Voulez-vous créer une entreprise MLM? Si vous avez répondu «Oui», voici tout ce que vous devez savoir sur le modèle commercial de marketing de réseau, ainsi que l'exemple d'entreprises réussies.
L'une des décisions clés que vous devez prendre si vous souhaitez créer une entreprise consiste à choisir un modèle d'entreprise sur lequel opérer. L'activité sur laquelle vous pouvez vous appuyer pour développer votre entreprise est le modèle commercial de marketing de réseau. .
Si vous êtes attiré par le modèle commercial de marketing de réseau, sachez qu’il n’ya aucune limite à la fortune que vous pouvez en tirer tant que vous êtes créatif et que vous possédez de bonnes compétences en marketing et en réseautage.
Vous conviendrez que de nombreux entrepreneurs et spécialistes du marketing indépendants gagnent beaucoup d'argent en vendant les produits de sociétés ou leurs propres produits via le marketing de réseau ou le marketing à plusieurs niveaux, comme on l'appelle communément.
Gérer une entreprise avec le modèle commercial de marketing de réseau peut être à la fois exigeant et risqué, mais si vous avez fait preuve de la diligence requise avant de vous aventurer dans l'entreprise. vous ne courrez probablement pas à perte. Tout d’abord, vous devez avoir une expérience dans l’industrie du marketing de réseau.
Veuillez noter que ce modèle commercial fonctionne parfaitement pour certains produits, en particulier des produits tels que les compléments alimentaires, les cosmétiques et une foule de produits similaires, et même dans certains cas, des services tels que l'assurance.
Modèle d'entreprise de marketing de réseau - Tout ce que vous devez savoir
Si vous envisagez de démarrer une entreprise de marketing de réseau ou si vous exploitez déjà une entreprise de marketing de réseau mais que vous souhaitez en savoir plus sur le modèle et sur certaines des grandes entreprises qui exploitent déjà ce modèle, vous trouverez cet article très utile. utile.
Qu'est-ce que le marketing de réseau?
Le marketing de réseau est une opportunité d'affaires très appréciée des personnes à la recherche d'un emploi à temps partiel et peut-être un moyen flexible de gagner un revenu supplémentaire. Parmi les principales sociétés de marketing de réseau aux États-Unis figurent Forever Living Products, Fuel Freedom International, Avon Products, Mary Kay Cosmetics et Tupperware et al.
Le marketing de réseau, également appelé marketing multiniveau (MLM), vente pyramidale ou marketing d'affiliation, est une stratégie marketing controversée dans laquelle la force de vente est rémunérée non seulement pour les ventes qu'elle est en mesure de générer, mais également pour les ventes. d’autres vendeurs (membres de la filière / de l’équipe) qu’ils recrutent.
Aux États-Unis d’Amérique et, bien entendu, dans la plupart des pays du monde, les entreprises qui tirent parti de la stratégie de marketing de réseau ont souvent fait l’objet de critiques et de poursuites judiciaires.
En règle générale, les critiques portent sur leur similitude avec les systèmes pyramidaux illégaux, la fixation des prix de leurs produits, les coûts initiaux élevés pour l’enregistrement (le montant nécessaire pour acheter le kit marketing et les premiers produits), l’accent mis sur leurs stratégies de recrutement et de nombreuses autres techniques ne pas être simple et facile.
Les recherches effectuées par la Direct Selling Association (DSA), dont fait partie le marketing de réseau, montrent qu’en 1990, 25% des membres utilisaient le marketing de réseau, passant à 77, 3%. Les participants indépendants non salariés, appelés distributeurs (appelés «associés», «propriétaires d'entreprises indépendants», «agents indépendants», etc.) sont autorisés à distribuer les produits ou services de la société.
Ils reçoivent leurs propres profits immédiats au détail des clients plus une commission de la société, et non des downlines, grâce à un plan de compensation marketing multiniveau, basé sur le volume de produits vendus dans le cadre de leurs propres efforts de vente ainsi que de ceux de leur organisation en aval. .
Si un agent de marketing de réseau se connecte à votre entreprise de marketing de réseau pour gagner, il est attendu de lui qu'il développe son activité ou son réseau en construisant un réseau de consommateurs actif, achetant directement auprès de l'entreprise ou en recrutant une lignée de distributeurs indépendants. qui construisent également une base de réseau de consommateurs, développant ainsi l'organisation globale.
