Obtenir des contrats de nettoyage commerciaux avec des appartements et des bureaux

Voulez-vous gérer un service de nettoyage commercial lucratif? Si OUI, voici un guide complet sur la façon d'obtenir des contrats de nettoyage d'appartements et de bureaux.

CHAPITRE BONUS Partie A -: C’est un chapitre bonus du «Guide complet sur la création d’une entreprise de nettoyage». L’un des nombreux défis auxquels sont confrontés les entrepreneurs et toutes les nouvelles entreprises est celui de trouver suffisamment de clients pour protéger leurs produits ou services. pour être en mesure de faire face à leurs frais généraux tout en réalisant des bénéfices.

  1. Vue d'ensemble de l'industrie
  2. Etude de marché et faisabilité
  3. Plan de service de nettoyage
  4. Entreprise de nettoyage
  5. Licences et Permis
  6. Plan marketing du service de nettoyage
  7. Coût de démarrage d'une entreprise de nettoyage
  8. Idées et stratégies de marketing

La vérité est que, plus souvent, les entrepreneurs ont peut-être fait une étude de marché approfondie, ont projeté leurs bénéfices de manière à être certains que ceux-ci viendront précipiter leurs produits et leurs services, pour se rendre compte qu'après le lancement du produit, ne sont pas condescendants comme ils le devraient.

Si vous possédez une entreprise de nettoyage commercial et que vous avez du mal à obtenir des contrats pour votre entreprise, cet article vous sera très utile. Il ne fait aucun doute que chaque propriétaire d'entreprise fait face à différents degrés de concurrence dans son secteur d'activité. En tant que propriétaire d'entreprise, votre capacité à faire preuve de créativité dans vos services et la manière dont vous traitez vos clients existants contribueront énormément à déterminer le nombre de contrats de nettoyage. vous sécuriserez aller de l'avant. Les meilleures entreprises de nettoyage de votre région qui scannent de temps en temps plusieurs transactions commerciales agissent bien.

Plus vous souscrivez de contrats de nettoyage commerciaux pour votre entreprise, plus il vous est facile de développer votre entreprise et d'augmenter vos revenus. Vous serez étonné de constater que plus le nombre de contrats de nettoyage que vous signez avec des entreprises réputées est élevé, plus il vous est facile de conclure davantage d'offres, mais vous devez simplement en payer le prix. Passons maintenant à 7 astuces qui vous aideront à obtenir des contrats de nettoyage commerciaux pour votre entreprise de nettoyage;

Comment obtenir des contrats de nettoyage commerciaux avec des appartements et des bureaux

  • Perfectionnez vos services de nettoyage

Il existe plusieurs services de nettoyage commerciaux, la seule chose qui fera la différence sera le caractère unique de vos services. Donc, si vous voulez continuer à obtenir des contrats de nettoyage, la première chose à faire est de vous asseoir et de travailler sur vos produits.

La règle de base est d'étudier ce que font vos concurrents et d'essayer de les surpasser. Les gens ne vous paieront pour vos services que s'ils savent qu'ils en auront pour leur argent et qu'il vous incombe de le leur prouver.

  1. Construire un profil d'entreprise convaincant

La première étape que vous devez généralement entreprendre lors de la recherche de contrats de nettoyage de maisons et d'appartements consiste à améliorer le profil de votre entreprise. Je veux dire, vous ne pouvez pas prétendre être le meilleur de l’industrie quand vous n’avez rien pour sauvegarder la réclamation.

Pour vous permettre de nettoyer des appartements et des bureaux, vous auriez dû avoir quelques heures de nettoyage derrière vous. N'oubliez pas que lorsque les clients potentiels examinent diverses offres envoyées à leur entreprise, l'une des premières étapes consiste à sélectionner les entreprises cherchant à obtenir un contrat en fonction de l'expérience qu'elles présentent.

Donc, si vous n'en avez pas encore, vous devrez peut-être faire appel à un expert pour créer un profil solide pour votre entreprise de nettoyage afin de présenter ce qui vous rend unique. Notez qu'un profil convaincant doit mettre en évidence tous les éléments suivants:

  • Vos qualifications et les qualifications de vos employés
  • Vos clients actuels
  • Clients satisfaits passés
  • Les récompenses et les félicitations que votre entreprise a reçues

Vous devez être délibéré lorsque vous faites cela et vous devez être prêt à dépenser de l'argent dans le processus, car le succès de votre entreprise en dépend.

