Êtes-vous un entrepreneur ou un employé et avez-vous peur d'échouer? Si vous avez répondu «Oui», voici 20 astuces pour vous aider à surmonter la peur de l’échec et du rejet en affaires .
Le but de chaque homme ou femme d’affaires est de continuer à grimper en flèche malgré son échec ou son rejet. Mais il est de fait que garder notre confiance est difficile lorsque les portes continuent à se fermer devant nous. Dans le monde des affaires, le rejet peut être plus douloureux que d'être largué par un amoureux. Mais si vous ne pouvez pas entendre le mot «non» sans vous éloigner de vous, alors vous ne travaillerez peut-être pas longtemps.
C'est la raison pour laquelle vous devez apprendre à être persistant, à continuer de frapper jusqu'à ce que la porte s'ouvre. C'est en effet la clé du profit et de la prospérité. Pour réussir en affaires, chaque entrepreneur doit être un vendeur, qu'il s'agisse de solliciter des partenaires, des fournisseurs, de demander du financement ou de nombreuses autres situations. Si vous êtes réticent à passer des appels, vous n'êtes pas un entrepreneur expérimenté.
La différence entre un entrepreneur qui peut gérer le rejet et un qui ne peut pas le faire revient à savoir si vous le prenez personnellement ou non. Un individu qui dépasse le rejet est celui qui ne le prend pas personnellement. Ce n'est pas personnel, c'est des affaires.
Vous devez avoir une peau épaisse. Même les acteurs et les chanteurs savent qu'ils doivent surmonter la peur du rejet et ils y vont de l'avant. Vous devez comprendre que vaincre votre peur est l’un des obstacles les plus difficiles à démarrer une entreprise.
En effet, démarrer une nouvelle entreprise est un acte de foi, encore plus lorsque vous quittez le confort et la sécurité d'un chèque de paie régulier. Nous savons également qu'un certain nombre de facteurs peuvent susciter la peur chez tout entrepreneur potentiel. Le principal est la peur de l'échec et de la prise de risques et la déception associée à cet échec ou à la perte de ce que vous avez déjà.
Pour atténuer les risques et vaincre votre peur de créer une entreprise, vous devez procéder comme suit:
Surmonter la peur de l'échec et du rejet en entreprise - 20 conseils pour vous aider
- Habilitez-vous avec la connaissance
Vous devez comprendre l'importance de la recherche en entreprise. Plus vous en savez sur une industrie et sur le processus de création d'une entreprise, moins elle devient effrayante. Nous pensons que pour ce faire, vous devez vous familiariser avec toutes les étapes du démarrage d’une entreprise. Les rapports ont montré que la peur venait souvent du fait de ne pas savoir ce qui nous attendait, et plus vous vous armez d'informations, plus vous avez confiance en votre entreprise et vos projets.
2) N'oubliez pas la raison pour laquelle vous êtes en affaires
À ce stade, lorsque la peur commence à s’infiltrer, vous devez vous rappeler la raison pour laquelle vous avez voulu devenir propriétaire d’une entreprise. Comprendre exactement pourquoi vous voulez être un entrepreneur vous aidera à évaluer votre degré de préparation aux déceptions.
Vous démarrez une entreprise parce que vous voulez gagner plus que ce que vous pouvez éventuellement obtenir en tant qu'employé? Est-ce parce que le fait de posséder sa propre entreprise peut être votre billet pour une vie meilleure pour vous-même et votre famille? Voulez-vous la liberté et l'indépendance pour poursuivre votre vision? Voulez-vous prouver que votre idée d'entreprise fonctionne?
3) Décrivez votre but pour démarrer l'entreprise
À ce moment-là, lorsque vous avez peur, nous vous suggérons de définir vos objectifs de création d'entreprise. Nous pensons que voir les mots sur le papier a un effet puissant et que cela vous fera décider si ces rêves valent la peine d'être défendus. À chaque fois que la peur et les doutes sont installés, relisez vos raisons et rappelez-vous ce que vous voulez obtenir de votre entreprise.
