Voulez-vous acheter une entreprise défaillante? Si vous avez répondu «Oui», voici 7 astuces judicieuses pour acheter une entreprise endettée et perdre de l’argent sans se brûler les doigts.
Module 6 -: La plupart des pays confrontés à des turbulences économiques plus ou moins importantes, de plus en plus de propriétaires d’entreprises souhaitent décharger leurs activités le plus rapidement possible. Outre les conditions économiques difficiles, de nombreuses petites entreprises du monde entier sont en détresse pour d'autres raisons. Ceux-ci incluent les mauvaises pratiques de gestion, le manque de fonds pour la subsistance des entreprises, la concurrence féroce et bien d'autres.
Cependant, comme toujours en affaires, les malheurs de certaines personnes créeront des opportunités pour d’autres. Alors que de nombreux entrepreneurs prennent la difficile décision de se départir de leur entreprise, d'autres sont prêts à s'emparer des entreprises en difficulté à des prix renversants.
Si vous souhaitez pénétrer un nouveau marché, l’un des moyens les plus intelligents de le faire sans repartir à zéro est d’acheter une entreprise en difficulté sur ce marché. Si vous savez bien jouer vos cartes, cette acquisition peut s'avérer votre meilleure décision de gestion.
L'achat d'une entreprise en difficulté n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Le processus va bien au-delà de l'exploration de votre localité ou d'Internet pour les entreprises qui sont incapables de passer à autre chose, puis vous contactez le vendeur pour mener à bien le processus d'acquisition.
Identifier, évaluer et finaliser l’achat d’une entreprise en difficulté peut être un processus décourageant, présentant un certain nombre de risques et de problèmes potentiels que l’on ne trouve pas toujours dans une acquisition traditionnelle. Alors, comment pouvez-vous acheter avec succès une entreprise endettée et qui perd de l’argent? Lisez la suite pour comprendre les étapes.
Comment acheter intelligemment une entreprise endettée et perdant de l'argent
1. Préparer l'acquisition
Votre première étape vers la réussite de l’acquisition d’une entreprise en difficulté est de bien vous préparer. Vous devez définir vos buts et objectifs et spécifier les critères que vous recherchez dans les entreprises cibles potentielles. Il va sans dire que vous devez comprendre ce que vous voulez acheter avant de regarder. Donc, vous devez créer un plan détaillé.
Vos objectifs doivent être clairement articulés et bien documentés. De même, des critères tels que la taille de la transaction, le type d'entreprise, le potentiel de profit, les fonds nécessaires à une réanimation complète et d'autres considérations doivent non seulement être consignés par écrit, mais également classés en fonction de leur importance pour vous.
De nombreux investisseurs deviennent tellement impatients d’acheter une entreprise en difficulté « prometteuse » qu’ils omettent d’appliquer du bon sens ou de prendre en compte leurs critères avant de se précipiter pour finaliser l’acquisition. Cela se produit généralement parce que la société cible vend à un prix incroyablement bas ou parce qu'elle craint de perdre l'occasion à quelqu'un d'autre.
Mettre de côté vos objectifs, objectifs et critères peut être une grave erreur. Si une société en difficulté ne répond pas à vos attentes, il y a de fortes chances qu'elle sous-performe à court ou à long terme. Et cette erreur peut faire de votre acquisition l’une de vos pires décisions en tant qu’entrepreneur.
2. Faire preuve de diligence raisonnable
Lorsque vous achetez une entreprise en difficulté, vous pouvez facilement être tenté de renoncer à certains aspects de la diligence raisonnable; mais céder sera une autre grosse erreur. Faire preuve de la diligence requise et savoir exactement ce que vous achetez sont des mesures importantes pour détecter les problèmes actuels de l'entreprise, ainsi que pour prévenir les problèmes imprévus, mais prévisibles, susceptibles de se produire plus tard.