  1. Up you jeu de réseautage

La mise en réseau est une autre tactique très viable que vous pouvez utiliser pour obtenir des contrats de nettoyage d'appartements et de bureaux pour votre entreprise de nettoyage. La raison en est que les contrats de nettoyage d'appartements et de bureaux ne sont pas simplement des machines à couler. Le réseautage consiste à établir les bonnes relations, et il faut du temps pour les construire. Vous devez donc garder à l'esprit que, même si la mise en réseau est un moyen formidable de nouer des relations qui peuvent vous faire gagner des contrats de nettoyage, ce support peut ne pas porter ses fruits tout de suite.

La mise en réseau consiste à vous exposer à de nombreux autres hommes d’affaires de votre région. Vous communiquez ainsi que vous êtes dans le secteur du nettoyage et que vous recherchez activement des clients. Comment ça marche, c'est que les personnes à qui vous parlez n'ont peut-être pas besoin de vos services, mais peuvent connaître ceux qui le font et peuvent vous aider à vous recommander.

C’est le vrai pouvoir du réseautage. Une fois que vous connaissez beaucoup de gens, ils veillent sur vos intérêts en vous référant. Tout ce que vous avez à faire est de penser à eux et de référer ceux que vous pouvez aux autres membres du groupe. Le secret pour réussir le réseautage est simple: soyez cohérent et présentez-vous régulièrement à autant de réunions que possible. Ne pas le faire sabote votre travail acharné.

Rejoindre plusieurs groupes de réseautage différents est fortement recommandé. Cherchez dans autant de groupes que possible, puis faites de votre mieux pour déterminer lesquels vous donneront le meilleur rendement pour votre argent. Idéalement, vous souhaitez rejoindre des groupes qui comptent au moins 15 à 20 participants à chaque réunion, de préférence beaucoup plus que cela.

  1. Sois le meilleur possible

A quoi sert-il si vous informez tout le monde de votre entreprise de nettoyage, mais vous rencontrez toujours des difficultés avec certains aspects de l’entreprise ou n’avez pas les certifications requises? Cela ressemblerait à un effort inutile de votre part. C’est pourquoi, avant de commencer, n’importe quoi en matière de publicité; il est conseillé de régler l'aspect du professionnalisme. Si vous avez besoin de suivre une formation pour acquérir les connaissances nécessaires, ne vous gênez pas.

Si vous ne disposez toujours pas du matériel de nettoyage nécessaire dans les appartements et les bureaux, trouvez un moyen de les acquérir. Si vos licences sont toujours en suspens, faites-les triées. Il est dans votre intérêt de faire ce qui précède avant d’ouvrir la porte à vos premiers clients afin de ne pas rater de précieuses occasions.

  1. Rédiger des propositions commerciales

Une méthode qui a fait ses preuves dans la lutte pour décrocher des contrats de nettoyage d’appartements et de bureaux consiste à rédiger des propositions d’affaires captivantes. Bien sûr, aucune entreprise ne vous regarderait si vous n’avez pas de proposition. Vous pouvez envoyer ces propositions par courrier électronique ou vous pouvez rechercher les personnes responsables de la remise des contrats de nettoyage que vous souhaitez et les leur remettre. Si votre proposition retient leur attention, il est probable qu'ils vous appellent pour faire une présentation.

Avec une présentation solide, vous augmentez vos chances d'obtenir un contrat. N'oubliez pas: vous êtes activement à la recherche d'une entreprise. Ce n'est pas le moment de s'asseoir et d'attendre que les gérants d'appartements vous appellent. Après avoir soumis vos propositions, faites des appels de suivi à intervalles réguliers pour leur rappeler votre entreprise.

Si vous avez la chance d'obtenir un contrat de nettoyage commercial avec une entreprise d'appartements, l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour décrocher plus d'emplois est de vous proposer de faire plus. Lorsque vous pouvez livrer plus que ce que vous avez promis, vos clients seront très satisfaits. Ils sont plus susceptibles de vous référer à des entreprises qu'ils connaissent. Le bouche-à-oreille peut vous aider à créer plus d'entreprises.

