Un exemple de modèle de plan d'affaires pour les représentants commerciaux

Voulez-vous créer une entreprise de représentants? Si la réponse est OUI, voici un exemple complet de modèle de plan d’affaires et de rapport de faisabilité pour les représentants commerciaux que vous pouvez utiliser GRATUITEMENT .

D'accord, nous avons donc pris en compte toutes les conditions requises pour démarrer une entreprise de représentants commerciaux. Nous sommes également allés plus loin en analysant et en élaborant un exemple de modèle de plan marketing pour vendeurs, étayé par des idées de marketing guérilla exploitables pour les entreprises représentant les ventes. Passons donc à la section de planification des activités.

Pourquoi créer une entreprise de vente?

Un représentant des ventes est un professionnel de la vente qui travaille de manière indépendante en dehors de tout bureau d’affaires associé. Un représentant commercial vend souvent un certain nombre de lignes de produits provenant de différentes entreprises. Démarrer cette entreprise n’est pas une tâche facile, mais il faut commencer; vous devez devenir travailleur indépendant, ce qui vous donnera la chance de connaître tous les aspects des ventes et des opérations commerciales, y compris le marketing, le service à la clientèle, le traitement des commandes et la comptabilité.

Les avantages de cette entreprise sont que vous ne devez pas allégeance à un employeur, vous décidez de votre propre horaire, vous décidez comment gérer votre entreprise et comment gérer votre revenu en diversifiant vos services et votre salaire n'est pas plafonné.

Être un représentant commercial indépendant peut être très satisfaisant, amusant et très lucratif, mais vous devez comprendre qu'il faut une personne spéciale qui doit être organisée et concentrée, qui doit être capable de tolérer le rejet, déterminée et cohérente.

La meilleure façon de démarrer cette entreprise est d’effectuer des recherches approfondies sur les secteurs dans lesquels vous souhaitez travailler, de comprendre le fonctionnement des choses, de connaître les combinaisons de produits synergiques afin de pouvoir représenter plus d’une gamme de produits pour chaque client que vous contactez et de créer une activité substantielle. plan.

Une autre chose que vous devez savoir sur cette industrie est qu’il est nécessaire de disposer d’un plan commercial. Pourquoi est-ce important ? Ceci est important pour que vous puissiez avoir une bonne carte à suivre lorsque vous débutez dans l’entreprise. Voici un exemple de plan d'affaires pour les représentants des ventes ci-dessous;

Un exemple de modèle de plan d'affaires pour les représentants commerciaux

  • Aperçu de l'entreprise

Le représentant des ventes est également appelé représentant des fabricants ou représentant ordinaire. Un représentant qualifié représente entre huit et dix produits complémentaires qui ne sont ni des menaces directes ni des concurrents. Les fabricants, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur des États-Unis, ont désormais l'obligation de faire appel à des forces de vente externes au lieu d'employer du personnel de vente interne, car le recours à un représentant peut être ou plutôt être plus efficace et plus rentable. vendre des produits.

Même si la demande dans ce secteur est toujours à la hausse, pénétrer dans ce secteur n’est pas un jeu d’enfant. Il est bien noté dans l’industrie que cela ne vous prendra pas moins d’un an ou deux pour constituer un stock suffisant de produits pour vous faire bien gagner votre vie.

Le coût de démarrage de cette entreprise n’est pas aussi élevé que prévu, mais vous devez savoir qu’un bureau à domicile équipé et un bon véhicule sont tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Mais comme beaucoup de vendeurs, les revenus potentiels sont bons.

Les représentants commerciaux de notre époque font plus que vendre que ceux des années précédentes, c'est pourquoi l'expérience est primordiale. Certains représentants forment également le personnel de l’Agence à l’utilisation des produits qu’ils vendent, compensant ainsi le coût que leurs clients pourraient supporter.

Certains représentants qui vendent à des grossistes organisent conjointement des appels de vente avec leur personnel de vente interne, en les formant à la vente de leurs produits. En outre, de nombreux représentants commerciaux vendent des produits industriels aux fabricants et aux utilisateurs finaux tels que des usines de traitement, des HMO et des agences gouvernementales. La mise en marché de produits peut se faire en organisant des salons professionnels pour votre industrie, où l’on trouve à la fois des fabricants et des clients.

Plan d'affaires du représentant des ventes - Résumé

Le nom de notre entreprise est Lego Sales Consult. Chez Lego Sales Consultant, nous espérons fournir des services représentatifs aux environnements d’affaires ciblés à Atlanta, en Géorgie. Nous pensons que la rédaction de notre plan d’affaires nous aidera à organiser notre entreprise et cherchera également à générer une augmentation significative des ventes et des bénéfices de l’Agence résultant de la commercialisation du études, analyses stratégiques et services de reporting.

Nous pensons que nous avons le potentiel pour devenir la figure de proue du secteur. Il existe également une probabilité que notre clientèle cible refuse totalement la publicité et le marketing, mais nous comprenons que cela fait partie du secteur et seule la cohérence peut nous assurer le succès. .

