Les 10 meilleurs conseils pour vendre une entreprise sans courtier

Êtes-vous en train de vendre votre entreprise? Voulez-vous vendre votre entreprise sans faire appel aux services d'un courtier ? Si votre réponse aux questions ci-dessus est OUI, je vous conseille de continuer à lire.

Nul doute que la vente de votre entreprise par l’intermédiaire d’un courtier présente de nombreux avantages et peut vous éviter beaucoup de maux de tête. Vous pouvez rester concentré sur votre entreprise jusqu'à ce qu'un acheteur sérieux émerge, car le rôle de trouver et de correspondre avec les acheteurs potentiels deviendra celui du courtier.

Toutefois, la vente de votre entreprise ne devrait pas nécessairement impliquer un courtier. Il est possible de gérer la vente de votre entreprise vous-même et d'économiser la commission de 10% que le courtier typique facturerait; surtout si vous avez à l’esprit un acheteur particulier, comme un membre de votre famille, un ami ou un employé, et que vous vous sentez à l’aise pour gérer tout le processus avec votre comptable et votre avocat.

Même si vous choisissez de faire appel à un courtier, il est probable que vous serez toujours impliqué dans le processus de vente car les acheteurs potentiels auront de nombreuses questions auxquelles vous seul pouvez répondre, car personne ne connaît votre entreprise mieux que vous.

Donc, faire appel aux services d’un courtier peut ne pas être nécessaire, à condition que vous puissiez gérer vous-même les subtilités du processus de vente. Donc, si vous envisagez de vendre votre entreprise - bientôt ou plus tard - sans faire appel à un courtier, voici dix bons conseils qui vous aideront tout au long du processus:

Les 10 meilleurs conseils pratiques pour vendre une entreprise sans courtier

1. Garder une équipe forte

Bien que vous ne fassiez pas appel à un courtier, vous ne devriez pas être un joueur solo. Vous aurez besoin d'une solide équipe de transaction dirigée par un avocat expérimenté. L’avocat n’apportera pas seulement une valeur ajoutée à la transaction, il vous aidera également à constituer le reste de l’équipe et à l’adapter à l’opération en cours. Vous aurez également besoin d'un comptable et de quelques autres professionnels.

Avoir une bonne équipe est essentiel au succès de la transaction, alors assurez-vous de former une équipe solide et à la hauteur de la tâche.

2. Elaborer un plan

Avant de mettre votre entreprise sur le marché, il est très important de rencontrer votre équipe chargée des transactions et d'élaborer un plan solide sur la manière dont votre entreprise serait vendue. Cela est nécessaire car votre intention de vendre votre entreprise attirera différents acteurs, différents risques, différents moments et divers autres facteurs. Vous devriez donc réfléchir aux problèmes avec votre équipe très expérimentée, définir des jalons réalistes et surveiller vos progrès.

3. Faites votre diligence raisonnable

Cela va sans dire, mais certaines parties de ce processus sont souvent négligées. Par exemple, la plupart des vendeurs n’enquêtent pas sur la réputation de l’acheteur.

L'acheteur est-il une entreprise qui traite bien ses employés ou les traite comme des esclaves? L'acheteur est-il une personne avec une mauvaise réputation ? Le Web est un bon outil pour trouver des informations générales sur une personne ou une entreprise. Apprenez toutes les étapes essentielles du processus de diligence raisonnable et assurez-vous qu'aucune d'entre elles n'est laissée de côté.

4. Créer un environnement concurrentiel

L'adoption de stratégies permettant de créer une concurrence entre acheteurs potentiels est une bonne mesure pour tirer le meilleur parti de la vente de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez indiquer à chaque acheteur potentiel que d’autres acheteurs sont également intéressés par votre entreprise et que vous êtes susceptible de vendre à l’acheteur le plus rapide ou au plus offrant.

Cependant, cette stratégie doit être jouée avec beaucoup de soin et doit être gérée par une personne ayant une grande expérience, telle qu'un juriste d'entreprise fort.

5. Laissez votre avocat gérer les négociations

Vous devez confier toutes les négociations concernant votre entreprise à un avocat d'entreprise expérimenté. Nul doute que vous ne faites pas le poids face aux sociétés de capital-risque ou aux sociétés de capital-investissement qui font des affaires pour gagner leur vie. Si vous montez dans le même bateau avec eux, ils profiteront probablement de vous d'une manière que vous ignorez peut-être. Alors, laissez un avocat intelligent pour les confronter.

6. Surveillez vos émotions

La plupart du temps, vous aurez affaire à des acheteurs potentiels qui retirent leurs émotions de la transaction et qui sont très disciplinés. Ces acheteurs s’efforceront probablement de s’éloigner s’ils pensent que votre transaction les dépasse au-delà de leurs limites, quel que soit le stade de la transaction à laquelle ils se trouvent ou le temps qu’ils ont passé sur la transaction.

D'autre part, vous, l'acheteur, avez une grande tendance à devenir émotionnellement attaché à une transaction à mesure que celle-ci se poursuit, ce qui conduira à une mauvaise prise de décision et à des positions risquées, telles que la vente à un prix inférieur si l'acheteur l'exige. la condition pour sceller l'accord. Donc, vous devez maintenir votre objectivité et votre discipline.

7. Énoncez clairement les termes

Peu de choses échappent davantage aux affaires que des termes et conditions peu clairs. N'oubliez pas que le processus de vente de votre entreprise impliquera un accord absolu entre vous et l'acheteur sur un bon nombre de termes et conditions qui lient l'une ou les deux parties.

Alors, utilisez un langage clair dans vos papiers et documents. Et impliquez votre avocat dans le processus de stipulation et d'acceptation des termes et conditions qui lient la transaction.

8. Ne faites pas de compromis

Au cours du processus de négociation avec des acheteurs potentiels, une partie devra changer de position sur certaines questions. Quelle que soit la nature des problèmes, tenez-vous-en à une règle: ne soyez jamais le premier à changer de terrain si vous voulez vraiment conserver votre pouvoir de négociation et votre crédibilité.

Si vous changez de motif sur un problème, il est probable que vous devrez continuer à faire de même sur de nombreux autres problèmes pendant la transaction, ce qui peut vous laisser gravement brulé au final.

9. Surveillez les gadgets des acheteurs

Les acheteurs utilisent toutes sortes de tactiques lors des négociations. Il est habituel pour eux de jouer un rôle de « bon flic » dès le début - de danser sur votre musique et de ressembler à l'acheteur de vos rêves, puis de commencer à jouer à des jeux plus tard dans la transaction. Ces jeux vont d’essayer de réduire les coûts à d’affirmer qu’ils ne comprennent plus une partie claire de vos conditions.

10. Vérifiez votre plan à mesure que vous avancez

Votre plan sera votre guide tout au long du processus de vente de votre entreprise. Et la seule façon de ne pas faiblir est de vérifier le plan à chaque étape de la transaction. En vérifiant régulièrement votre plan, vous pourrez vous adapter rapidement chaque fois que vous éviterez de vous échapper.


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