous pourrez légalement acheter et vendre des véhicules automobiles d'occasion au détail ou en gros. Vous êtes autorisé à participer à une vente aux enchères où vous pouvez acheter des voitures, les réparer et vendre à votre propre rythme. De même, vous pouvez vendre pour le compte d'un client en fonction d'une commission ou d'un pourcentage convenu.

3. Gagner de l’argent en tant que concessionnaire automobile (posséder une licence de concessionnaire automobile)

En tant que concessionnaire automobile en gros, les concessionnaires automobiles gagnent encore de l’argent aux États-Unis. L'obtention d'une licence de grossiste vous donne le droit d'acheter, de vendre et de vendre des véhicules automobiles exclusivement en gros ou aux enchères de véhicules automobiles.

Bien que cela puisse coûter cher de fonctionner en tant que concessionnaire automobile en gros, le taux de rotation de votre chiffre d’affaires est énorme; vous êtes autorisé à fixer les prix à votre discrétion ou par les enchérisseurs lorsque vous appelez pour des enchères. Vous ne travaillerez sur aucun pourcentage parce que vous êtes votre propre patron.

4. Gagner de l'argent avec votre réseau de concessionnaires automobiles

Les concessionnaires automobiles tirent parti de leur réseau pour vendre leurs voitures. En tant que concessionnaire automobile, vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir toutes les marques et spécifications de voitures dans votre garage avant de gagner de l'argent. Une partie de ce que vous devez faire est de vous assurer que vous appartenez à un réseau solide de concessionnaires automobiles, à la fois à l’intérieur et à l’extérieur de votre communauté, et que vous disposiez des mises à jour de ce qu’ils ont dans leur garage. Avec cela, il sera facile pour vous de ne refuser aucun client en se basant sur le fait que vous n’avez pas ce qu’ils recherchent.

Par exemple, si un client se rend dans votre magasin et qu'il recherche Lexus 470, 2015, couleur Sky - Blue et que vous ne l'avez pas, vous n'avez qu'à passer des appels et vous renseigner auprès des membres de votre réseau pour le savoir. qui a la voiture dans son garage et prend les dispositions pour que la voiture soit amenée à votre magasin. Avec cela, vous pouvez faire un certain pourcentage de la vente de la voiture en fonction de votre accord avec le propriétaire de la voiture.

5. Gagner de l'argent en tant que concessionnaire automobile indépendant

Un autre moyen de gagner de l'argent est de fonctionner en tant qu'agent vendeur de voitures indépendant en vendant des voitures d'occasion. Une bonne chose à propos de l’affaire de la concession automobile est que vous pouvez démarrer cette entreprise sans argent tout en réalisant des bénéfices, car vous pouvez convaincre les personnes qui envisagent de vendre leurs voitures d’occasion de la déposer avec vous, tout en les aidant à trouver des acheteurs. pour obtenir un pourcentage une fois que vous êtes en mesure de vendre la voiture.

La vérité est que si vous êtes digne de confiance et digne de confiance, il sera plus facile pour les gens de vous faire confiance avec leurs voitures d'occasion et d'attendre pendant que vous les aidez à vendre. Si l'accord est conclu, ce sera une solution gagnante pour les deux parties. Vous ferez vos bénéfices et le propriétaire de la voiture gagnera de l'argent avec sa voiture d'occasion. En d'autres termes, vous les aideriez automatiquement à se débarrasser de la voiture d'occasion dont ils ne veulent pas et à faire leur profit.

6. Gagner de l'argent avec un garage en ligne

Vous n'avez pas nécessairement besoin de posséder un garage en dur avant de pouvoir gagner de l'argent en tant que concessionnaire automobile, où que vous soyez dans le monde. En tant que concessionnaire automobile, vous pouvez gagner beaucoup d'argent en exploitant une entreprise de garage en ligne. Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer de disposer d'excellentes images des différents côtés des voitures que vous souhaitez vendre sur votre site Web et de vous assurer que les caractéristiques des voitures sont affichées à côté de l'image.

