Une fois que vous avez décidé de vendre votre entreprise, l’une des mesures importantes à prendre est de protéger votre confidentialité et de veiller à ce que les secrets d’affaires restent secrets même lorsque vous êtes sorti de l’entreprise.
Un accord de non-divulgation est un document signé par les parties à un contrat afin de limiter l'accès des tiers à l'information partagée entre les parties au contrat. Lorsque vous souhaitez vendre votre entreprise, vous devez essayer d'obtenir un accord de non-divulgation unilatéral de l'acheteur afin d'empêcher l'acheteur de lui divulguer les informations que vous lui avez éventuellement divulguées au sujet de votre entreprise au cours du processus de négociation et après la fin de la transaction. l'affaire doit avoir été fermée. Toutefois, cet accord n'empêche pas l'acheteur de partager des informations obtenues auprès d'autres sources. Mais pourquoi avez-vous besoin d'un accord de confidentialité lors de la vente de votre entreprise?
Vendre une entreprise: Pourquoi avez-vous besoin d'un accord de confidentialité?
1. Lorsque vous démarrez le processus de transfert de votre entreprise à une autre personne, beaucoup de choses peuvent se produire si les informations ne sont pas correctement protégées. Premièrement, vos clients et employés existants peuvent commencer à réagir négativement ou à se retirer de votre entreprise lorsqu'ils apprennent que leur entreprise est sur le point d'être cédée à une nouvelle direction. Votre personnel peut même commencer à démissionner ou à réduire son niveau d'engagement.
En tant qu'êtres humains, nous ne sommes pas toujours conscients du changement et dès que nous sentons un changement à venir, cela peut commencer à nous affecter inconsciemment. Il est donc toujours préférable de faire signer aux acheteurs potentiels des accords de confidentialité pour empêcher des tiers de s'informer sur une entreprise. vente avant que vous soyez prêt à divulguer les informations vous-même.
2. Une autre raison pour laquelle vous avez besoin d'un accord de non-divulgation lors de la vente de votre entreprise est qu'il peut exister certains secrets commerciaux que vous aimeriez conserver au sein de l'entreprise, même après la cession de celle-ci. Chaque entreprise a son propre ingrédient de succès qui peut être inconnu des autres acteurs du secteur. une situation dans laquelle une autre personne reprendra l'entreprise et commencera à divulguer ces secrets à tous ceux qui se soucient d'écouter peut être inacceptable pour vous, surtout si vous travaillez très dur et que vous dépensez beaucoup d'argent pour la développer ou la découvrir.
3. Cela aide également à protéger votre entreprise des concurrents qui pourraient y voir une opportunité de tirer parti de votre entreprise. Ne sous-estimez jamais vos concurrents, surtout si votre entreprise va mieux. Un concurrent qui n'a pas l'intention d'acheter votre entreprise mais qui souhaite obtenir des informations sur votre entreprise peut faire en sorte que quelqu'un agisse en tant qu'acheteur potentiel sachant que vous seriez obligé, en vertu de la loi, de fournir les informations nécessaires aux acheteurs potentiels.
4. Les informations de vos clients doivent également être protégées, même après la cession de votre entreprise. Ceci est particulièrement important si vous travaillez dans un secteur pour lequel la confidentialité des clients est prise très au sérieux. Par exemple, si vous opérez dans le secteur médical où les informations de votre patient doivent être tenues secrètes, vous devrez obliger l'acheteur à signer un accord de confidentialité afin de garantir la confidentialité.
5. Les acheteurs potentiels sont également très attentifs à la quantité d'informations qui ont été révélées au sujet de l'entreprise qu'ils s'apprêtent à acheter. Personne ne veut acheter une entreprise dont les secrets commerciaux ont été révélés à l'ensemble du public. Tout comme vous chérissez votre vie privée, la personne qui prend le pouvoir voudrait également la vie privée. Il devient donc de votre devoir de vous assurer que cette confidentialité est maintenue avant, pendant et après les ventes commerciales.
Ce ne sont que quelques-unes des raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un accord de confidentialité lors de la vente de votre entreprise. Cependant, un accord de non-divulgation ne suffit pas pour garantir la confidentialité lors de la vente de votre entreprise. Pour protéger davantage les informations de votre entreprise pendant une vente, vous devez suivre les étapes suivantes:
Comment mieux vous protéger lorsque vous vendez votre entreprise
- Annoncez vos ventes discrètement -: Ne divulguez pas trop d'informations sur votre entreprise lorsque vous faites de la publicité pour votre entreprise. Au lieu de faire de la publicité pour le nom de votre entreprise, vous devriez utiliser des informations qui indiquent la nature et la force de votre entreprise. Vous devez également éviter de publier votre adresse professionnelle ou toute information qui permettrait aux gens de retrouver facilement l’annonce. Vous pouvez utiliser une adresse e-mail créée uniquement à cette fin. Si vous utilisez un site Web de référencement commercial, veillez à utiliser un site Web vous permettant de protéger l'identité de votre entreprise.
- Filtrez tous les acheteurs intéressés avant de divulguer des informations -: lorsque vous recevez des lettres d’intention de acheteurs intéressés, assurez-vous de pré-qualifier chacune d’elles et ne révélez les informations qu’à ceux qui ont réussi le test. Ce ne sont pas toutes les personnes qui vous contactent qui seraient qualifiées pour effectuer l'achat. En fait, selon des courtiers expérimentés, environ 10% seulement des répondants se pré-qualifieraient; vous comprenez donc pourquoi la divulgation d'informations commerciales à toutes les parties intéressées ne vaut pas vraiment la peine.
- Demande de lettre d'intention détaillée -: Lorsque vous faites de la publicité pour votre entreprise, vous pouvez faciliter le processus de pré-qualification et tamiser le grain de pain en demandant aux acheteurs intéressés de fournir une lettre d'intention détaillée précisant les raisons de leur intérêt lors de l'achat de l'entreprise, quelle expérience ils ont pour gérer l'entreprise, leur capacité financière et les autres informations nécessaires dont vous auriez besoin pour identifier les acheteurs sérieux.
- Divulguer des informations par étapes -: Vous pouvez également adopter une stratégie vous permettant de diffuser des informations par étapes. Pour chaque information que vous publiez, il doit y avoir une preuve correspondante de son intérêt et de ses capacités. Par exemple, avant de divulguer des informations financières sur votre entreprise à un acheteur éventuel, vous devez vous assurer que celui-ci est financièrement capable d’acheter l’entreprise.
- Faites appel aux services d’un courtier commercial -: le fait d’engager un courtier professionnel peut également contribuer à garantir la confidentialité, car ce dernier agirait en tant qu’intermédiaire et s’occuperait de toutes les étapes de pré-qualification, de sorte que votre identité et vos informations professionnelles ne soient divulguées à un stade sécurisé. de la négociation.
Lorsque vous adoptez ces stratégies, vous pouvez protéger votre entreprise lors d'une vente, mais vous devez savoir que vous ne pouvez pas garder ces informations pour toujours chez vos employés. Par conséquent, il est conseillé de planifier le moment où vous allez informer vos employés.