Un exemple de modèle de plan de marketing d'entreprise de photographie

Vous dirigez un studio de photographie et souhaitez en faire la promotion? Si OUI, voici un exemple de modèle de plan marketing pour entreprises de photographie, des conseils et des idées pour attirer les clients.

D'accord, nous avons donc pris en compte toutes les conditions requises pour démarrer une entreprise de photographie. Nous avons également poursuivi notre travail en fournissant un exemple détaillé de modèle de plan d’activité pour la photographie. Dans cet article, nous analyserons et rédigerons un exemple de plan marketing pour la photographie, assorti d’idées concrètes de marketing guérilla pour les entreprises du secteur de la photographie. Alors mettez votre chapeau de marketing et allons de l'avant.

Un exemple de modèle de plan marketing pour la photographie

  • Notre situation commerciale actuelle

Studio Zero est une société de photographie dûment enregistrée et autorisée à opérer aux États-Unis d'Amérique. Nous sommes basés à Las Vegas, dans le Nevada. Bien que nous n'ayons pas encore officiellement ouvert notre studio de photographie pour le grand public, nous avons déjà commencé à couvrir les événements pour les membres de la famille et les amis tout en perfectionnant notre métier.

Nous avons un studio standard et également un mini-studio dédié à la photographie pour enfants et, en fait, nous avons une équipe formée pour gérer cet aspect de l'entreprise. En plus d’exploiter un studio de photographie standard à Las Vegas, nous disposons de toutes les caméras, objectifs et autres équipements nécessaires pour couvrir les événements en plein air tels que les cérémonies de mariage, les anniversaires, les fêtes et autres.

De plus, nous lancerons officiellement notre entreprise de photographie le 24 décembre 2015 et nous avons une foule d'activités qui nous aideront à attirer notre marché cible à Las Vegas et dans d'autres régions des États-Unis d'Amérique.

  • Nos produits et services

Bien entendu, comme tous les autres photographes, nous couvrirons des événements. Cependant, nous allons pousser nos services un peu plus haut, en accordant une attention particulière aux détails, comme avoir des pré-shootings et des after-shootings. Pourquoi après les pousses? Eh bien, l’après-tournage consistera essentiellement à capturer l’ambiance d'après-événement sur des images. Il y aura également des albums de production, des livres de photos, des images encadrées, ainsi que des copies électroniques d’images éditées, à la demande de nos clients.

Bien plus que la prestation de services, nous aimerions également être reconnus comme un guichet unique où les concurrents peuvent venir acheter des équipements qui les aideront à développer leur expertise. En conséquence, nous allons participer à la vente d’appareils photo numériques, d’autres matériels et logiciels de photographie.

Nous avons l’intention de nous occuper de l’équipement tout neuf ainsi que du type assez utilisé. C’est pour que nous puissions donner à ceux qui ne pouvaient pas se permettre le tout nouveau matériel la possibilité d’être encore dans le commerce en leur vendant les types de produits assez utilisés.

Nous pensons que le secteur de la photographie ne serait pas complet sans avoir à offrir des services de conseil. C'est pourquoi nous allons proposer des formations et des services de conseil en photographie. En conséquence, les photographes en herbe, aussi bien que les novices, peuvent toujours courir chez nous pour recueillir plus de connaissances sur le métier. Nos services de conseil vont de la fourniture de services de conseil à la création d’un studio de photographie pour nos clients.

  • Notre énoncé de vision

Nous avons une vision et une mission concises, à savoir: devenir une marque de photographie de classe mondiale et figurer parmi les 5 principaux acteurs du marché de la photographie à New York et aux États-Unis .

  • Notre mission

Mettre à la disposition de nombreux clients, à un prix abordable, des services de photographie haut de gamme.

  • Nos objectifs de marché

Nous sommes dans la photographie non seulement pour gagner de l'argent, mais aussi pour nous assurer de donner à nos clients très estimés des souvenirs qu'ils chériront toute leur vie. C’est la raison pour laquelle toutes les stratégies contenues dans nos plans d’entreprise visent à donner à nos clients le désir de vouloir continuer à nous contacter quand ils ont besoin d’un photographe professionnel.