Grâce à nos recherches adéquates et à notre compréhension du secteur, nous avons créé des stratégies efficaces qui garantiront que notre agence atteindra le plus grand nombre de clients potentiels et servira correctement nos clients. Nous allons également concevoir, construire, tester et déployer les méthodes que nous estimons ou nécessaires pour commercialiser les produits de nos clients.

Nous espérons également que nos clients resteront au courant en rendant compte en temps réel de l'avancement de la campagne afin d'offrir à nos clients un maximum de flexibilité. Nous prendrons également note de toutes les actions et corrections nécessaires après chaque exercice afin de développer notre activité.

Notre plan d'entreprise a été créé sur la base de trois années d'études de marché. Toutes les données indiquent que la taille et la croissance du marché et des secteurs géographiques, les besoins des clients, leur perception et leur comportement en matière d’achat évoluent à la hausse et devraient se poursuivre au cours des trois prochaines années.

Chez Lego Sales Consultant, nous pensons que nous sommes bien préparés pour combler le vide dans le créneau marketing et que nous serons les meilleurs du secteur.

Chez Lego Sales Consultants, nous espérons nous spécialiser dans des campagnes de vente et de marketing réussies. Les propriétaires de Lego Sales Consultants, Nathaniel Clayton et Ephraim Joseph, cumulent plus de 12 ans d'expérience en tant qu'agent commercial.

Nathaniel Clayton était auparavant conseiller principal en ventes chez Promerit Advertising. Ephraim Joseph était directeur des ventes et du marketing pour Liberty Business LLC. Tous deux sont amis depuis très longtemps et partagent la même vision et les mêmes objectifs.

  • Nos produits et services

Chez Lego Sales Consultant, nous envisageons d’offrir une expertise des services que nous prévoyons de fournir aux entreprises d’Atlanta, en Géorgie. Nous croyons cela avec la grande expérience que nous avons dans ce domaine. Les conseillers de vente Lego seront en mesure de vendre et d’emballer ses services de différentes manières, ce qui donnera à nos clients potentiels l’occasion de choisir le type de services qu’ils souhaitent obtenir de nous. Ceux-ci inclus:

  • Produit marketing
  • Distribution de produits
  • Agence de publicité
  • Conseil de retenue
  • Consultation de projet
  • Étude de marché et analyse des secteurs industriels
  • Études de faisabilité
  • Analyse stratégique et rapports

Notre énoncé de vision

Notre vision chez Lego Sales Consultants est de devenir la principale agence sur le marché des représentants commerciaux et également dans tout Atlanta, en Géorgie, au cours de ses trois premières années d’activité.

  • Notre mission

Notre mission chez Lego Sales Consultants est d’offrir à nos clients les meilleurs méthodes et outils pour organiser et mettre en œuvre une campagne de vente et de marketing réussie. Nous sommes convaincus que notre entreprise résoudra le charabia de la notoriété pure, du marketing de masse, de l'augmentation des ventes et de la satisfaction des clients vis-à-vis de l'agence.

Nous pensons que notre agence saisira immédiatement les clients et les produits et transmettra le bon message au bon public. Lego Sales Consultants dépassera les attentes de nos clients dans l'industrie.

  • Notre structure d'entreprise

Nous croyons que notre effectif fondateur dépendra uniquement de nos fondateurs eux-mêmes, avec peu d'assistance d'une équipe de six personnes, mais à mesure que l'entreprise grandit, Lego Sales Consultants emploiera une équipe composée de 15 employés qui seront dirigés par un président et deux vice-présidents. présidents.

Notre philosophie de gestion chez Lego Sales Consultants sera uniquement basée sur la responsabilité et le respect mutuel. Nous pensons que les personnes qui travailleront chez Lego Sales Consultants choisiront de rester avec nous en raison de l'environnement commercial qui encourage le «C4A», à savoir:

  • La créativité
  • Concepts
  • Les compétences
  • Les liaisons
  • Réussite

Les trois principales divisions de gestion chez Lego Sales Consultants sont les suivantes: ventes et marketing, opérations et gestion interne des affaires. Nous pensons que les départements gérés par la division Ventes et marketing seront les suivants: opérations de marketing, ventes, produits et services, recherche et développement et relations publiques.

Les départements pris en charge par la division Internal Business Management sont les suivants: comptabilité, administration et développement des ressources humaines. Voici les effectifs avec lesquels nous espérons commencer.

