Avez-vous des produits que vous souhaitez vendre sur un marché aux puces? Si OUI, voici 20 stratégies de tarification du marché aux puces et des conseils pour vous aider à vendre rapidement des produits sur les marchés aux puces.
Pour tout ce que vous vendez, cet âge actuel a fourni plusieurs avenues en ligne et hors ligne pour commercialiser vos marchandises et augmenter vos profits. Bien qu'il existe une variété d'options de vente au détail virtuelles, elles présentent leur propre ensemble de menaces. Outre le fait que vous devez apprendre l'art du marketing en ligne, vous devez également vous soucier de l'emballage, de l'expédition et du respect des délais serrés.
Mais vendre sur un marché aux puces peut être un jeu de balle totalement différent. Il y a de l'argent à gagner dans ce secteur d'activité et vous profiterez de plusieurs autres avantages avec cette avenue traditionnelle, hors ligne.
Pourquoi emmener vos marchandises dans un marché aux puces?
Un marché aux puces est parfait car il offre un emplacement physique pour vendre vos produits. Si vous vendez depuis un certain temps et que vous cherchez un moyen d’agrandir votre magasin et d’augmenter vos ventes, vous pouvez essayer de vendre sur un marché aux puces le week-end. De nombreux marchés aux puces sont ouverts le samedi ou le dimanche, tandis que d'autres sont ouverts les deux.
Étant donné que la plupart des marchés aux puces sont ouverts le week-end, cela convient bien aux débutants, car cela vous permet de conserver un emploi à temps plein et de gérer votre entreprise le week-end. Selon le marché aux puces, le prix de la location d'un espace peut être aussi bas que 15 $, parfois moins, bien sûr que c'est bas. Une attente plus réaliste devrait se situer autour de 50 $ à 100 $, avec des primes allant jusqu'à 250 $ ou plus.
Un autre avantage majeur de la vente sur un marché aux puces est que vous n'êtes pas coincé dans un contrat annuel ou même mensuel. En tant que petite ou nouvelle entreprise, cela offre une grande flexibilité car vous n'êtes pas obligé de vendre au même endroit. La chose à faire est simplement de vous inscrire avec un marché aux puces différent à un endroit différent.
Comme vous venez tout juste de démarrer votre entreprise, il est possible que les gens ne sachent pas que vous existez. C'est pourquoi il est indispensable de renforcer la notoriété de votre marque ou de votre entreprise. Il est conseillé de sortir et de faire savoir aux gens que vous vendez! Les marchés aux puces offrent beaucoup de circulation, chaque week-end, les gens aiment faire les magasins, vous devez donc trouver le moyen de profiter de cette circulation.
Si vous souhaitez vendre un produit ou démarrer une nouvelle entreprise sur un marché aux puces, voici 20 conseils pour vous aider à vendre votre marchandise plus rapidement .
Comment vendre rapidement des produits sur un marché aux puces - 20 conseils pour vous aider
- Préparez une caisse à l'avance et préparez-vous
Il est très important que vous organisiez une caisse contenant beaucoup de monnaie et que vous notiez le montant total de sorte que, lorsque vous pourrez sortir les reçus du jour, la caisse soit prête pour la prochaine fois. Sur le stand, gardez la caisse près de vous et à l’abri des regards.
Vous devez également utiliser un sac fourre-tout pour assembler une trousse contenant les outils nécessaires, des stylos et des étiquettes de marquage, du ruban adhésif, du papier essuie-tout, etc. Laissez la trousse emballée et prête à partir à chaque fois. Cela vous fera gagner du temps le jour de la vente et vous aidera à ne rien oublier.
Préparez-vous avec les éléments suivants: stylos, crayons, marchés, un cahier, des étiquettes de prix, des rallonges, des cordons élastiques, des attaches zippées ou velcro, des épingles de sûreté, des sacs à provisions pour les clients, des lingettes humides ou un désinfectant pour les mains, du ruban adhésif, des ciseaux, calculatrice, cartes de visite, crème solaire, insectifuge, aspirine / ibuprofène, une petite glacière avec de l’eau.