Dans cette optique, nous sommes déterminés à atteindre les objectifs de marché suivants:

  • Générer une vente totale de 250 000 dollars américains au cours de la première année de lancement de notre entreprise de photographie
  • Générer une vente totale de 1 000 000 USD au cours de la troisième année du lancement de notre entreprise de photographie
  • Devenez le photographe officiel de 50% de nos premiers clients
  • Construisez 6 studios de photographie standard dans 6 grandes villes des États-Unis d'Amérique

Ce que nous visons à atteindre grâce à nos efforts de marché sont les suivants:

  • Devenez le premier choix en matière de photographie pour enfants aux États-Unis d'Amérique
  • Devenez le premier choix en matière de photographie de mariage aux États-Unis d'Amérique
  • Nous voulons créer une entreprise autonome qui contribuera à la croissance de l’économie des États-Unis d’Amérique.

Notre budget marketing

Nous sommes dans le secteur de la photographie, non pas parce que nous souhaitons exploiter une entreprise de photographie moyenne, mais pour créer une entreprise de la photographie fortement implantée dans 6 grandes villes des États-Unis et pour devenir également l’un des principaux Aux États-Unis d’Amérique, nous avons établi un budget marketing de 25 000 dollars pour la première année du lancement de notre entreprise.

À l'avenir, nous consacrerons entre 5 et 15% de notre revenu annuel au marketing et à la promotion du secteur de la photographie aux États-Unis d'Amérique.

Plan marketing Service de photographie - ANALYSE DE MARCHÉ

  • Tendances du marché

Il existe toujours un marché facilement disponible pour l’industrie de la photographie, et celui qui travaille fort et peut produire des emplois décents en photographie fera toujours des progrès dans l’industrie. Mais récemment, en raison des progrès de la technologie, il est maintenant beaucoup plus facile pour les photographes non professionnels de prendre des photos sympas ou des " selfies" pouvant être transformés en portraits classiques à partir de leurs téléphones intelligents ou d’autres périphériques tels que les iPAD et même Caméras digitales.

Dans ces conditions, il a été observé que les personnes n’utilisent les services de photographes professionnels qu’à de rares occasions. Nous en sommes tout à fait conscients. C'est pourquoi nous avons pris le temps d'étudier le marché et nous avons pu identifier des stratégies de marketing et de vente qui nous aideront à générer des bénéfices. Une partie des stratégies de marketing et de vente que nous adopterons sont les suivantes:

  • Promos alléchants pour les 12 premiers mois et ensuite par la suite lorsque le besoin s'en fait sentir
  • Participer à des expositions de photographies et expositions
  • Annonces de quartier, porte à porte et bouche à oreille pour présenter notre entreprise
  • Participer à des tournées de présentation pour présenter notre entreprise
  • Tirez parti des médias sociaux et du marketing en ligne pour trouver des clients
  • Créez un programme de fidélité qui nous aidera à convertir les prospects en clients fidèles

Notre marché cible

Bien que nos principales niches en tant que société de photographie soient la photographie pour enfants et la photographie de mariage, cela ne nous empêche en aucun cas de nous engager dans la photographie de famille, la photographie de portrait et la photographie en extérieur, et al. C'est pourquoi nous avons délibérément élaboré des stratégies de marketing qui nous aideront à toucher autant de personnes de notre marché cible, en particulier à Las Vegas et dans d'autres régions des États-Unis.

Notre marché cible regroupe essentiellement les personnes et organisations suivantes:

  • Parents
  • Les enfants
  • Couples d'intention
  • Femmes enceintes / parents
  • Organisations d'entreprise
  • Familles
  • Planificateurs d'événements
  • Personnes
  • Organisations religieuses (couverture de mariage)
  • Registres (couverture de mariage)

Modèle de plan marketing pour la photographie - Analyse SWOT

Nous sommes tout à fait conscients que nous devons exploiter nos atouts si nous voulons développer une entreprise de photographie performante aux États-Unis d’Amérique. C’est la raison pour laquelle nous avons pris le temps d’analyser nos forces, nos faiblesses, les opportunités qui s’offrent à nous, ainsi que les menaces auxquelles nous allons probablement faire face dans l'industrie de la photographie.