  • Président d'agence
  • Vice président
  • Directeur des ventes / superviseur
  • Administrateur et responsable des ressources humaines
  • Responsable Marketing et Commercial
  • Comptable
  • VRP
  • Agent de réception

Rôles et responsabilités

Président d'agence

  • Augmente l'efficacité de la gestion en recrutant, en sélectionnant, en orientant, en formant, en accompagnant, en conseillant et en disciplinant les gestionnaires; communiquer des valeurs, des stratégies et des objectifs; attribuer des responsabilités; planifier, surveiller et évaluer les résultats des travaux; développer des incitations; créer un climat propice à l’information et aux opinions; fournir des possibilités d'éducation.
  • En charge de l'orientation de l'entreprise
  • Crée, communique et met en œuvre la vision, la mission et l'orientation globale de l'organisation, c'est-à-dire qu'il dirige l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie globale de l'organisation.
  • Responsable de la signature des chèques et des documents pour le compte de la société
  • Évalue le succès de l'organisation

Vice président

  • Communiquer la stratégie de l'Agence au conseil d'administration.
  • Assiste aux réunions du conseil.
  • Supervise la génération de revenus.
  • Préside les opérations.
  • Identifie les moyens de maximiser les revenus.
  • Travaille avec le comité de vérification pour préparer les budgets.
  • Analyse les rapports financiers.
  • S'assure que chaque ministère suit les politiques et procédures de l'Agence.
  • Attire, fidélise et motive le personnel.
  • Rapports et partage des informations avec le conseil pour s'assurer qu'ils sont parfaitement informés de la situation de l'Agence et des facteurs importants qui l'influencent.
  • Identifie et dirige de nouvelles opportunités commerciales.
  • Assure des relations et des partenariats hautement productifs au profit de l'organisation.
  • Fixe l'objectif, surveille le travail et évalue les résultats pour s'assurer que les objectifs et les exigences opérationnelles du service et de l'organisation sont atteints et correspondent aux besoins et à la mission de l'organisation.
  • Travaille aux côtés des dirigeants communautaires, des directeurs exécutifs, des principaux donateurs / bailleurs de fonds, des responsables gouvernementaux et des membres de la haute direction / du conseil d'administration.
  • Participe à et entretient de vastes réseaux d'alliances avec d'autres pour échanger des connaissances et des informations sur l'apprentissage et le changement à l'appui d'initiatives de changement.

Directeur des ventes / superviseur

  • En charge de la gestion quotidienne de l'agence, y compris l'approvisionnement en équipement, la planification efficace des ressources et la mise en œuvre des stratégies et opérations de l'agence;
  • Effectue des évaluations des besoins, des examens de performance et des analyses coûts / avantages;
  • En charge de la définition et de la réalisation des objectifs de performance en matière de rapidité, d’efficacité, de vente et de qualité;
  • S'assure que toutes les communications pertinentes, les enregistrements et les données sont mis à jour et enregistrés;
  • Conseille les clients sur les produits et services disponibles;
  • Assurer la liaison avec les superviseurs, les chefs d’équipe, les agents et les tiers pour recueillir des informations et résoudre les problèmes;
  • Se tenir au courant des développements de l'industrie et de son implication dans les réseaux;
  • Surveille les appels aléatoires pour améliorer la qualité, minimiser les erreurs et suivre les performances opérationnelles.
  • Coordonne le recrutement du personnel, y compris la rédaction des offres d'emploi et la liaison avec le personnel des ressources humaines;
  • Examiner les performances du personnel, identifier les besoins en formation et planifier les sessions de formation;
  • Enregistre les statistiques, les taux d'utilisation et les niveaux de performance du centre et prépare des rapports;
  • Traite les plaintes ou demandes de renseignements des clients les plus complexes;
  • En charge de l'organisation de la dotation en personnel, y compris des modèles de postes et du nombre d'employés nécessaires pour satisfaire la demande;
  • Responsable de l'encadrement, de la motivation et de la fidélisation du personnel et de la coordination des systèmes de primes, de récompenses et d'incitations;
  • Responsable de la prévision et de l'analyse des données par rapport aux chiffres du budget sur une base hebdomadaire et / ou mensuelle.

Administrateur et responsable des ressources humaines

  • Responsable du bon déroulement des tâches RH et administratives de l'organisation
  • Maintenir les fournitures de bureau en vérifiant les stocks; passer et accélérer les commandes; évaluer de nouveaux produits.
  • Assure le fonctionnement du matériel de studio en répondant aux exigences de maintenance préventive; appeler pour des réparations.
  • Définit les postes de travail pour le recrutement et la gestion du processus d'entrevue
  • Effectue l'initiation du personnel pour les nouveaux membres de l'équipe
  • Responsable de la formation, de l'évaluation et de l'évaluation des employés
  • En charge de l'organisation des voyages, des réunions et des rendez-vous
  • Conçoit des descriptions de travail avec des indicateurs de performance clés pour optimiser la gestion des performances des clients
  • Tenir régulièrement des réunions avec les principaux intervenants pour examiner l'efficacité des politiques, procédures et processus en matière de ressources humaines.
  • Facilite et coordonne les sessions stratégiques.
  • Travaille directement avec les clients sans conseiller, notamment en répondant à des questions, en fixant des rendez-vous et en veillant à ce que tous les problèmes de formation soient résolus.
  • Supervise le bon déroulement des activités quotidiennes du bureau.

