CHAPITRE 6-: Ceci est le sixième chapitre du «Guide complet pour la création d’une entreprise de photographie». Voulez-vous augmenter les revenus de votre entreprise de photographie? Si vous avez répondu «Oui», voici un exemple de modèle de plan marketing pour la photographie et d’idées marketing de qualité pour attirer et fidéliser vos clients.
D'accord, nous avons donc pris en compte toutes les conditions requises pour démarrer une entreprise de photographie. Nous avons également poursuivi notre travail en fournissant un exemple détaillé de modèle de plan d’activité pour la photographie. Dans cet article, nous analyserons et rédigerons un exemple de plan marketing pour la photographie, assorti d’idées concrètes de marketing guérilla pour les entreprises du secteur de la photographie. Alors mettez votre chapeau de marketing et allons de l'avant.
Vous voyez, créer un budget, remplir les formalités légales, se procurer l’inventaire, etc. sont toutes des étapes essentielles pour la création de votre propre entreprise de photographie. Passer à travers ces processus n'est certainement pas une promenade rafraîchissante dans le parc et peut parfois être extrêmement fatiguant et très stressant. Beaucoup d'entrepreneurs en herbe s'effondrent sous la pression des formalités et des formalités juridiques liées à la création d'une entreprise avant même d'atteindre le stade où ils peuvent découvrir et explorer leur créativité entrepreneuriale.
La créativité de l'entrepreneur
La créativité est quelque chose qui ne provient pas seulement de l’art, mais aussi d’une mentalité d’entreprise. Étant donné que vous allez ouvrir les portes d’une entreprise de photographie, il est facile pour vous de penser que votre créativité sera basée sur le caractère unique des œuvres photographiques que votre entreprise produira et vendra à ses clients.
Aussi importante que soit la créativité artistique dans la création d’une entreprise de photographie performante, elle n’est pas aussi importante que la créativité qui détermine votre succès en tant qu’homme d’affaires. Pour acquérir la prospérité en tant qu'entrepreneur, vous devez proposer des idées différentes de celles des autres et vous devez les appliquer d'une manière qui n'a jamais été réalisée auparavant. La mesure dans laquelle vous êtes capable de créer et d’exprimer votre créativité déterminera dans quelle mesure vous irez en tant que propriétaire d’une entreprise de photographie.
Le marketing est une expression de votre contribution créative
Cette créativité se présente sous la forme de marketing. Marketing peut sembler être un terme très technique, mais dans le sens le plus pur du terme, cela ne signifie rien de plus que de proposer des moyens créatifs de promouvoir votre entreprise et d'augmenter vos ventes. En d'autres termes, lorsque vous êtes engagé dans la tâche de marketing en tant que propriétaire d'une entreprise de photographie, vous devez vous mettre à la place d'un vendeur qui tente de rejoindre le public et de lui faire savoir exactement ce que votre entreprise a. en magasin.
Le niveau de votre créativité en tant que spécialiste du marketing et, partant, le niveau de réussite que vous obtiendrez en tant que spécialiste du marketing dépendront entièrement de votre capacité à vous connecter avec votre public cible et de votre capacité à les informer et à les divertir en même temps. Le principe fondamental du marketing est de faire passer les consommateurs avant vos propres besoins.
Vous ne pouvez pas proposer de produits conformes à vos exigences et spécifications, mais vous devez créer les produits demandés pour lesquels les clients sont disposés à payer un bon prix. Si vous êtes en mesure de fournir vos produits pour satisfaire les besoins de vos consommateurs, vous aurez alors accompli la moitié de votre travail en tant que spécialiste du marketing. L'autre moitié traite de la manière dont vous pouvez les engager ou, en d'autres termes, attire leur attention sur votre entreprise.
Engagement des consommateurs et marketing dans l'industrie de la photographie
L'un des aspects les plus importants du marketing, en particulier dans le cas d'une entreprise de photographie, est l'engagement de la foule ou des consommateurs. Sauf si vous avez l'attention de votre public cible dans la paume de votre main, vous ne pouvez pas gagner un minimum de succès dans l'industrie. Gérer une entreprise ne se limite pas à maintenir la qualité et à produire rapidement des produits et des services.
En plus de vous concentrer sur l'amélioration de la qualité de vos services et des performances de vos photographes, vous devez également vous concentrer sur les moyens de battre votre propre tambour dans l'espoir d'être pris à la tête d'une part considérable des consommateurs intéressés. produits et services photographiques.
