Octroi sous licence de votre nom commercial, de votre idée et de votre marque à d’autres personnes - Un guide complet

Voulez-vous développer votre entreprise et gagner de l'argent sans investir un centime? Si vous avez répondu «Oui», voici un guide complet sur la concession sous licence de nom, idée ou marque de votre entreprise à d’autres .

Il est de bon sens que tous ceux qui se lancent en affaires recherchent toujours les meilleurs modèles commerciaux qui les aideront à développer leur activité à des sommets enviables. Tirer parti d'une bonne structure d'entreprise lors de la création de votre entreprise est une décision intelligente qui déterminera en fin de compte combien vous gagnerez et quelle sera la portée de votre entreprise.

Nous avons deux structures de croissance et elles sont:

  • Licence
  • La franchise

Ce sont les structures commerciales auxquelles vous pouvez accéder si vous souhaitez créer une entreprise ou générer plus d’argent pour votre entreprise.

Au lieu de passer des années à créer une entreprise ou un produit et à le populariser par le biais du marketing, de la publicité et de la distribution, un entrepreneur peut tirer parti des paramètres susmentionnés déjà définis par l'initiateur initial de l'entreprise.

Qu'est-ce que la licence?

La licence consiste simplement à donner à une entreprise les droits de fabriquer des produits, d'utiliser des noms et d'offrir des services qui appartiennent normalement à une autre entreprise.

C'est un modèle commercial qui permet aux entrepreneurs ou aux organisations d'utiliser le nom de votre entreprise et / ou des marques de commerce moyennant des frais convenus entre les deux parties. Ou mieux, c’est un contrat écrit dans lequel le donneur de licence (le propriétaire de la société) donne au preneur de licence (un entrepreneur ou une organisation professionnelle) le droit d’utiliser la marque, le logo, la marque, le droit d’auteur, le savoir de sa société. comment ou propriété intellectuelle.

Il est important d'indiquer que le modèle commercial de gestion des licences peut être très spécifique ou large en ce qui concerne les propriétés intellectuelles que le titulaire de la licence peut utiliser et la manière dont il compte les utiliser.

Le modèle commercial de licence est souvent utilisé pour la vente de produits. Un exemple typique est le cas où une société d’animation paie une société de produit pour qu’elle utilise une image dans son dessin animé ou son animation en tant que personnage. Dans certains cas, le modèle de licence commerciale est utilisé comme modèle d'expansion alternatif pour atteindre la notoriété de la marque et créer davantage de canaux de commercialisation afin de gagner une part plus importante du marché disponible.

Licences Vs Franchising: Quelle est la différence?

1. Le modèle commercial de la franchise permet au franchiseur de dicter les méthodes et les systèmes exacts (tels que le style de construction, les uniformes, les menus (pour les entreprises du secteur alimentaire), les aménagements et l'emplacement de l'entreprise.

Dans le modèle commercial de licence, l’acheteur de la licence, connue sous le nom de preneur de licence, est libre de développer son propre modèle commercial. Ils sont libres de choisir le style de construction, l'uniforme et l'emplacement d'implantation, mais ils ne peuvent pas modifier le logo, la marque ou le nom commercial de la société de licence.

2. Le modèle d'entreprise de la franchise permet au propriétaire de l'entreprise, à savoir le franchiseur, de surveiller efficacement le franchisé dans la gestion de l'entreprise. En fait, ils vont jusqu'au bout pour faire respecter les critères de performance ou les exigences de quota que le franchisé doit respecter et maintenir.

Dans le modèle de licence commerciale, l'acheteur de la licence (le preneur de licence) n'est pas obligé de respecter les critères requis, ni même de se conformer aux normes de performance de tout organisme de surveillance.

3. Dans le modèle commercial de franchise, les franchisés sont tenus de payer certains frais, qui peuvent inclure des paiements à un fonds de marketing. Si vous êtes propriétaire d'une franchise, vous recevez des frais, généralement des frais initiaux, ainsi qu'un plan de paiement de redevances en cours pouvant correspondre à un pourcentage des ventes ou à des frais par produit vendu, etc.

Lorsqu’il utilise un modèle d’activité de licence, l’acheteur de la licence commerciale paie certains frais qui sont généralement uniques et dans ce cas, le propriétaire de la société ne sera pas autorisé à exploiter un fonds de commercialisation.