- Fournir de nombreuses options de paiement
N'oubliez pas que les clients des marchés aux puces ont une variété de préférences de paiement. Certains veulent payer avec des cartes de crédit, d'autres avec des chèques et d'autres avec de l'argent. Ainsi, si vous pouvez proposer des options à vos clients, vous aurez plus de chances d’augmenter vos ventes chaque jour.
Cela signifie simplement que vous utilisez un lecteur de carte de crédit Square ou similaire, permettant ainsi aux clients de payer avec des chèques et d’avoir assez de monnaie pour ceux qui ne souhaitent que payer en espèces. En outre, si vous pouvez proposer des options de mise de côté, cela peut vous aider à vendre des objets plus volumineux pour lesquels les gens pourraient avoir besoin de temps pour rassembler les fonds.
- Changer votre inventaire
Si vous louez un stand permanent ou à long terme, il est indispensable de changer votre inventaire. Ne laissez pas les éléments reposer trop longtemps avant d'ajouter de nouveaux éléments. De nombreuses personnes visitent régulièrement les marchés à long terme. Ils aiment voir de nouvelles choses disponibles à la vente.
- Vendre régulièrement sur les mêmes marchés
Notez que vous pouvez également obtenir des clients fidèles, même de la part de ceux qui ne vous suivent pas sur les médias sociaux, simplement en étant cohérent. N'oubliez pas que si quelqu'un collecte un article en particulier pour lequel vous êtes spécialisé, veillez à ce que son horaire de comparution soit le même afin qu'il sache où vous trouver lorsqu'il est prêt à magasiner.
Mais cela ne signifie pas que vous ne devez jamais vendre vos articles que sur un seul site, mais vous pouvez avoir un programme cohérent vous permettant de vendre au même marché tous les dimanches ou le premier week-end de chaque mois.
- Rendez vos cartes de visite facilement accessibles
Beaucoup de clients ne voudront peut-être pas acheter chez vous, même si votre stand est superbe et vos produits impressionnants. Mais vous pouvez leur donner un moyen facile de communiquer avec vous plus tard. Il est conseillé de fournir des cartes de visite aux passants afin que, s'ils voient quelque chose qui leur plaît, ne l'achetez pas, mais rentrez chez vous et décidez qu'ils le souhaitent, ils peuvent vous contacter et effectuer l'achat.
En outre, vous pouvez proposer la livraison en option pour que ces clients ne soient pas obligés de faire un aller-retour. Pensez à fournir vos comptes de médias sociaux afin qu'ils puissent vous suivre d'un marché à l'autre chaque semaine.
- Utilisez un présentoir pour afficher les bijoux de manière attrayante et toujours montrer les échantillons
Si un présentoir n'est pas une option, utilisez des crochets simples pour suspendre des colliers et des bracelets au sommet de votre stand. Il est beaucoup plus facile pour les acheteurs de voir les articles. En attendant, si vous avez des éléments que vous ne savez pas comment afficher, soyez créatif! De plus, au lieu d'avoir des objets sur des étagères, dans des boîtes ou empilées hors de portée, créez un exemple de table à l'avant de votre stand pour afficher des échantillons de ce que vous avez en vente plus profondément à l'intérieur de votre stand.
- Créer une page Facebook
N'oubliez pas que votre entreprise est susceptible de vendre plus si vous la traitez réellement comme une entreprise. Dans cette ère moderne, cela signifie avoir une sorte de présence en ligne. Et comme de nombreux consommateurs utilisent déjà Facebook, il est naturel que les vendeurs au marché aux puces se connectent à des clients potentiels. Il est conseillé de se donner un nom professionnel, d'ajouter des photos et d'utiliser Facebook pour partager des informations et se connecter avec des clients potentiels.