Par exemple, si vous exploitez une entreprise de photographie de mariage, les meilleurs photographes de mariage de la ville travailleront pour vous et vous pourrez disposer des appareils photo, trépieds, systèmes de traitement de la photo, accessoires, produits d'éclairage, etc. les plus coûteux et les plus avancés sur le plan technologique. mais ceux-ci ne suffiront pas à ouvrir un large canal de génération de revenus pour votre entreprise.
Tous vos arrangements commerciaux, tout votre personnel et tout votre inventaire sont invalides, incomplets et redondants sans la présence de clients attirés. Si les gens ne sont pas disposés à souscrire à vos services de photographie, il n’existe absolument aucun moyen de diriger une entreprise, et encore moins d’espérer un succès à court ou à long terme.
Par conséquent, lorsque vous avez travaillé d'arrache-pied pour produire un service ou un produit innovant, unique et de grande qualité, qui soit représentatif de votre entreprise de photographie, vous avez la responsabilité de contacter les gens et de leur faire savoir exactement ce que votre entreprise doit faire. leur offrir. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens frappent à vos portes et plaident pour vos services photographiques. Vous devez faire connaître votre entreprise et si nécessaire vous engager vous-même dans le but de rehausser la réputation de votre entreprise et de la faire mériter la reconnaissance des masses.
Changement dans la dynamique
La dynamique du paysage photographique a radicalement changé au cours des dernières décennies. Il y a bien longtemps, les gens cherchaient eux-mêmes des entreprises de photographie et des services de photographie. Par conséquent, il n’était pas urgent pour les entreprises de photographie de commercialiser leurs précieux services auprès de la population de manière véhémente. À l'époque, vous pouviez simplement rester dans votre bureau toute la journée et vous attendre à ce que les gens se présentent à votre porte et demandent les services de vos photographes. Les temps étaient beaucoup plus faciles à l’heure qu’aujourd’hui pour les entrepreneurs.
Avec la croissance rapide du secteur, le nombre d'entreprises de photographie a considérablement augmenté en très peu de temps. Compte tenu de l'essor de l'industrie et de l'augmentation exponentielle de l'intérêt pour la photographie, on ne peut nier le fait que la demande pour la photographie continuera à augmenter. La concurrence augmentant à mesure que la demande augmente, chaque jour nouveau, vous serez en mesure de proposer de nouvelles idées pour acquérir un avantage concurrentiel sur le marché et pour conserver votre position. votre avantage le plus longtemps possible.
Par conséquent, le marketing est non seulement essentiel pour faire connaître votre entreprise et informer les gens sur le potentiel de votre entreprise, mais également pour que votre entreprise trouve un endroit sûr dans le secteur et ne soit pas balayée. ses pieds par une concurrence intense. Plus la concurrence devient intense, plus les stratégies marketing élaborées seront intelligentes.
Persistance inébranlable et foi ferme
Commercialiser une entreprise de photographie n’est en aucun cas une tâche facile. En fait, le marketing de toute entreprise, qu’elle soit associée à la photographie ou non, est un défi de taille. Néanmoins, en matière de photographie, les enjeux sont un peu plus élevés, de même que les obstacles. Contrairement à la création d’une entreprise, pour laquelle vous n’avez pas nécessairement besoin d’un espace bureau, la commercialisation de l’industrie de la photographie s’avère être un défi de taille pour un grand nombre de jeunes entrepreneurs en herbe.
Si vous manquez d'expérience dans le domaine de la photographie ( même si vous avez une expérience préalable en tant que photographe professionnel indépendant ), vous aurez alors du mal à trouver des contacts spécialisés. Vous pourrez ainsi vous aider à mettre en place une structure de marketing et à élaborer un plan de marketing sur lequel vous pourrez compter. Votre nouveauté dans l'entreprise ou votre nouveauté dans le domaine de l'entrepreneuriat constituera un obstacle lorsque vous tenterez d'envoyer vos produits et services au public qui est disposé à en payer le prix.
Parfois, les obstacles sont si exigeants qu’un bon nombre d’entrepreneurs renoncent à leur espoir de devenir un acteur important dans le secteur de la photographie. De votre côté, vous ne devriez pas être démoralisé ou avoir l’esprit trempé dans toutes les conditions. La première étape pour surmonter les obstacles au marketing de votre entreprise de photographie reste persistante dans vos efforts et nourrit une immense confiance dans le type de produit et de service que vous envoyez aux particuliers.