4. Toute personne qui achète une franchise à une entreprise est autorisée par l'accord à utiliser ses propriétés intellectuelles (celle du franchiseur) (marques, menus, jingles de publicité, logos et toutes les identités de marque). Ainsi, un preneur de licence est censé utiliser les marques de commerce et la propriété intellectuelle du donneur de licence s'il le souhaite.

En résumé, la caractéristique la plus distinctive d'un modèle d'entreprise de franchisage est qu'un franchiseur exerce un contrôle nettement plus grand sur les franchisés qu'un concédant. Contrairement au modèle commercial de licence, le modèle commercial de franchise doit contenir des instructions spécifiques sur la manière dont l’acheteur de la franchise doit gérer l’entreprise et donner des spécifications détaillées sur le niveau et le type de marketing que chaque franchisé doit effectuer lorsqu’il vend aux clients.

Comment fonctionne la licence et gagner de l'argent pour le concédant

Le propriétaire de la marque ou du nom commercial licencié perçoit une redevance, qui correspond à un pourcentage de l’argent généré par l’utilisation de sa marque, brevet, marque, nom commercial, dessin, etc. Par exemple, la maison de couture de Milan, Versace a cédé à Euroitalia sa gamme de parfums, ses produits de soin de la peau et son maquillage pour 111 millions de dollars. Ainsi, lorsque vous accordez une licence à votre marque, vous acceptez de louer votre identité de marque à une autre entreprise qui s'en servira pour fabriquer et vendre des produits portant votre nom.

Un grand nombre de consommateurs présumeront que les produits portant votre nom sont fabriqués par vous. Par conséquent, avant d'accepter un contrat de licence, il est nécessaire de veiller à ce que le standard défini par la marque sous licence réponde à votre référence existante pour éviter d'endommager votre réputation.

Avantages de la licence de votre nom commercial, de votre idée ou de votre marque à des tiers

Il existe de nombreux avantages à octroyer une licence de nom ou de marque à d’autres personnes. En fait, dans un bon contrat de licence, le donneur de licence (le propriétaire de l'entreprise) et le preneur de licence (l'entreprise ou la personne qui souhaite utiliser la marque existante) en retirent un avantage.

Le donneur de licence est capable de rendre sa marque encore plus populaire qu'auparavant et de générer plus de revenus sans avoir à investir plus d'argent; tandis que le preneur de licence a l’avantage d’utiliser une marque déjà bien connue qui l’aidera à ignorer toute la phase débutant, à prendre conscience immédiatement et à bénéficier de la confiance à laquelle ses clients précédents s’attendent.

Octroi sous licence de votre nom commercial et de votre marque à d’autres personnes - Un guide complet

1. Avant de penser à céder votre marque à des tiers, vous devez au préalable protéger votre propriété intellectuelle. Demandez à un avocat de vous aider à identifier le nom de marque de votre entreprise. À partir de ce moment, vous pourrez commencer à améliorer votre marque grâce à des efforts de marketing, de vente et de relations publiques dynamiques.

2. Employer le service d'un agent de licence

Une fois que vous avez sécurisé votre propriété intellectuelle, vous devrez faire appel aux services d’un agent de licence. Il vous aidera à déterminer si le bon choix consiste à utiliser le nom ou la marque de votre entreprise pour une licence. Il vous aidera également à décider si votre entreprise a suffisamment mûri pour être licenciée. Il vous aidera ensuite à élaborer un plan de licence qui sera utilisé pour trouver le partenaire commercial approprié et pour négocier l'accord.

3. Trouvez votre marché

Si vous avez l'intention de céder votre marque à une entreprise, vous devrez peut-être d'abord présenter le produit à l'entreprise avant même de la breveter. Leur réaction vous révélera à quel point le produit est viable. Si la réaction est négative, vous saurez alors que cette marque en particulier ne trouvera très probablement pas les personnes qui accepteraient de lui octroyer une licence.

4. Limitez le nombre de licences à une ou deux par produit et par zone.

Sur une note finale, rappelez-vous que si votre entreprise ou votre marque n'est pas bien gérée, solide et protégée, de nombreux licenciés n’épargneront pas votre entreprise. Travaillez d'abord sur votre entreprise avant de rechercher des preneurs de licence potentiels et, dans le même esprit, n'attribuez une licence à votre marque qu'à des entreprises bien gérées, reconnues et financièrement à flot.


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