  1. Les agents immobiliers sont toujours au courant

Une autre bonne méthode que vous pouvez utiliser pour trouver des contrats de nettoyage d’appartements et de bureaux pour votre entreprise consiste à rechercher les agents immobiliers. Bien que beaucoup de gens ne le sachent peut-être pas, les agents immobiliers sont une ressource très précieuse pour les entreprises de nettoyage. Souvent, les agents immobiliers ont besoin des services d’agents de nettoyage lorsqu’ils veulent fermer un appartement ou après.

Pour tirer parti des ressources fournies par les agents immobiliers, vous devez rechercher activement des agents capables de vous référer à votre entreprise. Ce que vous devez faire, c'est trouver des agents autour de vous et établir une relation d'affaires avec eux. Il se peut que vous deviez offrir quelque chose à la place d'une référence, il peut s'agir d'un service alternatif. Vous devez faire preuve de créativité afin que vous puissiez avoir une chance, sachant que vous n'êtes pas la seule entreprise de nettoyage qui demande leur faveur.

  1. Tirer parti des annonces dans les journaux

Croyez-le ou non, le journal est en fait une bonne source d’obtention de contrats de nettoyage d’appartements et de bureaux. En plaçant une annonce dans la section des annonces classées, vous pouvez attirer l’attention des propriétaires d’entreprises qui recherchent activement des services de nettoyage. En effet, il est probable que ces mêmes entreprises publient également leurs propres annonces classées dans le même journal et auraient toutes les raisons de rechercher des annonces.

Les annonces classées coûtent beaucoup moins cher que les grandes annonces, notamment les annonces d'une demi-page ou d'une page entière diffusées dans les sections principales du document. Vous devriez idéalement placer votre petite annonce dans la section "Services". Si vous avez assez d'argent à votre disposition, vous pouvez également supprimer des annonces dans le journal, ce qui augmenterait les chances que les entreprises voient vos annonces.

  1. Créer un site Web convaincant

Aujourd'hui, la plupart des entreprises, quel que soit leur service ou leur secteur d'activité, mettent généralement en place un site Web pour montrer ce qu'elles font. Il s’agit en fait de l’annonce publicitaire du moment, vous devez donc créer un site Web attrayant pour votre entreprise de nettoyage.

Avoir un site Web vous permettra de fournir des informations supplémentaires sur votre entreprise, la région de la ville que vous servez et le type de contrat de nettoyage de bureau que vous recherchez. Vous voudrez peut-être même offrir un rabais promotionnel à toute personne qui vous contactera via votre site Web pour encourager les clients à consulter votre site Web. Mais sachez que si vous avez affaire à des appartements et des bureaux, cela risque de ne pas voler.

Le site Web de votre entreprise de nettoyage doit fournir des informations générales sur votre entreprise, les services que vous proposez et des fourchettes de prix pour votre travail. Vous pouvez également inclure des témoignages et des avis de clients pour mettre en valeur votre travail. Pour tirer le meilleur parti de votre site Web et augmenter vos chances d'obtenir un contrat de nettoyage, vous devez investir dans des stratégies de marketing en ligne qui génèrent du trafic vers votre site Web. Cela augmente la visibilité de votre site Web et permet à plus de clients de trouver votre entreprise en ligne.

  1. Partenaire avec des organisations locales

Faites équipe avec des organisations locales pour créer votre réputation et obtenir des contrats de nettoyage de complexes d'appartements et de bureaux. Pensez aux autres entreprises qui ont un marché cible similaire, mais qui ne font pas partie de votre secteur d'activité immédiat. Les sociétés immobilières, par exemple, peuvent connaître les propriétaires intéressés par des services de nettoyage, et les grossistes en fournitures de bureau pourraient avoir noué des relations avec des entreprises de votre région.

Contactez les entreprises locales pour établir des relations professionnelles et trouver des moyens de créer des partenariats. Que vous partagiez simplement des prospects ou que vous meniez une campagne marketing ensemble, établir des partenariats locaux est un excellent moyen de toucher de nouveaux clients et d'optimiser votre budget marketing.

  1. Même si vous en avez moins, offrez plus

Si vous obtenez un contrat de nettoyage commercial avec un appartement ou un bureau, vous devez toujours vous efforcer d’offrir plus que le prix que vous avez payé. Quelle est la logique derrière tout ça? Si vous servez plus que ce que vous avez promis, vous obtiendrez probablement des références, et c'est ainsi qu'une entreprise commence à prospérer.

