Voulez-vous créer une entreprise en fabriquant vos propres produits en marque blanche? Si OUI, voici un guide détaillé sur la création de vos propres produits de marque maison.
Les marques de distributeur sont considérées comme des offres de produits génériques concurrençant leurs homologues des marques nationales par le biais d'une proposition de prix. L’alternative moins chère que l’essentiel, les marques de distributeur ou les marques de magasins porte le stigmate de qualité inférieure et inspire donc moins de confiance.
Les marques de magasins offrent un choix au consommateur final, tandis que pour le détaillant, elles constituent un outil permettant de tirer profit des activités commerciales et de fidéliser les clients. Les détaillants ont compris que les consommateurs peuvent acheter une marque nationale n’importe où; ils ne peuvent acheter que la marque de leur magasin dans leur magasin.
Sur des marchés mieux établis, les marques de distributeur résultaient d'une nécessité économique: elles constituaient une alternative peu coûteuse aux produits à faible émotion tels que le beurre, les œufs, la farine et le sucre. En outre, avec la popularité croissante des marques de distributeur en Europe et aux États-Unis, le moment est venu de créer votre propre marque de produit de marque privée.
Selon les rapports, les détaillants du monde entier sont devenus plus sophistiqués et compétitifs, et le rôle des marques de distributeur dans leurs magasins est passé de celui de défenseur des prix à celui de différenciateur marketing à valeur ajoutée.
Il est très important d'indiquer que l'évolution des goûts des consommateurs et la nécessité de combler une lacune dans l'offre de produits constituent la principale raison pour laquelle les détaillants proposent des produits sous étiquette privée. Notez que cette lacune peut être due à la non disponibilité d'un produit / d'une catégorie en particulier. Le détaillant peut également vouloir établir un avantage concurrentiel dans son domaine en cherchant à offrir un produit unique et à fidéliser ses clients.
N'oubliez pas qu'offrir un produit ou une gamme au sein d'un produit, donne au client de nouvelles raisons de visiter le magasin tous les mois ou toutes les semaines, est quelque chose que tous les détaillants attendent avec impatience. Vous devez également comprendre que les marques de distributeur permettent également au détaillant d’établir une marque associée au magasin et, par conséquent, à une expérience.
Une marque maison attire également les créateurs de mode et les acheteurs curieux qui veulent quelque chose de différent. Cela vous donne également la possibilité de créer un produit qui reflète votre identité de marque globale et un produit qui différencie votre entreprise de la concurrence.
Un guide détaillé sur la création de produits sous étiquette privée
Il existe deux principaux types de produits de marque maison: les produits qui doivent refléter directement une marque existante ou être liés à celle-ci, et les produits qui doivent être fondés sur leur mérite et leur nom. Vous devez les comprendre pour choisir le chemin qui, selon vous, donnera plus de résultats. Il n'y a pas de règle absolue pour la création de labels privés, car vous créez essentiellement une nouvelle marque.
une. Définir l'objectif
Notez que la toute première étape vers la création d'une étiquette privée commence par définir le motif pour lequel vous souhaitez créer cette étiquette. En effet, certaines des raisons les plus courantes de la fabrication d’une étiquette privée sont la nécessité de créer une différenciation concurrentielle ou d’offrir une gamme de produits large et unique. Notez également que la nécessité de créer une étiquette privée peut également servir à améliorer la marge du produit et à fidéliser la clientèle.
b. Comprendre les lacunes du marché
Après avoir défini votre objectif de base, vous devez également comprendre le segment de clientèle à exploiter. Cela vous aidera à mieux comprendre le profil cible du client et vous aidera également à résoudre les problèmes liés à la sensibilité du prix au public cible, au niveau d'expérimentation au sein du segment et au niveau de fidélité à la marque, le cas échéant. .
Un autre facteur à prendre en compte à ce stade concerne les implications financières de la marque de distributeur. Cela impliquera de mieux comprendre les aspects financiers qui seraient impliqués dans la création de la marque de distributeur et l'efficacité de la chaîne logistique que l'organisation et le fournisseur devraient obtenir si le produit est sous-traité.
c. Choisissez de faire ou d'acheter et de source
À ce stade, vous devrez décider du but fondamental de la création de la marque de distributeur, la méthode selon laquelle l’approvisionnement en produit doit être effectué. Gardez à l'esprit que ce processus impliquera une décision d'achat ou de fabrication. Si vous décidez de vous procurer le produit, les décisions concernant le fournisseur ou le fournisseur doivent être traitées avec diligence.
Vous devrez également vérifier la capacité du fournisseur à fournir les produits dans les délais impartis, aux niveaux de qualité et de prix requis, afin de vous permettre de gagner une quantité substantielle sous forme de marge. De même, si le produit est un vêtement, il est très important que les conceptions et les styles des produits soient différents de ceux disponibles chez d’autres détaillants et marques.
ré. Créer une stratégie marketing et commerciale efficace
Le produit, une fois sécurisé, doit être commercialisé dans l'environnement du magasin. Cela impliquera une communication au sein du magasin et parfois une communication dans les véhicules des médias.
e. Identifier les mesures de performance
Lors de la création d'une marque privée, comme pour la création d'une marque, il est très important d'identifier la mesure de la performance. Il est également important que vous développiez un système permettant de suivre et de surveiller les performances du programme de marques de distributeur et d'identifier des recommandations pour le raffinement et l'amélioration du programme.
Conclusion
Le rapport qui indique que la pénétration des marques de distributeur aura atteint 50% d'ici 2025 repose sur des hypothèses concernant la structure du marché de la vente au détail de produits alimentaires. Gardez à l'esprit que les facteurs sous-jacents de la croissance des marques de distributeur sont dispersés sur un certain nombre de tendances / stratégies. Pour compliquer encore les choses, il existe une forte interdépendance entre les facteurs de croissance.