Les 10 meilleurs conseils pour acheter une entreprise par l'intermédiaire d'un courtier

Êtes-vous dans un dilemme quant à savoir si vous devriez acheter une entreprise par l'intermédiaire d'un courtier? Ou vous envisagez d'acheter une entreprise par l'intermédiaire d'un courtier ? Vous trouverez ci-dessous dix conseils de réussite impeccables.

L'achat d'une entreprise peut être très complexe et prendre beaucoup de temps, surtout si vous essayez de tout gérer par vous-même. Pour éviter la frustration de perdre votre temps et votre argent, il est fortement recommandé de faire appel à un courtier.

Mis à part le fait qu'acheter une entreprise par l'intermédiaire d'un courtier vous fait économiser beaucoup de temps et d'énergie, cela vous aidera à prendre une décision d'achat apaisante à la fin, car vous disposerez probablement d'un ensemble d'options disponibles.

En outre, les courtiers peuvent vous aider à conclure une transaction sans que le vendeur ne profite de vous. ( Ils savent que leur réputation est toujours en jeu, alors ils font de leur mieux pour vous satisfaire ). Lors de l’achat d’une entreprise par l’intermédiaire d’un courtier, vous devez mettre en œuvre certains conseils afin de garantir le bon déroulement des opérations et d’éviter de perdre une bonne affaire. Voici 10 de ces conseils:

Les 10 meilleurs conseils pour acheter une entreprise par l'intermédiaire d'un courtier

1. Évaluez votre niveau de gravité

Rien n’agace plus les vendeurs et les courtiers que de traiter avec un acheteur peu sérieux. Donc, ne pas initier un accord lorsque vous n'êtes pas très sûr de vouloir acheter une entreprise.

  • A quel point êtes-vous sérieux dans l'achat d'une entreprise?
  • Êtes-vous vraiment prêt à relever le défi de prendre les rênes d'une nouvelle entreprise?
  • Avez-vous le soutien de vos proches?
  • Pouvez-vous vous permettre le coût probable de l'entreprise?
  • Savez-vous tout ce que tout le processus implique ?

Vos réponses à ces questions vous aideront à savoir si vous envisagez sérieusement d’acheter une entreprise ou non.

2. Soyez clairement concentré

Après avoir confirmé votre sérieux pour acheter une nouvelle entreprise, vous devriez élaborer un plan. Vous ne vous contentez pas d'acheter une entreprise (à moins que vous ne soyez pas sérieux ). Vous avez certainement certaines entreprises en tête ainsi que certains critères que chaque entreprise doit respecter pour que vous puissiez les prendre en compte. Tout cela devrait être écrit.

En outre, vous devez planifier la façon dont vous allez procéder tout au long du processus, depuis votre réunion avec le courtier jusqu'à la finalisation de la transaction.

3. Découvrez pourquoi le vendeur veut vendre

La raison pour laquelle le vendeur a vendu l’entreprise n’a peut-être pas une grande importance pour le courtier, mais cela peut signifier beaucoup pour vous, l’acheteur. Alors, demandez pourquoi l'entreprise est à vendre, car cette question à elle seule peut vous aider à évaluer l'entreprise correctement et à découvrir s'il existe des problèmes cachés que le vendeur tente de fuir.

4. Poser des questions

Il n'y a pas de limite au nombre de questions que vous êtes autorisé à poser lors de l'évaluation d'une entreprise qui vous intéresse.

Vous avez besoin d'autant d'informations que possible pour vous aider à évaluer l'opportunité de manière équitable et à prendre une décision éclairée à la fin. Ne vous découragez pas si le vendeur vous demande de signer une NDA avant de révéler les secrets fondamentaux de l'entreprise. Si c'est le seul moyen d'obtenir suffisamment d'informations sur l'entreprise, exploitez-la.

5. Préparez vos fonds

Il va sans dire que seul un acheteur peu sérieux entamera des négociations sans avoir accès à un financement ou à des liquidités. La plupart des courtiers essaieront d'évaluer votre capacité de financement en demandant certains documents tels que votre relevé de compte bancaire personnel, car ils voudront vérifier votre sérieux.

N'oubliez pas que, mis à part les coûts nécessaires à l'achat de l'entreprise, vous aurez besoin de fonds supplémentaires pour couvrir vos coûts opérationnels et autres.

6. Ne contactez pas le vendeur directement

Le vendeur a certainement une raison d'impliquer un courtier dans le processus. Par conséquent, n'essayez jamais de contacter directement le vendeur pour quelque raison que ce soit - à moins que le courtier ne vous le permette. La plupart des courtiers détestent cela, non pas parce qu'ils essaient de protéger leur commission, mais parce que cela pourrait enfreindre la confidentialité du vendeur et aller à l'encontre de son objectif d'embauche de courtier. Donc, vous devez respecter cette règle.

7. Déclarez votre décision

La courtoisie exige que vous informiez tout le monde chaque fois que vous avez pris une décision concernant votre entreprise. Informez le courtier de votre décision et de la raison de votre décision. Si vous décidez de ne pas acheter d'entreprise en raison de certaines préoccupations, ils peuvent vous aider à trouver une option plus appropriée.

8. Présentez-vous bien

Si vous voulez que le courtier vous prenne au sérieux, vous devrez bien vous présenter, dans toutes les ramifications. Habituellement, les courtiers voudront savoir si vous avez l'habileté ou les compétences requises pour gérer l'entreprise et si vous vous entendez bien avec le propriétaire. Pour obtenir les informations nécessaires, ils examineront votre CV et d’autres documents personnels. Alors, téléchargez votre CV, rédigez un cahier des charges et sachez ce que vous voulez réaliser.

9. Comprendre le rôle des courtiers

Parfois, les courtiers prennent des mesures ou stipulent des exigences que vous trouvez inutiles ou gênantes. Celles-ci servent généralement à protéger les intérêts du vendeur et les vôtres. et vous devez comprendre cela. Ne vous fâchez donc pas lorsque le courtier vous demande de fournir des informations sur vous-même et sur vos finances, ou lorsqu'il vous est demandé de signer un accord de confidentialité.

N'oubliez pas que le courtier peut vous parler avec d'autres acheteurs intéressés en même temps. Donc, essayez de comprendre chaque fois qu'ils adoptent des mesures pour trouver la meilleure correspondance.

10. Soyez confiant pour faire une offre

Faire une offre devrait venir après le processus de diligence raisonnable. Si vous aimez le commerce et qu'il répond à tous ou à la plupart de vos critères, indiquez votre intérêt et faites une offre. Cependant, ne faites une offre qu'après avoir mis les finances en place.


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