Responsable Marketing et Commercial

  • Identifie, priorise et cherche de nouveaux partenaires, opportunités commerciales, etc.
  • Identifie les opportunités d'affaires; assure le suivi des pistes de développement et des contacts; participe à la structuration et au financement de projets; assure l'achèvement des projets de musique.
  • En charge de la supervision de la mise en œuvre, de la défense des besoins du client et de la communication avec les clients et les artistes musicaux
  • Développe, exécute et évalue de nouveaux plans pour augmenter les ventes et augmenter
  • Documente tous les contacts et informations clients
  • Représenter l'Agence lors de réunions stratégiques
  • Aide à augmenter les ventes et la croissance de l'entreprise

Comptable

  • Responsable de la préparation des rapports financiers, des budgets et des états financiers de l'organisation
  • Fournit à la direction des analyses financières, des budgets de développement et des rapports comptables; analyse la faisabilité financière des projets proposés les plus complexes; effectue des études de marché pour prévoir les tendances et les conditions commerciales.
  • En charge de la prévision financière et de l'analyse des risques.
  • Effectue la gestion de la trésorerie, la comptabilité dans le grand livre et les rapports financiers pour une ou plusieurs propriétés.
  • Responsable du développement et de la gestion des systèmes et politiques financiers
  • En charge de l'administration de la paie
  • Assure le respect de la législation fiscale
  • Traite toutes les transactions financières pour l'entreprise
  • Sert d'auditeur interne pour l'entreprise

VRP

  • Services des comptes existants, obtention de commandes et établissement de nouveaux comptes en planifiant et en organisant un horaire de travail quotidien pour faire appel à des points de vente existants ou potentiels et à d'autres facteurs commerciaux.
  • Ajuste le contenu des présentations de vente en étudiant le type de point de vente ou le facteur commercial.
  • Concentre les efforts de vente en étudiant le volume existant et potentiel de revendeurs.
  • Soumettre les commandes en se référant aux listes de prix et à la documentation sur les produits.
  • Tient la direction informée en soumettant des rapports d'activité et de résultats, tels que des rapports d'appels quotidiens, des plans de travail hebdomadaires et des analyses mensuelles et annuelles du territoire.
  • Surveille la concurrence en rassemblant les informations actuelles du marché sur les prix, les produits, les nouveaux produits, les calendriers de livraison, les techniques de marchandisage, etc.
  • Recommande des modifications de produits, de services et de politiques en évaluant les résultats et les développements concurrentiels.
  • Résoudre les plaintes des clients en enquêtant sur les problèmes; élaborer des solutions; préparer des rapports; faire des recommandations à la direction.
  • Maintient ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers pédagogiques; examiner des publications professionnelles; établir des réseaux personnels; participer à des associations professionnelles.
  • Fournit des enregistrements historiques en conservant des enregistrements sur la région et les ventes des clients.
  • Contribue aux efforts de l’équipe en obtenant les résultats correspondants, au besoin.

Agent de réception

  • Reçoit les visiteurs / clients au nom de l'organisation
  • Reçoit les colis / documents pour l'entreprise
  • Traite les demandes par e-mail et appels téléphoniques pour l'organisation
  • Distribue des mails dans l'organisation
  • Gère toutes les autres tâches assignées à mon supérieur hiérarchique

Plan d'affaires du représentant des ventes - Analyse SWOT

Chez Lego Sales Consultants, nous prenons notre temps pour nous assurer de couvrir tous les aspects de la préparation avant même d’ouvrir nos portes. Nous comprenons la nécessité d'une analyse SWOT. L'analyse SWOT est un processus qui identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'une organisation.

En particulier, SWOT est un cadre analytique de base qui évalue ce qu’une organisation peut ou ne peut pas faire, ainsi que ses opportunités et menaces potentielles. Une analyse SWOT prend des informations d'une analyse environnementale et les sépare en forces et faiblesses internes, ainsi que ses opportunités et menaces externes. Il est donc clair que nous devons faire cela, si nous voulons réussir.

Nous avons fait appel aux services d’une société réputée pour ses analyses et résultats sans faille, et nous pensons qu’elle a effectué toutes les recherches nécessaires pour réaliser l’analyse présentée. Vous trouverez ci-dessous le résumé de l'analyse effectuée pour nous.

  • Force

Notre analyse SWOT, très détaillée et détaillée, a révélé que notre force en tant qu’agence de représentation des ventes repose sur les facteurs suivants: notre force de vente et de marketing, notre excellence dans la réalisation de notre promesse, notre objectif de développer de la visibilité pour générer de nouvelles capacité à créer de multiples opportunités à partir d'une seule ligne d'expertise, service de haute qualité et satisfaction de la clientèle, et notre équipe de direction géniale.

  • La faiblesse

Notre analyse SWOT a également noté que nos faiblesses viendraient du fait qu’il s’agissait d’une nouvelle agence; nous aurons du mal à faire en sorte que les fabricants ou les entreprises nous confient le travail de les représenter. De plus, les clients pourraient avoir du mal à faire confiance à nos vendeurs. Nous ne considérons pas tout cela comme des faiblesses mais comme une chance de créer une meilleure entreprise.