4) Faire des affaires à temps partiel pour un début
Au lieu de quitter votre emploi et avec la sécurité d'un chèque de paie régulier, nous vous suggérons de démarrer l'entreprise à temps partiel. Alors que vous travaillez toujours à temps plein, vous pouvez choisir de démarrer l’entreprise parallèlement le soir ou le week-end. Si vous ne travaillez pas à temps plein, vous pouvez éventuellement essayer de trouver un emploi à temps partiel pour vous aider à assumer certaines de vos dépenses, tout en travaillant dans l'entreprise pendant vos temps libres. Cela vous donnera la certitude que vous avez un plan de repli au cas où quelque chose se produirait.
5) Soyez réaliste avec vos attentes
Vous devez comprendre que les doutes se créent lorsque vous avez des attentes trop élevées ou trop faibles. Vous devez voir les affaires comme des montagnes russes, avec beaucoup de hauts et de bas. Vous devez réfléchir à votre stratégie et préparer un plan, puis vous en tenir à ces plans. Même avec le plaisir de démarrer une entreprise, il est important de garder vos attentes sous contrôle.
6) Construisez vos objectifs avec vos ressources
Lorsque vous envisagez de créer une entreprise, choisissez une entreprise présentant des risques moindres, en particulier si vos ressources sont limitées. Si vous avez un crédit médiocre et ne faites aucune économie, ne lancez pas une entreprise produisant des produits de nettoyage biologiques nécessitant des millions de dollars en production et en marketing, que vous n'avez pas ou ne pouvez pas obtenir. Essayer de suspendre votre manteau là où vous ne pouvez pas avoir la main peut vous faire passer pour un imbécile.
7) N'oubliez pas de faire une pause .
Il est très important de préciser que si vous vous sentez dépassé par votre entreprise, prenez du temps. Nous vous suggérons d'aller quelque part, de passer du temps avec votre famille et vos amis, de vous détendre et de trouver autre chose pour vous distraire de ce problème particulier.
Nous vous conseillons de vous donner quelques heures, voire quelques jours, pour simplement profiter de la vie sans la pression d’essayer de relancer l’activité. Les experts pensent que se détendre et prendre du recul peuvent vous aider à tout voir plus clairement, vous permettant de penser plus clairement et réduisant ainsi votre peur du rejet.
8) Établir des relations et un système de soutien .
Vous devez savoir que vous ne pouvez pas tout faire vous-même. Des recherches ont montré qu'un moyen efficace de vaincre la peur consiste à trouver des personnes de confiance. Trouvez des personnes capables de comprendre ce que vous vivez. Cela peut ressembler à un réseau de soutien composé de votre famille, de vos amis, de personnes que vous rencontrez dans des organisations de réseautage ou d'amis virtuels. N'oubliez pas que votre réseau peut également être votre point d'ancrage lorsque les conditions sont difficiles. Ces personnes peuvent également vous conseiller, vous ouvrir des portes ou vous présenter à des personnes qui peuvent vous aider.
9) Faites toujours face à vos peurs
N'oubliez pas qu'il est important d'adopter une vision optimiste selon laquelle tout ira bien lors de la planification de votre entreprise. Mais ne vous laissez pas convaincre que rien ne peut mal tourner et que tout se passera comme vous l'avez prévu jusque dans les moindres détails.
Vous devez comprendre que la création d’une entreprise est une question de risques. Pour réussir, vous devez également comprendre ces risques et trouver des moyens de les surmonter. Ayez suffisamment confiance en vous pour penser aux risques auxquels vous faites face pour développer votre entreprise. Demandez le «et si» et commencez par regarder les pires choses qui pourraient arriver.
Vous devez également connaître la pire chose qui puisse arriver si l’entreprise échoue. Vous devez réfléchir à la pire chose qui pourrait vous aider à avoir une idée des risques encourus et à savoir si vous pouvez les gérer si et quand cela se produirait. Essayez également de comprendre comment vous pouvez évoluer sur ces pires scénarios.
10) Toujours croire en vous et en votre entreprise
Nous pensons que les doutes et les peurs sont présents lorsque vous n’êtes pas sûr, ce qui vous amène à vous remettre en question et à remettre en question vos capacités. Vous commencez à poser des questions telles que «Puis-je le faire?» Ou «Mon idée d'entreprise fonctionnera-t-elle?». Vous devez vous débarrasser de toutes ces incertitudes, recentrer votre esprit et croire que votre entreprise répond à un besoin. Comprenez que votre confiance en vous et en votre entreprise se projettera vers les autres et les aidera à se transformer également en croyants.