Clientèle pour une entreprise de marketing de réseau
Cela dépend dans une large mesure du produit ou des services auxquels la société de marketing de réseau est associée. Par exemple, une société de marketing de réseau spécialisée dans le maquillage et les produits cosmétiques apparentés ne peut attirer que les femmes, tandis qu'une société de marketing de réseau spécialisée dans le soin après-rasage et les produits associés ne peut intéresser que les hommes.
Mode de fonctionnement du modèle commercial de marketing de réseau
Le modèle commercial de marketing de réseau est un modèle commercial qui prévoit que les spécialistes du marketing de réseau vendent directement leurs produits aux utilisateurs finaux par le biais de références et de marketing de bouche à oreille. peuvent devenir leurs distributeurs en aval.
Notez que le modèle commercial de marketing de réseau fonctionne parce que les participants en aval sont encouragés à croire qu'ils peuvent obtenir des rendements élevés, tandis que l'improbabilité statistique de cette opération est mise en veilleuse.
Mode de paiement du modèle commercial de marketing de réseau
Même si les entreprises qui exploitent le modèle commercial de marketing de réseau décident de leur propre plan de compensation financière, la caractéristique commune à toutes les entreprises exploitant ce modèle est que les plans de compensation versent théoriquement aux participants uniquement à partir des deux sources de revenus potentielles.
Le premier flux de compensation peut être payé à partir de la commission des ventes réalisée par les participants directement à leurs propres clients de détail.
Le second flux de rémunération peut être payé à partir de commissions basées sur les ventes réalisées par d'autres distributeurs inférieurs au participant qui avait recruté ces autres participants dans la hiérarchie de marketing de réseau; dans la hiérarchie organisationnelle du marketing de réseau, ces participants sont appelés les distributeurs aval.
Rentabilité du modèle commercial de marketing de réseau
Outre le fait que les opérateurs de marketing de réseau ont la possibilité de continuer à générer des bénéfices, il n'en va pas de même pour les spécialistes du marketing de réseau, en particulier pour les débutants.
Ce modèle commercial est conçu de manière à ce que la majorité des participants opèrent avec une perte nette (après déduction des dépenses), de sorte que les quelques individus situés au plus haut niveau de la hiérarchie du marketing de réseau puissent obtenir des gains significatifs - des gains qui sont ensuite calculés. souligné par la société de marketing de réseau à tous les autres participants pour les encourager à continuer de participer à une perte financière continue.
Le modèle commercial de marketing de réseau a pour résultat final qu'une entreprise vend ses produits / services par l'intermédiaire d'une main-d'œuvre non salariée ou de spécialistes du marketing de réseau travaillant pour l'entreprise à la commission.
Alors que les partenaires constituent simultanément la très grande majorité des consommateurs des produits / services de la société de marketing de réseau qu’ils, en tant que participants du modèle commercial de marketing de réseau, se vendent entre eux dans l’espoir qu’un jour eux-mêmes se retrouvent au sommet de la liste. hiérarchie. Cela crée de grands bénéfices pour les propriétaires et les actionnaires réels de la société MLM.
Cela pourrait vous intéresser de savoir que de nombreuses entreprises qui exploitent le modèle commercial de marketing de réseau génèrent des milliards de dollars en revenus annuels et des centaines de millions de dollars en bénéfices annuels. L’aspect peu plaisant de ce modèle commercial est que les profits de la société de marketing de réseau sont générés au détriment de la grande majorité de la main-d’œuvre non salariée de la société; les spécialistes du marketing de réseau.
Une partie des bénéfices est ensuite partagée de manière significative avec quelques participants individuels au sommet de la hiérarchie du marketing de réseau.
Raisons pour lesquelles les gens s'inscrivent pour le modèle commercial de marketing de réseau
Outre le fait que ce modèle économique permet aux top liners de gagner des revenus considérables, la liberté dont bénéficient les gens est l’un des aspects positifs de ce modèle économique. Les personnes qui se lancent dans le marketing de réseau peuvent en fait démarrer l’entreprise de leur domicile et continuer à progresser dans l’entreprise. C'est pourquoi il y a beaucoup de mères au foyer qui vendent activement leurs réseaux.