  • Force

Notre force ne se limite pas à la solide formation professionnelle, à la certification et à l’expérience acquises avant la création d’une entreprise de photographie, mais également à la richesse de notre réseau, à notre passion et à notre capacité à convertir nos clients en clients fidèles dans des délais très brefs.

  • La faiblesse

Une des faiblesses de notre entreprise de photographie en démarrage réside dans le fait que nous avons moins d’employés et d’experts et que nous disposons de peu d’argent pour exécuter tout ce que nous comptons exécuter avant de lancer l’entreprise. Par exemple, nous aurions aimé créer notre propre logiciel de CRM personnalisé.

  • Opportunités

Les États-Unis d’Amérique et la ville de New York en particulier sont l’une des villes du monde qui attirent des tonnes ou des catégories de visiteurs très diverses, sans oublier le fait que certaines des meilleures écoles de photographie se trouvent à New York. Il est plus facile pour une nouvelle entreprise de photographie de tirer parti de ces facteurs pour renforcer ses activités et c’est exactement ce que nous avons l'intention de faire.

  • Menace

Il existe des entreprises de photographie bien établies / photographes à New York qui n'ont peut-être pas besoin de beaucoup de stress pour convaincre de nouveaux clients de les fréquenter. Il y a aussi la menace du coût énorme de la gestion des entreprises à New York, qui se situe dans la partie haute. Par conséquent, nous devons être au sommet de notre stratégie si nous devons développer notre secteur de la photographie vers la rentabilité.

  • Notre avantage concurrentiel

Nous sommes pleinement conscients du fait qu’il existe à New York plusieurs photographes de premier plan qui ont déjà leur propre clientèle, mais nous avons fait preuve de diligence raisonnable et nous sommes prêts à les convaincre de leur argent. Malgré le fait que nous soyons nouveaux en ville, nous avons pu étudier de manière critique les entreprises de photographie existantes autour de notre site, nous avons pu identifier quelques failles de leur part et nous prévoyons de travailler pour que leurs failles soient nos points de vente forts.

L'un des avantages que nous mettons en avant est l'excellence du service à la clientèle. Il ne fait aucun doute que tous les propriétaires d’entreprise devront travailler dur pour conserver leurs clients, mais s’ils ne travaillent pas de la même manière que leurs clients, ils auront du mal à répondre à leurs besoins. En outre, s’ils ne peuvent pas répondre aux besoins du client pendant une période donnée, le client recherchera certainement une autre entreprise capable de répondre à leurs besoins.

Dans cette optique, nous avons conçu un logiciel de gestion de la relation client qui nous aidera à engager de manière efficace nos clients de temps à autre. Nous serons en mesure de savoir ce que nos clients veulent et nous ferons tout en notre pouvoir pour répondre à leurs besoins. Le fait que nous soyons nouveaux et prêts à fournir des services de photographie à un prix au plus bas de notre emplacement est également un atout. avantage pour nous.

Plan marketing pour la photographie - STRATÉGIE DE VENTE ET DE COMMERCIALISATION

  • Source de revenu

Bien plus que de générer des revenus pour des événements tels que les mariages, les fêtes, les services de Thanksgiving, les cérémonies de nommage et toutes les formes d’événements nécessitant de prendre des photos; Nous nous engagerons également dans la vente d'appareils photo numériques et d'accessoires, comme mentionné précédemment. Après une période de 5 ans, nous aurions réussi à vendre notre marque à l’ensemble de la population à New York et au-delà.

Cela devrait nous donner une plate-forme pour générer plus de revenus via la fourniture de services de conseil et de formation liés à la photographie au plus grand nombre de photographes en herbe qui en auront besoin. Après une période de 10 à 15 ans, nous commencerons à vendre des franchises de notre société aux États-Unis. Ce sont essentiellement les domaines sur lesquels nous allons nous concentrer pour générer des revenus pour notre entreprise de photographie.

  • Prix ​​du produit

Dans la mesure où nous ne compromettons pas la qualité de nos emplois, nous avons décidé de nous lancer sur le marché avec des prix extrêmement bas sur notre site. Nos prix seront les prix à battre dans l'industrie. Nous proposerons des réductions aux clients fidèles et fidèles.