  • Opportunités

Comme nous l'avons expliqué plus tôt, les entreprises ont maintenant recours à des représentants commerciaux externes pour les aider à commercialiser leurs produits. Ils croient et il est vrai que ces processus sont plus rentables et plus fiables que d'avoir un service de vente et de marketing interne. Nous pensons que ceci et plus est la raison principale pour laquelle l'industrie est très lucrative et massive.

  • Menace

Notre analyse SWOT a révélé que les menaces auxquelles nous sommes susceptibles de faire face peuvent inclure des politiques gouvernementales défavorables, un ralentissement de l’économie mondiale, de nouveaux concurrents, des produits et des réseaux. Nous pensons que Lego Sales Consultants est très préparé et prêt à accepter tout ce qui lui est jeté des forces internes et externes.

Plan d'affaires des représentants commerciaux - ANALYSE DE MARCHÉ

  • Tendance du marché

On ne peut nier que les besoins de ces clients se diversifient et changent souvent de jour en jour, ce qui pèse lourdement sur les ressources et les capacités des organisations de vente. Certaines de ces entreprises dépendent de canaux de vente à faible coût, tels que les ventes en ligne et en télévente, pour les plus petits clients et de canaux à coût élevé, comme les ventes en face à face, pour les grands comptes.

Mais cela ne signifie pas que les clients ne veulent de plus en plus pas de transactions simples, rapides et peu coûteuses, ni de solutions très complexes conçues par des équipes expérimentées (et souvent mondiales).

Il est également important de noter qu'avant la récession drastique, de nombreuses entreprises de nombreux secteurs construisaient de nouveaux canaux pour réduire les coûts de service des plus petits clients. Les interactions à distance sont toutefois restées rares pour les grands comptes gérés, dont le besoin de «temps réel» était toujours au-delà de tout défi.

Mais les pressions exercées sur les coûts par la récession ont amené de nombreux fournisseurs B2B à réévaluer cette position, avec des résultats surprenants. Les clients des entreprises se sentent beaucoup plus à l'aise pour obtenir les informations dont ils ont besoin auprès des ressources commerciales par téléphone, par Web ou par vidéoconférence.

De plus, l'utilisation classique des données clients granulaires et de l'analyse prédictive n'est plus l'apanage des vendeurs B2C tels qu'Amazon.com. Les équipes commerciales B2B estiment désormais que l'adoption incontrôlée de ces techniques a permis d'accroître le volume et la qualité des prospects et d'améliorer les taux de conversion.

  • Notre marché cible

Chez Lego Sales Consultants, nous pensons disposer d'une offre de services unique qui attirera une large clientèle. Chez Lego Sales Consultants, nous espérons nous concentrer sur les grandes entreprises car nous pensons qu’elles offrent un potentiel de profit maximal. Les groupes de clients et clients potentiels des conseillers de vente Lego sont, par ordre d'importance:

  • Grandes entreprises
  • Moyennes entreprises
  • Petites entreprises
  • Bureaux gouvernementaux régionaux (provinciaux)
  • Les universitaires
  • Clients individuels

Notre avantage concurrentiel

Au sein de notre créneau commercial chez Lego Sales Consultants, nous pensons que nous n’avons pas de concurrents, mais plutôt des partenaires commerciaux potentiels. Nous en sommes convaincus, car l’agence donnera à ses clients des solutions et des créations de valeur.

Nous savons aussi et comprenons que nos services ont été et seront toujours recherchés par des entreprises allant de sociétés de gestion de haut niveau à des sociétés internationales d’études de marché. Les entreprises qui souhaitent commercialiser leurs produits, renforcer la notoriété de leur marque, créer une identité visuelle, développer leurs activités, développer des canaux de distribution et effectuer des études de marché en interne viendront à notre porte pour proposer les créations de valeur suivantes:

Conseil / Chercheurs / Commerçants / Fournisseurs

  • Communication améliorée
  • Accès à de nouveaux marchés
  • Offre de produits plus large
  • Réduction du coût des affaires
  • Nouvelles façons d'ajouter de la valeur

Fournisseurs de technologies / fabricants:

  • Moindre coût des ventes
  • Accès à des marchés de niche
  • Meilleur coût d'identification

Nouveaux modèles commerciaux (alliances d'impartition)

  • Clients individuels:
  • Commerces à proximité
  • Livraison immédiate
  • Mises à jour plus fréquentes
  • Accès à plus de produits et services
  • Meilleure tarification

Stratégie commerciale et marketing

Chez Lego Sales Consultants, nous estimons que nos stratégies de marketing s'appuieront sur les mêmes principes de base que le marketing grand public, mais seront certainement exécutées de manière unique. Tandis que les consommateurs choisissent des produits fondés non seulement sur les prix, mais aussi sur leur popularité, leur statut et d’autres facteurs déclencheurs émotionnels, nous sommes convaincus que nos clients décideront seuls de leur prix et de leur potentiel de profit.