En fait, le coût de gestion du processus métier du début à la fin pourrait être limité aux coûts suivants: appels téléphoniques, transport, abonnement Internet, relations publiques et, dans certains cas, matériels tels que prospectus, affiches, panneaux d'affichage numériques, etc. Il est plus facile de faire une projection sur les bénéfices que vous allez probablement réaliser si vous êtes en mesure de vendre vos produits ou services avec succès via le nombre de spécialistes du marketing de réseau que vous avez au sein de votre réseau.
Inconvénients du modèle commercial de marketing de réseau
Un inconvénient majeur du modèle commercial de marketing de réseau est qu’il dépend de l’échec de la majorité écrasante des participants. Ces participants injectent de l’argent de leurs propres poches dans le système, de sorte qu’il devienne le revenu et le bénéfice de la société de marketing de réseau, société dont ce dernier ne partage qu’une petite partie avec quelques personnes au sommet de la hiérarchie. hiérarchie du réseau.
Les autres inconvénients sont;
- En raison de sa similitude avec les systèmes pyramidaux illégaux traditionnels, la plupart des gens échappent à ce modèle commercial, préférant utiliser le modèle commercial de la distribution pour vendre leurs produits ou leurs services.
- La fixation des prix des produits ou des services est un facteur qui empêche les participants de rejoindre des sociétés de marketing de réseau
- Il existe des accords en coulisse dans lesquels des packages de compensation secrets sont créés entre la société de marketing de réseau et quelques participants individuels, au détriment des autres
- Les coûts d'entrée élevés (pour le kit marketing et les premiers produits) découragent généralement les participants
- Accent mis sur le recrutement d'autres personnes par rapport aux ventes réelles (en particulier les ventes aux non-participants)
- Exploitation des relations personnelles en tant que cibles de vente et de recrutement
- Le modèle commercial du marketing de réseau est complexe et fonctionne sur des systèmes de rémunération exagérés
- Les participants se plaignent souvent de fausses allégations de produits; Parfois, ce n'est pas ce qu'ils négocient pour ce qu'ils obtiennent lorsqu'ils finissent par s'inscrire.
- Les sociétés qui exploitent le modèle commercial de marketing de réseau ou les principaux distributeurs sont réputées pour gagner leur argent principal grâce aux conventions, événements de formation et matériel publicitaire auxquels participent des participants.
- La plupart des sociétés de marketing de réseau adoptent la technique culte où certains groupes sont utilisés pour renforcer l'enthousiasme et le dévouement de leurs membres.
Stratégie marketing pour les opérateurs commerciaux de marketing de réseau
En règle générale, les stratégies de marketing clés adoptées par les opérateurs de modèles commerciaux de marketing de réseau ne consistent pas en la vente de produits ou de services de la société. Les produits ou services de la société sont en grande partie marginaux pour le modèle commercial de marketing de réseau.
La véritable stratégie de marketing repose sur la confiance accordée aux participants en ce qui concerne l’indépendance financière potentielle qui sera obtenue grâce à la participation au programme, en leur donnant des expressions comme «devenir son propre patron» ou «le style de vie que vous méritez» ou «distributeur indépendant».
Malgré le fait que l’accent soit toujours mis sur le potentiel de réussite et les changements positifs dans la vie qui se traduisent par «pourrait» ou «pourrait» (et non par «volonté» ou «pouvoir»); Il est par ailleurs difficile de trouver des déclarations de divulgation (ou à tout le moins, une lecture et une interprétation difficiles des déclarations de divulgation). Les participants au marketing de réseau reçoivent des clauses de non-responsabilité indiquant qu'ils ne doivent pas, en tant que participants, compter sur les résultats des autres participants aux niveaux les plus élevés de la hiérarchie du marketing de réseau.
Les spécialistes du marketing de réseau sont-ils des employés d'une entreprise de marketing de réseau?
Veuillez noter que les spécialistes du marketing de réseau sont des pigistes et qu'ils ne sont pas des employés de la société de marketing de réseau. Par conséquent, les spécialistes du marketing de réseau ne perçoivent ni salaire ni salaire, et la société de marketing de réseau ne verse aucune rémunération pour la main-d'œuvre investie et pour les dépenses engagées dans leurs activités de marketing de réseau. Habituellement, les gains, si des revenus sont réalisés, proviennent uniquement de commissions sur leurs ventes personnelles ou de leur quote-part des commissions sur les ventes personnelles des groupes situés en dessous de leur hiérarchie.