Une partie de ce qui permettra aux clients d’obtenir des rabais, c’est quand ils nous renverront avec succès des clients et si le coût des services qu’ils souhaitent dépasse un certain montant. Le montant sera déterminé de temps à autre par la direction à mesure que l'entreprise se développe; il ne devrait donc y avoir aucun montant fixe pour le moment.

Notre philosophie en matière de tarification est la suivante: "Nous apprécions que de nombreux clients réalisent des bénéfices inférieurs à ceux générés par moins de clients."

Notre point de vente unique; Ce qui rend notre entreprise de photographie supérieure à nos compétitions

Notre argument de vente unique en tant que société de photographie est que nous allons non seulement exploiter un studio de photographie standard à Las Vegas, mais nous allons également nous engager dans la photographie en extérieur. En dehors de cela, nous serons l'une des rares sociétés de photographie à Las Vegas à disposer d'un studio de photographie standard pour enfants.

Un autre argument de vente unique qui nous donnera un avantage sur le marché est que nous veillerons à signer des contrats avec les parents pour devenir le photographe officiel des enfants. Par exemple, si nous signons un contrat avec une future mère / parents, cela signifie qu’au moins nous couvrirons l’enfant / les enfants de la naissance à leur anniversaire, puis nous leur présenterons un album photo / livre photo à la fin du mois. contrat d'un an.

C'est une façon de leur garder un souvenir durable de leurs 12 premiers mois sur terre. Nous leur donnerons toujours la place de renouveler le contrat; peut-être continuer à couvrir et à documenter chaque étape franchie.

Nos clients ont tout à gagner à gagner leur clientèle en offrant nos services de photographie

Nous sommes sur le point de devenir l’une des principales marques de photographie dans l’ensemble des États-Unis d’Amérique. Nous ferons donc tout ce qui est en notre pouvoir pour veiller à ce que toute personne qui utilise nos services de photographie cherche toujours à faire des affaires avec nous encore et encore. Notre objectif ultime en tant qu’entreprise de photographie est de donner à tous nos clients des souvenirs inoubliables.

Dans cette optique, voici quels sont les avantages dont bénéficient nos clients actuels et potentiels lorsqu'ils utilisent nos services de photographie:

  • Photos de bonne qualité et durables (cadres, albums photo et livres photo, etc.)
  • Possibilité de demander la réimpression de leurs photos quelle que soit l'année de prise de vue
  • Bon rapport qualité prix

Stratégies de guérilla marketing pour notre secteur de la photographie

  • Créer une identité de marque pour notre entreprise de photographie

Pour créer une identité de marque pour une entreprise de photographie, il faut faire preuve de beaucoup de créativité pour obtenir un résultat probant. C'est pourquoi nous avons décidé de consacrer un bon budget pour nous aider à atteindre notre objectif de devenir l'un des principaux photographes. marque à Las Vegas et dans l'ensemble des États-Unis d'Amérique.

Une chose est certaine dans l’industrie de la photographie, si vous savez tirer parti des plateformes de médias sociaux et d’Internet, vous pouvez obtenir des résultats exceptionnels. Tout ce que vous avez à faire est de déployer sur Internet des images créatives et de qualité qui puissent montrer au monde ce que votre entreprise de photographie est capable de produire.

Voici comment nous entendons créer l'identité de marque de notre société de photographie

  • Placez des publicités sur les plateformes médiatiques imprimées (journaux et magazines spécialisés dans la photographie) et électroniques (radio et télévision)
  • Parrainez des programmes communautaires pertinents tels que des concours de beauté, des défilés de mode, etc.
  • Tirer parti de l’Internet et des réseaux sociaux tels que; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Snapchat et autres sites de partage de photos et applications mobiles de partage de photos et autres pour promouvoir notre marque
  • Assistez à des expositions de photographies locales et intentionnelles
  • Organiser régulièrement nos propres expositions de photographies dans différentes villes des États-Unis d'Amérique
  • Promouvoir notre société de photographie sur nos propres sites officiels et dans la communauté des photographes en ligne
  • Établissez des relations avec des célébrités, en particulier dans l'industrie du divertissement et du sport, en faveur de la société de photographie.