Nous comprenons également que la découverte de nouvelles façons de créer des relations via les médias sociaux est actuellement un sujet brûlant dans le monde du marketing B2B. Il est également bien connu que les plateformes de médias sociaux ont ouvert des conversations à double sens entre entreprises. Chez Lego Sales Consultants, nous croyons que le marketing B2B implique la création de relations précieuses pour garantir des clients durables - un objectif important pour toute entreprise.

Nous savons tous que le marché interentreprises est le plus important de tous les marchés et dépasse le marché de la consommation en dollars. Il est également très courant que le marketing interentreprises soit largement utilisé par des entreprises qui fabriquent des produits pour lesquels les consommateurs n’ont aucune utilité pratique, comme l’acier.

Cependant, il est également utilisé par les entreprises vendant des produits et services achetés par les consommateurs et d'autres entreprises. Nous espérons commercialiser les conseillers de vente Lego en tant qu’énormes entreprises ayant pour objectif direct de prendre le contrôle de l’industrie. Nous espérons faire ce qui suit.

  • Nous prévoyons d’introduire Lego Sales Consultants en adressant des lettres d’introduction, accompagnées de notre brochure, aux particuliers, aux ménages, aux entreprises, aux écoles, aux acteurs du secteur de l’immobilier et à toute la population d’Alexandrie.
  • Nous prévoyons également d’annoncer les conseillers de vente Lego dans d’importants magazines, journaux, stations de télévision et stations de radio traitant de questions financières et commerciales.
  • Nous prévoyons également d’annoncer les conseillers de vente Lego dans les annonces pages jaunes (annuaires locaux).
  • Nous prévoyons également d’assister à d’importantes expositions internationales et locales sur l’immobilier, aux finances et aux entreprises, à des séminaires et à des salons d’affaires, etc.
  • Nous espérons également créer différents packages pour différentes catégories de clients (individus, start-ups et entreprises établies) afin de travailler avec leurs budgets.
  • Nous prévoyons également de faire appel à Internet pour promouvoir notre entreprise.
  • Nous espérons encourager le marketing de bouche à oreille de la part de clients fidèles et satisfaits.

Plan d'affaires des représentants commerciaux - Stratégies de publicité et de publicité

Chez Lego Sales Consultants, nous comprenons les besoins de nos clients avant même de décider de mettre en œuvre une tactique de marketing ou de publicité. Nous comprenons que dans le marketing grand public, une publicité efficace peut être diffusée sur de nombreux canaux et qu'un pourcentage des consommateurs sera poussé à acheter le produit.

Mais comme le marketing B2B est beaucoup plus spécialisé, nous comprenons que de nombreuses entreprises risquent d'aliéner leurs candidats potentiels spécifiques si elles ne prêtent pas une attention particulière à leurs besoins avant d'adapter leurs services à ces besoins.

C'est pourquoi nous comprenons que notre plan marketing doit être axé sur la livraison et avoir une large application. Cela signifie qu'alors que le marketing grand public peut faire de la publicité très spécifiquement ( un produit de consommation de masse annoncé dans les journaux, dans les publicités télévisées et sur Internet ), notre plan marketing chez Lego Sales Consultants ne le peut pas. Au lieu de cela, nous devons donner une image très large de la marque Lego Sales Consultants ( par courrier électronique, image de marque et spécifications techniques ) à un client très spécifique. Nous prévoyons de promouvoir notre entreprise par les moyens suivants:

  • Nous espérons placer des publicités sur les plateformes de médias imprimés ( journaux et magazines communautaires ) et électroniques; nous ferons également la publicité de Lego Sales Consultants dans des magazines financiers, dans l'immobilier et d'autres programmes financiers pertinents à la radio et à la télévision
  • Les conseillers commerciaux Lego sponsoriseront également des événements / programmes communautaires pertinents
  • Nous prévoyons également de faire appel à diverses plates-formes en ligne pour promouvoir l’entreprise. Cela facilitera l'accès des internautes à notre site Web d'un simple clic de souris. Nous allons tirer parti d'Internet et des plateformes de médias sociaux telles que; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et autres pour promouvoir notre marque
  • Nous prévoyons également de monter nos babillards sur des emplacements stratégiques tout autour d’Albany à New York.
  • Chez Lego Sales Consultants, nous prévoyons également de participer à des tournées de présentation ponctuelles.
  • Nous prévoyons également de distribuer nos prospectus et nos prospectus dans des zones ciblées tout autour d’Alexandrie.
  • Nous prévoyons de nous assurer que tous nos travailleurs portent nos chemises de marque et que tous nos véhicules officiels portent bien le logo de notre entreprise et autres.

Source de revenu

Lego Sales Consultants envisage d’offrir une expertise dans les services que nous fournissons à nos clients. Forts de notre grande expérience dans notre domaine, nous pensons que les conseillers commerciaux Lego seront en mesure de vendre et d’emballer nos services de diverses manières, ce qui permettra à nos clients potentiels de choisir le ou les avantages de leur choix.