Ai-je besoin d'un certificat professionnel pour exploiter ce modèle économique?
Même s’il n’est pas obligatoire pour un homme d’affaires d’obtenir une certification professionnelle avant de pouvoir exploiter avec succès ce modèle économique, vous aurez tout intérêt à obtenir toutes les certifications professionnelles nécessaires, ainsi que certaines des certifications professionnelles que vous devriez viser. sont;
- Marketing de réseau certifié
- Formation certifiée en vente directe / marketing de réseau
- Professionnel certifié en gestion du marketing - CMMP®
- Agent de commercialisation professionnel certifié AMA
- MBA en marketing de réseau
La légalité du modèle commercial de marketing de réseau
Avant de vous aventurer dans le modèle commercial de marketing de réseau, vous devez vérifier auprès de la législation en vigueur dans votre pays pour vous assurer que le marketing de réseau est légal dans votre pays. En effet, le marketing de réseau n’est pas légal dans certains pays.
Par exemple, aux États-Unis, la Federal Trade Commission a rendu une décision, en 1979, dans re-Amway Corp., dans laquelle elle indiquait que la commercialisation à plusieurs niveaux n'était pas illégale en soi aux États-Unis. Néanmoins, Amway a été reconnu coupable de fixation des prix (en imposant de fait aux distributeurs «indépendants» de vendre au même prix fixe) et d'avoir présenté des demandes de revenus exagérées.
La Federal Trade Commission (Commission fédérale du commerce) conseille aux entreprises de marketing de réseau incitant davantage au recrutement que les ventes de produits à être regardées avec scepticisme. La Federal Trade Commission a également averti que la pratique consistant à obtenir des commissions de recruter de nouveaux membres est interdite dans la plupart des États comme une «pyramide».
Aux États-Unis, des entreprises de marketing de réseau opèrent dans les 50 États. Les entreprises peuvent utiliser des termes tels que «marketing d'affiliation» ou «franchisage d'entreprise à domicile». De nombreux systèmes pyramidaux tentent de se présenter comme des entreprises de marketing de réseau légitimes.
Veuillez noter qu'en tant que non-employés, les spécialistes du marketing de réseau ne sont pas protégés par les dispositions légales relatives aux droits légaux du travail. La société qui exploite le modèle commercial de marketing de réseau présente naturellement les spécialistes du marketing de réseau comme des "entrepreneurs indépendants" ou des "propriétaires d'entreprise indépendants".
Les spécialistes du marketing de réseau ne possèdent pas d'entreprise au sens juridique du terme et ne détiennent aucun actif commercial tangible ni aucun écart d'acquisition incorporel pouvant être vendu ou acheté dans le cadre d'une vente ou d'une acquisition d'entreprise. Ce sont la propriété de la société de marketing de réseau.
Exemple de 50 entreprises exploitant le modèle commercial de marketing de réseau
Voici quelques-unes des sociétés qui opèrent sur le modèle commercial de marketing de réseau et qui traversent divers secteurs avec des produits différents;
- ACN Inc.
- AdvoCare
- Ambit Energy
- Amsoil
- Amway
- Amway Global, anciennement connu sous le nom de Quixtar
- Arbonne International
- Produits Avon
- Corps de plage
- Beautycounter
- BioPerformance
- Jouets Découverte
- doTerra
- Produits toujours vivants
- Fuel Freedom International
- Herbalife
- Isagenix International
- Jus Plus
- LegalShield, anciennement connu sous le nom de services juridiques prépayés
- Life - Vantage
- La société Longaberger
- LuLaRoe
- Mannatech
- Marché amérique
- Mary Kay Cosmétiques
- Medifast
- Melaleuca
- Morinda Bioactives
- Associés nationaux de sécurité
- Produits Nature's Sunshine
- Neal's Yard Remedies Bio
- Entreprises Nu Skin
- Oriflame Cosmetics SA
- Le chef choyé
- Primerica
- Qnet, auparavant connu sous les noms de QuestNet, GoldQuest et QI Limited
- Rodan + Fields
- Shaklee
- Sene - Gence
- Flux d'énergie
- Université de réussite
- Avec goût simple
- Telecom Plus
- USANA Sciences de la santé
- Marketing vectoriel
- Wakaya Perfection
- Watkins Incorporated
- Groupe financier mondial
- Jeune vivant
- YTB International