Le pouvoir du marketing
La première étape que vous devez prendre pour maîtriser l’art du marketing n’importe quelle entreprise ne sous-estime pas l’influence du marketing. En d'autres termes, vous devez véritablement encapsuler le pouvoir du marketing avant de pouvoir poursuivre vos efforts de vente. Les gens ne prendront vos efforts de marketing au sérieux que si vous leur accordez suffisamment d’attention et d’importance.
En plus d’être l’étude et le mécanisme de promotion d’une entreprise, le marketing peut en réalité être perçu comme un outil qui peut faire ou défaire votre entreprise. Si votre entreprise est la caméra, les outils marketing que vous concevez et que vous utilisez sont les lentilles que vous utilisez pour améliorer l’efficacité de votre appareil photo. Si vous vous méprenez sur la capacité ou l’utilité des objectifs, vous perdrez votre temps avec l’appareil photo et vos images ne manqueront pas de s’avérer médiocres.
Cependant, si vous avez une connaissance approfondie des objectifs qui vous ont été remis et des utilisations auxquelles ils conviennent, vous pouvez tirer le meilleur parti de la combinaison appareil photo / objectif. De même, votre philosophie d'entreprise, votre mécanisme de production et vos stratégies de marketing doivent aller de pair.
Ces éléments de votre entreprise ne doivent pas être séparés des autres, car ils se complètent parfaitement et contribuent à créer l’harmonie symbiotique nécessaire au maintien d’une entreprise et à sa croissance future. Si vous ne parvenez pas à mettre en œuvre les meilleures stratégies marketing, votre entreprise se retrouvera dans la tranchée et même les esprits du monde des affaires ne seront pas en mesure de relancer votre entreprise et de la placer sur la voie de la reprise.
Marketing de photographie de stock et de cession
Comme mentionné précédemment, il existe deux grandes catégories d’entreprises de photographie. Le premier est la photographie de stock et le second est la photographie de cession. En fonction du cours suivi par votre entreprise, vos plans marketing seront différents. En d'autres termes, les plans marketing d'une entreprise de photographie de stock ne seront jamais les mêmes que ceux d'une entreprise de photographie de cession. Il y aura d'énormes différences entre les deux, et il est préférable que vous fassiez vos devoirs avec les deux types de stratégies afin d'éliminer la possibilité d'une confusion dans le futur.
Les plans marketing doivent changer
N'oubliez pas que les plans marketing que vous créez pour votre entreprise ne sont pas censés être absolus. Ils sont sujets à changement et peuvent être déclenchés par diverses raisons, notamment la croissance de votre entreprise, des modifications du financement ou des finances, le recrutement d’un plus grand nombre de photographes ou un simple changement de votre philosophie d’entreprise.
Lorsque vous créez un plan marketing, il est important que vous en créiez un qui ne soit pas rigide et qui puisse être facilement modifié à tout moment en fonction des besoins et des demandes de votre entreprise. Plus votre plan marketing sera flexible, plus il vous sera facile de vous adapter et de réagir à un certain nombre de changements. En fin de compte, c'est l'adaptabilité qui est la clé de la survie de toute entreprise de photographie.
5 Lignes directrices pour la création d'un plan marketing pour votre entreprise de photographie
Vous devez également garder à l'esprit qu'un changement des plans marketing ne doit pas toujours être contraint par des facteurs externes. Parfois, il est impératif de modifier les stratégies marketing simplement parce que vous voulez rester à jour et ne pas rendre votre groupe de réflexion devenir absolu. Certaines des meilleures entreprises du secteur de la photographie du secteur embauchent des spécialistes du marketing qui sont fortement remboursés pour la tâche qui consiste à apporter en permanence des changements cruciaux au plan marketing du secteur de la photographie.
Vous n'avez peut-être pas les moyens financiers nécessaires pour faire appel à un spécialiste en marketing, mais cela ne devrait pas vous empêcher de toujours rechercher de nouveaux moyens de commercialiser votre entreprise de photographie. Plus vous êtes cohérent avec vos modifications, meilleures sont vos chances de gagner un avantage concurrentiel sur le marché. Cela dit, voici 5 directives qui vous aideront à créer un plan de marketing à part entière pour votre entreprise de photographie.
1) Ciblez votre public
Vous ne pouvez pas vendre votre produit au hasard à qui que ce soit. Imaginez que vous essayez de visiter des congrégations dans la ville et que vous distribuiez des tracts qui font la publicité de votre entreprise de photographie; cela ne serait-il pas un peu trop amateur par rapport aux normes d'un entrepreneur?