Fait intéressant, de nombreux concessionnaires automobiles tirent parti de la plate-forme de garage en ligne pour vendre leurs voitures non seulement dans leurs zones géographiques, mais dans le monde entier. Par exemple, il est plus facile pour un client nigérian d’acheter une voiture aux États-Unis ou au Canada à partir d’un magasin en ligne et de lui faire expédier la voiture sans se rendre aux États-Unis ou au Canada.

9 façons indirectes de gagner de l'argent en tant que concessionnaire automobile avec licence de vente aux enchères de voitures

Quel que soit le statut de votre licence de concessionnaire automobile, vous avez la possibilité de gagner de l'argent directement grâce à la vente de voitures ou à la possession d'une licence de concessionnaire automobile, en particulier si vous résidez aux États-Unis d'Amérique. La vérité est que l'avantage d'obtenir une licence de vente aux enchères de voitures aux États-Unis est énorme et voici certaines d'entre elles;

  • Une licence de vente aux enchères de voitures vous permet de gagner de l'argent en participant à des ventes aux enchères de grossistes privés.
  • Avec une licence de vente aux enchères de voitures, vous pouvez gagner de l'argent en vous adressant directement aux concessionnaires de voitures neuves pour acheter des voitures en gros avec des "offres fermées".
  • Avec une licence de vente aux enchères de voitures, vous pouvez économiser de l'argent pour vous-même, les membres de votre famille et vos amis en prenant l'avantage d'acheter des voitures en gros pour vous-même, vos amis et les membres de votre famille.
  • En tant que titulaire d'une licence d'enchères de voitures, vous pouvez gagner autant d'argent que vous pouvez en vendant autant de voitures que vous pouvez en vendre. C'est parce que vous n'avez pas de limite d'état au nombre de voitures que vous pouvez vendre par an. Il vous donne un effet de levier dans l'industrie et vous permettra de multiplier votre chiffre d'affaires.
  • Détenir une licence de vente aux enchères de voitures en tant que propriétaire de petite entreprise vous permet d'obtenir des cartes de crédit d'entreprise, des prêts pour petites entreprises et d'autres avantages marginaux.
  • En tant que concessionnaire automobile agréé, vous pouvez gagner de l'argent en exportant des voitures des États-Unis vers d'autres pays du monde.
  • En tant que titulaire d'une licence d'enchère automobile, vous pouvez obtenir un remboursement de taxe et donc davantage d'argent sur votre compte bancaire.
  • Avec une licence de vente aux enchères de voitures, vous pouvez devenir un courtier automobile légal aux États-Unis et gagner de l'argent cool basé sur le pourcentage simplement en négociant une transaction de vente / achat de voiture.
  • En tant que titulaire de licence d'enchère automobile, vous êtes qualifié pour obtenir des rabais et faire des achats hors taxes de presque toutes les entreprises, y compris les concessionnaires d'automobiles d'usine et les magasins de pièces détachées. Cela garantit que vous économiserez de l'argent.

En conclusion

Lorsque vous démarrez une entreprise de garage-concessionnaire automobile, il vous suffit de bien analyser vos coûts et votre rentabilité si votre intention est de générer des revenus (de générer des profits), de développer l’activité et peut-être de développer et d’exporter des voitures d’occasion vers d’autres pays.

Dans la mesure où vous gagnerez de l'argent en tant que concessionnaire automobile, vous devez savoir que vous devez parfois dépenser de l'argent inattendu pour réparer des voitures avant de les vendre. Il est important de noter que le coût de remplacement des pièces de rechange est l’un des facteurs les plus importants contribuant au coût global d’une activité de garage chez un concessionnaire de voitures d’occasion et doit être considéré comme un facteur majeur lors de la réalisation de votre analyse de coût et de votre analyse économique.

Veuillez noter que gagner de l'argent ne vous empêche pas de dépenser pour vos frais de fonctionnement, en particulier si vous possédez un garage automobile standard. Par exemple, le coût de la mise en place et de l’exploitation d’un garage à concession complète offrant les services suivants: station de lavage ou de lavage de voiture et mini garage, atelier de réparation et d’entretien feront partie des endroits où vous dépenserez l’argent que vous gagnez.


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