La réalisation et la livraison des clés chez Lego Sales Consultants seront assurées par les dirigeants de l’entreprise. Notre valeur fondamentale est une expertise professionnelle alliant expérience, travail intelligent et dur, discipline, améliorations et formation (dans cet ordre). Nous prévoyons gagner un revenu en offrant les services suivants;

  • Produit marketing
  • Distribution de produits
  • Agence de publicité
  • Conseil de retenue
  • Consultation de projet
  • Étude de marché et analyse des secteurs industriels
  • Études de faisabilité
  • Analyse stratégique et rapports

Prévisions de ventes

Notre stratégie chez Lego Sales Consultants se concentrera d'abord sur le maintien de l'identité de l'acheteur haut de gamme qui apprécie le service de qualité, mais est également très exigeant en termes de création de valeur. Chez Lego Sales Consultants, nous allons personnaliser nos services pour chaque client spécifique. Nous pensons que cette approche s'appelle «stratégie de vente individuelle», car la personnalisation permet aux clients de produire exactement ce qu'ils veulent.

Nos prévisions de ventes chez Lego Sales Consultants supposent que la variation annuelle des coûts ou des prix sera en moyenne de 20%, ce qui est une hypothèse raisonnable pour une nouvelle entreprise prospère. Chez Lego Sales Consultants, nous prévoyons une légère augmentation des ventes en 2017 et 2018, la croissance des ventes s'accélérant en 2019-2020.

Nous nous attendons à ce que l'agence double ses ventes de départ d'ici cinq ans. Vous trouverez ci-dessous nos prévisions de ventes pour trois, et il est intéressant de noter que ces projections ont été réalisées en fonction de ce que l’on peut obtenir dans l’industrie.

  • Premier exercice financier: 750 000 $
  • Deuxième exercice financier: 1, 4 million de dollars
  • Troisième exercice financier: 3, 2 millions de dollars

Notre stratégie de tarification

Notre objectif principal chez Lego Sales Consultants est de tirer parti du vaste réseau de contacts que Nathaniel et Ephraim ont avec des entreprises aux États-Unis. Nous prévoyons de faire appel à notre expertise interne pour lancer une stratégie étonnante destinée à un groupe sélectionné de ses clients cibles. Chez Lego Sales Consultants, nous entretenons des relations étroites et efficaces avec nos utilisateurs finaux, nos fournisseurs (fournisseurs et sous-traitants) et même nos concurrents.

Chez Lego Sales Consultants, nous espérons garder les prix de nos services et commissions inférieurs au taux moyen du marché pour nos clients la plupart du temps. Nous espérons également leur fournir des prêts assortis de taux d’intérêt bas qui les rapprocheront de la firme, et nous espérons augmenter nos prix un peu plus haut lorsque nous aurons créé une identité visuelle substantielle dans le secteur du microcrédit et de l’hypothèque.

  • Options de paiement

Chez Lego Sales Consultants, nous prévoyons de proposer une grande variété d’options de paiement adaptées à nos clients. Nous comprenons les besoins et la diversité des personnes, ainsi que la façon dont ils comprennent et traitent les choses différemment, et nous avons tendance à fournir une plate-forme appropriée qui conviendra également à tous. Vous trouverez ci-dessous la liste des options de paiement que nous mettrons à la disposition des conseillers en vente Lego.

  • Paiement par virement bancaire
  • Paiement par virement bancaire en ligne
  • Paiement avec chèque
  • Paiement avec traite bancaire
  • Paiement en espèces

En référence aux plates-formes ci-dessus, nous avons choisi une banque bien connue aux États-Unis pour l'aider dans nos activités. Nous avons choisi et ouvert un compte courant d'entreprise avec Capital one financial Corporation. Nos numéros de compte bancaire seront disponibles sur les sites Web et dans les supports promotionnels pour les clients souhaitant effectuer un dépôt en espèces. Ils seront également communiqués explicitement aux clients sur demande.

Plan d'affaires du représentant des ventes - Projections financières et établissement des coûts

Les fondateurs de Lego Sales Consultants étaient des agents de vente renommés pour de grandes entreprises multinationales, des services d'approvisionnement et de passation de marchés de travaux de construction. Parallèlement, ils sont des chercheurs de marché expérimentés sur les marchés mondiaux. Après de longues recherches, ils ont décidé de lancer Lego Sales Consultants. Vous trouverez ci-dessous l’analyse des coûts de démarrage des conseillers commerciaux Lego;

  • Le total des frais pour la création de l'entreprise à Atlanta, en Géorgie - 750 $.
  • Le budget pour l'assurance responsabilité, les permis et les licences - 25 000 $
  • Le montant nécessaire pour acquérir un immeuble de bureaux approprié avec suffisamment d’espace pour une agence de vente standard dans un quartier d’affaires 6 mois (nouvelle construction de l’installation incluse) - 250 000 $.
  • Le coût d'équipement de l'agence (imprimantes, télécopieurs, mobilier, téléphones, cabines de classement, gadgets de sécurité, appareils électroniques et autres) - 100 000 $
  • Le coût de lancement de notre site Web officiel - 600 $
  • Budget pour payer au moins 7 employés pendant 3 mois et factures de services publics - 200 000 $
  • Dépenses supplémentaires (cartes de visite, affichage, publicité, promotions, etc.) - 50 000 $
  • Divers - 1 000 $

D'après l'analyse des coûts détaillée ci-dessus, nous avons besoin de 627 350 dollars pour démarrer le programme de consultants en vente Lego. Nous avons mis en place des plans pour collecter tous les fonds nécessaires à l’assistance commerciale Lego.