En plus des registres financiers, tous les autres aspects de l'entreprise doivent être vérifiés lors de la vérification préalable. Ceux-ci incluent les fournisseurs, les relations clients, les opérations, la gestion et la propriété, les équipements et les actifs, ainsi que les employés.
Si votre entreprise cible fonctionne sur le modèle de fabrication, vous devez aborder ses relations avec les fournisseurs pendant la phase de due diligence. Cela vous aidera à décider si vous allez exploiter les relations existantes, établir de nouvelles conditions avec les fournisseurs actuels ou trouver de nouveaux fournisseurs.
Les clients étant l'atout le plus important de toute entreprise, vous devez également évaluer les relations clients. Ce n'est généralement pas facile, cependant. La plupart des entreprises en difficulté ont des relations tendues avec leurs clients en raison de perturbations de l'approvisionnement ou de la perception négative du public. Dans tous les cas, vous devez comprendre la raison pour laquelle ces relations sont tendues et voir si vous pouvez changer les choses lorsque vous prenez le pouvoir.
Vous devez également analyser les employés de l'entreprise, car ceux-ci constituent la colonne vertébrale de l'entreprise. Quand une entreprise est en détresse, le moral des employés peut être rapidement détruit. La plupart du temps, les employés d'entreprises en difficulté ont renoncé à des augmentations de salaire et ont été invités à assumer davantage de responsabilités en raison de licenciements. Donc, vous devez être au courant de la situation des employés et préparer des plans pour remédier aux lacunes.
Au cours du processus de diligence raisonnable, veillez à vérifier chaque aspect de l'entreprise. Ne minimisez aucun aspect, cela pourrait vous coûter cher à l'avenir.
3. Complétez l'acquisition
Une fois que vous êtes satisfait des résultats de la due diligence, démarrez le processus de transfert de fonds en fonction des préférences du vendeur. Assurez-vous d'impliquer un avocat et de signer des documents légaux qui vous transféreront la propriété de l'entreprise immédiatement après avoir effectué le paiement. Transférez l'argent au vendeur conformément aux conditions convenues et vous deviendrez le nouveau propriétaire de l'entreprise.
10 choses à faire et à ne pas faire pour acheter une entreprise endettée et perdre de l'argent
L'achat d'une entreprise établie est un moyen intelligent de percer le marché de vos rêves. Vous pouvez contourner toutes les subtilités et tous les tracas liés au démarrage d'une nouvelle entreprise. Et vous pouvez commencer à gagner de l'argent tout de suite, car l'entreprise est déjà très populaire et a construit un vaste bassin de clients fidèles.
L'achat d'une entreprise est une décision cruciale ayant des répercussions importantes à long terme. Cela peut être la meilleure décision que vous prendrez dans votre vie, et votre décision la plus regrettable - en fonction de ce qui se passera après.
Pour que votre décision d’acheter une entreprise s’avère positive et fructueuse - et non décevante ni frustrante -, vous devez suivre ces 10 choses à faire et à ne pas faire pour acheter une entreprise.
une. Demandez pourquoi le vendeur veut lâcher prise
Il est contre-intuitif pour quiconque d'abandonner une entreprise qui lui a pris des années à créer de toutes pièces et à devenir une marque établie. Cela explique pourquoi la décision de vendre une entreprise est, par défaut, discutable. Avant d’acheter une entreprise, demandez donc au vendeur pourquoi il veut la vendre. Qu'il s'agisse de faillite, de concurrence féroce, de départ à la retraite, de perte d'intérêt ou de pertes récurrentes, la raison du vendeur peut vous aider à prendre une bonne décision quant à l'achat de l'entreprise ou non.
b. Assurer une diligence raisonnable
De nombreux entrepreneurs sont tellement enthousiastes à l'idée d'acheter une nouvelle entreprise que leur sens commun leur échappe. Ils se précipitent dans le processus d'achat sans étudier attentivement le secteur, et ils finissent par être gravement brûlés.