Alliance de marketing stratégique avec nos concurrents dans l'industrie de la photographie

L'un des aspects de l'industrie de la photographie est que de nombreux photographes sont engagés dans la photographie en général. Il sera donc difficile de former une alliance de marketing stratégique avec une entreprise de photographie qui joue un rôle actif dans l'industrie de la photographie.

Quoi qu’il en soit, les possibilités de conclure une alliance de marketing stratégique avec une entreprise de photographie sont très limitées, en particulier lorsque le professionnalisme du plus haut niveau est requis pour la réalisation d’un travail de photographe spécifique.

Par exemple, nous sommes l’une des rares sociétés de photographie spécialisées dans la photographie pour enfants à Las Vegas, ce qui nous donne la possibilité de nouer des partenariats avec toute autre société de photographie ne disposant pas du matériel et des connaissances techniques nécessaires pour gérer la photographie pour enfants. Essentiellement, si une telle société de photographie parvient à un accord couvrant les événements pour enfants, elle nous l'externalisera et obtiendra un pourcentage tel que convenu par les deux parties.

Nos stratégies de fidélisation de la clientèle (moyens d'améliorer notre expérience client)

Nous sommes parfaitement conscients que le succès d’une entreprise est directement proportionnel au nombre d’affaires répétées qu’elle est en mesure de générer. La vérité est que, si une entreprise parvient à conserver plus de 60% de ses rétentions, elle connaîtra un chiffre d'affaires énorme et une telle entreprise sera classée comme une entreprise en bonne santé. Nous avons mis au point des plans pour améliorer notre expérience client de temps à autre.

Voici les moyens que nous souhaitons utiliser pour améliorer l'expérience client afin de créer une bonne impression et de générer des ventes répétées à partir d'eux:

  • S'assure que nous produisons des images (cadres, albums photo, livres photo, etc.)? de la plus haute qualité
  • Assurez-vous de recevoir les commentaires de nos clients à tout moment
  • Offrez à nos clients la possibilité de choisir parmi une large gamme de forfaits de photographie, en fonction de leurs budgets et autres.
  • Utilisez un logiciel efficace de gestion de la relation client (CRM) pour gérer efficacement notre clientèle.
  • Veille à ce que nos clients soient accompagnés dans les décisions qui les concernent directement.

Moyens possibles d'offrir des incitations à nos clients / clients (bonus, réductions, etc.)

Une partie de nos stratégies de marketing clairement énoncée dans nos plans d’entreprise consiste à nous assurer que nous offrons des incitations à nos clients afin de les fidéliser et bien sûr de continuer à générer des ventes répétées et à attirer de nouveaux clients. Nous savons que si nous voulons conquérir notre propre part du marché existant, nous devons être prêts à faire mieux que nos concurrents.

Une des incitations que nous avons l'intention de distribuer à nos clients très estimés consiste à leur accorder une remise de 50% sur tous nos forfaits de photographie lorsqu'ils nous désignent comme photographe officiel et qu'ils signent un contrat avec nous pour couvrir leurs enfants pendant au moins une période. de 12 mois (de la naissance au premier anniversaire).

Nous allons également créer un plan de fidélité qui nous permettra de récompenser nos clients fidèles, qui ont toujours été fidèles à nos services de photographie et qui ont également référé nos services à leurs membres de la famille, amis et collègues. Les récompenser peut consister à donner des rabais à nos clients chaque fois qu'ils nous parrainent et à leur offrir des cadeaux lors d'occasions spéciales comme Noël, le Nouvel An, l'Action de grâces, les célébrations de l'indépendance et Easter et al.

  • Service après vente et support client

La nature de l’activité de photographie ne garantit pas des services après vente contrairement à d’autres produits. Cependant, nous veillerons toujours à faire tout ce qui est en notre pouvoir pour donner à nos clients l’assurance que nous ne sommes pas juste après leur argent, mais après leur satisfaction totale en ce qui concerne la photographie.

Dans cette perspective, nous allons optimiser nos applications logicielles de gestion de la relation client afin de rester en contact avec elles et de nous assurer de les mener avec nous dès que nous aurons une promotion dont nous savons qu'elles leur seront bénéfiques. Nous veillerons également à offrir des services de conseil en photographie gratuits à nos clients fidèles.