Par conséquent, avant de pouvoir définir vos stratégies marketing dans la pierre, vous devez fournir une description détaillée et spécifique du type de personnes que vous essayez de commercialiser vos services de photographie. Dans certains cas, cette tâche sera très facile. Par exemple, si vous possédez une entreprise de photographie de mariage ou de photographie d'animal de compagnie, vous savez déjà que votre public cible est respectivement les couples et les animaux de compagnie.
Toutefois, si vous êtes engagé dans le domaine de la photographie de mode, vous devez déterminer rapidement les types de maisons de couture que votre entreprise va cibler. Souhaitez-vous opter pour les grandes maisons de couture ou vous contenteriez-vous de vêtements simples et de vêtements destinés aux masses? Vous avez le choix, mais le choix dépend de la nature de votre entreprise et du montant que vous êtes prêt à gagner.
En bref, les secteurs de la société de consommation qui seront les plus sensibles à vos services de photographie et à vos stratagèmes de marketing sont ceux que vous devriez cibler dès le début. Vous pouvez viser à élargir votre public une fois que vous avez découvert un créneau pour vous-même.
2) répondre à leurs besoins
Lorsque vous vous mettez à la place d'un agent de marketing, vous ne pouvez pas prendre en compte vos propres désirs, inhibitions, aspirations et ambitions personnelles. Vous devez penser du point de vue de vos précieux clients. Essayez de puiser dans leurs esprits et de mieux comprendre leur psychologie.
Comprendre la psychologie du consommateur est maintenant essentiel au marketing de votre entreprise de photographie. Soyez sur vos talons pour obtenir un retour constant, qu'il soit négatif ou positif de la part des clients. Cela vous permettra de savoir exactement ce que les clients recherchent et ce qu’ils veulent de votre entreprise.
Par exemple, si votre entreprise est impliquée dans la photographie de produits, n'imposez pas votre volonté à la cession. Obtenez des instructions claires de vos clients et prenez des photos en fonction de leurs besoins. Votre idée de photographier un ordinateur portable peut être meilleure que la leur et vous avez parfaitement le droit d'exprimer votre expertise. Mais ne mettez pas vos connaissances et votre intellect dans la gorge au point de vous ennuyer avec vos supposés concepts supérieurs de photographie. Si vos idées et celles de vos clients se situent aux deux extrémités de la route, essayez de vous approcher à mi-chemin pour répondre aux besoins de vos clients.
3) Construire une présence
En matière de marketing, le mot présence ne signifie pas la présence physique que vos photographes vont créer. Cela fait plutôt référence à votre portée et à votre capacité à faire la lumière sur votre travail. Annoncez vos travaux photographiques dans la mesure du possible et assurez-vous que les publicités atteignent le public ciblé. N'allez pas trop loin avec vos publicités et vos promotions.
Aussi importants soient-ils, dépenser sans compter pour promouvoir votre produit ou service sans payer un centime pour en améliorer la qualité ne vous attirera guère de clients respectables. Assurez-vous que chaque campagne publicitaire, ou campagne marketing, est rentable et ne pèse pas lourd sur votre budget.
4) Localisez votre marketing
Il existe des approches directes du marketing, puis des moyens indirects de le faire. Une de ces méthodes indirectes consiste à visiter des endroits locaux dans et autour de votre entreprise de photographie et à faire connaître votre entreprise. Par exemple, vous pouvez vous rendre à la bibliothèque locale et lui demander de publier vos travaux photographiques dans ses publications hebdomadaires, mensuelles ou annuelles. Les magazines de bibliothèque ne sont peut-être pas les supports de lecture les plus prisés de la ville, mais ils atteignent sûrement un nombre considérable de personnes car ils sont souvent distribués à des tarifs subventionnés.
Une autre façon de prendre pied dans votre localité consiste à contacter les institutions religieuses locales telles que l'église, la mosquée ou la synagogue. Fournir à ces institutions des services gratuits de temps en temps vous aidera à bâtir votre réputation dans la société.
5) Consulter d'autres entrepreneurs
Bien que vous ne soyez pas encouragé à partager vos stratégies marketing en public, vous devez toutefois trouver le temps de converser avec vos collègues entrepreneurs du secteur de la photographie. Discutez avec eux de leurs idées de marketing générique et tentez d’obtenir leur point de vue sur ce qui est nécessaire pour commercialiser avec succès une entreprise. Parfois, ces conversations peuvent même mener à des collaborations qui renforceront encore vos prouesses marketing.