11) Toujours être calculatif
Gardez à l'esprit que si vous prenez chaque rejet personnellement, vous aurez du mal à faire croître votre entreprise. Nous vous suggérons d'essayer de supprimer le personnel de l'équation de rejet. Une technique utilisée par de nombreux vendeurs: suivez le nombre de contacts, d'appels non sollicités ou d'appels de vente que vous devez passer avant de pouvoir répondre «oui».
Il est possible de quantifier le nombre moyen de tentatives nécessaires pour obtenir une vente. Si vous faites cela, vous pouvez considérer chaque «non» comme un pas de plus vers ce «oui». Au lieu d'être vaincu par le rejet, vous ne le verrez plus que comme une étape sur la voie qui mène à votre objectif ultime. Cela vous donnera le sentiment de contrôler.
12) Toujours poser des questions et écouter les réponses
Dans votre entreprise, lorsqu'un client potentiel n'achète pas ou qu'un partenaire potentiel ne donne pas suite à la transaction, demandez-lui la raison de son refus et écoutez toujours attentivement sa réponse. N'oubliez pas qu'à ce moment votre objectif n'est pas d'essayer de changer d'avis (bien que cela puisse être le résultat final), mais simplement d'apprendre et de grandir.
Demandez-leur d'être complètement honnêtes et de ne jamais essayer d'être sur la défensive. Vous devez écouter leurs raisons, poser plus de questions si vous en avez besoin, puis les remercier pour leur honnêteté. Leurs raisons de dire non peuvent vous surprendre et pourraient vous inciter à faire mieux.
13) Analyser le problème
Après avoir compris pourquoi l'autre personne a rejeté votre offre, vous pouvez évaluer si le problème réside dans votre entreprise ou si cette relation particulière ne convient tout simplement pas. Par exemple, entendez-vous régulièrement des clients potentiels vous dire que vos prix sont trop élevés ou est-ce seulement cette personne qui pense ainsi? Si la raison du rejet repose sur l’autre partie, et non sur votre offre, il peut être préférable de passer simplement à votre prochain client potentiel et de faire mieux.
14) L'effet change au besoin
En tant qu'entrepreneur, lorsque vous devez avoir entendu la même «plainte» de plusieurs prospects ou si vos efforts pour établir des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises sont régulièrement rejetés en raison de préoccupations concernant la capacité de votre entreprise à fournir des résultats, il est temps d'apporter des modifications.
Nous croyons que les entrepreneurs chevronnés ne continuent pas à faire la même chose encore et encore et s'attendent à des résultats différents. Vous devez adapter votre approche au besoin. En peaufinant votre approche, vous constaterez peut-être que vous recevez moins de «non» et plus de «oui».
Le rejet ne disparaîtra jamais de votre vie professionnelle et, compte tenu des leçons qu'il peut en tirer, vous ne devriez pas le vouloir. Gardez à l'esprit que faire face au rejet ne fait pas de vous un échec, mais le fait de ne pas en tirer les leçons pourrait bien être votre ticket d'échec.
15) Toujours rêver grand
Vous devez toujours décider ce que vous voulez. Est-ce une nouvelle maison? Une nouvelle voiture de luxe? Un grand conglomérat? Une vie heureuse? Vous seul connaissez vos rêves et l'esprit d'entreprise peut être un moyen de les atteindre. Rêve grand Notez que plus vous rêvez, plus vous devez viser et moins votre peur vous en empêchera.
16) Travailler sur votre force mentale
Vous devez croire que la peur n'est pas réelle. La peur est quelque chose que nous inventons dans notre tête lorsque nous pensons trop aux événements négatifs qui pourraient se produire à l’avenir. La force mentale vous permettra d'être sans peur. Cela vous aidera à surmonter n'importe quel obstacle dans la vie car la plupart des choses qui nous retiennent se produisent réellement dans notre tête.