10 questions possibles que nous souhaitons poser à nos clients lors de notre étude de marché

  1. Êtes-vous satisfait de la qualité de nos images (cadres, albums photo, livres photo, etc.)?
  2. Si vous n'êtes pas satisfait de la qualité de nos photos, quels domaines souhaiteriez-vous que nous améliorions?
  3. Aimeriez-vous signer un contrat avec nous pour devenir le photographe officiel de votre / famille?
  4. Comment voudriez-vous que nous communiquions avec vous lorsque nous souhaitons vous transmettre des informations utiles sur notre société de photographie? Par SMS, E-mail ou via des applications mobiles (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp, etc.)
  5. Outre Las Vegas, quelles autres villes des États-Unis voudriez-vous que nous ouvrions Studio Zero?
  6. À quelle fréquence visitez-vous un studio de photographie pour prendre des photos?
  7. Êtes-vous satisfait des prix des différents forfaits de photographie disponibles dans notre société de photographie?
  8. Si vous donniez la possibilité de changer une chose dans notre société de photographie, de quoi s'agirait-il?
  9. Pouvez-vous recommander confortablement notre entreprise de photographie à votre famille, à vos amis et à vos collègues?
  10. Êtes-vous satisfait de notre service à la clientèle? Si non, quels domaines voudriez-vous que nous améliorions?

Des idées de marketing exploitables pour notre secteur de la photographie

Nous avons l'intention de faire de la publicité / promotion de notre entreprise de photographie sans utiliser Internet

Voici les plates-formes sur lesquelles nous comptons tirer parti pour la publicité et la promotion de notre société de photographie sur le marché.

  • Placez des annonces sur les plateformes de médias imprimés (journaux et magazines de photographie) et électroniques (radio et télévision)
  • Parrainez des programmes communautaires pertinents tels que des concours de beauté, des défilés de mode dans les écoles, etc.
  • Assister à des expositions de photographies locales et intentionnelles
  • Organiser régulièrement nos propres expositions de photographies dans différentes villes des États-Unis d'Amérique
  • Établissez de solides relations d’affaires avec les organisateurs de mariages, les organisateurs d’événements et les célébrités, en particulier dans l’industrie du divertissement et du sport, afin d’approuver la société de photographie.

Moyens peu coûteux nous avons l'intention de la publicité / promotion de notre société de photographie sur Internet

Nous sommes parfaitement conscients qu'Internet est actuellement la plus grande plate-forme pour la publicité / promotion de toute entreprise et une bonne chose de faire de la publicité sur Internet beaucoup moins cher que les autres plates-formes de publicité conventionnelles. C'est pourquoi nous veillerons à explorer tous les moyens disponibles sur la plate-forme Internet pour promouvoir notre secteur de la photographie.

Voici comment nous comptons utiliser Internet pour faire de la publicité pour notre photographie:

  • Tirer parti de l’Internet et des réseaux sociaux tels que; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Snapchat et autres sites de partage de photos et applications mobiles de partage de photos et autres pour promouvoir notre marque
  • Concevoir un site Web d'entreprise interactif et nous utiliserons la plate-forme pour promouvoir notre société de photographie
  • Placez des annonces sur des sites Web à fort trafic
  • Participer à des blogs et utiliser la plate-forme pour promouvoir notre société de photographie
  • Tirer parti de la stratégie de marketing par courriel pour annoncer et promouvoir notre entreprise de photographie.

Idées de marketing créatif spécifiques à notre secteur de la photographie

L’industrie de la photographie est telle que votre travail de photographe est votre principal outil de marketing et que vous devez être assez créatif pour attirer les clients. En fait, si vous visitez un studio de photographie, la première chose qui devrait attirer votre attention est peut-être les images qui y sont exposées.

Une partie des idées marketing créatives que nous avons l'intention d'exploiter pour commercialiser notre secteur de la photographie consiste à utiliser des sites de partage de photos tels que Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+ et Snapchat. pour commercialiser notre entreprise de photographie.

Nous organiserons également nos propres expositions de photos dans différentes villes des États-Unis d’Amérique dans le but d’attirer notre marché cible. Dans le cadre de notre RSE, nous allons offrir des services de photographie pro bono de temps en temps dans et autour de la communauté où se trouve notre studio de photo.


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