Il est donc très important que vous preniez votre temps pour examiner tous les aspects d’une entreprise que vous avez l’intention d’acheter avant de sceller l’accord. Cela vous aidera à voir à la fois les côtés sombre et clair de l'entreprise avant de procéder à la transaction. Et cela vous aidera à prendre une décision éclairée à la fin.
c. Ne pas acheter une entreprise «abstraite»
Bien que la plupart des vendeurs vous fourniront facilement des documents papier contenant divers détails et documents relatifs à leurs activités, ne vous fiez pas uniquement à ces documents. Rendez-vous sur le site de l'entreprise pour vous faire une idée de son fonctionnement, tant du point de vue de l'investisseur que de celui du client. Vérifiez l'équipement pendant le fonctionnement, examinez le personnel et comparez vos conclusions avec ce que le vendeur a présenté sur papier. Si vous sentez une incohérence, c'est un drapeau rouge!
ré. N'investissez pas dans ce que vous ne comprenez pas ou avec lequel vous n'êtes pas familier
Si vous ne connaissez pas le type d'entreprise dans lequel vous investissez, aucune mesure de vigilance ne peut vous aider à prendre une bonne décision. Pire encore, après l'achat de l'entreprise, vous la dirigerez comme un débutant - et cela pourrait être désastreux. Même si vous ne prévoyez pas de gérer vous-même votre entreprise, une bonne compréhension de celle-ci et de ses principes fondamentaux vous aidera énormément à long terme.
e. Ayez un prix haut en tête
L’une des erreurs les plus courantes commises par les investisseurs lors de l’achat d’une nouvelle entreprise est d’aller au-delà de leurs limites financières pour obtenir l’entreprise à tout prix. Malheureusement, l'entreprise finit par s'effondrer car elle ne peut assumer les coûts de gestion et de maintenance de l'entreprise. Donc, avant d'acheter une entreprise, vous devez avoir un prix élevé à l'esprit. Et vous devez mettre de côté des fonds supplémentaires pour le maintien de l'entreprise après l'acquisition.
F. Vérifiez à quel point le vendeur est vital pour l'entreprise
Certains propriétaires d’entreprises font tellement partie de leur entreprise qu’elle ne peut pas survivre sans eux. Si le vendeur consacre presque tout son temps à l'entreprise, vous devez vous méfier. Si les raisons en sont que l’on ne peut pas faire confiance aux employés ou qu’il est juste un bourreau de travail, son départ ne devrait poser aucun problème. Mais si vous découvrez que "c'est l'entreprise" en tant que tel, il suffit de vous mettre à la tâche!
g. Demander au vendeur de rester à bord pendant un certain temps
Reprendre une nouvelle entreprise, ce n’est pas comme acheter une nouvelle voiture et la conduire. Après l’achat d’une nouvelle entreprise, le vendeur devra rester pendant un moment pour vous transmettre ses connaissances et son expérience de l’entreprise et vous aider à prendre des décisions commerciales essentielles. Si un vendeur manifeste une certaine réticence à rester en arrière, c'est un autre drapeau rouge: il cache peut-être quelque chose.
h. Demander le financement vendeur
Même si vous avez assez d'argent pour acheter l'entreprise, demandez au vendeur de vous fournir une partie des fonds dont vous avez besoin pour l'acquisition. Cela l'incitera à transférer ses connaissances ( il a une très bonne raison de vous aider à réussir, car il souhaite que vous récupériez le solde de son argent ). Et si vous obtenez un financement de vendeur parce que vous en avez vraiment besoin, vous obtiendrez de meilleures conditions de paiement de la part du vendeur que celles que vous obtiendrez d'une banque ou d'une autre institution financière.
je. Ne pas acheter sans penser à l'avenir
Avant d’acheter une nouvelle entreprise, réfléchissez à ce qui deviendra probablement son destin à l’avenir. L'entreprise vend-elle un produit ou un service qui perdra sa pertinence avec le temps? L'entreprise utilise-t-elle une technologie qui évoluera avec le temps ? Obtenir des réponses à ces questions aidera votre décision.