Pouvez-vous imaginer l'impact sur votre entreprise de nettoyage si vous nettoyiez gratuitement les installations publiques? Ce n'est pas un gaspillage, de tels actes garantissent plus d'opportunités commerciales. Par conséquent, si vous trouvez une occasion de montrer vos excellents services aux autres, vous devez la saisir et cesser de rationaliser. Parfois, en affaires, il faut renoncer à quelque chose pour gagner l’autre.

  1. Mettre en place un programme de référence

Je pense qu'un grand nombre d'entrepreneurs ont pensé à utiliser cette stratégie à un moment ou à un autre dans leur entreprise. Il est l’une des meilleures pratiques commerciales de demander à des clients satisfaits de diriger votre entreprise vers leurs amis et leur famille. Le processus peut devenir plus efficace si vous offrez des incitations en retour.

Il a été constaté que le programme de parrainage permet aux clients de faire confiance à votre entreprise, mais également de le fidéliser davantage.

  1. Apprenez l'art de faire des appels à froid

Les appels impromptus font peur à beaucoup de gens en raison du taux élevé de rejet avant que vous ne puissiez obtenir quelque chose qui ressemble à un oui, voire même peut-être. Si vous affinez vos compétences et si vous pouvez vous y tenir, les appels à froid peuvent vous aider à établir les contacts pour le nettoyage des appartements et des bureaux. Pour avoir plus de succès, vous devez avoir un plan pour passer tous ces appels, afin que votre taux d'échec ne soit pas si élevé.

12. Créer un profil d'entreprise convaincant

Une autre chose que vous devez faire si vous souhaitez continuer à obtenir des contrats de nettoyage pour votre société de nettoyage commercial consiste à créer un profil de société convaincant. La vérité est que, lorsque vous soumettez une offre pour un contrat émanant d'une organisation, le premier processus de filtrage auquel vous serez soumis est le processus de filtrage du profil de toutes les entreprises susceptibles d'avoir soumissionné pour le poste.

Par conséquent, on attend de vous que vous payiez un expert pour vous aider à créer un profil convaincant pour votre entreprise de nettoyage commercial. En plus de votre qualification et des qualifications de vos employés, vous devez inclure la liste des entreprises pour lesquelles vous travaillez actuellement et celle pour laquelle vous avez déjà travaillé, ainsi que les félicitations et récompenses reçues par votre entreprise de nettoyage commercial.

13. Rendez votre entreprise de nettoyage commercial visible

La première chose qui va retenir l’esprit d’une entreprise quand elle verra votre proposition de contrat de nettoyage est de vérifier si elle connaît votre entreprise ou si elle est déjà tombée sur un panneau publicitaire ou des annonces de votre entreprise, à la fois en ligne et hors ligne. Si votre intention est d'entrer sur le marché de manière agressive, vous devez être disposé à rendre votre entreprise de nettoyage commerciale visible.

Il existe plusieurs façons de rendre votre société commerciale visible. Une partie de ce que vous devez faire pour rendre votre société commerciale visible consiste à louer un espace de bureau dans un bon emplacement en ville, à ériger un grand panneau publicitaire, à marquer toutes vos voitures et vos camions officiels, à vous assurer que vos employés portent l’uniforme de votre entreprise, à participer au processus. associations de nettoyage et assister aux réunions des parties prenantes concernées, et al.

14. Toujours offrir plus que le prix payé

Si vous avez la chance d'obtenir un contrat de nettoyage commercial avec une entreprise, l'une des choses que vous devriez faire et qui ouvrira probablement plus de portes de contrats de nettoyage est de toujours vous offrir plus que ce que vous êtes payé. La vérité c'est que; Si vous livrez plus que ce que vous avez promis, vous obtiendrez probablement des références et les entreprises prospéreront grâce aux références de clients satisfaits.

Enfin, pour obtenir des contrats de nettoyage commerciaux, vous devez être prêt à offrir des services pro bono dans votre communauté. Nettoyer gratuitement les installations publiques de votre communauté peut vous coûter cher, mais vous ne pouvez jamais dire les opportunités commerciales que vous allez probablement créer avec un tel acte. Ainsi, chaque fois que vous avez la possibilité d’offrir des services de nettoyage gratuits, veuillez le saisir à deux mains.


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