- Transmettre un langage corporel accessible
Dans une entreprise comme un marché aux puces, vous êtes plus ou moins le visage de votre entreprise. Les clients seront plus susceptibles de s’arrêter et de regarder vos produits si vous avez l’air amical et abordable. Et s'ils s'arrêtent et regardent vos produits, ils sont plus susceptibles d'acheter. Si vous êtes assis et que vous ne souriez pas ou n'essayez pas d'engager les passants, ils vous laisseront passer.
- Apprendre à annoncer à l'avance
Comme indiqué ci-dessus, les médias sociaux et les plates-formes en ligne similaires peuvent également être utiles pour la promotion de vos offres. Par exemple, si vous vous rendez sur des marchés ou des lieux différents chaque semaine ou chaque mois, vous pouvez publier sur Facebook votre position à chaque semaine et indiquer le type de nouveaux produits disponibles. Vous pouvez même payer pour améliorer vos messages afin de pouvoir toucher encore plus de personnes.
- Ajouter de la hauteur à votre table
N'oubliez pas que les caisses à l'envers, les bacs ou les étagères échelonnées vous permettent d'afficher des objets plus spéciaux sur votre table. Les bacs ou les boîtes dans lesquels vous transportez les articles peuvent être inversés et / ou utilisés comme tables supplémentaires en une pincée devant ou à côté de la table d'origine. Tant que les gens ont un chemin clair pour se rendre à la table pour ramasser des articles.
De plus, au lieu d'enchaîner une série de tables dans une ligne à l'avant de votre stand, placez-les sous la forme d'un «U» interne afin que les clients puissent entrer dans votre espace d'affichage pour pouvoir visualiser les produits. Cela vous permet de parler aux clients loin du passage fréquenté et de les attirer pour voir tous les articles que vous proposez, loin de l'agitation de la foule qui passe.
- Apprendre à accepter des offres raisonnables
En effet, la négociation et la négociation sont une partie importante de la gestion d’une entreprise du marché aux puces. Bien que vous ne soyez pas obligé d'accepter chacune des offres qui vous parviennent, essayez au moins d'être ouvert aux offres raisonnables, car cela vous aidera à augmenter les ventes et à libérer de l'espace pour les nouveaux stocks. Plus vous conservez des objets, moins vous avez d’espace / d’argent pour acquérir de nouveaux objets et plus vous avez d’argent dans des stocks qui ne se vendent pas.
- Essayez de vous démarquer dans la foule
Notez que vous pouvez faire de votre stand un argument de vente pour les clients potentiels. La raison pour laquelle vous ne devriez pas le faire ressembler à celui de tous les autres. Choisissez cet auvent rouge au lieu de celui bleu et dépensez de l'argent pour installer de grandes enseignes que vous pourrez caler dessus. Rendre votre stand agréable et accrocheur peut amener les acheteurs à plusieurs rangées à remarquer votre stand et à faire un point pour s'arrêter.
- Réduisez vos prix au fil des jours
Si vous avez plusieurs marchés aux puces, facturez votre prime le premier jour. Pour chaque jour suivant où ces mêmes articles ne sont pas vendus, remettez-les à prix réduit jusqu'à ce qu'ils disparaissent. Votre objectif principal devrait être de tout déplacer le plus rapidement possible. Ne «gardez» jamais une marchandise à moins qu'elle ne soit payée. Les gens qui vous demandent de garder quelque chose pour eux reviennent rarement, et vous avez perdu une vente potentielle en retirant l'article de votre table.
- Offrir des rabais à vos abonnés aux médias sociaux
Vous pouvez envisager de proposer des remises spéciales à vos abonnés des médias sociaux pour encourager les clients fidèles. Par exemple, si vous vendez sur un marché particulier le dimanche, dites-le à vos abonnés et offrez-leur une remise de 15% s'ils mentionnent votre publication sur les réseaux sociaux. Les adeptes qui n’ont peut-être pas eu l’intention d’aller au marché ce week-end pourraient être tentés d’y aller s’ils savent qu’une réduction de 20% les attend.