Génération de fonds / capital de démarrage pour les conseillers commerciaux Lego

Lego Sales Consultants est une agence commerciale agréée et enregistrée, capitalisée par deux investisseurs principaux, Nathaniel et Ephraim. Ils sont les fondateurs et les financiers de l'entreprise et espèrent le rester pour le moment, dans l'espoir d'accepter des partenaires à un stade très mûr et mûr de l'entreprise. En raison de contraintes financières plus limitées en matière de financement, nous avons exposé les quelques moyens par lesquels nous pouvons reconnaître le financement et le capital de départ. Ceux-ci étaient peut inclure;

  • Générer une partie du capital de départ des deux principaux investisseurs
  • Accepter les prêts à taux réduit des membres de la famille et des amis
  • Accepter les investisseurs providentiels
  • Demander un prêt commercial auprès de ma banque (si besoin est)

Remarque : chez Lego Sales Consultants, nous avons pu générer une énorme somme de 700 000 dollars grâce à nos deux principaux investisseurs, qui se sont alignés et ont individuellement taillé 350 000 dollars. Nous estimons que ce montant est suffisamment important pour gérer l’entreprise pendant les trois premiers mois. Nous nous attendons à ce que nous soutenions l’entreprise grâce aux liquidités et aux incitations générées par nos procédures commerciales.

CROISSANCE DES AFFAIRES DE VENTES: Stratégie de développement durable et d'expansion

Lego Sales Consultants envisage d’associer une qualité inégalée à un ensemble rentable afin de créer un service de conseil et de vente offrant de nombreux avantages concurrentiels. Nous savons également que nos cadres chevronnés sont qualifiés pour de multiples services, tels que le développement des affaires, le développement des marchés, l’information sur les marchés, l’analyse des secteurs industriels et le développement des canaux.

Lego Sales Consultants espère fournir une large gamme de services à quiconque, d’une firme de marketing de haut niveau à un propriétaire d’entreprise à domicile; les clients peuvent toujours compter sur des services rapides et précis de la part de Lego Sales Consultants. Nous sommes Lego Sales Consultants concevra, construira, testera et déploiera toutes les stratégies possibles pour atteindre notre objectif et générer des bénéfices pour nos clients. Nous prévoyons également de rendre compte de l'avancement de la campagne en temps réel afin d'offrir à nos clients un maximum de flexibilité.

Chez Lego Sales Consultants, nous comprenons que les coûts des consultants (en dollars américains / heure-homme) sont calculés à Atlanta. Il convient de noter que cette analyse repose sur l'hypothèse selon laquelle les salaires des consultants principaux locaux et des ingénieurs principaux ont augmenté de 70%.

Cela s'explique par le fait que le marché de la main-d'œuvre qualifiée aux États-Unis représente l'un des coûts les plus élevés en heures-personnes au monde, même si la moyenne est en augmentation de 20% par an. Pour tirer parti de cette situation, Lego Sales Consultants prévoit d’utiliser les ressources des États-Unis pour desservir les marchés mondiaux et régionaux. Nous prévoyons également de mettre nos employés à l'aise et de toujours garder nos clients connus.

Liste de contrôle / jalon

  • Vérification de la disponibilité du nom commercial: terminée
  • Constitution de l'entreprise: terminée
  • Ouverture de comptes bancaires d'entreprise dans diverses banques aux États-Unis: finalisée
  • Ouverture des plates-formes de paiement en ligne: terminée
  • Demande et identification du contribuable contribuable: en cours
  • Demande de licence et de permis d'entreprise: complétée
  • Achat de toutes les formes d'assurance pour l'entreprise: Terminé
  • Études de faisabilité: complétées
  • Location, rénovation et équipement de nos installations: Terminé
  • Génération d’une partie du capital de démarrage du fondateur: Terminé
  • Demandes de prêt de nos banquiers: en cours
  • Rédaction du plan d'affaires: terminé
  • Rédaction du manuel de l'employé: terminée
  • Rédaction des documents contractuels: en cours
  • Conception du logo de la société: terminé
  • Conception graphique et impression de matériel de marketing / de promotion de l'emballage: terminé
  • Recrutement d'employés: en cours
  • Achat des applications logicielles, du mobilier, du matériel de bureau, des appareils électroniques et des installations nécessaires: en cours
  • Création du site Web officiel de la société: en cours
  • Créer une prise de conscience pour l'entreprise (relations d'affaires): en cours
  • Santé et sécurité et protection contre les incendies: en cours
  • Établir des relations d'affaires avec les banques, les établissements de crédit, les fournisseurs et les principaux acteurs du secteur: en cours

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