17) Toujours planifier à l'avance
En affaires, nous vous suggérons de toujours avoir un plan B et un plan C. Parce que si vous le faites, vous vous sentirez moins désespéré et, par conséquent, moins affecté par le rejet. Si vous avez d'autres options, vous pourrez réfléchir de manière plus critique à la raison pour laquelle votre idée a échoué. Après tout, comme dit le proverbe, il n’est pas sage de mettre tous vos œufs dans le même panier. Vous devez avoir l'esprit ouvert et comprendre qu'aucun projet ou idée n'est parfait. Nous pensons qu'analyser vos idées sous différents angles vous aidera à comprendre le rejet et à le combattre pleinement.
18) Vous n'avez pas besoin de le prendre personnellement
Vous devez comprendre qu'il est impossible d'être aimé par tout le monde. Personne ne sera compris par tout le monde. Beaucoup de gens passent leur temps à s'inquiéter de l'opinion de leurs interlocuteurs à propos de leur incapacité à vivre et à atteindre leurs objectifs. N'oubliez pas qu'une opinion de quelqu'un d'autre ne vous définit pas. Quelques «non» ne signifient pas que vous n'êtes pas assez bon. Cela signifie simplement que vous traitez avec ce que tout le monde traite.
Votre estime de vous-même et votre évaluation de vous-même devraient correspondre à la façon dont vous vous voyez, et non à la façon dont les autres vous voient. Vous devez comprendre que nous, les êtres humains, sommes tous différents les uns des autres et uniques à notre manière. Nous traitons tous le rejet régulièrement, sous une forme ou une autre.
C'est pourquoi vous ne devriez pas le prendre personnel. Voyez cela comme un jour de plus au bureau. Nous vous conseillons de ne pas vous impliquer si émotionnellement dans la réponse de quelqu'un, quelle que soit votre proposition, en particulier dans le monde des affaires.
19) Vous l'avez déjà fait et vous le ferez encore
En effet, il y a eu tellement de cas dans votre vie où on vous a dit non, mais vous avez essayé de réessayer ou de verser une autre chose. Nous comprenons qu'il a peut-être été difficile de se relever et de continuer. Cela vous a peut-être même pris beaucoup de temps, mais n'oubliez pas qu'il est de votre devoir de continuer, et vous l'avez fait. Qu'est-ce qui vous a permis d'aller de l'avant?
Et si auparavant vous aviez besoin de beaucoup de temps, que pouvez-vous faire pour accélérer le processus cette fois-ci? Gardez à l'esprit que la prochaine fois que vous remarquerez que vous vous retenez parce que vous craignez le rejet, remettez en question vos pensées et vos convictions quant à ce que vous devez faire et s'entendez immédiatement avec lui.
20) Ses différents traits pour différentes personnes
Vous devez comprendre que le rejet ne signifie pas que vous n'êtes pas bon. Parce que vous n'obtenez pas le rôle ou que quelqu'un n'achète pas vos services, cela ne signifie pas que vous n'êtes pas assez bon. Cela signifie simplement qu'ils ne veulent pas ce que vous avez à offrir. Mais vous n’avez pas à le prendre à cœur ni à vous sentir abattu. Vous devez comprendre que ce sont des traits différents pour des personnes différentes.
La peur du rejet peut provenir d'un faible niveau de confiance en soi. De nombreux facteurs peuvent y contribuer, souvent liés à des expériences négatives faites au cours de votre enfance, vous faisant croire que vous n'êtes pas assez bon. Mais vous avez beaucoup de choses pour lesquelles vous êtes doués, tout comme vous avez beaucoup de choses pour lesquelles vous n’êtes pas bons ou des choses pour lesquelles vous êtes indifférent. Toujours croire en vous-même, vos qualités et vos affaires.
Conclusion
En effet, échouer et le rejet est un fait de la vie. Mais la manière dont vous y répondez déterminera votre confiance en l'avenir. Sachez que vous pouvez décider de le prendre personnellement, en vous disant que vous n'êtes pas assez bon, vautrez-vous dedans et retenez-vous du succès que vous souhaitez. Ou bien, vous pouvez choisir d’accepter que c’était un «non» cette fois-ci, vous dépoussiérer, aller de l’avant et réessayer.
N'oubliez pas non plus que la promotion personnelle est une compétence en leadership et qu'il est important d'informer les autres de votre expertise et de votre crédibilité. C'est comment vous vendez vos idées, vos produits et services. Cela augmente votre visibilité et rend les autres conscients de votre travail, de votre entreprise, de votre service, de votre organisation.