- Favoriser le volume par rapport aux marges bénéficiaires
Veuillez noter qu'à long terme, il est plus lucratif de déplacer votre inventaire rapidement, de gagner de l'argent pour le prochain chargement et de continuer à importer de nouveaux inventaires. Si les clients revoient sans cesse le même contenu que celui vendu, cela réduit la valeur perçue de la marchandise. N'oubliez pas d'offrir des réductions de volume lorsque cela est possible. Offre des offres combinées comme 5 pour 25 $ au lieu de 1 pour 6 $.
- Tirez parti de la signalisation professionnelle pour faire confiance
N'oubliez pas qu'une enseigne d'apparence professionnelle peut également donner confiance à vos clients. Au lieu de simplement voir un tas d’articles aléatoires éparpillés sur une table, ils sont plus susceptibles de voir une entreprise réelle avec des produits de haute qualité et précieux.
- Connectez-vous avec vos clients et faites toujours la démonstration
La connexion avec les clients est d'une importance vitale. Sourire. Dites «bonjour». Demandez-leur s'ils ont trouvé de bonnes affaires. Ne le faites pas de manière peu sincère, mais d'une manière qui dise: «Je compte vraiment pour vous.» Vous devriez également poser le smartphone et rendre votre temps personnel et interactif sur votre stand. Si vous êtes amical et amusant, les clients reviendront.
De plus, si vous vendez un article à assembler ou qui est un peu inhabituel, comme un article «tel que vu à la télévision», un équipement de sport ou un outil de cuisine cool, songez à en démontrer le fonctionnement. Les gens s'arrêteront par intérêt et se sentiront immédiatement engagés. Vous pouvez également choisir de montrer une vidéo du fonctionnement du produit, ce qui peut être intéressant et instructif.
- Donner des offres de clients réguliers / collectionneurs
Apprenez à encourager les clients à revenir en proposant des offres à ces clients fidèles. Si quelqu'un vous achète toutes les semaines ou tous les mois et qu'il l'a déjà fait au moins trois fois, vous devriez envisager de lui faire une pause et de commencer à lui offrir de bons rabais. Vous obtiendrez peut-être un peu moins que ce que vous aviez prévu pour l'article, mais vous en vendrez plus à long terme, car ils ne manqueront pas de continuer à acheter chez vous s'ils estiment que vous les traitez comme un client VIP spécial.
- Couvrez le devant et les côtés de vos tables
Cela vous permettra de cacher toutes les cases vides et tout ce que vous avez stocké dessous. Vous devriez également envisager d'utiliser des plinthes en plastique sur lesquelles de la colle est déjà collée. Placez ce tout autour de l'extérieur de vos tables pour rendre votre affichage plus propre. Lorsque vous installez vos tables, laissez toujours assez d’espace pour que trois personnes puissent marcher côte à côte entre vos rangées de tables.
Notez que cela encouragera la navigation car les gens n'aiment généralement pas être surpeuplés. N'oubliez pas d'installer une ou deux chaises pliantes près de l'avant de votre stand pour inviter les acheteurs fatigués ou âgés à s'asseoir et se reposer. Apprenez à placer des objets spéciaux (ceux que vous savez être de bons vendeurs) où ils seront facilement vus.
Il est mauvais de les enterrer dans une foule d’articles moins chers. Lorsque vous avez des objets qui ne bougent pas aussi bien que vous le souhaitez, déplacez-les toutes les heures environ. Cela donnera à votre stand et à vos tables un nouveau look qui peut encourager la navigation, même par les personnes qui se sont déjà rendues sur votre stand.
- Publier des photos de nouveaux articles à vendre sur les médias sociaux pendant la semaine
Tout au long de la semaine précédant votre apparition sur le marché aux puces, vous pouvez attirer davantage de personnes sur les médias sociaux pour faire du shopping avec vous en publiant des photos des articles que vous proposerez à la vente. S'ils sont intéressés par quelque chose de nouveau qu'ils ont vu sur les réseaux sociaux, ils ne manqueront pas de venir le week-end au marché pour l'acheter.